關(guān)于商業(yè)計(jì)劃

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目感興趣的人，向他們展示企業(yè)或項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目投資或支持商業(yè)計(jì)劃的目的很簡(jiǎn)樸何為“好”的商業(yè)計(jì)劃因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清晰公司的商業(yè)機(jī)會(huì)所需要的資源風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)對(duì)你采取的行動(dòng)的實(shí)施規(guī)劃掌握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程商業(yè)計(jì)劃書(shū)的原則簡(jiǎn)明扼要條理清楚內(nèi)容完整語(yǔ)言通暢易懂意思表述精確匯報(bào)用（政府，區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）主要看貢獻(xiàn)側(cè)重貢獻(xiàn)“力量”，如填補(bǔ)技術(shù)空白…，國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先…造福地區(qū)，提高民生質(zhì)量…等業(yè)務(wù)用（客戶，戰(zhàn)略合作伙伴）主要看市場(chǎng)發(fā)展結(jié)合企業(yè)文化等元素主要突出企業(yè)或產(chǎn)品的介紹，市場(chǎng)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策略，未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略等投資人（融資用）主要看未來(lái)側(cè)重企業(yè)未來(lái)盈利能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)及財(cái)務(wù)狀況誰(shuí)關(guān)心你的商業(yè)計(jì)劃？投資人如何看你的商業(yè)計(jì)劃？投資人分類融資類型債權(quán)融資股權(quán)融資債權(quán)投資人股權(quán)投資人戰(zhàn)略投資人銀行、融資貸款公司上市企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游單位天使、VC、PE不同投資人關(guān)注企業(yè)商業(yè)計(jì)劃的角度債權(quán)投資人股權(quán)投資人戰(zhàn)略投資人1.風(fēng)險(xiǎn)2.以往業(yè)績(jī)3.資產(chǎn)情況4.未來(lái)償還能力等1.自身產(chǎn)業(yè)鏈延伸情況2.技術(shù)研發(fā)水平3.產(chǎn)品/市場(chǎng)互補(bǔ)性4.管理團(tuán)隊(duì)掌控能力1.商業(yè)模式2.盈利能力3.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力4.未來(lái)投資收益（評(píng)委）商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本內(nèi)容一、概覽/總結(jié)/摘要二、技術(shù)及優(yōu)勢(shì)三、主要產(chǎn)品及服務(wù)四、行業(yè)與市場(chǎng)五、競(jìng)爭(zhēng)分析六、商業(yè)模式/盈利模式七、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃八、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的假定與對(duì)策九、股權(quán)與財(cái)務(wù)狀況十、團(tuán)隊(duì)介紹十一、融資需求與規(guī)劃一、概覽/總結(jié)/摘要是商業(yè)計(jì)劃的一到兩段的簡(jiǎn)要概括。包括：1.本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)樸描述（亦即“一句話陳述“）——很重要！2.簡(jiǎn)要發(fā)展歷程及基本情況（注冊(cè)資本、注冊(cè)地、榮譽(yù)等）3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和猜測(cè)4.技術(shù)與產(chǎn)品5.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述二、技術(shù)及優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)有核心技術(shù)/關(guān)鍵技術(shù)

現(xiàn)有研發(fā)成果（專利、著作權(quán)、商標(biāo)）進(jìn)展程度

技術(shù)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

后期技術(shù)研發(fā)能力

技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（領(lǐng)軍、千人計(jì)劃等）

技術(shù)合作（產(chǎn)學(xué)研合作、戰(zhàn)略合作）三、主要產(chǎn)品或服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)分類（產(chǎn)品描述及特點(diǎn)）

應(yīng)用領(lǐng)域（分地區(qū)、分客戶）

與類似產(chǎn)品/技術(shù)區(qū)別（有無(wú)其他產(chǎn)品或其它技術(shù)可替代，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與不同）

示范案例/成功案例（如暫無(wú)可引用類似案例做參照比對(duì)）四、行業(yè)與市場(chǎng)這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1.行業(yè)細(xì)分、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2.細(xì)分市場(chǎng)、3.市場(chǎng)容量、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.目標(biāo)顧客群5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6.未來(lái)市場(chǎng)掌控能力.五、競(jìng)爭(zhēng)分析闡釋公司如何未來(lái)如何競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：1.目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？（類比）2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，差異化在哪里？（細(xì)分市場(chǎng)、定位目標(biāo)客戶、技術(shù)差異）3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)（技術(shù)優(yōu)勢(shì)？團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？）六、商業(yè)模式/盈利模式什么叫商業(yè)模式？

-昨天靠什么賺錢(qián)？今天靠什么賺錢(qián)？明天靠什么賺錢(qián)？怎么表述商業(yè)模式

“可表述的、聽(tīng)得懂的、想不到盡頭的”資本市場(chǎng)投資的就是“未來(lái)”，未來(lái)的重要保障就是商業(yè)模式。資本市場(chǎng)需要想象空間，無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)投資基金投資還是股票上市，都需要有巨大的想象空間，我們形象地稱之為“一聽(tīng)就能聽(tīng)得懂、一想想不到盡頭”。這就需要公司的全新定位與商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式表述注意點(diǎn)：

一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式必須同時(shí)解決兩個(gè)問(wèn)題：“自己可以復(fù)制自己”以及“別人很難復(fù)制你”。怎么樣來(lái)建立企業(yè)的商業(yè)模式？

——商業(yè)模式六式客戶精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)（隱性）核心需求收入以哪種產(chǎn)品/服務(wù)、從哪個(gè)階段、以哪種方式來(lái)獲得？收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力？成本怎樣革命性地降低？自我可迅速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組六一二三四五商業(yè)模式盈利模式七、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（產(chǎn)品變?yōu)樯唐芳颁N(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)?。┦袌?chǎng)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道預(yù)測(cè)與數(shù)據(jù)支撐集體實(shí)施操作計(jì)劃（操作周期；團(tuán)隊(duì)安排設(shè)備和投入計(jì)劃）未來(lái)跟進(jìn)/補(bǔ)充開(kāi)發(fā)計(jì)劃（未來(lái)升級(jí)配套技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)）八、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的假定與對(duì)策1.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)，需要明確指出可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)2.說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃，長(zhǎng)期計(jì)劃）3.以務(wù)實(shí)解決的態(tài)度在公司的潛力和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)之間達(dá)成的平衡九、股權(quán)與財(cái)務(wù)狀況現(xiàn)有股權(quán)架構(gòu)自然人或法人股東母子公司情況是否有關(guān)聯(lián)公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有股權(quán)狀況是否有其他投資人是否做過(guò)股權(quán)激勵(lì)2.財(cái)務(wù)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)現(xiàn)狀包括：現(xiàn)有連續(xù)幾年銷(xiāo)售收入、毛利或凈利（如有）；主要資產(chǎn)情況（固定、無(wú)形）；負(fù)債財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（側(cè)重如果有融資到位后會(huì)有何提升空間）討論主要財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：盈利能力和持久性固定的、可變的和半可變的成本達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間達(dá)到爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)間和爆發(fā)能力資產(chǎn)情況十、團(tuán)隊(duì)介紹1.介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)：一定要介紹各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景2.留意管理的分工和互補(bǔ)3.要介紹相關(guān)股東，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況4.（如有）介紹合作院校，專家，研發(fā)機(jī)構(gòu)及上下游戰(zhàn)略合作伙伴的情況

技術(shù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)十一、融資需求與