汽車銷售年度市場計劃5

汽車銷售年度市場計劃52024/3/28汽車銷售年度市場計劃5目錄一、2010年市場整體狀況分析二、2011年鈴木市場計劃三、2011年主要市場活動簡述四、2011年線下活動費用預(yù)算汽車銷售年度市場計劃5目錄一、2010年市場整體狀況分析：汽車銷售年度市場計劃5一、2010年市場整體狀況分析作為后金融危機下的2010年市場，國民整體消費水平還將受到一定的影響，汽車市場的競爭將更加激烈，同時國家各種刺激經(jīng)濟復(fù)蘇政策的出臺也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。2010年汽車購置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購置稅優(yōu)惠政策將是影響未來車市的關(guān)鍵因素。隨著環(huán)境對經(jīng)濟發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會的召開，2010年節(jié)能減排必將是國家重點工作之一。1、整體車市分析：汽車銷售年度市場計劃5一、2010年市場整體狀況分析S:金融危機影響下的車市給小排量車型的銷售帶來有利契機；鈴木活力化小車形象深入人心，節(jié)能環(huán)保的品牌主張將在10年大有作為；W:鈴木品牌無提示第一知名度較弱，品牌熟知度及美譽度中等偏下；受金融危機影響，明年小排量車型競爭激烈；O:2010年國家延續(xù)對小排量車型優(yōu)惠政策的出臺也是鈴木延續(xù)發(fā)展的有利契機；節(jié)能、環(huán)保的倡導和要求也是鈴木產(chǎn)品發(fā)展的另一契機；T:競品的打壓以及新車型的紛紛上市將給鈴木明年的發(fā)展帶來一定威脅；2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場分析：汽車銷售年度市場計劃5目錄二、2010年鈴木市場計劃：汽車銷售年度市場計劃5二、2010年鈴木市場計劃1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場重點進行春節(jié)促銷活動利用春天開展各類戶外活動夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷汽車銷售年度市場計劃52010

12345678910111212011媒介投放線下活動車展展廳影院賀歲大片嵌入式營銷

天語三廂商場內(nèi)展活動天語：行者無疆趣味賽“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動天語三廂商場內(nèi)展活動雨燕：我要當冠軍自駕游雨燕：“如影隨形”商圈時尚show新奧拓：情侶對對碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)·利是相送”新羚羊“實·智之選”客戶關(guān)愛活動鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動

各地車展（濟南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）各地車展（濟南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）“清涼一夏”展廳活動聯(lián)合車展聯(lián)合車展二、2010年鈴木市場計劃滑雪場等景點嵌入式營銷

汽車銷售年度市場計劃5二、2010年鈴木市場計劃2010

12345678910111212011賀歲檔通過與電影院合作進行電影票、POS、廣告等交互投放進行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進社區(qū)組織活動利用春天節(jié)氣組織進行客戶自駕游活動利用產(chǎn)品特性進行區(qū)域商圈展示活動區(qū)域分站式組織進行新奧拓節(jié)油測試活動賀歲促銷活動宣傳配合線上進行展廳活動配合/根據(jù)天氣特點組織靈活的小型多樣化活動大戰(zhàn)10天促銷活動參加當?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動車展展廳利用年后小長假節(jié)后旅游小高峰進行活動設(shè)置進行促銷經(jīng)銷商外展活動經(jīng)銷商外展活動開展天語戶外趣味體驗消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約鈴木關(guān)愛展廳推介車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約配合相應(yīng)活動邀約汽車銷售年度市場計劃5目錄三、2010年主要市場活動簡述：汽車銷售年度市場計劃5大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——1-2月份活動汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進行活動促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對于每個中國人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團聚，春節(jié)之時孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進行此次營銷。客戶剖析：出行、送禮、游玩……策略制定：出行——4S店開通免費愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進行假日嵌入式合作；（滑雪場、電影院、酒店）媒介投放配合活動進行！汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動主題A--“濃情雙節(jié)·利是相送”活動內(nèi)容：“送福到——購車送年禮”購長安鈴木雨燕、天語贈送返鄉(xiāng)大禮包凡是在規(guī)定時間內(nèi)在鈴木展廳購車的客戶，均將獲得虎年大禮包一份，屆時客戶可開新車至指定地點統(tǒng)一領(lǐng)取?；顒訒r間：2009年2月6日活動地點：各經(jīng)銷商當?shù)靥囟〞r間內(nèi)購車指定時間指定商場一車年貨一車汽油開新購鈴木轎車++=促銷提前搭建鈴木年貨領(lǐng)取基地贏口碑車輛展示汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“送福到——購車送年禮”活動流程：選擇合作超市超市門口搭建鈴木接待處現(xiàn)場進行派禮儀式年貨價格談判；超市外場地協(xié)調(diào)；客戶接待中心；客戶車輛停靠點；鈴木年禮存放點；年禮裝車客戶返回領(lǐng)導講話；客戶代表講話；工作人員進行年禮裝車；客戶返回；汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“送福到——購車送年禮”活動流程：現(xiàn)場活動預(yù)估：借助年前超市超高人流量，擴大產(chǎn)品曝光度，進行產(chǎn)品及品牌口碑傳播；現(xiàn)場集客200批客戶左右；為后期線上傳播制造宣傳亮點；汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動主題活動內(nèi)容：送福到——購車送油禮

購長安鈴木雨燕、天語贈送返鄉(xiāng)加油卡（500元-1000元）新客戶購車贈送返鄉(xiāng)加油卡，老客戶可進行回家過節(jié)車輛免費檢測服務(wù)送福到——看車送福禮凡是在長安鈴木經(jīng)銷商看任意車型，并留下聯(lián)系方式的消費者即可獲得“?！倍Y包。（禮包內(nèi)容：利是封、對聯(lián)、虎年玩偶）活動時間：2009年1—2月活動地點：各經(jīng)銷商當?shù)谹--“濃情雙節(jié)·利是相送”汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動主題B--“愛的綻放”活動內(nèi)容：系列活動一：新婚車主購長安鈴木雨燕、天語贈送婚車隊（500元-1000元）凡是在長安鈴木經(jīng)銷商購買雨燕、天語的新婚車主，在舉辦婚禮時，即可獲得長安鈴木的婚車隊（5輛對應(yīng)購買車型，由購車所在的經(jīng)銷商提供）系列活動二：看車送情人禮包凡是在長安鈴木經(jīng)銷商看任意車型，并留下聯(lián)系方式的情人、夫婦即可獲得“情人”禮包。（禮包內(nèi)容：賀歲電影券、景點優(yōu)惠券等）系列活動三：愛的寄語為增加展廳溫情氛圍及消費者的參與，于展廳內(nèi)設(shè)置“愛的寄語墻”，凡是購車或者看車的消費者、經(jīng)銷商人員均可在“愛的寄語墻”上寫下對“愛”的祝福。系列活動四：體驗鈴木冰雪激情活動時間：2009年2—3月活動地點：各經(jīng)銷商當?shù)仄囦N售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述系列活動四：體驗鈴木冰雪激情活動時間：2010年2月20——27活動地點：濟南臥虎山滑雪場活動構(gòu)思：活動內(nèi)容：自駕游+車主聯(lián)誼+趣味比賽活動說明：本次活動采取客戶自駕游的方式進行；活動除邀請新購車客戶參加外還將邀請部分老客戶共同參與；活動可帶家屬一同參與；利用春節(jié)假期旅游小高峰進行節(jié)前鈴木產(chǎn)品促銷，凡在規(guī)定時間內(nèi)購車客戶，均將有機會享受本次家人呵護活動。汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述時間流程內(nèi)容備注7:30—8:00展廳集合簽到展廳統(tǒng)一集合前往景區(qū)客戶簽到8:00—8:10統(tǒng)一發(fā)車每部車里面配備對講機設(shè)置引導車8:10—9:00至活動場地統(tǒng)一駕車至景點提前聯(lián)系停車9:00—9:10裝備時間領(lǐng)取滑雪裝備、服裝等提前租賃裝備9:10—9:50滑雪聯(lián)系聘請專業(yè)教練進行指導9:50—10:30趣味體驗設(shè)置小游戲進行客戶比賽奪獎設(shè)置小禮品10:30—12:00自由活動客戶自由活動12:00合影留念統(tǒng)一合影留念制作合影條幅12:00—13:00聯(lián)誼午餐至景區(qū)進行聯(lián)誼午餐穿插互動問答13:30返程統(tǒng)一驅(qū)車返回系列活動四：體驗鈴木冰雪激情汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述時間推進：影院洽談景區(qū)洽談A---“雙節(jié)購車·利是相送”活動進行B---“愛的綻放”活動進行“送福到——購車送年禮”購車大禮包統(tǒng)一領(lǐng)取影院廣告投放1月2月3月春節(jié)體驗鈴木冰雪激情汽車銷售年度市場計劃53月份活動三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——“我要當冠軍”雨燕自駕游汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“我要當冠軍”雨燕自駕游活動思路：春節(jié)后為銷售淡季，以組織各家經(jīng)銷商現(xiàn)有車主及潛在車主進行公關(guān)活動為舉措，以加強現(xiàn)有車主的歸屬感，同時在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點，將長安鈴木的節(jié)能環(huán)保概念進行結(jié)合線下實行，線上概念炒作。活動策略：鈴木產(chǎn)品節(jié)能理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍雨燕自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意汽車銷售年度市場計劃5活動內(nèi)容：節(jié)油課堂+雨燕節(jié)能之星評選+植樹活動時間：3月13-14日活動形式：自駕游活動路線：經(jīng)銷商城市活動參與：各經(jīng)銷商現(xiàn)有雨燕或天語車主及潛在車主（50人）活動內(nèi)容：植樹：長安鈴木車主支持環(huán)保，種下長安鈴木節(jié)能環(huán)保之樹溫泉：品春天的花，享溫泉的暖三、2010年主要市場活動簡述“我要當冠軍”雨燕自駕游汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“我要當冠軍”雨燕自駕游時間項目地點內(nèi)容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到8:30-8:33主持人開場主持人開場歡迎到場嘉賓8:30-8:35領(lǐng)導講話領(lǐng)導講話8:35-8:40產(chǎn)品節(jié)能推介專業(yè)人員進行產(chǎn)品節(jié)能推介8:40-9:00節(jié)油課堂培訓老師對新車主進行節(jié)油常識培訓節(jié)油培訓9:00-9:15加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點進行加油加滿封箱9:15-9:20統(tǒng)一發(fā)車發(fā)車前往植樹現(xiàn)場9:20-10:00終點處進行加油終點至加油站加油記錄油耗計算油耗10:00-10:30停車前往植樹場地植樹現(xiàn)場嘉賓停車前往植樹現(xiàn)場10:30-10:32公布油耗工作人員公布油耗測試結(jié)果10:32-10:35節(jié)油之星頒獎為獲得冠軍的雨燕車主頒獎10:35-11:10植樹植樹提前準備樹苗11:10-11:20集體合影集體合影留念準備合影條幅11:30-13:00聯(lián)誼午餐酒店統(tǒng)一前往酒店就餐13：00返程途中返程汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——“行者無疆”5月份活動汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述策略構(gòu)思：行者——鈴木活力化消費群體的典型代表，他們敢于冒險、喜歡新鮮事物、對新事物具有極強的接受和學習能力。本次試車體驗活動我們將完全緊扣鈴木消費群體特征，采用探險、尋寶、團隊合作相結(jié)合的形式讓他們樂在其中，充分感受鈴木天語SX4的獨特魅力。汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述活動主信息活動主題：行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽；活動組織形式：產(chǎn)品培訓+車輛試駕+油耗測試+尋寶游戲+風情體驗；參與人群：天語老客戶10位、潛在客戶20位；人數(shù)控制在30人內(nèi)；地點選擇及時間安排：2010.5.8濟南九如山2010.5.22青島海底世界2010.5.15濰坊楊家埠2010.5.29臨沂孟良崮汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆組織形式線上線下濟南九如山2010.4濰坊楊家埠青島海底世界臨沂孟良崮2010.5.152010.5.82010.5.222010.5.29線上宣傳網(wǎng)絡(luò)槍手炒作論壇招募媒體發(fā)稿相關(guān)活動即時播報展廳邀約展廳配合環(huán)節(jié)準備天語SX4行者無疆魅力泉城之旅天語SX4行者無疆民藝濰坊之旅天語SX4行者無疆青島之旅天語SX4行者無疆紅色臨沂之旅結(jié)合當?shù)靥厣?，采取新老客戶組隊探險的形式，完成各項任務(wù)、寓產(chǎn)品性能教于玩樂之中，定時進行客戶培訓，一對一客戶轉(zhuǎn)介紹獎勵等方法進行汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆環(huán)節(jié)簡介產(chǎn)品培訓車輛試駕尋寶游戲風情體驗油耗測試老客戶駕駛天語SX4，新客戶與老客戶結(jié)成對子，新客戶可坐在老客戶的車上；經(jīng)銷商提供天語試駕車，其余新客戶可乘坐4S店的車前往。車隊出發(fā)去目的地時在當?shù)卣箯d開展詳細、系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓；同時展廳進行POS布置。在前往目的地的途中進行車輛的深入試駕，銷售顧問或老客戶均可在新客戶試駕過程中進行講解培訓。在展廳將所有車輛加滿油，到達目的地后進行油耗測試，并評選出天語最佳節(jié)油能手在目的地放置虎年布衣玩偶一套(共10個)，嘉賓在規(guī)定時間內(nèi)找出全套，新客戶訂車可獲優(yōu)惠，老客戶獲得保養(yǎng)。新老客戶在景區(qū)進行風情體驗。汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述展廳邀約確定參加人數(shù)展廳進行主題布置展廳簽到產(chǎn)品培訓節(jié)油測試—車輛加油車輛試駕油耗測試到達目的地途中展廳尋寶游戲目的地風情體驗銷售顧問跟單購車返程繼續(xù)跟單行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆流程汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述序號時間耗時活動環(huán)節(jié)備注1前一天下午15：00—18：003小時現(xiàn)場布置展廳進行現(xiàn)場布置，背景、音響、投影設(shè)備、休息冷餐等28：00---8：3030分嘉賓簽到發(fā)放證卡、車號牌、填寫安全承諾書。38：30---8：333分主持人開場白介紹舉辦本次活動目的和意義，及介紹到場嘉賓及媒體48：33---8：352分鐘經(jīng)銷商經(jīng)理講話宣讀活動規(guī)則58：35---8：4510分鐘路線講解主持人講解路線、活動流程及注意事項68：46---8：5610分鐘節(jié)油培訓售后進行節(jié)油小知識培訓行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆流程汽車銷售年度市場計劃578：56--9：1115分鐘加油在展廳為各位車主加好油，貼好封條，工作人員各就各位。89：11---10：101小時試乘試駕在前往目的地的過程中進行試乘試駕，時間可視當?shù)鼐唧w情況調(diào)整。910：10---10：3020分鐘宣布節(jié)油賽冠軍進行油耗測試1010：30---10：4020分鐘尋寶游戲在景區(qū)入口處進行尋寶游戲1110：40---12：301小時50分鐘風情體驗時間可根據(jù)當?shù)鼐唧w情況進行調(diào)整1112：30---13：301小時午餐1213：35返程三、2010年主要市場活動簡述行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆流程序號時間耗時活動環(huán)節(jié)備注汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動7月份活動汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動活動主題：天語之夜——長安鈴木天語夏季社區(qū)路演活動；活動組織形式：車輛性能宣介+現(xiàn)場互動+火爆表演+嵌入式營銷；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點選擇：山東區(qū)域當?shù)亟?jīng)銷商推薦；當?shù)胤咸煺Z人群定位或新客戶集中的十個社區(qū)；活動時間：2010.7.1-----2010.7.31汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動◆活動形式車輛性能宣介現(xiàn)場布置主持人講解現(xiàn)場互動宣傳資料分發(fā)現(xiàn)場將擺放主背景、舞臺、車輛，場地四周將布置刀旗、車輛性能看板，同時擺放印制鈴木Logo的帳篷及座椅。主持人適時進行車輛的詳細講解。主持人進行現(xiàn)場互動問答，答對題目將贈送一份獎品?，F(xiàn)場服務(wù)人員將分發(fā)印制有詳細信息的。汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動◆活動形式品牌形象塑造現(xiàn)場表演無微不至的現(xiàn)場服務(wù)嵌入式營銷現(xiàn)場進行活力、火爆的表演形式?，F(xiàn)場服務(wù)人員統(tǒng)一穿著印制有鈴木logo及天語字樣的著裝，隨時為嘉賓提供服務(wù)，為嘉賓提供啤酒、烤肉等餐飲服務(wù)。邀請戶外運動裝備的商家在現(xiàn)場進行嵌入式營銷。汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動◆活動流程新老客戶簽到領(lǐng)取禮品主持人開場節(jié)目表演車輛推介現(xiàn)場互動節(jié)目表演結(jié)束邀請社區(qū)周邊新老客戶參加，社區(qū)居民可自由參加新老客戶以上活動環(huán)節(jié)可視現(xiàn)場氣氛進行調(diào)整汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——長安鈴木“關(guān)愛服務(wù)”展廳打造6-8月份活動汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述關(guān)愛展廳序言用主動服務(wù)去體驗充滿驚喜與超越平凡的汽車生活，主動接觸消費者的生活，感動他們感動不是盈眶的熱淚，不需要澎湃的言辭……我們倡導用極具人性與關(guān)愛的方式主動與消費者溝通用專業(yè)標準而又真誠的方式感染他們驚喜之外，是滿意和信賴，更是我們誠摯的主動服務(wù)對人，我們微笑貼心關(guān)懷對車，我們提供標準化的專業(yè)服務(wù)讓每一位消費者體驗驚喜與滿足的汽車生活服務(wù)溝通平臺汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述打造最具親和力的鈴木專業(yè)團隊增加品牌親和度和信賴感，詮釋關(guān)愛與服務(wù)的展廳新內(nèi)涵售后服務(wù)超乎想象的全方位服務(wù)事件營銷社會關(guān)愛關(guān)愛展廳奠定硬件基礎(chǔ)塑造品牌個性化差異提升品牌高度服務(wù)架構(gòu)汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述計劃執(zhí)行制定專業(yè)的客戶接待流程關(guān)愛展廳詳細布置完善銷售人員銷售工具包從展廳進入展廳到客戶離開，通過各環(huán)節(jié)設(shè)置讓客戶詳細了解產(chǎn)品亮點，了解我們的關(guān)愛服務(wù)；產(chǎn)品展示區(qū)布置；客戶洽談區(qū)布置；產(chǎn)品演示區(qū)布置；客戶交車區(qū)布置；客戶停車場布置；產(chǎn)品性能介紹；主要市場成績；市場活動照片；獎項獲得；話術(shù)整理；關(guān)愛展廳汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述推出“清涼一夏”長安鈴木展廳系列活動活動主題：“清涼一夏”長安鈴木展廳活動；活動組織形式：愛車講堂+車輛免費檢測；參與人群：老客戶；地點選擇：山東區(qū)域各地經(jīng)銷商；活動時間：2010.7-----2010.8每周周末愛車講堂車輛免費檢測展廳活動配合汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——新奧拓情侶對對碰節(jié)油賽10月份活動汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述新奧拓情侶對對碰節(jié)油賽◆活動主信息活動主題：新奧拓情侶對對碰節(jié)油賽；活動組織形式：定量比賽+定載比賽+定程比賽；參與人群：新奧拓潛在客戶；地點選擇：臨沂、淄博、煙臺、濟南、青島、臨沂、濰坊；活動時間：10.9；10.16；10.25；11.6；11.13；11.20；11.2710.9淄博10.16濰坊10.25青島11.6煙臺11.13威海11.20臨沂11.27濟南汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述新奧拓情侶對對碰節(jié)油賽◆活動策略線上線下10.910.1610.2511.611.1311.2011.279.1招募信息發(fā)布活動信息即時播報展廳邀約展廳相關(guān)準備尋找新奧拓節(jié)油模范情侶radio+網(wǎng)絡(luò)論壇收官之戰(zhàn)淄博濰坊青島煙臺威海臨沂濟南汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述新奧拓情侶對對碰節(jié)油賽◆組織形式活動規(guī)則：淄博、濰坊、煙臺、青島、威海、臨沂六地作為分賽區(qū)各舉行節(jié)油賽；邀約人群要求為新奧拓的意向用戶，必須為情侶參加；各分賽區(qū)決出的前三名選手參加在濟南舉行的總決賽。比賽項目：定量比賽：每輛汽車加入1升汽油，比較行駛距離，距離最遠的嘉賓勝出；定載比賽：每輛車加入1升汽油，滿載4人，測試滿載行駛距離；定程比賽：每輛車加入1升汽油，在指定時間內(nèi)完成10公里，以耗油最少勝出?，F(xiàn)場互動：你是我的眼：設(shè)置路障組成停車位，嘉賓倒車過程中不準使用車輛后視鏡及倒車雷達，女嘉賓可下車提示，最快停車成功的嘉賓獲勝；汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述新奧拓情侶對對碰節(jié)油賽◆活動流程嘉賓簽到經(jīng)銷商領(lǐng)導致辭節(jié)油知識培訓性能講解現(xiàn)場互動節(jié)油測試公布結(jié)果頒發(fā)獎品返程汽車銷售年度市場計劃5三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——雨燕“如影隨行”時尚SHOW11-12月份活動汽車銷售年度市場計劃5宣傳策略年輕人特點與雨燕特性的有機結(jié)合年輕人購車熱于追求時尚潮流，鈴木雨燕恰恰符合這一要求，與時尚用品商進行聯(lián)合式營銷，對本就走時尚靈動路線的鈴木雨燕進行更深一層的定位包裝，確定在年輕消費者心中的地位。線上投放要充分利用季節(jié)優(yōu)勢，促進開展進度針對季節(jié)性產(chǎn)品銷售點進行廣告投放，例如哈根達斯冰欺凌專賣店，海濱休閑場所，大型超市。這些地點在夏季客流量大，適為廣告投放的首選地點?！爸苓叜a(chǎn)品”開發(fā)的重要性做好長安鈴木的周邊產(chǎn)品對于提升品牌知名度與魅力值是非常重要的，了解當前時尚流行趨勢，借助如”電影、唱片、玩具、飾品”等形式，有針對性的進行周邊產(chǎn)品的制作和發(fā)放甚至會比線上廣告收益更大。三、2010年主要市場活動簡述雨燕“如影隨行”時尚SHOW汽車銷售年度市場計劃5活動概述活動思路：年輕人追求時尚，每個人都有自己一個的明星夢，明星幾乎已經(jīng)成為時尚的代言詞。長安鈴木可以構(gòu)建一個活動平臺來滿足消費者的時尚明星夢，利用活動進行COSPLAY式的攝影大賽，滿足消費者心態(tài)的同時更使長安雨燕與時尚一詞充分連接定位。三、2010年主要市場活動簡述雨燕“如影隨行”時尚SHOW活動重點：在活動中設(shè)置COSPLAY時尚SHOW表演這一環(huán)節(jié)，作為活動集客的重要策略手段。針對年輕消費群體對新鮮事物的獵奇心理，線上廣告投放時注明：“尋找都市中的雨燕達人”時尚SHOW時尚表演，通過主題宣傳強調(diào)此次活動的人群定位，灌輸長安鈴木雨燕的時尚概念。汽車銷售年度市場計劃5活動信息三、2010年主要市場活動簡述雨燕“如影隨行”時尚SHOW活動主題：尋找都市中的“雨燕”達人活動時間：2010.7.1-2010.7.15活動地點：大型超市或廣場城市選擇：濟南、青島、臨沂、濰坊、濟寧、煙臺活動形式：車輛展示+產(chǎn)品性能講解+客戶互動+“雨燕”達人時尚SHOW針對車型：長安鈴木雨燕邀約形式：線上廣告邀約+現(xiàn)場活動邀約參與群體：雨燕潛在客戶群汽車銷售年度市場計劃5活動亮點三、2010年主要市場活動簡述雨燕“如影隨行”時尚SHOW尋找都市中的“雨燕”達人明星展臺星光四射夏日消暑驚喜連連Cosplay打造明星現(xiàn)場產(chǎn)品性能講解娛樂互動大獎特送高標準展具布置，充分體現(xiàn)時尚潮流氣氛夏日避暑，雨燕送關(guān)愛，看車留信息送防曬用品Cosplay多樣化展示鈴木雨燕，打造時尚汽車明星利用現(xiàn)場氛圍做產(chǎn)品性能解析，加強客戶對產(chǎn)品的進一步認識參加“雨燕”達人活動，即可獲得精品獎品汽車銷售年度市場計劃5活動流程三、2010年主要市場活動簡述雨燕“如影隨行”時尚SHOW時間（下午場14:00-16:30）環(huán)節(jié)名稱具體內(nèi)容備注9：30-9：33主持人開場介紹活動流程，并對活動環(huán)節(jié)進行說明主持人為女性，身穿清涼裝9：33-9：37經(jīng)銷商領(lǐng)導講話總經(jīng)理致歡迎辭9：37-9：40主持人串場感受生活，簡要介紹雨燕9：40-9：45播放鈴木雨燕廣告視頻9：45-10：05產(chǎn)品性能講解詳細介紹雨燕，介紹雨燕各項突出性能10：05-10：10“清涼一夏”模特走秀模特T臺走秀