下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
國際市場營銷學(xué)年月真題
0009820224
1、【單選題】關(guān)稅的計稅方式一般分為從價稅、從量稅和
種類稅
檔次稅
A:
累進(jìn)稅
B:
復(fù)合稅
C:
答D:案:D
解析:關(guān)稅分為出口稅和進(jìn)口稅。出口稅指本國商品出境時,由海關(guān)對出口商品征收的關(guān)
稅。進(jìn)口稅指進(jìn)口國在他國商品輸入時征收的關(guān)稅,是關(guān)稅的主要種類。此外,差價稅和
進(jìn)口附加稅等也是關(guān)稅的種類。關(guān)稅的計稅方式一般分為從價稅、從量稅和復(fù)合稅。從價
稅是按進(jìn)出口商品的價值征收一定百分比的稅收。從量稅是對進(jìn)出口商品按計量單位征收
定量的稅收。復(fù)合稅是將從價稅和從量稅混合使用。P127
2、【單選題】在發(fā)達(dá)國家中率先進(jìn)入老齡化社會的國家是
日本
美國
A:
德國
B:
英國
C:
答D:案:A
解析:日本在發(fā)達(dá)國家中率先進(jìn)入老齡化社會,領(lǐng)取養(yǎng)老金的退休人數(shù)首次超過繳納養(yǎng)老
保險的人數(shù)。政府要為老人提供保健及醫(yī)療、專門的住房和養(yǎng)老院,提供養(yǎng)老金和社會福
利。人口老齡化導(dǎo)致社會對醫(yī)療保健產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加,從事相關(guān)行業(yè)的跨國醫(yī)藥公
司擁有更多可以增長的市場。P133
3、【單選題】通常將資金融通期限在一年以內(nèi)(包括一年)的金融工具交易和資金融通市場
稱為
國際資本市場
國際貨幣市場
A:
外匯市場
B:
期權(quán)市場
C:
答D:案:B
解析:國際金融市場的構(gòu)成種類較多,按照資金融通期限的長短,可以分為國際貨幣市場
和國際資本市場,前者指期限在一年以內(nèi)(包括一年)的金融工具交易和資金融通市場,
后者指期限超過一年的金融工具交易和資金融通市場;按照經(jīng)營業(yè)務(wù)的種類劃分,可分為
資金市場、外匯市場、證券市場和黃金市場;按照金融資產(chǎn)交割的方式不同,可分為現(xiàn)貨
市場、期貨市場和期權(quán)市場;按照交易對象所在區(qū)域和交易幣種不同,可分為在岸市場(是
指一國居民與非一國居民之間進(jìn)行資金融通及相關(guān)金融業(yè)務(wù)的場所)和離岸市場(是指經(jīng)營
境外貨幣存儲與貸放業(yè)務(wù)的市場)。P133-P134
4、【單選題】以下關(guān)于北美市場描述正確的是
北美市場的人口分布均勻
美國和加拿大都屬于經(jīng)合組織的發(fā)達(dá)國家
A:
為北美消費者提供產(chǎn)品的供應(yīng)商競爭不激烈
B:
美國的種族構(gòu)成比較簡單
C:
答D:案:B
解析:美國和加拿大的經(jīng)濟(jì)水平比較相似,都屬于經(jīng)合組織的發(fā)達(dá)國家。P184
5、【單選題】各產(chǎn)品部門、地區(qū)部門或職能部門交叉管理,共同控制企業(yè)在世界各地的所有
子公司的組織結(jié)構(gòu)形式是
全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
全球性矩陣結(jié)構(gòu)
A:
全球性職能結(jié)構(gòu)
B:
全球性混合結(jié)構(gòu)
C:
答D:案:B
解析:全球性矩陣結(jié)構(gòu)。它是對產(chǎn)品、地區(qū)和職能結(jié)構(gòu)的一種綜合運用。在該結(jié)構(gòu)中,
各產(chǎn)品部門、地區(qū)部門或職能部門交叉管理,共同控制企業(yè)在世界各地的所有子公司。
P246
6、【單選題】企業(yè)將低檔定位的產(chǎn)品線向上延伸,增加高檔產(chǎn)品項目的策略稱為
向下延伸策略
雙向延伸策略
A:
向上延伸策略
B:
一體化策略
C:
答D:案:C
解析:向上延伸策略。指企業(yè)將低檔定位的產(chǎn)品線向上延伸,增加高檔產(chǎn)品項目。企業(yè)
采取向上延伸策略,通常是考慮到如下原因:①高檔產(chǎn)品市場潛力大,利潤高,②企業(yè)已
具有進(jìn)入高檔市場的實力;③低檔產(chǎn)品市場已飽和,企業(yè)只能在高檔產(chǎn)品市場獲得發(fā)展空
間。P253
7、【單選題】國際市場產(chǎn)品差異化的具體策略主要包括研究開發(fā)策略、促銷策略和
產(chǎn)品創(chuàng)新策略
市場細(xì)分策略
A:
標(biāo)準(zhǔn)化策略
B:
服務(wù)策略
C:
答D:案:D
解析:國際市場產(chǎn)品差異化的具體策略。主要有如下幾種:①R&D策略(即研究開發(fā)策
略)。為了與同類企業(yè)的產(chǎn)品形成差異,建立競爭優(yōu)勢,企業(yè)應(yīng)加強研究和開發(fā),對產(chǎn)品
的質(zhì)量、款式、造型等方面進(jìn)行改進(jìn),不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客需要。②促銷策略。國
際市場競爭的加劇和產(chǎn)品的日益同質(zhì)化,使得消費者很難辨別產(chǎn)品的特性。例如,對非專
業(yè)顧客來說,惠普電腦和戴爾電腦沒什么差別。鑒于此,企業(yè)需要通過廣告、銷售宣傳、
包裝以及公關(guān)活動等促銷策略向顧客推介產(chǎn)品,并使顧客留下深刻印象,建立顧客偏好。
③服務(wù)策略。根據(jù)產(chǎn)品整體概念,服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。因此,企業(yè)可以立足于服
務(wù)實施產(chǎn)品差異化,可通過訓(xùn)練有素的銷售員為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如,縮短結(jié)賬
過程等。P255
8、【單選題】在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期,把價格定得相對較低,讓消費者迅速接受,從而提高
市場占有率的定價策略是
撇脂定價策略
滲透定價策略
A:
心理定價策略
B:
促銷定價策略
C:
答D:案:B
解析:滲透定價策略是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期,把價格定得相對較低,讓消費者迅速接
受,以提高市場占有率。所以,在企業(yè)把爭奪和維持市場占有率作為海外市場的競爭策
略時,大都會選擇滲透定價法。這種定價策略適用于市場規(guī)模大、競爭比較激烈的大眾消
費品。當(dāng)跨國公司進(jìn)入發(fā)展中國家市場時,使用滲透定價策略可以培養(yǎng)消費者的使用習(xí)
慣,獲得長期利潤。日本的三洋公司是第一家進(jìn)入中國市場的電器公司,進(jìn)入市場初期,
三洋公司以幾十元人民幣的低價在中國銷售學(xué)生的錄音機,讓中國消費者熟悉三洋品牌。
這種低價錄音機為之后進(jìn)入中國市場的中高檔日本三洋電器起了向?qū)ё饔?。日本的豐田汽
車大量占領(lǐng)歐美市場也是運用了滲透定價策略。他們制定了低于生產(chǎn)和銷售的成本的價
格,使進(jìn)口商獲利。當(dāng)消費者熟悉和習(xí)慣使用該品牌的產(chǎn)品后,再引入更加高檔的產(chǎn)品,
從而達(dá)到擴大銷售的目的。P288
9、【單選題】專門型分銷渠道適用的產(chǎn)品是
服裝
汽車
A:
家具
B:
手表
C:
答D:案:B
解析:專門型分銷渠道,也被稱為獨家分銷渠道,是指在某一個特定的市場上,只選擇-
一個中間商銷售其產(chǎn)品,并給予該中間商獨家經(jīng)營權(quán)。專門型分銷渠道適用于高技術(shù)產(chǎn)
品、汽車、專用設(shè)備等。由于此類產(chǎn)品技術(shù)性強,對服務(wù)要求較高,宜采用專門型分銷渠
道。專門型分銷渠道的主要缺點是生產(chǎn)商對外國中間商的依賴性過強,市場覆蓋面窄。渠
道寬度過于狹窄使得此種分銷模式的適應(yīng)性差,生產(chǎn)商難以主動擴大銷量。P300
10、【單選題】具有信息傳遞雙向性特征的國際促銷策略是
國際廣告
公共關(guān)系
A:
人員推銷
B:
營業(yè)推廣
C:
答D:案:C
解析:信息傳遞的雙向性。在人員推銷的過程中,一方面,推銷人員向顧客介紹企業(yè)產(chǎn)品
的有關(guān)信息,如質(zhì)量、功能、使用方法、安裝和維修等,另一方面,推銷人員通過與顧客
的直接接觸,能及時獲得顧客對企業(yè)產(chǎn)品或推銷產(chǎn)品的評價。通過這樣的直接觀察與有意
識的市場調(diào)査,收集信息并不斷反饋信息,可以為企業(yè)制定合理的營銷策略提供決策依
據(jù)。P328-P329
11、【多選題】國際市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容有
國際市場營銷環(huán)境的研究
國際市場壟斷戰(zhàn)略的研究
A:
國際市場營銷策略的研究
B:
國際市場競爭戰(zhàn)略的研究
C:
國際市場營銷規(guī)劃與組織的研究
D:
答E:案:ACDE
解析:國際市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容主要有:對國際市場營銷環(huán)境的研究。主要研究國際政
治法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際科學(xué)技術(shù)環(huán)境和國際自然環(huán)境及其
對企業(yè)開展國際市場營銷活動的影響。對國際市場的選擇。分別介紹國際區(qū)域市場、北美
市場、東亞市場、歐盟市場和非洲市場。對國際市場的調(diào)研。主要介紹國際市場調(diào)研的程
序和方法。P61
12、【多選題】在解決國際商務(wù)爭端時,當(dāng)事人除了選擇協(xié)商外,還可以選擇
仲裁
調(diào)解
A:
訴訟
B:
介入
C:
處罰
D:
答E:案:ABC
解析:國際商務(wù)爭端的解決,依據(jù)國際慣例,采取的方法是:先由各當(dāng)事人協(xié)商解決;如果
協(xié)商失敗,可以選擇調(diào)解或仲裁;如果這些方法都不行,最后只能選擇司法訴訟。P87
13、【多選題】一般來說,稱為肢體語言的有
說句話
做個手勢
A:
伸下舌頭
B:
給個擁抱
C:
使個眼神
D:
答E:案:BCDE
解析:人類在生活和生產(chǎn)實踐中,不僅創(chuàng)造了語言文字,同時也創(chuàng)造了用于人與人之間交
流溝通的非語言表現(xiàn),我們稱其為肢體語言。比如,做一個手勢、伸一下舌頭、搖一下
頭、握手、擁抱、使個眼神、使用不同的面部表情,通過這些肢體語言來表達(dá)特定的意
思,這也是一種文化。它能對語言文化起到補充、替代或者強調(diào)的作用。人類的這種肢體
語言是非常豐富的,不同的國家有不同的肢體語言,就是同一個國家不同民族的肢體語言
也不盡相同。國際企業(yè)的營銷人員要了解和熟悉東道國的肢體語言,以避免冒犯對方,使
雙方溝通順利進(jìn)行。P96
14、【多選題】為了得到有意義的營銷信息,調(diào)研人員應(yīng)具備一些特定的能力,這些能力包
括
對所調(diào)研的市場或目標(biāo)市場國的文化有比較深入的了解
具備修正調(diào)研結(jié)果的創(chuàng)造性的能力
A:
在調(diào)研過程中要保持客觀、謹(jǐn)慎的態(tài)度
B:
要具備較強質(zhì)疑能力
C:
要有敏銳的觀察力和認(rèn)真的態(tài)度
D:
答E:案:ABCE
解析:調(diào)研人員對收集到的資料,要根據(jù)調(diào)研問題和目標(biāo)來分析和解釋。在進(jìn)行分析時,
也會碰到在收集次級資料和原始資料過程中出現(xiàn)的問題,調(diào)研人員必須考慮到這些因
素,為管理決策者提供有意義的參考。除此之外,為了得到有意義的營銷信息,調(diào)研人員
還必須具備一些特定的能力,這些能力包括:①必須對所調(diào)研的市場或目標(biāo)市場國的文化
有比較深入的了解。只有清楚地了解-個社會或國家中的社會習(xí)俗、語言文化、宗教信
仰、價值觀念、商業(yè)習(xí)慣、消費觀念等,才能克服前面提到的種種問題。②必須具備修
正調(diào)研結(jié)果的創(chuàng)造性的能力。調(diào)研人員往往需要在時間緊迫的情況下提交調(diào)研報告,這就
要求調(diào)研人員必須善于發(fā)現(xiàn)問題、反應(yīng)靈敏、足智多謀、具有足夠的知識和耐心。③在調(diào)
研過程中要保持客觀、謹(jǐn)慎的態(tài)度,善于發(fā)現(xiàn)資料中的問題和疑點,要有敏銳的觀察力和
認(rèn)真的態(tài)度。P220
15、【多選題】國際市場細(xì)分中宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有
地理標(biāo)準(zhǔn)
人口標(biāo)準(zhǔn)
A:
經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)
B:
社會文化標(biāo)準(zhǔn)
C:
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
D:
答E:案:ACD
解析:宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。國際市場的宏觀細(xì)分是按照地理位置、經(jīng)濟(jì)水平及社會文化水平
的差異,將國際市場分為若干個子市場,且每一個子市場具有某些共同的特征。P235
16、【多選題】企業(yè)進(jìn)入國際市場營銷的定價目標(biāo)主要有
回收成本或進(jìn)入目標(biāo)市場
達(dá)到預(yù)期的利潤或利潤最大化
A:
應(yīng)對主要競爭者
B:
穩(wěn)定或擴大市場占有率
C:
維護(hù)良好的客戶關(guān)系
D:
答E:案:ABCD
解析:定價目標(biāo)是由企業(yè)國際市場營銷目標(biāo)決定的。企業(yè)在進(jìn)入國際市場時,營銷目標(biāo)通
常分為四類:①回收成本或進(jìn)入目標(biāo)市場;②達(dá)到預(yù)期的利潤或利潤最大化;③穩(wěn)定或
擴大市場占有率;④應(yīng)對主要競爭者。當(dāng)企業(yè)制定較高的價格時,可以獲得更多利潤,并
在國際市場塑造品牌形象,制定較低的價格時,有機會占領(lǐng)同類產(chǎn)品的市場。企業(yè)的定價
目標(biāo)也會隨著企業(yè)的發(fā)展而變化。當(dāng)企業(yè)剛進(jìn)入海外市場時,通常采用較低的定價滲入市
場,但達(dá)到一定規(guī)模后,就可能往高價產(chǎn)品延伸。P278
17、【多選題】影響國際分銷渠道選擇的產(chǎn)品因素主要包括
產(chǎn)品價格
產(chǎn)品體積和重量
A:
技術(shù)服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)
B:
產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì)
C:
產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度
D:
答E:案:ABDE
解析:產(chǎn)品因素中主要包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品體積和重量、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的物理化
學(xué)性質(zhì)、技術(shù)服務(wù)要求、產(chǎn)品的新穎性等。P304
18、【多選題】國際市場人員推銷的主要功能有
市場調(diào)研和預(yù)測
拓展市場與處理客戶關(guān)系
A:
信息傳遞和溝通
B:
銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)
C:
增加產(chǎn)品銷售收入
D:
答E:案:ABCD
解析:國際市場人員推銷的主要功能包括以下四個方面:一是市場調(diào)研和預(yù)測。推銷人員
通過進(jìn)行市場研究,搜集國際市場信息,并及時反饋給企業(yè)。企業(yè)可以根據(jù)推銷人員的
這些信息,制定營銷策略,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,使企業(yè)贏得市場競爭優(yōu)勢,二是拓
展市場與處理客戶關(guān)系。通過派出推銷人員拜訪客戶,可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的客戶,并維系
老的客戶;三是信息傳遞和溝通。推銷人員實際上是在承擔(dān)廣告的功能,通過向顧客介紹
企業(yè)及其產(chǎn)品,實施傳遞與反饋信息的任務(wù),在顧客的心中樹立產(chǎn)品品牌形象和信譽,四
是銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)。推銷人員除了銷售產(chǎn)品之外,還需要熟悉業(yè)務(wù)并精通相關(guān)技術(shù),
以便為國外客戶提供各種銷售服務(wù)。P329
19、【多選題】國際服務(wù)目標(biāo)市場國選擇的影響因素主要有
目標(biāo)市場國服務(wù)行業(yè)的開放程度
國際服務(wù)市場競爭狀況
A:
文化差異程度
B:
產(chǎn)品和服務(wù)的新穎性
C:
地理位置
D:
答E:案:ABC
解析:選擇國際服務(wù)目標(biāo)市場國時必須考慮該國服務(wù)行業(yè)的開放程度、服務(wù)市場競爭狀
況、文化差異程度等因素。P344
20、【多選題】國際服務(wù)營銷7P策略包括的內(nèi)容有
國際服務(wù)產(chǎn)品策略
國際服務(wù)有形展示策略
A:
國際服務(wù)傳播策略
B:
國際服務(wù)質(zhì)量策略
C:
國際服務(wù)人員策略
D:
答E:案:ABCE
解析:市場營銷是以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的整體營銷行為作為研究對象,服務(wù)營銷則是以服務(wù)企
業(yè)的行為和產(chǎn)品營銷中的服務(wù)環(huán)節(jié)作為研究對象。國際服務(wù)營銷策略由市場營銷組合的
4P發(fā)展為7P,即國際服務(wù)產(chǎn)品策略、國際服務(wù)價格策略、國際服務(wù)渠道策略、國際服務(wù)
傳播策略、國際服務(wù)過程策略、國際服務(wù)人員策略和國際服務(wù)有形展示策略。P349
21、【問答題】簡述國際營銷規(guī)劃的過程。
答案:國際營銷規(guī)劃的過程包括:(1)對當(dāng)前面臨的國際市場營銷的現(xiàn)狀做出評估;
(2)結(jié)合企業(yè)面臨的外部環(huán)境及其內(nèi)部條件,包括自身所擁有的核心資源和能力情況,
確定適宜的國際市場營銷目標(biāo),制定企業(yè)的國際市場營銷策略;(3)確定具體的國際
營銷方案,并制定相關(guān)預(yù)算;(4)監(jiān)控與反饋。
22、【問答題】簡述國際市場分銷渠道的主要典型結(jié)構(gòu)。
答案:常見的國際市場分銷渠道結(jié)構(gòu)包括:(1)生產(chǎn)企業(yè)—國外消費者/最終用戶;
(2)生產(chǎn)企業(yè)—零售商—國外消費者/最終用戶;(3)生產(chǎn)企業(yè)—本國批發(fā)商—出口
商—零售商—國外消費者/最終用戶;(4)生產(chǎn)企業(yè)—出口商—進(jìn)口商—國外消費者/
最終用戶;(5)生產(chǎn)企業(yè)—本國批發(fā)商—出口商—進(jìn)口商—零售商—國外消費者/最終
用戶;(6)生產(chǎn)企業(yè)—本國批發(fā)商—出口商—批發(fā)商—零售商—國外消費者/最終用
戶;(7)生產(chǎn)企業(yè)—本國批發(fā)商—出口商—進(jìn)口商—批發(fā)商—零售商—國外消費者/最
終用戶。
23、【問答題】簡述國際市場人員推銷的定義及特點。
答案:(1)國際市場人員推銷是指國際企業(yè)向目標(biāo)市場國派出推銷人員或委托、聘用當(dāng)
地或第三國的推銷人員,面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽談,傳遞產(chǎn)品信息,并說服
其購買本企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動。(2)特點主要包括:①信息傳遞的雙向性;②促銷具
有極強的針對性;③推銷過程具有靈活性;④與顧客建立長期協(xié)作關(guān)系。(每個要點2
分)
24、【問答題】簡述波特五力競爭模型中的五種主要力量。
答案:(1)新進(jìn)入者的威脅;(2)同業(yè)競爭者的威脅;(3)供應(yīng)商的議價能力;
(4)購買者的議價能力;(5)替代品的威脅。(每個要點2分)
25、【問答題】試述聯(lián)合品牌策略的含義及優(yōu)缺點
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 農(nóng)副產(chǎn)品配送行業(yè)影響因素分析
- 食品人工智能科技行業(yè)投資機會分析與策略研究報告
- 2023年岳陽市君山區(qū)部分事業(yè)單位選調(diào)人員考試試題及答案
- 2023年武漢市公安局青山區(qū)交通大隊招聘警務(wù)輔助人員筆試真題
- 2023年湖南科技學(xué)院招聘筆試真題
- 2023年北京大興定向選調(diào)筆試真題
- 2024年浙江客運從業(yè)資格考試
- 智能物流無人配送車行業(yè)市場發(fā)展趨勢及投資咨詢報告
- 2024年黃石經(jīng)營性道路旅客運輸駕駛員從業(yè)資格考試題庫
- 2024年日喀則小型客運從業(yè)資格證2024年考試題
- 【新版】《感恩節(jié)主題班會》PPT課件.ppt
- ASMEB16.201993管法蘭用環(huán)墊式、螺旋纏繞式和夾層式金屬墊片中文版
- 橫河CS3000培訓(xùn)講義
- 第3章巖體結(jié)構(gòu)控制論
- 鐵路工程物理勘探規(guī)范
- 中醫(yī)養(yǎng)生課件:冬季養(yǎng)生
- 蘇東坡傳(課堂PPT)
- 板式家具車間生產(chǎn)操作系列表單
- 板梁吊裝施工方案
- 《給教師的建議》(課堂PPT)
- 《安徒生童話》閱讀指導(dǎo)(課堂PPT)
評論
0/150
提交評論