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文檔簡介
《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》2網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)概念一、一個營銷策略發(fā)揮到極致各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都能成功SEOEmail營銷聯(lián)署計(jì)劃論壇留言網(wǎng)絡(luò)營銷手法的選擇論壇?博客?社會化網(wǎng)絡(luò)?最重要的是堅(jiān)持面面俱到二、后續(xù)銷售概念和應(yīng)用
后續(xù)銷售指的是客戶完成第一次購買后,商家再找出其他東西,吸引用戶繼續(xù)購買。獲得第一次客戶信任成本最高10000人看到廣告20人買東西1000人點(diǎn)擊廣告重復(fù)購買成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵——說服用戶信任你和你的網(wǎng)站賠本獲得客戶也能最終贏利很多網(wǎng)站的贏利模式是建立在強(qiáng)大的后續(xù)銷售的基礎(chǔ)上與客戶保持聯(lián)系第一次銷售不賺錢,甚至賠本都沒關(guān)系,你的目的是獲得客戶,然后通過后續(xù)銷售賺錢;忠誠客戶是網(wǎng)站最大的利潤來源。三、提升銷售概念和應(yīng)用
提升銷售指的是當(dāng)客戶決定購買你的產(chǎn)品時,促使客戶買更多或更貴的產(chǎn)品。用戶已經(jīng)掏出錢包的時候用戶在選定產(chǎn)品就要付款時是最好的提升銷售的時機(jī)。網(wǎng)上提升銷售的方式1、升級
DELL網(wǎng)站要不要把內(nèi)存從1G換成2G?只要加200就夠了。要不要把17寸顯示屏換成19寸?只要加200就夠了。網(wǎng)上提升銷售的方式2、捆綁加量一些常用消耗性產(chǎn)品,給客戶更多的選擇,捆綁加量是非常好的提升銷售的方法。一打襪子價格50元。兩打襪子價格80元。三打襪子價格100元。網(wǎng)上提升銷售的方式3、銷售相關(guān)及輔助產(chǎn)品
亞馬遜書店購買了這本書的其他讀者還買了這些書,要不要一起購買?這本書的作者還有其他這些作品,要不要一起購買?提升銷售不要惹人煩提升銷售不能做的太急切,不要讓用戶產(chǎn)生排斥心理四、網(wǎng)絡(luò)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷什么網(wǎng)絡(luò)品牌?網(wǎng)絡(luò)品牌就是網(wǎng)絡(luò)上形成的品牌,不僅是與其他產(chǎn)品或公司相區(qū)別的標(biāo)志,也是一種信任。網(wǎng)絡(luò)品牌的產(chǎn)生產(chǎn)品同質(zhì)化必然要求品牌多媒體技術(shù)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)品牌的最高追求網(wǎng)絡(luò)品牌就是在用戶頭腦中將某種產(chǎn)品和特定品牌形成潛意識的關(guān)系。品牌首先是好的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌首先是一個好產(chǎn)品的結(jié)果。重要的不僅是讓用戶記得你的名字,而是讓用戶聯(lián)想到這個名字所代表的好產(chǎn)品、高質(zhì)量,品牌名稱背后意義,這才是真正的品牌價值。網(wǎng)絡(luò)品牌的建立設(shè)計(jì)出幾種固定的標(biāo)志表現(xiàn)形式強(qiáng)化和持續(xù)展現(xiàn)這些表現(xiàn)形式五、長尾理論與20/80定律
長尾理論指的是當(dāng)商品儲存、流通,展示的場地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降,以至于個人可以進(jìn)行生產(chǎn),并且商品的銷售成本急劇降低時,幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣都有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品加起來所達(dá)到的總銷售額可以和熱門產(chǎn)品的銷售額不相上下,有時甚至比熱門產(chǎn)品的銷售額更大。長尾戰(zhàn)略圖
20/80定律指的是80%的結(jié)果。往往來自于20%的出處。
長尾理論與20/80定律是否矛盾長尾理論的前提是商品銷售的渠道足夠?qū)?,并且商品生產(chǎn)運(yùn)送成本足夠低。長尾與網(wǎng)絡(luò)營銷
龍之媒讀書網(wǎng)尋找長尾利基市場
利基市場是指那種高度專門化,目標(biāo)非常強(qiáng)的小眾市場,只滿足一部分有特定需求的消費(fèi)者。長尾與網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞選擇轉(zhuǎn)化率高、針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞。——長尾關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞的選擇最適于兩種情況:新網(wǎng)站
網(wǎng)站足夠大(網(wǎng)頁﹥幾萬)長尾與網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的長尾
文案寫作中:
主要關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞。長尾與網(wǎng)絡(luò)營銷利潤的長尾
長尾關(guān)鍵詞和長尾產(chǎn)品,營銷成本低、轉(zhuǎn)化率高、單位利潤高,就形成了銷量不大,但貢獻(xiàn)利潤很大的情況。六、創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力營銷的第一步——吸引注意,爭奪眼球。沒有創(chuàng)意就沒有眼球創(chuàng)意就是找出特定的問題,然后以意想不到的方式解決這個問題。網(wǎng)店賣家的創(chuàng)意蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正手工打死。SEO之歌
不知道,你排名好不好是不是也一樣有煩惱?網(wǎng)站做完以后,發(fā)現(xiàn)沒流量才知道,搜索引擎很重要
這些年,你排名好不好偶爾是不是對百度挺煩惱還有Google里的排名,一直往下掉搜索引擎,我在你身邊別忘了
只要你域名比較老,外鏈也不少什么詞都難不倒所有網(wǎng)站在你手里做好
只要你結(jié)構(gòu)做得好,優(yōu)化比較早什么網(wǎng)站都難不倒要戴白帽
不知道,你流量好不好是不是關(guān)鍵詞沒選好排名已經(jīng)第一,還是沒流量關(guān)鍵詞調(diào)查研究很重要
這些年,你流量好不好偶爾是不是也感覺收入少參加各種網(wǎng)站聯(lián)盟,支票收不到電子商務(wù),賣自己產(chǎn)品是王道
只要你內(nèi)容寫得妙,標(biāo)題寫得好什么詞都難不倒除了廣告銷售也能不少
只要你用戶體驗(yàn)好,贏利就不少什么站都難不到家最重要怎樣創(chuàng)意別人總結(jié)出來寫在書上的套路就已經(jīng)不是創(chuàng)意了。
發(fā)散思維不要給自己設(shè)限七、IT還是營銷
網(wǎng)站是營銷渠道網(wǎng)站絕不是給員工使用的工具。網(wǎng)站本質(zhì)上是營銷工具,是給用戶以及潛在用戶使用的。觀念的改變一定要把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做市場營銷行為,而不是公司內(nèi)部的IT建設(shè)。八、實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)檢測網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該確立的觀念:實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)、再實(shí)驗(yàn),不停地淘汰效率不高的頁面設(shè)計(jì)和流量來源。試驗(yàn)什么?針對流量針對網(wǎng)站本身針對流量的實(shí)驗(yàn)以流量分析和轉(zhuǎn)化率檢測為主對流量的實(shí)驗(yàn)和檢測可以最大程度地避免把預(yù)算浪費(fèi)在錯誤的廣告上。對網(wǎng)站本身的實(shí)驗(yàn)比較長的文字說明好還是比較短的文字說明好?按鈕上的文字對轉(zhuǎn)化率有什么影響?不同網(wǎng)頁的標(biāo)題活口好對轉(zhuǎn)化率有什么影響?價格標(biāo)多少合適?圖片對銷售有什么影響?文字說明怎樣寫效果更好?不同行動呼吁對用戶最終購買有何影響?怎樣進(jìn)行網(wǎng)站實(shí)驗(yàn)?
AB測試
版本測試元素測試怎樣進(jìn)行網(wǎng)站實(shí)驗(yàn)?
多變量測試網(wǎng)站頂部logo及導(dǎo)航網(wǎng)
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