XX線26號開盤策略

XX線26號開盤策略2024/3/29XX線26號開盤策略前言結(jié)合目前各方面工作的進(jìn)展情況，本項目在9月20日2#樓可以基本具備網(wǎng)簽條件，同時樣板間交付使用，為了保障項目的系列準(zhǔn)備工作及推廣計劃，本項目擬定在10月20日正式開盤。為此，我們對項目開盤的總體策略及推廣進(jìn)行整體規(guī)劃，以便開盤工作順利進(jìn)行，樹立市場形象，取得銷售佳績。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略1開盤認(rèn)購及簽約流程[關(guān)鍵詞掃描]：房源種類劃分價格表房源統(tǒng)計認(rèn)購方案推出房源價格確定關(guān)系戶優(yōu)惠政策認(rèn)購流程網(wǎng)上簽約流程業(yè)務(wù)體接待流程精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略定價策略市場分析法求證項目市場價格通過對周邊項目及本項目的關(guān)鍵影響價格的因素進(jìn)行打分并作比較如下：項目規(guī)模交通環(huán)境容積率綠化率建筑形式戶型舒適度周邊配套工程進(jìn)度裝標(biāo)均價總分西城晶華88788888962356178緣溪堂97868996882555378融澤府68887887872285075世界城87668787782521372瑞士公寓68678668872524870長安驛88668777872178372天安國匯79667669772987070安福大廈69676669772450069本項目69678789572482272精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略定價策略市場分析法求證項目市場價格利用加權(quán)平均法對周邊市場項目的銷售價格進(jìn)行修正，從市場角度出發(fā)，得出考慮各項權(quán)重后的銷售價格為24822元/平方米，修正價格為25134元/平方米項目規(guī)模交通環(huán)境容積率綠化率建筑形式戶型舒適度周邊配套工程進(jìn)度裝標(biāo)綜合修正系數(shù)銷售價格修正價格西城晶華1.330.891.171.141.001.141.000.891.800.861.082356125524緣溪堂1.500.781.330.861.001.291.130.671.601.141.082555327682融澤府1.000.891.331.140.881.141.000.781.601.001.042285023802世界城1.330.781.000.861.001.001.000.781.401.141.002521325213瑞士公寓1.000.891.001.001.000.860.750.891.601.000.972524824547長安驛1.330.891.000.861.001.000.880.781.601.001.002178321783天安國匯1.171.001.000.860.880.860.751.001.401.000.972987029040安福大廈1.001.001.001.000.750.860.751.001.401.000.962450023479本項目111111111112482225134精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略由此本項目2#均價假定為25000元/平米（含精裝修）

通常不同的付款方式有相應(yīng)的折扣，以促進(jìn)回款；由于封頂放貸的政策限制，我們建議鼓勵客戶采取一次性（房款的90%及以上）的方式付款。故在價格體系里，需要增加如下百分點作為給予客戶的折扣空間：均價25000元為一次性付款的價格，實際銷售中展現(xiàn)給客戶的價格（表價）為按揭付款（100%）的價格表，根據(jù)客戶選定的付款方式給予對應(yīng)的價格優(yōu)惠。定價策略一次性付款均價分期付款均價按揭付款均價96%98%100%250002552126042精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略定價原則價格手段是促進(jìn)銷售、促進(jìn)成交的最有效手段之一復(fù)式、平層戶型定價拉大系數(shù)差距；東側(cè)戶型與西側(cè)戶型，由于景觀資源的差異，拉大系數(shù)差距；低樓層與高樓層，拉大系數(shù)差距；“價格引領(lǐng)市場”的價格策略“按量調(diào)價”的調(diào)價策略；嚴(yán)格的折扣管理制度；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略價格策略戶型系數(shù)ABCDEFGB反A反頂層復(fù)式1.151.101.251.30-----標(biāo)準(zhǔn)層1.081.011.031.041.001.051.021.071.114層1.051.041.001.051.021.071.113層1.08----1.051.021.071.112層1.08----1.051.02-1.111層1.08----1.051.02-1.11戶型樓層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略價格策略樓層系數(shù)實際樓層樓層數(shù)樓層系數(shù)15181.22514171.17513161.1612151.14511121.12510111.119101.095891.075781.065671.05561.04451.03331.02221.01111精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略價格策略1.151.151.21.21.051.11.11.451.451.451.421.051.11.11.41.41.41.381.051.11.11.351.351.351.351.051.11.11.321.321.321.321.051.11.11.291.291.291.291.051.11.11.261.261.261.261.051.11.11.231.231.231.231.051.11.11.21.21.21.21.051.11.11.051.051.11.11.051.051.05景觀及面積系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層景觀戶型均價：29381/平米標(biāo)準(zhǔn)層非景觀戶型均價：22010元/平米精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略價格策略304502912634537359182385123421250222526522085336243266334264348102354723122247032494221803320503113432661333972324322823243832462021521305062963431087322492283722424239572419021145293072847029865309822253222125236382386720863282592745228797298742222821826233182354520581272292645127747287852182221428228922311520205260952534926592275862161921228226792290020017252222450125702266632131420929223602257719735207222013022173219062111120730221472236219547205251993821961216982023120037193592032719747217502148920705

201301955521539212802050219933193632107220299197351917120863戶型單價情況全盤均價為25000元/平米時最高價34810接近均價24942最低價19547精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略價格策略戶型單價情況32655312353703838519

2557925117268342709423684360593502836746373312525224796264912674823382343713338935026358162492624475261492640323079327153178033338345842449024048256922594122676314293053132028332252416423727253492559622374303052943930882320372383723407250072525022071292002836629757308692340222979245502478821668279852718528518295842318422765243222455821467270482627527563285942285722445239792421221164222232158823778234922264022231237512398120963220112138223552232692169521488207612179921176233252304522204

2158820971230992282121987

2137620765

2259721769

2116420560

22374除景觀房源外，均價為25000元/平米時，全盤均價26810元/平米最高價37331接近均價25007最低價20963標(biāo)準(zhǔn)層景觀戶型均價：31509/平米精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略1522-1946萬

276-438萬元150-186萬350-630萬263-396萬元63199622818605

價格策略戶型總價情況全盤均價為25000元/平米時精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購方案具體的認(rèn)購流程，根據(jù)上述不同種類房源基本可以確認(rèn)以下兩種認(rèn)購流程：一、丙類房源（小戶型）——搖號認(rèn)購二、其它類房源——排號或直接認(rèn)購精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購流程客戶意向登記正式認(rèn)購（選房）換簽（網(wǎng)簽合同）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購流程客戶意向登記通過客戶的意向登記，了解客戶的具體需求，從而進(jìn)行有效的資源調(diào)配，爭取最大成交。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購流程預(yù)計時間：9月22日-10月12日時間周期：15-20天（可在銷售證取得之前進(jìn)行）報價方式：只報總價區(qū)間(按照房源種類劃分)形式：持身份證到銷售現(xiàn)場做意向登記，售樓處保留客戶身份證復(fù)印件。向登記客戶發(fā)放意向登記卡，登記卡分為兩種：一種為小戶型登記卡，不做房號登記，此卡只做為選房當(dāng)天的憑證；一種為其他戶型意向房號登記卡，客戶可選擇3個意向房號，此卡分為對折兩聯(lián)，一聯(lián)銷售客服部保留，一聯(lián)客戶留存做為選房當(dāng)天憑證。登記卡的兩種形式在制作上需要區(qū)分，限制發(fā)放時間。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體工作：業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶做意向登記的說辭：辦理意向登記的客戶在認(rèn)購當(dāng)天具有優(yōu)先選房的權(quán)利，未辦理意向登記的客戶認(rèn)購當(dāng)天也可以選房，但要等意向登記客戶選房完畢后再選；意向登記卡的姓名做為最終認(rèn)購的姓名，不得更名。銷售經(jīng)理及客服經(jīng)理對意向登記客戶的統(tǒng)計分類工作；銷售經(jīng)理對統(tǒng)計后的數(shù)據(jù)有針對性的給業(yè)務(wù)員培訓(xùn),業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行資源調(diào)配，引導(dǎo)客戶選擇不同房源；正式認(rèn)購的前一天，業(yè)務(wù)員向客戶正式報價，確定自己手中意向登記客戶的最終意向；對選房當(dāng)天流程的演練。注：（２、３不針對購買小戶型的意向客戶）認(rèn)購流程精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略正式認(rèn)購（選房）認(rèn)購流程分兩天進(jìn)行，第一天，小戶型意向客戶搖號選房；第二天，其他戶型意向客戶選房，先到先選原則。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購流程小戶型選房預(yù)計時間：10月13日認(rèn)購當(dāng)天客戶持已辦理的登記卡和身份證原件到達(dá)銷售中心；客戶填寫搖號卡，填寫內(nèi)容包括客戶姓名和身份證號碼。（搖號卡分為對折兩聯(lián)，分別印有號碼，客戶自留一聯(lián)，將另一聯(lián)撕下親自放入搖號箱）客戶只能選擇C、D戶型的房源；10：00正式搖號，一組搖出5個號碼，按順序進(jìn)入選房區(qū)選房；認(rèn)購金為5萬元（認(rèn)購金可退），7日內(nèi)換簽。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購流程其他戶型選房預(yù)計時間：10月14日認(rèn)購當(dāng)天客戶持已辦理的登記卡和身份證原件到達(dá)銷售中心；9：00開始正式選房；客戶按照達(dá)到現(xiàn)場的順序進(jìn)行選房，除C、D戶型外，客戶可選擇任何房源；按照5個一組的自然順序進(jìn)入選房區(qū)選房；認(rèn)購金為10萬元（認(rèn)購金可退），7日內(nèi)換簽。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略銷售人員接待客戶挑選房源，選房客戶可選擇未選的任何房源；選定房源的客戶，確定認(rèn)購房號，并填寫認(rèn)購書；銷售人員在電腦上確認(rèn)銷控，并在客戶所選擇的房號上輸入認(rèn)購信息；電腦中認(rèn)購信息確認(rèn)后，銷售人員到銷售經(jīng)理處填寫認(rèn)購申請單，銷售經(jīng)理在認(rèn)購申請單簽字確認(rèn)，并確定客戶可享受的折扣；銷售人員填寫認(rèn)購書后，再由銷售經(jīng)理確認(rèn)，銷售人員帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處，財務(wù)人員根據(jù)房源系統(tǒng)，核對認(rèn)購書的房號、價格，確認(rèn)準(zhǔn)確無誤后，收取定金（定金沖抵房款，可退），并開立收據(jù)，財物在審批單上簽字，客戶在認(rèn)購書上簽字，確認(rèn)認(rèn)購房源；選房流程（正式認(rèn)購）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略銷售人員將認(rèn)購書的財務(wù)聯(lián)留收款處，客戶聯(lián)及收據(jù)交給客戶，公司聯(lián)交給銷售客服部；現(xiàn)場設(shè)置電子銷控系統(tǒng)和展示銷控板；客服更新電子銷控系統(tǒng)，銷售人員引領(lǐng)客戶在展示銷控板上粘貼已確定房源；選房結(jié)束，銷售人員向客戶發(fā)放簽約須知，約定簽約時間。銷售人員將準(zhǔn)備好的禮品贈送給客戶（禮品為體現(xiàn)老北京四合院及胡同文化的石粉雕刻工藝品），同時恭喜客戶選到滿意房源，送客戶出售樓處。選房流程（正式認(rèn)購）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)購書樣本精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略換簽（網(wǎng)簽合同）認(rèn)購流程選房結(jié)束的第二天開始正式換簽《北京市商品房買賣合同》，換簽工作可以在開盤活動前開展。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略換簽工作預(yù)計時間：10月15日-10月26日（包括關(guān)系戶）換簽工作開始于選房結(jié)束的第二天，選房當(dāng)天認(rèn)購的客戶簽約時間周期為7-10天；正式簽約的客戶贈送汽車徽章一枚，此徽章可設(shè)置停車智能化IC卡識別系統(tǒng)，為業(yè)主日后停車提供方便。銷售人員安排各自客戶的簽約時間。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略銷售員通知客戶簽約前準(zhǔn)備齊所有按揭資料,與客戶簽定《購房合同文本》及相關(guān)附件。填寫《簽約申請單》及收取附件并由客戶簽字確認(rèn)。銷售員執(zhí)《簽約申請單》到客服經(jīng)理處進(jìn)行確認(rèn)，由客服經(jīng)理確認(rèn)無誤后簽字確認(rèn)。網(wǎng)上簽約流程簽約前精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略網(wǎng)上簽約流程簽約中客服經(jīng)理再次審核《簽約申請單》及附件并簽字確認(rèn)，同時將《簽約申請單》的內(nèi)容輸入電腦。客服經(jīng)理打印《簽約審批單》并制作銷控。銷售員陪同客戶執(zhí)《簽約審批單》和《簽約申請單》及附件到財務(wù)交款，財務(wù)收款后在《簽約審批單》上簽字確認(rèn)?？头?jīng)理在《簽約審批單》上簽字，確定信息已錄入完成。客服經(jīng)理根據(jù)《簽約審批單》的內(nèi)容審核確定建委網(wǎng)站錄入的簽約信息準(zhǔn)確無誤后，收取《簽約審批單》及附件后，打印機(jī)裝訂《購房合同》，同時在《簽約審批單》上簽字?？蛻艉炇稹顿彿亢贤泛蠼挥煽头?jīng)理存檔，同時由客服經(jīng)理將網(wǎng)上《購房合同》進(jìn)行建委網(wǎng)站的提交。由銷售員帶客戶到客服經(jīng)理處進(jìn)行網(wǎng)上自己房屋信息密碼的更改。恭喜客戶置業(yè)完成，并送客戶離開。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客服經(jīng)理對客戶材料進(jìn)行整理并存檔。銷售員協(xié)助客服通知客戶余款的交付、資料的提交，并辦理相關(guān)貸款手續(xù)。簽約后網(wǎng)上簽約流程精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略推出房源2＃樓房源根據(jù)《北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)》的實際情況全部推出。2＃樓房源共114套，按照計劃的3次調(diào)價方案，每銷售38套調(diào)價一次（即26.32%為調(diào)價周期）。對2#樓進(jìn)行房源等級劃分，針對每一種房源的不同情況，確定選房策略。首次開盤，根據(jù)前期客戶積累情況，決定重點消化房源，1-7層主要推出，其它房源以價格銷控。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略價格確定最終價格表的調(diào)整，按照當(dāng)時市場價格因素和積累客戶意向需求決定；以價格控制房源，進(jìn)行資源調(diào)配。銷售價格折扣：價格折扣優(yōu)惠政策由銷售經(jīng)理嚴(yán)格把控，最低折扣為一次性付款96％，分期付款98％，按揭貸款100％；分期付款首付50％，共分2次付清，在3個月內(nèi)付清余款；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略關(guān)系戶優(yōu)惠政策關(guān)系戶前期發(fā)行限量“認(rèn)籌券”；“認(rèn)籌券”分為面額5萬元和10萬元兩種，開發(fā)商可根據(jù)關(guān)系戶的實際情況和意向購買戶型予以發(fā)放；持“認(rèn)籌券”的關(guān)系戶需要同時出示開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)簽字的優(yōu)惠證明；“認(rèn)籌券”的面額可沖抵實際面值的房款，不可兌換現(xiàn)金；持“認(rèn)籌券”的關(guān)系戶限定簽約時間，在10月25日前完成簽約，自10月26日起“認(rèn)籌券”過期作廢；不給予其它優(yōu)惠。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體接待流程前臺從客戶停車時，保安及時出門指揮客戶停放好車輛。當(dāng)日接訪組的銷售人員按接訪順序接待，銷售人員做好接待準(zhǔn)備，在客戶進(jìn)門之前，應(yīng)起身至門口站立，向客戶問候“先生或女士您好！歡迎您光臨！請問是來看房嗎？您是第一次過來嗎？”，確定客戶首次來訪后，將客戶引領(lǐng)至沙盤區(qū)，詳細(xì)介紹項目情況。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體接待流程銷售準(zhǔn)備該輪值銷售人員在接到前臺通知時須立即攜帶所有的銷售工具。包括電腦，宣傳圖冊，銷售夾頁（夾頁中包括所有道具，如各種項目數(shù)據(jù)單頁，銀行單據(jù)等），兩支筆（簽字筆和電子筆），名片等/至大堂問候客戶。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體接待流程接待步驟A、宣武門售樓處大堂銷售人員迎見客戶時，第一時間向客戶禮貌問候，同時介紹自己遞出名片。（詢問或招待客戶飲品）首先向客戶講解區(qū)域圖示—項目坐標(biāo)及項目四址，通達(dá)線路，周邊環(huán)境和生活教育狀況的重點及坐標(biāo)位置。沙盤講解—向客戶講解項目自身狀況。項目規(guī)劃，建筑狀態(tài)，立面風(fēng)格，社區(qū)環(huán)境，綠化，景觀等各項外部特征及賣點。同時與客戶溝通詢問客戶實際需求。接待區(qū)（大廳/VIP）引領(lǐng)客戶至洽談區(qū)落座。打開電腦根據(jù)電子樓書的內(nèi)容流程向客戶講解同上內(nèi)容。建筑內(nèi)部講解—（根據(jù)客戶自身需求）對項目的內(nèi)部建筑結(jié)構(gòu)及戶型設(shè)計特點，樓層和戶型景觀特點，裝修風(fēng)格進(jìn)行概況講解。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體接待流程接待步驟B、現(xiàn)場樣板間從售樓處做完概況介紹后帶領(lǐng)客戶步行（如客戶要求駕車）至現(xiàn)場樣板間（銷售員需征求客戶意見選擇路線）。向客戶詳細(xì)闡述各樣板間的戶型設(shè)計特點，居住理念，裝修情況等主動與客戶積極溝通和互動，爭取最短時間內(nèi)與客戶建立感情，盡多盡細(xì)的獲知客戶的自身情況和目標(biāo)需求狀況。目標(biāo)講解—與客戶互動后，針對客戶的需求目標(biāo)對戶型區(qū)間，價格區(qū)間，景觀及樓層區(qū)間，銀貸方式等方面進(jìn)行針對性的分析講解和誘導(dǎo)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體接待流程接待步驟C、VIP樣板間參觀完畢后，帶領(lǐng)客戶步行（如客戶要求駕車）返回售樓中心。如有直接到現(xiàn)場樣板間也盡量帶領(lǐng)至售樓中心。銷售實施—根據(jù)客戶的接受度和購買目的（自主或投資）進(jìn)一步詳釋目前的市場狀況分析，與自身的各項優(yōu)劣勢比較，銀行貸款等細(xì)節(jié)誘導(dǎo)客戶盡快落單。落單流程解釋—在客戶決定或有意落單時，可請出客服人員詳釋購買方式，流程等方面信息。談判—客戶認(rèn)購或簽約時對提出的各種問題進(jìn)行回答與解決。D、辦公室與財務(wù)室?guī)ьI(lǐng)客戶進(jìn)行網(wǎng)上簽約或認(rèn)購行為，以及交納各種費用。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略業(yè)務(wù)體接待流程銷售狀態(tài)結(jié)束銷售步驟完成后與客戶寒暄，叮囑客戶帶齊所需訂有銷售員名片的銷售資料及圖冊等相關(guān)物品，送客戶至門口或車場與客戶道別。準(zhǔn)確，完整，事實紀(jì)錄客戶的各種要求，問題及承諾。及時準(zhǔn)確的填寫客戶資料表。整理銷售工具準(zhǔn)備下次接待客戶。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略意向客戶登記卡精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略意向客戶登記卡精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略購房須知精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略購房須知精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶資料卡精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略推廣及活動[關(guān)鍵詞掃描]：推廣計劃戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告短信現(xiàn)場包裝活動安排媒體費用2精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤前推廣計劃媒體策略報廣雜志北京青年報（夾報）、銀行家、經(jīng)濟(jì)觀察報、中國之翼、地產(chǎn)·NewHouse、紅地產(chǎn)根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣，以及雜志的發(fā)行量進(jìn)行選擇，以求達(dá)到較高影響面。戶外根據(jù)現(xiàn)階段主題訴求，內(nèi)容全面更新。直投·配合本階段主題，更新、充實表現(xiàn)內(nèi)容，鎖定目標(biāo)客群?！ね哆f終端可選擇銀行信用卡客戶、名牌汽車客戶等。繼續(xù)采用請柬形式，發(fā)布活動信息。短信針對高端客群發(fā)放，平均每月3次網(wǎng)絡(luò)新浪鏈接、項目網(wǎng)站更新圖片與文字。軟性報道配合硬廣進(jìn)行輿論造勢、信息滲透，對目標(biāo)客群施以持續(xù)、全方位地影響。選擇大眾傳媒，要求傳播范圍廣泛，及時、準(zhǔn)確。活動營銷1、產(chǎn)品推介會2、項目開盤活動由媒體予以配合，開展產(chǎn)品推介會及項目開盤活動，為項目造勢?，F(xiàn)場包裝根據(jù)各月主題及時更換內(nèi)容，達(dá)到告知并提高客戶的興趣度，增加來電來訪量。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略戶外廣告精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略網(wǎng)絡(luò)廣告新浪首頁文字鏈精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略網(wǎng)絡(luò)廣告新浪新聞首頁文字鏈精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略網(wǎng)絡(luò)廣告新浪財經(jīng)首頁文字鏈精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略[方案A]（68個字符）廣場、長街、城樓，聆聽東方紅鐘聲的地方。西城區(qū)西單[西絨線26號]，直面中國會，觀禮長安街，守望紫禁城。稀世府第即將公開66088888[方案B]（69個字符）您知道二環(huán)內(nèi)、長安街沿線還有在建待售的純住宅嗎？即將上市的西城區(qū)西單[西絨線26號]，將是離天安門最近的尊貴府第，敬請垂詢66088888[方案C]（70個字符）西城區(qū)是北京普教水平最高區(qū)域，家住西單，為子女成材增添籌碼。西城區(qū)西單[西絨線26號]，周邊重點中小學(xué)云集，稀世府第即將公開66088888短信文案精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略現(xiàn)場包裝售樓處外展示精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略現(xiàn)場包裝售樓處外展示精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略現(xiàn)場包裝工地圍擋精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略現(xiàn)場包裝工地圍擋精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略現(xiàn)場包裝工地圍擋精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤硬廣推廣語境西絨線26號，為北京而生范式在降臨前，總有一個輝煌的預(yù)兆，創(chuàng)始者在共和國軸心向全世界昭示?；食?、長街、城樓，在您眼前一一鋪展，因為景觀之博大，所以眼界之無量。西絨線26號，觀禮長安街，守望紫禁城，為北京而生，為您而生。[銷售信息]10月20日，全球盛大公開，邀您共襄盛舉精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤硬廣表現(xiàn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤硬廣表現(xiàn)【深居】不睹皇居壯，安知天子尊當(dāng)長安街和中軸線一起鼎定中國的坐標(biāo)，凌駕于一切世俗凡庸，北京有了最高的墻和最大的門。西絨線26號，深處中國政經(jīng)軸心，從來，至奢之物，永遠(yuǎn)不在俗世塵囂顯露痕跡。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤硬廣表現(xiàn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略【觀禮】萬千氣象，中國觀止600年的長治久安，60年共和國的盛世崛起，在萬眾矚目之地又有幾人能瞻得一二？深居中國政經(jīng)軸心，皇城、長街、城樓，在眼前一一鋪展，您已登上了人生的觀禮臺，因為景觀之博大，所以眼界之無量。開盤硬廣表現(xiàn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤硬廣表現(xiàn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略開盤硬廣表現(xiàn)【號外】呼應(yīng)時代構(gòu)建未來

每個時代總有它的盛世強(qiáng)音，影響著國家變革和歷史進(jìn)程，堪稱“號外”，今天，西絨線26號于共和國軸心，凝聚全球華人權(quán)力菁英、世家望族，昭示中國社會砥柱力量。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排產(chǎn)品推介會——活動主題深愛北京深居北京［西絨線26號］——產(chǎn)品推介會精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排產(chǎn)品推介會活動時間：2007年9月22日活動地點：中國會活動對象：意向客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士活動目的：誠邀媒體，通過媒體發(fā)出項目盛大開啟的聲音，引起整個地產(chǎn)界和潛在客戶的注意，公布產(chǎn)品信息，確定意向客戶?；顒觾?nèi)容：邀請開發(fā)商詳細(xì)介紹項目狀況，并與部分資深業(yè)內(nèi)就項目的區(qū)位價值、產(chǎn)品力等相關(guān)問題進(jìn)行暢談，以現(xiàn)場直播、線上線下互動的形式進(jìn)行全方位的報道，提高購房者對開發(fā)項目及企業(yè)的認(rèn)知度，并使本項目在業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排活動時間：2007年9月活動地點：中國會活動對象：媒體、高端客群與《新地產(chǎn)》《財經(jīng)》攜手，項目以合作打包的形式參與，聯(lián)合軒尼詩品牌，在高端客群樹立項目形象?？蛻糍Y源活動：軒尼詩之夜精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排活動時間：2007年9月活動地點：中國會活動對象：媒體、金融業(yè)內(nèi)人士與《銀行家》攜手，項目以合作打包的形式參與，聯(lián)合軒尼詩品牌，在高端客群樹立項目形象?？蛻糍Y源活動精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動時間：在10月中旬（10日左右）活動地點：中國會媒體邀請：6-8家媒體，預(yù)計10人以內(nèi)建議媒體：《東方日報》《經(jīng)濟(jì)日報》《文匯報》《星島》《信報》《南華早報》（英文）《財富雜志》《鳳凰衛(wèi)視》PekingHouse首府、灣流匯共同參與，是復(fù)地集團(tuán)北京高端物業(yè)的聯(lián)合展示活動安排香港記者訪京見面會精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排開盤活動——活動主題深愛北京深居北京西絨線26號稀有呈世暨全球盛大公開深居北京層峰中國西絨線26號稀有呈世暨全球盛大公開國之中央承納世界西絨線26號稀有呈世暨全球盛大公開精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排開盤活動活動時間：2007年10月20日活動地點：中國會或釣魚臺國賓館活動對象：意向客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士活動目的：以盛大的開盤活動樹立項目形象，在銷售同時對項目進(jìn)行深入推廣。活動條件：1、避開十一長假及前后的時間，以確保收款工作；2、不能延遲至11月，確保開盤天氣；3、開盤活動需安排在選房后。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排《財經(jīng)》雜志舉辦每年一屆的金融年會，項目以合作打包的形式參與聯(lián)合《樓市》及《紅地產(chǎn)》，利用其媒體資源及在業(yè)內(nèi)影響力，作客戶資源活動與PekingHouse首府合作，利用其的客戶資源，舉辦金融街VSCBD高爾夫邀請賽。以贊助形式，與中國EMBA網(wǎng)與法國大使館舉辦法國假面舞會客戶資源活動精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排客戶資源活動活動時間：2007年10月活動地點：北京柏悅居或柏悅府酒店活動對象：媒體、《悅》雜志會員、美食會會員與《悅》攜手，項目以合作打包的形式參與，聯(lián)合軒尼詩品牌，在高端客群樹立項目形象。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略活動安排開盤活動活動內(nèi)容：具體開盤活動由活動公司做詳細(xì)策劃開盤活動以東方紅開場，在起勢階段就制造一個“時光流轉(zhuǎn)”的場，讓到場嘉賓回味過去?，F(xiàn)場布置：不追求奢華，以一些客戶耳熟能詳畫面、服裝、道具制造一條影像長廊，連接過去、現(xiàn)在、未來，讓嘉賓能對生身故土北京產(chǎn)生由衷的熱愛。禮品：可以選擇老北京胡同、四合院等體現(xiàn)項目特色。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略媒體費用本案公寓部分總銷售金額共計約9.1億元人民幣，銷售周期18個月公寓部分推廣費用按總銷售金額的2％計算，9.1億×2％＝1820萬元項目品牌推廣銷售推廣合計金額（萬元）比例金額（萬元）比例金額（萬元）比例戶外25013.9%30016.7%55030.6%紙媒30016.7%30016.7%60033.3%網(wǎng)絡(luò)603.3%1005.6%1608.9%公關(guān)804.4%20011.1%28015.6%銷售道具502.8%1005.6%1508.3%不可預(yù)見費用301.7%301.7%603.3%合計77042.8%103057.2%1800100.0%分配到各銷售階段比例如下：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略媒體費用精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略媒體費用時間節(jié)點2007年7月－9月2007年10月-11月2007年12月-2008年2月2008年3月-5月2008年6月-10月2008年11月-12月合計時間長度4個月2個月3個月3個月5個月2個月15個月推廣階段形象建立期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期3#開盤強(qiáng)銷期二次持續(xù)銷售期清盤期

推廣費用比例16.67%30.56%10.00%16.67%17.78%0.00%100%推廣費用（萬元）3005501803003201501800精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略各階段推廣策略簡述推廣期時間分解推廣工作操作重點開拓蓄水期2007.7～2007.9品牌導(dǎo)入期2007.72007.8網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋市場啟動短信推廣系統(tǒng)；重力出擊戶外宣傳系統(tǒng)項目周邊主要交通節(jié)點、重點高端項目路牌、擎天柱；建立項目在市場的第一認(rèn)知度，借助理念傳播、各層次互動，全方位推進(jìn)品牌平穩(wěn)入市強(qiáng)力整合期2007.9舉辦產(chǎn)品推介會：組織業(yè)內(nèi)論壇，紙媒網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳，項目價值猜想；制造話題；啟動意向客戶交流酒會。啟動北青報夾報積累意向客戶；硬廣進(jìn)行開盤前認(rèn)購告知2007.7-9為營銷準(zhǔn)備期，開展如：樓書、海報、客戶通訊、戶外、平面廣告、媒體選擇等推廣準(zhǔn)備，及境外推廣準(zhǔn)備。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略推廣期時間推廣工作操作重點開盤強(qiáng)銷期2007.10～2007.11保持戶外廣告系統(tǒng)；加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，加強(qiáng)新浪首頁文字鏈推廣；保持短信推廣系統(tǒng)；啟動財經(jīng)、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和航機(jī)類等專業(yè)媒體；舉辦樣板間開放，豪宅體驗活動；開盤盛典——深愛北京深居北京西絨線26號稀有呈世暨全球盛大公開（在中國會舉辦開盤酒會）；在海外開盤，規(guī)避內(nèi)地的傳播限制。組織開盤盛典，以產(chǎn)品、品牌、營銷三重創(chuàng)新沖擊市場。以地段優(yōu)勢為主打，樹立產(chǎn)品形象力，創(chuàng)造市場知名度、美譽(yù)度各階段推廣策略簡述精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略推廣期時間推廣策略操作重點持續(xù)熱銷期2007.12～2008.2保持戶外廣告系統(tǒng)；保持網(wǎng)絡(luò)推廣；啟動DM系統(tǒng)；舉辦客戶體驗活動：圣誕之夜；新年音樂會；全方位客戶經(jīng)營；啟動老客戶帶新客戶政策。此階段以保持上階段溫度為目標(biāo)，并拓展客群。細(xì)分品質(zhì)推廣：景觀價值、立面、戶型、大堂、精裝修情況、升值潛力等項目品質(zhì)化實點全面展示，分階段分點著力強(qiáng)調(diào)各大賣點；同時配合銷售節(jié)點做階段性促銷推廣，強(qiáng)力吸引客戶。通過客戶聯(lián)誼等活動，加深客戶對項目全方位印象深度，以立體宣傳攻勢深化榮耀、品質(zhì)居住感。各階段推廣策略簡述精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略推廣期時間推廣策略操作重點3#開盤強(qiáng)銷期2008.3～2008.5保持戶外廣告系統(tǒng)；保持網(wǎng)絡(luò)推廣力度；再次啟動短信系統(tǒng)；再次啟動DM系統(tǒng)；啟動海外營銷；加強(qiáng)平面媒體的軟硬宣傳系統(tǒng)；3#樣板間開放――領(lǐng)袖豪宅體驗；配合3#樣板間的開放，再次啟動財經(jīng)、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和航機(jī)類等專業(yè)媒體；舉辦高端客戶活動。3#進(jìn)入開盤強(qiáng)銷期，營造奢華感受，細(xì)分品質(zhì)推廣：配合北京奧運熱，以絕對的地段優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢、升值潛力，吸引來自全世界的客戶。全面展現(xiàn)項目，促進(jìn)銷售。以居住感受推廣+客戶活動的手法，描述極高的品質(zhì)帶來的生活情景與狀態(tài)。銷售滲透。各階段推廣策略簡述精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略推廣期時間推廣策略操作重點清盤期2008.11～2008.12保持戶外廣告系統(tǒng)；持續(xù)客戶經(jīng)營，實現(xiàn)真正清盤各階段推廣策略簡述精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶積累3[關(guān)鍵詞掃描]：客戶接待情況認(rèn)知途徑需求戶型面積購買目的年齡分析區(qū)域分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶接待情況來電統(tǒng)計周次日期來電量有效來電無效來電第1周6月11日-6月17日10100第2周6月18日-6月24日19190第3周6月25日-7月1日770第4周7月1日-7月8日16160第5周7月9日-7月15日28280第6周7月16日-7月22日47416第7周7月23日-7月29日2212129第8周7月30日-8月5日13211814第9周8月6日-8月12日31123378第10周8月13日-8月19日17214032合計

963824139精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶接待情況來電量趨勢圖有效來電、無效來電對比圖精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶接待情況接電情況小結(jié)從6月11日進(jìn)場至8月19日，共接來電963組，其中有效來電824組，自第7周(7.23-7.29)開始進(jìn)行媒體廣告推廣，首先以網(wǎng)絡(luò)廣告為渠道，媒體主要為新浪網(wǎng)、焦點網(wǎng)和搜房網(wǎng)，其中新浪網(wǎng)首頁文字鏈效果比較好，來電量明顯上升。短信廣告的投放造成了來電量的激增，然而因本項目具體數(shù)據(jù)未出臺，此部分的無效來電占據(jù)了相當(dāng)比例。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶接待情況來訪統(tǒng)計周次日期來訪量新客戶回訪客戶無效客戶第1周6月11日-6月17日6600第2周6月18日-6月24日9900第3周6月25日-7月1日6600第4周7月1日-7月8日212100第5周7月9日-7月15日252500第6周7月16日-7月22日131300第7周7月23日-7月29日9900第8周7月30日-8月5日222110第9周8月6日-8月12日282413第10周8月13日-8月19日181701合計

15715124精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略來訪量趨勢圖來訪量新、老客戶變化圖客戶接待情況精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶接待情況接訪情況小結(jié)因本項目樣板間未完成，圍檔未做，來訪渠道主要以路過及附近居住為主，前階段售樓處裝修，導(dǎo)致以此為渠道的來訪者數(shù)量減少，目前售樓處裝修已接近尾聲，此現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)。又因前階段短信平臺的發(fā)布，業(yè)務(wù)員有了一定的客戶積累，來電邀約開始占據(jù)一定比例。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略認(rèn)知途徑來電渠道數(shù)量比例樓市10%新浪34637%搜狐71%搜房網(wǎng)799%焦點網(wǎng)12313%朋友介紹364%短信19221%星河灣142%路過344%未知9510%合計927100%本階段主要以網(wǎng)絡(luò)廣告的效果為主，其中新浪網(wǎng)文字鏈較為明顯，比例最高，占總來電量的37％，共346通；其次是短信平臺的發(fā)布，占總量的21％，共192通；焦點網(wǎng)第三，占總量的13％，共123通。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略來訪渠道數(shù)量比例新浪網(wǎng)86%焦點網(wǎng)54%朋友介紹75%短信64%路過9973%未知118%合計136100%認(rèn)知途徑由于本階段售樓處裝修，所以來訪量有限。在來訪總量中，以路過的客戶為最多，共99組，占來訪總量的73％；另外，本項目至目前為止，已存在一定的口碑傳播，表現(xiàn)為7組朋友介紹，占總來訪量的5%。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略戶型需求需求數(shù)量比例80㎡以下21127%110㎡-140㎡25332%140㎡-170㎡12716%200㎡-230㎡7810%300㎡-400㎡162%400㎡-500㎡10%500㎡以上10%未明確需求10613%合計793100%精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略戶型需求因本階段項目的具體產(chǎn)品情況并未對外發(fā)布，絕大部分來電來訪客戶所關(guān)心的價格及戶型問題，業(yè)務(wù)員無法回答，所以本項目客群的圈定并不精確。以中小戶型需求最明顯，110-140㎡共有316組，140-170㎡共有152組。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略購買目的目的來訪比例自住9570%投資2317%自住/投資1410%未知43%合計136100%來訪客戶的購買目的主要以自住為主，共有95組，占總來訪量的70%，投資者共23組，占17%，因價格未明確對購買目的持觀望態(tài)度的客戶共14組，占10%，另外還有4組未定需求的客戶，占總來訪量的3%。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略年齡分析年齡數(shù)量比例25－3054%31－353123%36－405641%41－452821%46－50107%50以上64%合計136100%來訪客群主要以31-45的中青年白領(lǐng)為主，此部分人群工作了一定年限，經(jīng)濟(jì)上有一定積累，并開始為下一代的教育問題認(rèn)真考慮，本項目符合這部分客群的心里需求。其中以36-40歲的客戶最多，共56組，占來訪總量的41％；其次是31-35歲，占來訪總量的23％。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略客戶積累情況小結(jié)從6月11日進(jìn)場至8月19日，共接來電963組，其中有效來電824組，接待來訪157組，其中新客戶為151組，6組老客戶回訪。在接待的客戶中，來電客戶的主要來源為新浪網(wǎng)和短信，目前項目推廣也主要靠此途徑，新浪網(wǎng)的來電量為346組，占37％，短信的來電量為192組，占21％；由于目前戶外廣告有限，來訪的客戶主要是路過看看，這一比例占總來訪量的73％。客戶對戶型面積的需求在110-140㎡的居多，占總量的32％，其次為80㎡以下，占27％。從購買目的看，主要還是以自住為主，所占比例為70％。來訪客戶的主要年齡層在36-40歲，占41％。來訪客戶主要為大陸客戶，有少量的港臺和外籍人。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略THANKS!精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略世界城融澤府緣溪堂星河灣御園萬城華府豐僑公寓西城晶華西長安街金宸公寓華榮公寓金融街安福大廈天安國匯浩洋大廈西單鳳圖騰宣武泛海國際七星摩根主語城唐緣海晟名苑北京花園中關(guān)村公館精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略區(qū)域內(nèi)市場項目金融街區(qū)域項目情況項目占地面積(平米)建筑面積(平米)容積率在售部分調(diào)研產(chǎn)品類型面積區(qū)間（平米）產(chǎn)品配比開盤時間開盤均價（元/平米）目前銷售價格銷售率豐僑公寓100001098477.31棟22層板塔結(jié)合精裝公寓，832套一居56-88二居80-142三居170-190四居305一居68%二居26%三居4%四居2%2005年8月138002007年4月均價21000元/㎡100%西城晶華365171403262.968棟5-11層板樓精裝公寓，702套一居53-89二居95-129三居147-153四居180-236一居30%二居35%三居27%四居8%2006年7月19000現(xiàn)均價28000元/㎡71%華榮公寓8900460005.11棟10層U型板樓精裝公寓，166套一居116-133二居140-160三居161-265一居32%二居23%三居45%2003年10月18000(2004.11成交第一套)現(xiàn)均價23300元/㎡70%金宸公72棟13層板樓精裝公寓，168套二居126-134三居132-285四居243-345二居20%三居40%四居40%2002年9月140002006年降價銷售16000元／㎡現(xiàn)報價19000元/㎡95%精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略區(qū)域內(nèi)市場項目西單區(qū)域項目情況項目名稱位置占地面積建筑面積性質(zhì)容積率規(guī)劃戶數(shù)取證量預(yù)計銷售均價主力戶型面積區(qū)間天安國匯西城區(qū)宣內(nèi)大街西絨線胡同28號11700㎡80000㎡綜合6.29216216成交價：29870市場報價：36800100-200㎡安福大廈宣武區(qū)宣武門內(nèi)大街2號7440㎡72389㎡綜合9.7400未取證24500100㎡以下100-200㎡浩洋大廈宣武區(qū)宣武門內(nèi)大街1.1公頃約12萬㎡綜合10.9情況不明確未取證23000100-200㎡美晟國際廣場西單北大街12279㎡111687㎡綜合9.1260未取證30000100㎡以下精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略區(qū)域內(nèi)市場項目西單區(qū)域項目情況小結(jié)①西單區(qū)域內(nèi)大量潛在項目與本項目同時間入市;②100㎡以下,100-200㎡的戶型成為區(qū)域的主力戶型供應(yīng)；③部分項目在入市價格上具有優(yōu)勢,如安福大廈預(yù)計均價為24500元/平米,浩洋大廈公寓23000元/平米。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略項目占地面積（平米）建筑面積（平米）容積率在售部分調(diào)研存量產(chǎn)品類型面積區(qū)間（平米）產(chǎn)品配比開盤時間開盤均價（元/平米）目前銷售價格銷售率鳳圖騰（一瓶）550002300004.16二期，5.7萬平米4棟12-13層板樓（毛坯）,198套三居154-246四居221-370躍層280-525三居27%四居68%躍層5%2004年11月1400027000元/㎡有陶然亭公園景觀（毛坯）95%5＃樓還剩6套，三期2007年10月開盤90-200平米一居二居三居預(yù)計2007年10月16000-20000（毛坯）預(yù)計2007年10月開盤三期(8、9、10)三棟13層板樓，1梯2戶區(qū)域內(nèi)市場項目宣武區(qū)域項目情況精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略區(qū)域內(nèi)市場項目宣武區(qū)域項目情況小結(jié)①宣武區(qū)域內(nèi)項目意在營造城市公園生活;②產(chǎn)品以低密板樓為主，戶型面積多樣，90-500平米均有有供應(yīng)；③此區(qū)域項目會造成本案一部分客戶的分流，但是區(qū)域差異化是吸引客戶的關(guān)鍵。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略區(qū)域內(nèi)市場項目西長安街區(qū)域項目情況項目占地面積（平米）建筑面積（平米）容積率在售部分調(diào)研存量產(chǎn)品類型面積區(qū)間（平米）產(chǎn)品配比開盤時間開盤均價（元/平米）目前銷售價格銷售率緣溪堂180001540006.63棟21層板樓精裝公寓，300套三居290-320四居349-550復(fù)式636-952三居38%四居57%復(fù)式5%2005年10月1500030000元/㎡90%100套融澤857棟8-16層塔樓精裝公寓，76套取得銷證二居160-205三居194-342四居359-402二居4%三居83%四居13%2006年10月2000022500元/㎡95%總量145套在售76套中尚余4套，另有69套未拿銷證精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略①客群來源區(qū)域有較大重疊;②產(chǎn)品以低密板樓為主，戶型面積250-500㎡；③融澤府剩余潛在供應(yīng)不對外發(fā)售，緣溪堂3#會對產(chǎn)生一定競爭，但市場對大戶型需求量較大，為本項目創(chuàng)造機(jī)會區(qū)域內(nèi)市場項目西長安街區(qū)域項目情況小結(jié)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略項目名稱戶型配比0系1系2系3系4系5系6系及以上合計銀泰中心-51820-14-57NAGA上院---67--1986九號公寓-2663502634172銀鉆公寓798------798US聯(lián)邦公寓-911614---256昆侖公寓----18-220華遠(yuǎn)裘馬都1696523346---513新城國際三期752786771--428星河灣二期--2672471926116675世界城671--46--2719PekingHouse--327259444211六十六號公寓13381-----214波菲特公寓2731721---293優(yōu)唐中心-12048----168大湖公館5796817---610合計269851.7%68913.2%89917.2%57711.1%1232.4%871.7%1472.8%5220東部區(qū)域07年1-8月份（22日）產(chǎn)品供應(yīng)狀況精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX線26號開盤策略項目名稱供應(yīng)量銷售量銷售率07年8月報價當(dāng)前均價07年1-8月份均價銀泰中心572137%43000元59085元50908元