市場營銷學(xué)之市場營銷計劃

市場營銷學(xué)

第二章市場營銷計劃第一節(jié)市場營銷計劃的含義和作用第二節(jié)商業(yè)計劃書及其編制流程第三節(jié)商業(yè)計劃書格式框架與內(nèi)容設(shè)計第四節(jié)商業(yè)計劃書的格式樣板

第二章市場營銷計劃

國王賞識誰？啟迪：優(yōu)秀的經(jīng)營者應(yīng)該清楚地描繪企業(yè)的愿景，使員工的工作計劃目標清晰，充滿生命的意義，從而產(chǎn)生使命感?！喝の堕喿x』

有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到了目的地。父親問老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了獵槍，還有駱駝，還有一望無際的沙漠?！备赣H搖搖頭說：“不對。”父親以同樣的問題問老二。老二回答說：“我看見了爸爸、大哥、弟弟、獵槍，還有沙漠?！备赣H又搖搖頭說：“不對?！备赣H又以同樣的問題問老三。老三回答：“我只看到了駱駝?！备赣H高興地說：“你答對了?！备缸哟颢C

啟示——一個人若想走上成功之路，首先必須要有明確的目標計劃。目標一經(jīng)確立，就要心無旁騖，集中全部精力，勇往直前。為何要研究營銷計劃？你能夠說出幾點理由？從宏觀方面來講1、未來的不確定性2、企業(yè)生存和發(fā)展的驅(qū)動力3、競爭的更加激烈4、市場的多變5、消費者需求的多元化和復(fù)雜化從微觀方面來講1.迫使管理人員明確目標和政策.2.更好地協(xié)調(diào)公司各方面的力量.3.為控制工作提供更明晰的績效標準.4.有助于公司預(yù)見各種變化并迅速做出反應(yīng)更好地為快速發(fā)展做準備.第一節(jié)市場營銷計劃的含義和作用一、市場營銷計劃的含義市場營銷計劃是市場營銷管理的首要職能，也是市場營銷管理的中心內(nèi)容。1.市場營銷計劃的含義市場營銷策劃是企業(yè)在具體的營銷活動開展前，通過對有關(guān)市場狀況的一系列調(diào)研、分析，確定企業(yè)的目標和營銷策略，并對具體營銷活動進行安排和控制，使其達到既定的目標。

2.企業(yè)市場營銷計劃的內(nèi)容和過程

市場現(xiàn)狀的了解和分析市場競爭分析市場（消費者）的特征和情況分析確定企業(yè)營銷目標和營銷定位制定市場營銷策略制定營銷行動方案編制營銷活動預(yù)算設(shè)定營銷控制指標

二、市場營銷計劃的分類企業(yè)整體計劃針對一個營銷區(qū)域或部門局部計劃產(chǎn)品品類或產(chǎn)品計劃品牌計劃針對特定市場的計劃長期計劃、中期計劃和短期計劃

三、市場營銷計劃的作用1.使企業(yè)在營銷管理活動前，明確營銷活動的目標和需要解決的主要問題；2.幫助企業(yè)提前明確市場營銷環(huán)境的影響，最大限度地抓住機遇，減少風(fēng)險；3.使企業(yè)明確實現(xiàn)營銷目標的手段和途徑；4.使企業(yè)的營銷活動變得經(jīng)濟合理。營銷計劃使各項營銷有關(guān)的資源得以協(xié)調(diào)和控制。5.為企業(yè)營銷組織實施、控制、監(jiān)督提供依據(jù)，保證企業(yè)營銷任務(wù)和目標的實現(xiàn)。

第二節(jié)商業(yè)計劃書及其編制流程一、商業(yè)計劃書的含義商業(yè)計劃書（BusinessPlan）是市場營銷計劃的一種主要表現(xiàn)形式;是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計劃書，在很多時候也被稱為創(chuàng)業(yè)計劃書，因其目的包括吸引外部資金對商業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目的投入。

二、成功的商業(yè)計劃書的特點考慮問題客觀、全面注重操作性強調(diào)經(jīng)濟效益盡可能地搜集更多資料用真實、簡潔、易懂的語言描述利用直觀的圖表、圖片幫助說明商業(yè)計劃的寫作風(fēng)格應(yīng)一致。

三、商業(yè)計劃書的編制流程商業(yè)計劃書的編制過程要經(jīng)過三大步驟：前期準備和調(diào)研活動起草商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書修改與完善

前期準備和調(diào)研活動主要包括：制定編寫商業(yè)計劃書的目標和宗旨；確定篇幅與總體框架；確定編寫的日程安排；確定編寫人員的構(gòu)成。明確負責(zé)人，明確小組成員的分工，即為成員規(guī)定工作量以及工作進度；調(diào)研：搜集企業(yè)資料內(nèi)部資料：如企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置方案、財務(wù)報表等；調(diào)研：搜集企業(yè)外部資料：如該行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品市場、消費者的調(diào)查報告、競爭對手等情報。

2.起草商業(yè)計劃書

按商業(yè)計劃書的格式要求，進行具體的編制工作。

3.商業(yè)計劃書修改與完善主要包括：計劃書進行修改與完善；尋求公司顧問委員會或其他內(nèi)行人士的意見等；補充：將市場調(diào)查報告、企業(yè)產(chǎn)品說明、主要管理人員的簡歷等內(nèi)容作為附錄補充進商業(yè)計劃書；

包裝：為商業(yè)計劃書設(shè)計封面包裝、進行文字修飾等。

4.商業(yè)計劃書的提交與匯報

第三節(jié)商業(yè)計劃書格式框架與內(nèi)容設(shè)計

商業(yè)計劃書一般包括以下內(nèi)容部分：封面和內(nèi)頁封面摘要產(chǎn)品和服務(wù)市場分析競爭分析營銷策略財務(wù)預(yù)算

1.封面的注意事項2.內(nèi)頁封面(下頁是內(nèi)頁封面的樣板格式)一、封面和內(nèi)頁封面

[公司或項目名稱]

[主聯(lián)系人]：

[職務(wù)]：

[電話號碼]：

[傳真號碼]：

[電子郵件]：

[地

址]：

[郵政編碼]：

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，

應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若

不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，

不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；

3、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請人/公司（簽章）：

項目負責(zé)人簽字：

申請日期：

內(nèi)頁封面的樣板格式

二、摘要摘要部分作用重要，它是商業(yè)計劃書全部內(nèi)容的基本概述，基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，篇幅一般控制在兩頁左右。

摘要部分主要包括下面內(nèi)容：

這部分主要是簡要介紹公司的總體情況，主要包括：介紹公司名稱、公司現(xiàn)況簡介、主要業(yè)務(wù)簡介企業(yè)性質(zhì)公司宗旨公司戰(zhàn)略商業(yè)模式簡介公司組織構(gòu)架及管理團隊外部支持力量公司場地與設(shè)施

1.公司簡介

2.我們的產(chǎn)品和服務(wù)用簡單易理解的用語介紹公司的產(chǎn)品及服務(wù)情況:產(chǎn)品品種規(guī)劃：簡介公司提供的各類具體產(chǎn)品和服務(wù)簡介各類產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性和優(yōu)越性未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

3.目標市場及市場定位介紹目標市場是什么、現(xiàn)實和潛在的市場容量介紹目標消費者的主要特征及需求特征介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)是如何接近或滿足消費者的需求介紹公司的市場定位

4.競爭

競爭狀況簡介主要競爭者情況的簡單分析我們的競爭優(yōu)勢

6.資金需求和籌措方法

介紹項目需要的資金支持數(shù)額該資金的具體用途介紹貸款或投資償還方式

資金籌措方法

5.風(fēng)險和防范

政策風(fēng)險融資風(fēng)險市場風(fēng)險

7.財務(wù)預(yù)測

簡要介紹投資后三至五年的財務(wù)預(yù)測情況，投資需求和如何使用這些資金及每年的預(yù)算，前三年每年的預(yù)期收入和現(xiàn)金流情況。

三、市場分析

1.市場介紹

介紹市場總體情況介紹市場特點

介紹現(xiàn)實和潛在的市場容量2.市場環(huán)境條件分析市場有關(guān)的各項宏觀環(huán)境條件分析市場有關(guān)的各項微觀環(huán)境條件分析

3.目標消費者分析

分析目標消費者群體的特點、數(shù)量分析目標消費者購買的特征和影響因素

4.市場定位

本項目及其中各產(chǎn)品是如何迎合和滿足目標消費者的需求特點本項目及其中各產(chǎn)品獨特的市場定位

四、競爭分析

1.競爭總狀況對市場的競爭總情況做描述各類競爭者的構(gòu)成、數(shù)量及其特點

2.主要競爭者分析列出一兩家主要競爭者的情況分析主要競爭者的產(chǎn)品、目標消費者、市場競爭力、內(nèi)外資源條件與主要競爭者進行對比分析

3.SWOT分析

分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢條件：如產(chǎn)品性能和特色、品牌、消費者情況、營銷策略組合、技術(shù)和研發(fā)能力、資金、供應(yīng)渠道、成本、管理、外部支持力量等方面實力;分析企業(yè)外部條件和競爭等因素帶來的機會和威脅

五、市場營銷組合策略1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品線組合策略服務(wù)和增值服務(wù)策略品牌策略包裝策略產(chǎn)品規(guī)劃和發(fā)展策略

2.價格策略

各類產(chǎn)品的基本定價策略促銷的價格策略價格組合策略

3.渠道策略

直銷渠道策略：如采用網(wǎng)絡(luò)營銷、直營店或目錄郵購等渠道策略間接分銷渠道組合策略

4.促銷組合策略

廣告策略宣傳推廣策略公關(guān)策略人員推動策略

六、財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測部分必須要提供：前3-5年的資產(chǎn)負債匯總表、預(yù)計收入報表、現(xiàn)金流量表。

七、風(fēng)險因素和資本退出1.對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險因素進行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。2.說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

八、附錄附錄部分主要是列出相關(guān)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品樣本與說明書、實用的設(shè)施和倉庫等的圖片、新聞報導(dǎo)與媒體采訪記錄、專利證明等。

第四節(jié)商業(yè)計劃書的格式樣板參見《市場營銷實用教程》（中國市場出版社2009，1）P39

天

一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境

競爭對手

企業(yè)自身

知天知地知利危知彼知己識長短

揚長避短趨利避害滿足顧客

目標市場

地彼己顧客

商業(yè)計劃書圖示深諳顧客

本章實訓(xùn)任務(wù)：熟悉商業(yè)計劃書的寫作流程和內(nèi)容，準備為你在第一章選定的商業(yè)項目制作商業(yè)計劃書。

課堂辯論題正方：營銷引導(dǎo)消費反方：營銷滿足消費

附件：一、確定企業(yè)的愿景與使命確定企業(yè)的使命要考慮五方面的因素1）企業(yè)的歷史2）企業(yè)的環(huán)境3）企業(yè)的資源狀況4）企業(yè)高層管理者的理念5）企業(yè)的競爭優(yōu)勢

市場導(dǎo)向現(xiàn)實適應(yīng)市場環(huán)境獨特競爭能力鼓舞力針對性

好的使命陳述的特征定義公司的業(yè)務(wù)和使命組織的“基本理念”一個組織的“基本理念”，一般包括三個方面的基本內(nèi)容： 1組織的使命或宗旨mission 2組織的基本價值觀corevalue 3組織的愿景 vision組織的“基本理念”1、使命或宗旨（mission）：一個組織之所以存在的理由，回答“我是誰？”這一問題；2、基本價值觀

（corevalue）：一個組織處事的信條、根本原則、信念，回答“我如何行事？”這一問題；3、愿景

（vision）：對于組織未來將會到何處去的生動描繪。

戰(zhàn)略遠景和使命陳述一、遠景和使命遠景(vision)：企業(yè)未來將成為什么樣子？使命(mission)：企業(yè)的任務(wù)是什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？一個完整的遠景陳述應(yīng)該包括：企業(yè)的價值觀、經(jīng)營理念；10-30年的遠大的、富有挑戰(zhàn)性的目標；對目標達成后的企業(yè)描述。價值觀和經(jīng)營理念超越單個領(lǐng)導(dǎo)人層次、單個產(chǎn)品層次、也不會隨著管理理論的變化而變化。聯(lián)想的愿景——成為一個百年企業(yè)，“未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”愿景的定義

企業(yè)愿景也不斷地激勵著企業(yè)奮勇向前，拼搏向上。何謂企業(yè)愿景？是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍圖，體現(xiàn)組織永恒的追求。

德魯克認為企業(yè)要思考三個問題：第一個問題，我們的企業(yè)是什么？第二個問題，我們的企業(yè)將是什么？第三個問題，我們的企業(yè)應(yīng)該是什么？這也是思考我們企業(yè)文化的三個原點，這三個問題集中起來體現(xiàn)了一個企業(yè)的愿景，即企業(yè)愿景需要回答以下三個問題：

1、我們要到哪里去？

2、我們未來是什么樣的？

3、目標是什么？

世界優(yōu)秀企業(yè)的愿景

優(yōu)秀企業(yè)成長的背后，總有一股經(jīng)久不衰的推動力——企業(yè)愿景激勵著這些企業(yè)不斷向前。

蘋果公司——讓每人擁有一臺計算機

騰訊——稱為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

索尼公司——成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象

畢博公司——為顧客創(chuàng)造真實持久的價值,為員工創(chuàng)造發(fā)展的機會、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價值，成為全球最具影響力、最受尊敬的商業(yè)咨詢和系統(tǒng)集成公司

世界優(yōu)秀企業(yè)的愿景AT＆T公司——建立全球電話服務(wù)網(wǎng)

華為公司——豐富人們的溝通和生活

迪斯尼公司——成為全球的超級娛樂公司

戴爾計算機公司——在市場份額、股東回報和客戶滿意度三個方面成為世界領(lǐng)先的基于開放標準的計算機公司鷹騰咨詢——具有專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)精神的全球化專業(yè)智囊機構(gòu)

聯(lián)想公司——未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想

……世界優(yōu)秀企業(yè)的愿景

1、麥當(dāng)勞的愿景：控制全球食品服務(wù)業(yè)

2、柯達的愿景：只要是圖片都是我們的業(yè)務(wù)

3、索尼公司的愿景（使命）：為包括我們的股東、顧客、員工，乃至商業(yè)伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實現(xiàn)他們美好夢想的機會DreamInSony

4、通用電器使命：

•以科技及創(chuàng)新改善生活品質(zhì)

•在對顧客、員工、社會與股東的責(zé)任之間求取互相依賴的平衡；

5、微軟公司愿景（使命）：計算機進入家庭，放在每一張桌子上，使用微軟的軟件；

世界優(yōu)秀企業(yè)的愿景6、福特公司愿景（使命）：汽車要進入家庭；

7、中國移動通信：

企業(yè)使命：創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁，

企業(yè)經(jīng)營宗旨：追求客戶滿意服務(wù)

8、上海家化公司：奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助人們實現(xiàn)清潔，美麗，優(yōu)雅的生活。

9、波士頓咨詢公司的企業(yè)使命：協(xié)助客戶創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢，以提高客戶的業(yè)績小結(jié)1、企業(yè)哲學(xué)框架中的愿景2、愿景是戰(zhàn)略與文化的交集3、愿景是一種激發(fā)潛能的夢想4、愿景是一種征服世界的野心典型的企業(yè)理念——P&G使命：

生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活。一些公司的使命陳述示例公司名稱

使命陳述

Ritz-Carlton酒店Ritz-Carlton酒店是一個以向客人提供真誠關(guān)懷和舒適為最高使命的地方。

德州儀器

我們的存在是為了創(chuàng)造、生產(chǎn)和銷售有用的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足遍及全球的我們的顧客的需要?；萜?/p>

為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻。

麥肯錫

幫助杰出的公司和政府更為成功。

耐克

體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺

迪斯尼

讓人們快樂。

索尼

體驗發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂。

沃爾瑪

給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西。

你的愿景是什么?1、我想當(dāng)作家！2、我想做一名出色的主持人！3、我想做注冊會計師！4、我想做一名教師5、我想做CEO\CFO附件二：如何尋找創(chuàng)意點美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。一份好的商業(yè)計劃書可以說是創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)投資的關(guān)鍵。附件二：如何尋找創(chuàng)意點你的項目應(yīng)是替代性技術(shù)需求性產(chǎn)品細分性市場創(chuàng)意性服務(wù)組合性優(yōu)勢特色性公司

重點：核心競爭力是什么！舉例：1、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)緊緊圍繞“草原”這一獨具特色的區(qū)位優(yōu)勢，其獲獎的《牧皇有限責(zé)任公司“草原、新概念住宅”商業(yè)計劃書》和《肉羊繁育開發(fā)有限責(zé)任公司計劃書》便很好的彰顯了其突出的專業(yè)優(yōu)勢。2、關(guān)于煤礦安全咨詢就很好舉例

3、

天津音樂學(xué)院，京藝文化創(chuàng)新有限公司，第六組，作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》

4、

陜西西安交通大學(xué)，娶吧&嫁吧MERRY

BAR姻緣連鎖店，第十組，作品《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》5、

江蘇南京師范大學(xué)，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)，第十組，作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)》6、北京師范大學(xué)，心晴創(chuàng)業(yè)小組，第十一組，作品《幸福媽媽心晴吧》

選題類型無非分為兩大類：高新技術(shù)類和非技術(shù)商務(wù)策劃類。但不論是那一類，都滲透著“獨創(chuàng)性和實用性”兩個特點:

1.高新技術(shù)類：這一類主要包括：信息技術(shù)，生物科技，農(nóng)業(yè)科技，機器人技術(shù)，醫(yī)藥化工技術(shù)幾個最主要的方面。這些項目都關(guān)乎國計民生，向現(xiàn)實轉(zhuǎn)化性都特別強。

選題類型2.非技術(shù)商務(wù)策劃類：這類項目主要是緊盯社會經(jīng)濟生活的細節(jié)，通過觀察和分析，策劃出一個精心的創(chuàng)意。例如，某校在2004年浙江省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲得銅獎的“創(chuàng)信教材代理有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)計劃，其實就是由同學(xué)們不滿學(xué)校教材發(fā)放這個客觀情況而產(chǎn)生的。在實際的生活中其實還有很多值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和思考的現(xiàn)象，這其中完全就有可能誕生一系列好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。第四屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽校內(nèi)選拔賽獲獎作品小蛋殼母嬰網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書高科技支付手段的營養(yǎng)健康在線咨詢服務(wù)創(chuàng)業(yè)碧漾生態(tài)種植有限公司商業(yè)計劃書新藝文化傳播公司創(chuàng)業(yè)計劃DesignOnline電子商務(wù)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書“寵物寶”電子商務(wù)有限責(zé)任公司“未來購物”暢想進行曲企劃書——“TOP”概念超市ABC個人理財咨詢公司沁雪乳業(yè)有限責(zé)任公司策劃書COOL網(wǎng)絡(luò)家裝公司欣泉有氧健身俱樂部策劃方案第四屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽校內(nèi)選拔賽獲獎作品陶瓷Online網(wǎng)站“天黑閉眼游戲吧”創(chuàng)業(yè)計劃任我行大學(xué)生俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書“保護環(huán)境，拒絕塑料”關(guān)于在首都高校推行使用布袋的項目設(shè)計方案《遠大前程教育科技（集團）公司》“媒聯(lián)”網(wǎng)絡(luò)傳媒科技公司創(chuàng)業(yè)計劃Eg汽車導(dǎo)購平臺外貿(mào)庫存產(chǎn)品貿(mào)易周轉(zhuǎn)站之創(chuàng)業(yè)夢想百結(jié)同心J&J背包客夢幻吧——出境自助游服務(wù)有限責(zé)任公司L.E.P.賀卡有限公司清源汽車服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書校園推廣專家中國電腦服務(wù)公司附件三：計劃的關(guān)鍵成功點1、團隊

團隊的搭配與項目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人，項目的特點，男女比例、學(xué)科特點、專業(yè)搭配、有利于團隊結(jié)構(gòu)性搭配；學(xué)生自發(fā)形成的團隊具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。

附件三：計劃的關(guān)鍵成功點2、項目要有特色

結(jié)合本校專業(yè)、自身興趣與社會熱點。有特色很關(guān)鍵，分組越來越細、越來越深，小類別容易獲勝。這段時間社會關(guān)注熱點，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢等，如建設(shè)新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等。趨向選擇的意見，綠色GDP環(huán)保項目技術(shù)作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術(shù)等，根置與社會與環(huán)境的、與現(xiàn)實商業(yè)與社會密切相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計劃往往會獲得大部分評委的青睞。三：計劃的關(guān)鍵成功點3、制作文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，借鑒但是不能抄襲；邏輯結(jié)構(gòu)合理，不能有錯別字。如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫特別重要。

附件三：勝出的關(guān)鍵成功點4、一個項目作品要一句話說得清評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。附件三：勝出的關(guān)鍵成功點

5、突出運用圖表

圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。附件三：勝出的關(guān)鍵成功點6、數(shù)據(jù)勝出

a、市場細分；數(shù)據(jù)