2024年創(chuàng)業(yè)策劃書合集篇

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在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教化下，關(guān)于行將走入社會(huì)的高校生畢業(yè)生，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見的就業(yè)方式。如何確定本人的創(chuàng)業(yè)志向能否真正實(shí)在可行，能否具有迷人的商業(yè)前景。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來開展方向。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中的“行動(dòng)指南”，在理論中指導(dǎo)工作的綻開并調(diào)整修訂方案以臻完善，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行。本文以時(shí)下常見的以原畢業(yè)院校為依托的高校生創(chuàng)業(yè)方案書為例，以此拋磚引玉。

一、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)高校西路，間隔繁華的市中心約40公里，全市只要58、804兩路公交車能夠直達(dá)羅文校區(qū)，間隔與學(xué)校總部間隔最近的大型購物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個(gè)小時(shí)車程。目前學(xué)校全日制高職在校生16500多人，教職員工500多人，內(nèi)勤工作人員三百多人。指南針超市位于南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街所處的商圈內(nèi)，地處學(xué)校學(xué)生公寓樓一樓，左近有教學(xué)區(qū)和辦公區(qū)，天文位置優(yōu)越。超市運(yùn)營面積200平方米。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院本部(羅文校區(qū))在校的高校生、教職工以及學(xué)校物業(yè)管理人員，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%、物業(yè)管理人員5%，超市掩蓋人群到達(dá)在校人數(shù)的70%。超市創(chuàng)業(yè)基于學(xué)校的高校生創(chuàng)業(yè)支持體系下的創(chuàng)業(yè)鋪面招標(biāo)為契機(jī)，以實(shí)惠的租金租下場地，同時(shí)超市還可作為南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生課程理論、實(shí)訓(xùn)點(diǎn)，接納在校生到超市進(jìn)行兼職，有服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、工學(xué)分別、為學(xué)校教學(xué)變革理論供應(yīng)試驗(yàn)田的特征。超市主要銷售食品飲料、生活用品、文體用品等日常生活用品，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營商品。店鋪應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢，招收本校高校生作為兼職人員，以降低本錢，同時(shí)進(jìn)步超市服務(wù)質(zhì)量，并應(yīng)用電話、微信圈、QQ群等聯(lián)絡(luò)方式供應(yīng)送貨上門的特折服務(wù)來汲取客戶。超市由4名高校畢業(yè)生共同組成管理團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)當(dāng)超市的最終決策者、財(cái)務(wù)部長、選購 部長和營運(yùn)部長。前期每人出資三萬元錢，同時(shí)汲取10名在校生參與投資,各出資一萬元錢，合計(jì)二十四萬元。每年停業(yè)利潤(除去來年選購 本錢)按各投資人出資比例安排，這十名投資人不參加超市的日常運(yùn)營管理?，F(xiàn)有運(yùn)營范圍的限制將會(huì)招致指南針超市在運(yùn)營中呈現(xiàn)商品多樣化水平低、選購 本錢偏高等缺陷，但是目前目的市場不飽和，現(xiàn)有競爭者少，潛在的要挾也不大;同時(shí)由于學(xué)校天文位置較偏僻，學(xué)生外出購物不便，所以客源穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了基石。此外，本校所在的高校園區(qū)入駐的.學(xué)校越來越多，店鋪將采納O2O的方式擴(kuò)展商圈的范圍，將來有寬廣的開展前景。

二、市場剖析SWOT剖析結(jié)論：當(dāng)然指南針超市面臨著客源單一，運(yùn)營范圍受限，選購 本錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場空間，客流穩(wěn)定，競爭者少，同時(shí)能夠應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期限制本錢，再以特征的服務(wù)汲取學(xué)生，擴(kuò)展知名度，最終完成我們超市擴(kuò)展化、連鎖化的運(yùn)營目的。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)主營商品指南針超市主要運(yùn)營的商品有：食品、飲料、文具、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品，20%為非既飲即食類商品。同時(shí)在商品構(gòu)造上盡可能的與競爭對(duì)手有差異，細(xì)分市場以取得客戶的認(rèn)可。商品類別包括：休閑食品、餅干糕點(diǎn)、糖果、沖調(diào)食品、飲料、調(diào)味品、速食品、面包主食、凍品、文化辦公、家居用品、個(gè)人潔護(hù)、家用清潔、家用紙品、殺蟲芳香類、針棉織品、鞋類等商品。

(二)服務(wù)特征1.指南針超市實(shí)行送貨上門的特征運(yùn)營方式?？蛻粼谕I(yè)時(shí)間內(nèi)，一次性購物金額累計(jì)到達(dá)10元或10元以上，能夠采納電話、微信圈、QQ群等方式聯(lián)絡(luò)店鋪，店鋪會(huì)為其供應(yīng)送貨上門的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書2

（一）企業(yè)介紹

XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營理念

1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。

2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿足度上

3、從顧客的終身價(jià)值來獲得利潤

公司戰(zhàn)略目標(biāo)

1、市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位；

2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，供應(yīng)新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；

3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；

5、利潤方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。

6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培育及其個(gè)人才能的發(fā)揮。

7、職工主動(dòng)性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì)，酬勞等措施。

8、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：留意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。

（二）安排摘要

管理者及其組織

1、管理者2人

2、財(cái)務(wù)部2人

3、選購 部3人

4、生產(chǎn)部10人

5、技術(shù)部5人

6、配送部20人

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

1、婚慶

2、綠植盆栽

3、干花

4、絹花

5、開業(yè)花籃

6、婚慶花藝

7、酒店用花

8、會(huì)場花禮布置

9、喜糖

市場概貌

1、專業(yè)化是發(fā)展方向

（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。

（2）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。

（3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高。

2、特性服務(wù)成新趨勢

（1）從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新奇服務(wù)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者供應(yīng)了更豐富的選擇，也為婚慶市場創(chuàng)建了新的賣點(diǎn)

（2）高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范

（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）近些年，婚慶服務(wù)消費(fèi)市場中同樣也存在個(gè)別商家不規(guī)范經(jīng)營的

現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價(jià)格疊加，以次充好等方面。

（3）服務(wù)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題。

（三）營銷策略

婚慶始終是諸多企業(yè)在營銷市場時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中，對(duì)某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就須要更為完善的注腳，即為“具有學(xué)問產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。

1、項(xiàng)目主題定位：

（1）建立起完備的設(shè)施配套；

（2）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

（3）擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目；

（4）擁有全面的消遣服務(wù)項(xiàng)目；

2、運(yùn)營項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的`建設(shè)：

（1）實(shí)景影棚推廣：

（2）婚慶消遣項(xiàng)目推廣：

下面我們進(jìn)入到軟件項(xiàng)目建設(shè)上：

（1）季節(jié)性推廣：

（2）特性婚典項(xiàng)目：

（3）幸運(yùn)婚侶項(xiàng)目：

3、商業(yè)品牌推廣策略：

（1）旅行社推廣

（2）婚慶消費(fèi)貸款推廣

（3）婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣

（4）一年一度的婚博會(huì)推廣

（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1、產(chǎn)品的概念婚慶，詳細(xì)來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是依據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。

2、主要產(chǎn)品

（1）婚慶

（2）綠植盆栽

（3）干花

（4）絹花

（5）開業(yè)花籃

（6）婚慶花藝

（7）酒店用花

（8）會(huì)場花禮布置

（9）喜糖

3、產(chǎn)品的市場競爭力

奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清晰地相識(shí)到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的狀況下，像魯燕致臻婚禮顧問會(huì)館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

時(shí)下，許多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒完全轉(zhuǎn)變?；閼c公司不是道具公司，更不是花店，假如僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行對(duì)比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的華蜜，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)。婚慶行業(yè)潛力巨大，我們須要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

5、發(fā)展新產(chǎn)品的安排和成本分析

（1）極度新產(chǎn)品安排

（2）成本分析

6、產(chǎn)品的市場前景預(yù)料

中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)料報(bào)告”主要依據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場探討的工具、理論和模型，由中商情報(bào)網(wǎng)的資深專家和探討人員的分析，報(bào)告主要對(duì)婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)狀進(jìn)行深化的市場調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場規(guī)模、婚慶供應(yīng)和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營狀況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場占有率，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的將來做出分析預(yù)料，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域供應(yīng)決策參考依據(jù)。中商情報(bào)網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)探討和市場調(diào)研閱歷，是中國權(quán)威的行業(yè)分析探討詢問機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的探討報(bào)告保證報(bào)告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性精確性，為確保您所購買報(bào)告的精確以及真實(shí)性，請干脆從中商情報(bào)網(wǎng)購買即可，同時(shí)中商情報(bào)網(wǎng)還供應(yīng)婚慶項(xiàng)目可行性報(bào)告，婚慶項(xiàng)目商業(yè)安排書編寫服務(wù)。

7、產(chǎn)品的品牌和專利

（1）品牌sweethouse

（2）專利藍(lán)精靈花籃

（五）行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮詢問、婚禮策劃、婚禮化妝。

2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的特性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡潔的為新人操辦婚事，起先向開發(fā)婚禮品牌、注意婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，供應(yīng)婚禮策劃、司儀列隊(duì)、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。

3、競爭的本質(zhì)是什么你將實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。

（六）市場預(yù)料

1、需求進(jìn)行預(yù)料

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特殊是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都情愿將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊(duì)伍，有足夠的閱歷。二來特別便利不須要自己操勞，特別省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要緣由。

2、市場預(yù)料市場現(xiàn)狀綜述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年有1000萬對(duì)青年人結(jié)婚，全國婚慶消費(fèi)市場額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？

婚慶消費(fèi)滿地鋪金

這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對(duì)新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場淘汰。

與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得成天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。

蕭山的婚慶消費(fèi)勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查，97%的家庭都要實(shí)行婚慶。

婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新居裝修、完全的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能望見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

3、競爭廠商概覽

花名軒

狂世緣

心愿婚慶

富麗紗婚慶

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

（1）目標(biāo)顧客

80、90在上海郊區(qū)居住的準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人

（2）目標(biāo)市場

20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

功能多中高層次

（七）營銷策略

1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

采納直營式營銷、地區(qū)經(jīng)銷。

2、營銷隊(duì)伍和管理

公司經(jīng)過選拔選擇出合適的營銷人員根據(jù)肯定的規(guī)則組建營銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。

3、促銷安排和廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)

4、價(jià)格決策

依據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?dòng)。

（八）財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備

2、流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流淌資金須要預(yù)先有周詳?shù)陌才藕瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格限制。

3、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（九）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。

（1）當(dāng)前行業(yè)上有許多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場的考驗(yàn)。同時(shí)也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)；

（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；

（3）缺乏閱歷。

2、你打算怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；

（2）聘請專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)；

（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的閱歷。

3、你的公司的附加機(jī)會(huì)，由于公司面對(duì)的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對(duì)我公司來說是個(gè)很好到潛力市場。

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一起先僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營。等到占有了肯定的市場以及顧客群體，在對(duì)方公司進(jìn)行擴(kuò)張。

5、在經(jīng)營一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年安排。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

一、企業(yè)概況。

武漢家具制造有限公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》及相關(guān)現(xiàn)行法律法規(guī)依法成立的，公司成立得到了武漢市財(cái)政局及相關(guān)主管部門的大力支持，該公司注冊資金20xx萬人民幣。武漢家具制造有限公司是一個(gè)新興的優(yōu)秀企業(yè)，是一家集設(shè)計(jì)、

傳統(tǒng)、創(chuàng)新、制造，銷售于一體的專業(yè)化大型辦公家具公司。該企業(yè)以先進(jìn)的管理理念著稱，本著肅穆仔細(xì)、獨(dú)特優(yōu)雅的核心理念，在企業(yè)生產(chǎn)、銷售管理方面都有自己獨(dú)特的方案。該公司自主擁有大型標(biāo)注化生產(chǎn)線，2500平方米大型展廳，無論是家具制造、成品展示、送貨上門還是售后服務(wù)，都有較強(qiáng)的保證。武漢家具制造有限公司的品牌家具有：辦公桌、辦公沙發(fā)、辦公屏風(fēng)、電腦桌、文件柜、家用沙發(fā)、家用櫥窗等其他家具。

二、安排書作者個(gè)人狀況。

本人名叫袁暢，今日20歲，性格開朗活潑、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、仔細(xì)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)組織實(shí)力。就讀于武漢紡織高校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)，在校期間，曾對(duì)家具有肯定的探討和了解。

三、項(xiàng)目定位。

定位：專業(yè)的家具類銷售網(wǎng)站，集產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、客戶反饋、家居設(shè)計(jì)、家具銷售、送貨上門、模板展示等多種功能于一身。主要經(jīng)營家用沙發(fā)、家用窗櫥，衣柜等各類家用家具，同時(shí)銷售各種各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風(fēng)，文件柜等木質(zhì)家具。公司引進(jìn)先進(jìn)的繪圖電腦人才，也可以依據(jù)個(gè)人的風(fēng)格喜好，設(shè)計(jì)自己的家具。建成精致優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)網(wǎng)站類，成為該行業(yè)的典范，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)銷售管理，滿意每一個(gè)客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網(wǎng)購等多種方式選購。

四、市場調(diào)查。

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平不但提高，消費(fèi)質(zhì)量也是日益越來越好。隨著近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)需求也慢慢提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進(jìn)入到一片新的天地，家具除了須要舒適之外，追求時(shí)尚特性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給家具行業(yè)開拓了更廣袤的市場。除了傳統(tǒng)、高雅、舒適的風(fēng)格之外，漸漸出現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)的各式風(fēng)格一樣、另類獨(dú)具匠心的家具樣式，正所謂家具業(yè)的發(fā)展也在一段壯大不斷更新。隨著對(duì)市場的分析調(diào)查，不難發(fā)覺，家具業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，這些都得力于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，家具業(yè)的發(fā)展大為可觀，呈現(xiàn)一片良好的景象，但同時(shí)，隨著環(huán)境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給家具業(yè)帶來肯定的壓力，所以我們在發(fā)展的同時(shí)也要留意環(huán)境的愛護(hù)，資源的合理利用。盡量做到材料利用的最小化，效果的最大化。

五、財(cái)務(wù)預(yù)算

i、資金來源

(1)項(xiàng)目總投資有參與創(chuàng)業(yè)人員自行籌備還可以有以下三種形式：

①中短期融資

②限期償還本金及分紅

③銀行貸款

(2)合作、合資、股份制

ii、安排費(fèi)用

1、固定投資：（單位：元）

公司租賃費(fèi)用一年不高與20000，其它開銷按實(shí)際狀況自由開銷，開銷費(fèi)用必需有眾合資人員商討通過。

2、每月開銷：（單位：元）

工資分兩種方案：

(1)只有合資人員的狀況下先不預(yù)付工資，把該發(fā)的工資算作公司成立的資金，用于公司周轉(zhuǎn)。

(2)按當(dāng)月營業(yè)收入提成，工資根據(jù)地方標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送，電費(fèi)、電話費(fèi)稅金、設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)等等開銷費(fèi)用必需有眾合資人員商討通過。

3、公司支出：

可著相關(guān)人員著實(shí)登記,錢物不按大小只要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)。

4、公司收入：

也可著相關(guān)人員登記入賬，錢物不按大小只要有進(jìn)就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)，詳細(xì)廣告費(fèi)用可有當(dāng)?shù)厥袌鑫锛?biāo)準(zhǔn)自由調(diào)控。

六、市場定位

依據(jù)市場調(diào)查不難看出，我國當(dāng)前家具市場可以說是呈現(xiàn)一片旺盛的景象。不同規(guī)模不同層次的家具企業(yè)可是說是數(shù)不勝數(shù)。不同規(guī)模的家具企業(yè)分布在不同地區(qū)，大部分集中分布在西南地區(qū)，因?yàn)槲?/p>

國西南地區(qū)的森林資源豐富，便于開采，同時(shí)運(yùn)輸成本也會(huì)相對(duì)較低。競爭激烈，家具品牌多樣。如曲美家具、紅蘋果家具、友全家具、宜家家具、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的品牌家具，如兒童的品牌家具有：多寵愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園家具等等。不同消費(fèi)人群，不同企業(yè)，價(jià)格狀況也是迥然不同，我們要依據(jù)消費(fèi)者心理和市場的趨勢，合理分布價(jià)格的價(jià)位，滿意廣闊消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，舉薦任何一種產(chǎn)品，每個(gè)銷售者銷售企業(yè)的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產(chǎn)品得到更多人的青睞，不僅要質(zhì)量服務(wù)到位，一個(gè)關(guān)鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費(fèi)者的心理，結(jié)合自己產(chǎn)品的特色，推出新意扼要經(jīng)濟(jì)的廣告。

武漢是一個(gè)中部城市，還處于發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)狀況，人口眾多。其家具市場隱藏著極大的商機(jī)，依據(jù)上網(wǎng)資料顯示，武漢大大小小家具制造企業(yè)有將近200個(gè)，而其中大約90%是小型企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的.賣場家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。

在為期10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了武漢市內(nèi)重要的大型家具賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分布在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。而依據(jù)對(duì)一些居民的調(diào)查發(fā)覺，一般工資都在20xx-3000左右，采訪了一些人，他們說家具主要以簡潔好用而又有現(xiàn)代美感，功能齊全，

一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)浩大的市場群體。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的好用性。

從整體來看，市場的供求已是呈現(xiàn)飽和狀況。我們須要結(jié)合詳細(xì)的狀況來分析，依據(jù)不同的消費(fèi)人群，消費(fèi)層次，消費(fèi)需求，制造出不同種類的家具產(chǎn)品。如分為低檔價(jià)位市場、品牌市場、兒童市場等滿意不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到雙贏的經(jīng)營局面。

七、營銷策略

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念發(fā)生了明顯的改變，這就要求依據(jù)消費(fèi)者的不同須要?jiǎng)偤谜{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)發(fā)展新品。首先，我們要考慮產(chǎn)品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤狀況以及在競爭中的優(yōu)勢等等。而這些我們就須要通過變更產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、品牌，功能等各方面來促進(jìn)公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。

依據(jù)對(duì)市場的探討，我們公司確定將主導(dǎo)部分放在家庭家具、辦公家具的銷售上，可以選擇網(wǎng)上訂購或者在線詢問，以自主創(chuàng)建為輔，可以依據(jù)消費(fèi)者的需求制造消費(fèi)者想要的形態(tài)，同時(shí)，制定出“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓你滿足一百零一分”的服務(wù)理念，依據(jù)不同層次的消費(fèi)需求、不同的消費(fèi)群體，制定不同價(jià)位的家具產(chǎn)品，以滿意更多的需求者。在其過程中不斷制造出新的家具風(fēng)格與款式。另外，依據(jù)在本公司消費(fèi)的金額大小制定一些列的促銷活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送購物劵等等。等到公司規(guī)模擴(kuò)大到肯定程度就在不同城市開設(shè)一些的分公司。在我們公司選購家具，將供應(yīng)送貨上門、售后服務(wù)、產(chǎn)品一月包換等服務(wù)。推行科學(xué)合理的管理經(jīng)營理念，使其市場愈發(fā)擴(kuò)大。

八、對(duì)于本公司用swot分析

1、優(yōu)勢（s）

（1）經(jīng)營范圍廣：本公司家具的經(jīng)營范圍涉及實(shí)木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用家具及建筑門窗、室內(nèi)外裝飾工程多種領(lǐng)域。產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)可以遍及全國大中城市，并出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流家具市場。

（2）卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：天本公司家具以其優(yōu)異的綠色環(huán)保品質(zhì)、精致的人性化設(shè)計(jì)、合理的性能質(zhì)量價(jià)格比、完善愛護(hù)的熱忱服務(wù)和百分之百的合同履約率，肯定會(huì)贏得廣闊用戶的一樣好評(píng)的。

（3）產(chǎn)品與服務(wù)的差異化：自然、環(huán)保的理念提出，精致的人性化設(shè)計(jì)，到處體、現(xiàn)本公司家具的別出心裁。而且除例如滿意民用市場和國外市場需求外，還為黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、大型集團(tuán)、寫字樓、星級(jí)酒店、商業(yè)、餐飲業(yè)、文化教化系統(tǒng)、醫(yī)院、候機(jī)候車大廳、體育競賽場館等各類公共設(shè)施供應(yīng)全部家具配套服務(wù)。

2、劣勢（w）

（1）市場競爭激烈：由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內(nèi)投資辦廠，爭奪中國家具市場。這樣，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。

（2）政府限制購房:由于近年來的炒房熱，使得房價(jià)大大超出了一般

家庭所能承受的水平，使政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控，限制購房。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家具產(chǎn)品的銷售量也同比下降了不少。

（3）在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面有待提高：在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上是本公司家具的弱項(xiàng)，因此設(shè)計(jì)與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場現(xiàn)狀不相符，是本公司家具的劣勢所在。

3、機(jī)會(huì)（o）

（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機(jī)。

（2）擁有廣袤的國內(nèi)家具市場：相對(duì)于世界上其他國家而言，雖然我國國內(nèi)家具市場并不是最大的，但是，我國巨大的國內(nèi)市場還是為本公司家具供應(yīng)了廣袤的生存空間。

（3）農(nóng)村家具市場機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)夫生活水平的提高，農(nóng)村市場對(duì)家具的需求增加。從目前的狀況來看，隨著農(nóng)夫的漸漸富有，家用電器起先越來越多地涌入農(nóng)夫家庭，放置家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標(biāo)，因此適時(shí)開發(fā)農(nóng)夫喜愛的家具投放市場，將是家具市場的新趨勢。

（4）消費(fèi)者選購家具時(shí)的茫然：家具市場魚龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是本公司家具增加品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)，假如在工藝和設(shè)計(jì)上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)，市場機(jī)會(huì)明顯。

4、威逼（t）

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化：家具業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況中出現(xiàn)過多仿照，市場同質(zhì)化嚴(yán)

重，勢必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經(jīng)營困難。

（2）市場改變快：在設(shè)計(jì)方面與市場的脫節(jié)，會(huì)漸漸的與市場相隔，無法適應(yīng)市場的改變，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋，但仍舊不清晰消費(fèi)者為什么會(huì)選購此產(chǎn)品，在家具競爭白熱化的當(dāng)今家具市場，只是一個(gè)明顯的市場威逼。

（3）原料短缺將制約天壇木家具的發(fā)展：現(xiàn)在家具市場以實(shí)木家具為主導(dǎo)產(chǎn)品，木材是生產(chǎn)家具的主要材料之一，原材料價(jià)格的上漲必定會(huì)導(dǎo)致實(shí)木家具價(jià)格上漲，相比之下，消費(fèi)者就會(huì)選擇消費(fèi)其他材料的家具，總之家具的生產(chǎn)受原料供應(yīng)狀況的左右，就現(xiàn)在的狀況來看，必需加緊開發(fā)家具生產(chǎn)必需的資源，開發(fā)新的替代原料。

（4）國際品牌的快速滲入：目前家具市場上，國際品牌占據(jù)先機(jī)，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進(jìn)入中國市場就快速占據(jù)了“半壁江山”。

九、方案整改

1.外部風(fēng)險(xiǎn)：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時(shí)也須要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法根據(jù)預(yù)定安排到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)：激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，特性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對(duì)高度細(xì)分的市場，對(duì)家具業(yè)來說，家具越來越難做了，隨著科技不斷更新，家具的款式和設(shè)計(jì)

也不斷翻新，要能見機(jī)行事適應(yīng)市場的須要。目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，讓他選擇本公司的家具也具有肯定的難度。

3.資源整改：

（1）制度完善:當(dāng)公司收入大于支出時(shí)就要考慮公司制度和員工工作安排,著手打算公司下一步安排，和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的執(zhí)行實(shí)力。

（2）財(cái)務(wù)預(yù)算:須要特地的人來進(jìn)行計(jì)算和管理，實(shí)現(xiàn)人均安排，按勞所得，建立相關(guān)的制度，對(duì)公司運(yùn)營的資金統(tǒng)一管理。

4.人才安排

（1）儲(chǔ)備人才：在公司運(yùn)營期間主動(dòng)發(fā)覺拉攏優(yōu)秀的高校生，熬煉他們的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力，

培育他們的愛好愛好，和服務(wù)精神為以后舉薦做打算工作。

（2）舉薦人才：把優(yōu)秀的儲(chǔ)備人才，舉薦給有實(shí)力的企業(yè)，一方面可以宣揚(yáng)自己，另一方面也可以加強(qiáng)和企業(yè)建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏，共同發(fā)展的同時(shí)不斷壯大自己。

（3）業(yè)務(wù)拓展:和有實(shí)力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項(xiàng)目，增加自己彌補(bǔ)自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴(kuò)建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。

（4）客戶詢問:為客戶打算相關(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶供應(yīng)解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。

十、建立合作伙伴關(guān)系

本公司在創(chuàng)立的過程中要加強(qiáng)和不同行業(yè)的公司之間的合作，特殊是與廣告業(yè)公司之間的合作，因?yàn)閺V告能夠吸引廣闊消費(fèi)者的眼球，從而使他們了解本公司，進(jìn)而選擇本公司的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)策劃書4

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)當(dāng)要?jiǎng)偤玫刂贫ㄏ嚓P(guān)的策劃書，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有安排地開展。

一、緒論

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力激勵(lì)和幫助高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在起先為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想。以后幫助更多須要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

眼鏡超市

2、公司的成立

眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

眼鏡為您供應(yīng)一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);肯定物美價(jià)廉的眼鏡;在正常運(yùn)用狀況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入,削減中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿足保證:您在選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人須要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的特性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的`開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年一年更換一次。就目前形勢，做了一個(gè)學(xué)生近視狀況調(diào)查：

四、市場評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

假如一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購買者和運(yùn)用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、運(yùn)用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,簡單受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

五、公司的管理團(tuán)隊(duì)

為使眼鏡店能勝利運(yùn)營，本店實(shí)行直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我干脆管理，向外聘請店長1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作主動(dòng)性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝合力。

六、預(yù)料啟動(dòng)資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚摯友資助，另一部分由自己向銀行申請

七、公司的市場營銷與規(guī)劃

1、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡依據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,一般的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，便利取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,便利,環(huán)保的特點(diǎn)。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特別的商品,價(jià)格起伏也較大,依據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元200元之間.

5、銷售渠道

組裝后干脆售給消費(fèi)者.

6、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息精確、誠懇可信,.協(xié)助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,實(shí)行動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)策劃書5

第一章、事業(yè)描述

我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè)，主要供應(yīng)各種奶茶，奶茶有眾多系列，口味可以滿意不同消費(fèi)者的需求，它價(jià)格便宜，飲用便利，美味解渴，也可以拿在手里邊走邊喝，適合年輕人的生活方式，所以本店學(xué)生是主要消費(fèi)者。這個(gè)行業(yè)興起不久，發(fā)展?jié)摿^大，而且它投資少，風(fēng)險(xiǎn)較低，見效快，是高校生創(chuàng)業(yè)的合適項(xiàng)目。

其次章、產(chǎn)品與服務(wù)

奶茶品種不斷推陳出新，包括時(shí)下最流行的港式奶茶，鴛鴦奶茶，果汁奶茶，雪泡，珍寶奶茶等系列近200個(gè)品種。奶茶不僅口感簇新，馥郁芳香，而且可以去油膩助消化，益思提神，消退疲憊等，特別適合本店的經(jīng)營理念，即供應(yīng)綠色健康休閑的美味飲品。本店以此為宗旨，供應(yīng)各種奶茶，保證品種繁多，盡可能滿意不同消費(fèi)者的需求，而且將依據(jù)消費(fèi)者的需求不斷增加品種，我們目前安排的主打奶茶有珍寶奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，檸檬水，雪泡等，同時(shí)依據(jù)高校生群體的特點(diǎn)，本店將供應(yīng)送貨上寢服務(wù)，同時(shí)將不斷供應(yīng)更多服務(wù)。

第三章、市場與廣告宣揚(yáng)

由于本店在學(xué)校，主要目標(biāo)市場在學(xué)校，學(xué)生為主要消費(fèi)群體，同時(shí)前院為居民小區(qū)，可以作為潛在市場去開發(fā)，由于本校區(qū)還沒有奶茶店，同時(shí)在校學(xué)生數(shù)千人，所以市場需求較大，簡單打開市場。至于本店的廣告宣揚(yáng)，我們將依據(jù)學(xué)校的和學(xué)生群體的特點(diǎn)，可以以貼海報(bào)，發(fā)傳單的方式在校內(nèi)里掀起一股奶茶風(fēng)，同時(shí)我們將通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)院QQ群，班級(jí)群，老鄉(xiāng)群，社團(tuán)群，校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行瘋狂宣揚(yáng)，吸引同學(xué)們，讓“每天奶茶店”成為同學(xué)們熟知的品牌。

第四章、地點(diǎn)選擇

店面地點(diǎn)選擇非常重要，特殊是對(duì)于飲品德業(yè)，我們須要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓，主要因素詳細(xì)分析如下。第一，客流就是財(cái)源，食堂是人流聚集的地方，每天同學(xué)們必去之地，而且二食堂全天營業(yè)，靠近籃球場，同學(xué)們飯后或運(yùn)動(dòng)會(huì)須要飲品，而奶茶是最佳選擇。其次，經(jīng)營內(nèi)容而言，奶茶屬于飲品，是人們的日常消費(fèi)品，須要選擇人流密集的地方，特殊是運(yùn)動(dòng)場地或休息活動(dòng)區(qū)旁邊，所以食堂二樓非常適合。第三，我們要有前瞻性，食堂二樓短期不會(huì)拆遷，而且人流改變不大，可以長期經(jīng)營。所以，食堂二樓是合適之地。

第五章、競爭

競爭是每一個(gè)行業(yè)進(jìn)入市場所必需面對(duì)的大問題，就競爭本體而言，可分為兩個(gè)方面。其一是前期進(jìn)入市場的難易程度和市場飽和度；其二是后期與同行業(yè)之間的較量。對(duì)于我們“每天奶茶店”而言，經(jīng)過我們對(duì)校內(nèi)以及周邊的考察得知，沒有奶茶店和特地的飲品店，僅有大超和食堂的零售，說明市場飽和度微小，前期進(jìn)入市場會(huì)比較簡單，而且奶茶是高校生寵愛的'休閑飲品，我們有實(shí)力和信念在短期打出一片市場。經(jīng)營一段時(shí)間后，可能會(huì)有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn)，成為我們的競爭對(duì)手，這時(shí)我們占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儠?huì)在前期留意質(zhì)

量，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造品牌，贏得同學(xué)們的信任和寵愛，同時(shí)我們將推出一系列實(shí)惠促銷活動(dòng)和答謝新老顧客活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行感情攻勢，讓同學(xué)們，摯友相互宣揚(yáng)，最重要的是我們會(huì)不斷供應(yīng)各種口味的奶茶，滿意消費(fèi)者需求，從而留住老客戶，發(fā)展新客戶。

第六章、管理策略和職位設(shè)置

本店由于本店規(guī)模較小，管理比較簡潔，主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀(jì)律約束。同時(shí)將堅(jiān)持以人為本，實(shí)行人性化管理。本店全部員工相互敬重，無論領(lǐng)導(dǎo)與員工都一律同等，沒有特權(quán)；創(chuàng)建寬松自由的工作氛圍，不進(jìn)行強(qiáng)制性的約束；對(duì)員工賜予充分的關(guān)懷，獎(jiǎng)罰分明，實(shí)行不同的激勵(lì)措施。部門設(shè)置比較簡潔，設(shè)一名總經(jīng)理，統(tǒng)管全局，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，同時(shí)作為本店的法人代表。同時(shí)設(shè)有財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本店的收入，支出等一系列問題；銷售部負(fù)責(zé)原料，設(shè)備等相關(guān)物品的選購 ，儲(chǔ)存以及廣告宣揚(yáng)問題。市場調(diào)研部負(fù)責(zé)駕馭新的市場需求以及新的奶茶品種的引進(jìn)，同時(shí)努力改進(jìn)奶茶質(zhì)量，滿意消費(fèi)者的需求。人事部負(fù)責(zé)人事支配和工作考評(píng)以及獎(jiǎng)懲問題等。

第七章、人事支配

總經(jīng)理，財(cái)務(wù)主管一名，選購 主管一名，銷售與宣揚(yáng)主管一名，人事主管一名，奶茶烹飪員三名，前期考慮雇傭一名技術(shù)員，店員5名。

第八章、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

本店規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)資金須要3萬左右，由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設(shè)備以及人員培訓(xùn)，一萬作為店面租金，一萬用于購買原料以及廣告宣揚(yáng)費(fèi)用，5ooo元作為流淌資金。依據(jù)對(duì)市場的調(diào)查，每杯價(jià)

格在2到5元不等，預(yù)料每天銷售200杯左右，每杯盈利一到二元不等，估計(jì)三個(gè)月收回成本。至于工資問題前期平分利潤，后期規(guī)模大以后則依據(jù)多勞多得原則與考核狀況詳細(xì)安排。

第九章、風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)即獲得預(yù)期效益的概率，一般受自身與外界環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競爭對(duì)手，就本店而言，在校內(nèi)內(nèi)短暫沒有供應(yīng)飲品的專業(yè)店，因此這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較小；供貨方面，該店規(guī)模較小，可實(shí)行小批量多渠道選購 ，因此風(fēng)險(xiǎn)不大；目標(biāo)市場和顧客分析，奶茶受年輕人歡迎，且味美價(jià)廉，市場需求大，因此風(fēng)險(xiǎn)較小。自身的風(fēng)險(xiǎn)主要包括資金相對(duì)缺乏，經(jīng)營閱歷缺乏等,同時(shí)時(shí)間不足，簡單與學(xué)習(xí)沖突等。綜合分析，本店風(fēng)險(xiǎn)主要在于自身，須要本店全部員工共同努力克服。

第十章、成長與發(fā)展

本店實(shí)行穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略，立足本校區(qū)，在本校區(qū)把品牌打響，贏得同學(xué)們的信任與確定后，會(huì)考慮擴(kuò)大店面，加大宣揚(yáng)，發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客，假如一切發(fā)展順當(dāng)，也會(huì)考慮在吉大各個(gè)校區(qū)開奶茶連鎖店，假如可能我們將會(huì)進(jìn)一步占據(jù)長春其他高校的市場。

附錄校內(nèi)奶茶店問卷調(diào)查結(jié)果與分析

“每天”奶茶店問卷調(diào)查表統(tǒng)計(jì)與分析

1.您的性別：A：男13(32.5%)B：女27（67.5%）

2.您以前是否喝過奶茶：A：是40（100%）B：否：0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品：A：自沖杯裝8（20%）B：現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32（80%）

4.在選奶茶時(shí)會(huì)考慮哪些因素：（可多選）

A：口味35（87.5%）B：價(jià)格18（45%）C：品牌14（35%）D：廣告5（12.5%）E：服務(wù)15（37.5%）

5.您認(rèn)為一杯奶茶可接受的價(jià)格范圍：

A．3元一下10（25%）B：3-5元30（75%）C：5-8元0

6.在學(xué)校開一家奶茶店會(huì)常常光顧嗎？

A：會(huì)22（55%）B：不會(huì)1（2.5%）C：看狀況17（42.5%）

7.您會(huì)選擇那種享受奶茶的方式：

A：光顧奶茶店，在店里享用17（42.5%）B：叫外賣15（37.5%）C：光顧速賣店8（20%）

8．哪些因素促使您光顧新店，嘗試新產(chǎn)品：（可多選）

A：新奇21（52.5%）B：折扣券22（55%）C：廣告13（32.5%）D：其他7（17.5%）

9．對(duì)于奶茶店，您還期盼什么其他服務(wù)？

A．有冰激凌，果汁等其他產(chǎn)品

B．可以送外賣

C．可以網(wǎng)上買

D．盡可能多種口味，多種選擇

………

通過以上的問卷調(diào)查，可以得出如下結(jié)論：

1.消費(fèi)者選用奶茶更注意口味，因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標(biāo)

2.消費(fèi)者選擇飲品時(shí)一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶，因此奶茶店市場前景好

3.奶茶價(jià)格不宜太高，2-5元為益

4.學(xué)校開奶茶店適合廣闊青年摯友的須要，是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書6

一、活動(dòng)背景

創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形勢。時(shí)代呼喊創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流。高校生是國家社會(huì)將來的主子，是社會(huì)的接班人和建設(shè)者，更須要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。我國高校生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開的世界高等教化大會(huì)，會(huì)上指出：“為便利畢業(yè)生畢業(yè)，高等教化應(yīng)主要培育創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)建者”（《世界高等教化會(huì)議宣言》）。在校高校生創(chuàng)業(yè)起先闖入了人們的視野。高校給高校生供應(yīng)一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步增加高校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力。

二、活動(dòng)目的

1、學(xué)校須要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素養(yǎng)，培育學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)；

2、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)供應(yīng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用，熬煉實(shí)踐實(shí)力；

3、同學(xué)們與商家接觸可以得到熬煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作可以增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

4、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛心基金。

三、活動(dòng)主題

參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)以致用！

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、20xx年12月11日、12號(hào)晚上（暫定）

2、升旗臺(tái)前籃球場

五、策劃組織

六、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)院全體師生以及兄弟院校

七、活動(dòng)打算

（一）首次活動(dòng)報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間12月2日——12月11日

2、報(bào)名表在規(guī)定時(shí)間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人收。

3、在指定地點(diǎn)（社聯(lián)辦公室）接受現(xiàn)場詢問以及報(bào)名（12月2日——12月11日）

4、報(bào)名截止時(shí)間12月11日（報(bào)名攤主數(shù)目達(dá)到100（暫定)不再接受報(bào)名）

5、負(fù)責(zé)人姓名及電話：

注：由于活動(dòng)場地限制，首次活動(dòng)上限為100個(gè)攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參與活動(dòng)的同學(xué)，請盡快提交報(bào)名表。

（二）宣揚(yáng)方案：前期宣揚(yáng)

宣揚(yáng)時(shí)間：11月24日——12月2日早期宣揚(yáng)方式：

1、在各個(gè)宿舍、飯?zhí)?、教學(xué)樓等人流多的地方貼上宣揚(yáng)海報(bào)（20張）。

2、拉橫幅（2張）（升旗臺(tái)一張、一號(hào)飯?zhí)靡粡垼ㄓ匈澲涂梢约哟笮麚P(yáng)力度）

3、聯(lián)系校內(nèi)廣播站在固定的時(shí)間進(jìn)行廣播

4、發(fā)放傳單到學(xué)院各班，通過發(fā)放傳單的方式來宣揚(yáng)，并發(fā)放報(bào)名表

5、噴繪一張（可以在現(xiàn)場詢問和報(bào)名點(diǎn)展示）中期宣揚(yáng)：

宣揚(yáng)媒介：海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：12月2日——12月10日

宣揚(yáng)方式:

1、攤主在活動(dòng)前與過程中的各種形式的宣揚(yáng)。攤主可通過qq群信息或微信信息等方

2、式發(fā)布商品信息，便利日常的交易，也可以在公共宣揚(yáng)欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。

2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現(xiàn)場展示包括：攤主須知板塊，消費(fèi)者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報(bào)指責(zé)板塊）

3、海報(bào)，每次活動(dòng)后的張貼。包括每次活動(dòng)后的小結(jié)、各個(gè)攤主的得分、出現(xiàn)問題的攤主、值得夸獎(jiǎng)的攤主（評(píng)比僅限于本校師生）后期宣揚(yáng)：

1、海報(bào)：公布各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（1張）

2、橫幅：公布競賽獲得圓滿勝利（1條）(經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消)

3、廣播：校內(nèi)廣播公布競賽結(jié)果

4、證書：獲獎(jiǎng)攤主的證書打印及發(fā)放

八、活動(dòng)流程

1、把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性；

2、向?qū)W院有關(guān)部門提交活動(dòng)申請和場地申請，希望活動(dòng)得到通過，并得到學(xué)院在各方面的支持；

3、以海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)詢問點(diǎn)、下發(fā)宣揚(yáng)單等有效形式進(jìn)行大力宣揚(yáng)；

4、進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門申請活動(dòng)所須要的物品；

5、報(bào)名方式：第一，通過宣揚(yáng)單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名。其次，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名（社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室）；

6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于平安、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作的說明會(huì)議；

6、啟動(dòng)儀式。領(lǐng)導(dǎo)或老師講話，給攤主一些建議。工作人員說明留意事項(xiàng)；（17：00—18：00）

7、創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或自己制作的商品?；顒?dòng)工作人員分組分批負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)整；（18：00—23：00）

8、活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最終的`后勤工作?；顒?dòng)結(jié)束后，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人；

9、總結(jié)會(huì)議。分為階段性的和最終的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作閱歷，剛好進(jìn)行溝通溝通；最終的工作總結(jié)由主席團(tuán)進(jìn)行閱歷總結(jié)，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開展。

九、活動(dòng)善后

1、衛(wèi)生監(jiān)督組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛(wèi)生檢查，假如還有垃圾將盡快清理。

2、歸還借來的桌椅。

十、應(yīng)急預(yù)案

1、人員方面。除了所需的工作人員數(shù)，我們還會(huì)增加兩支3-6個(gè)人的后備應(yīng)急小組，避開因人員不足而導(dǎo)致的阻礙活動(dòng)正常進(jìn)行的狀況發(fā)生

2、器材方面。對(duì)于重要器材，如電纜、音響、麥克風(fēng)等提前做好檢查，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò)，萬一器材出問題可以借取。

3、子活動(dòng)獎(jiǎng)品方面。兌換券和獎(jiǎng)品事先做好計(jì)算，兩者做好平衡，活動(dòng)中派專人來調(diào)控，做到不奢侈不短缺。

4、在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場安排工作人員

5、應(yīng)對(duì)火災(zāi)，在現(xiàn)場配備肯定數(shù)量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要?jiǎng)偤锰幚?，合理疏散人群，盡快滅火。

6、面對(duì)受傷的狀況，現(xiàn)場配備移動(dòng)的應(yīng)急藥（止血貼，云南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發(fā)狀況，工作人員要?jiǎng)偤盟屯t(yī)院。

7、面對(duì)群眾的糾紛，為了保證活動(dòng)良好的進(jìn)行，如出現(xiàn)群眾之間的沖突糾紛，工作人員剛好介入進(jìn)行調(diào)解

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、橫幅（5條）：300元

2、幕布（3.5x9.1米）：796元

3、舞臺(tái)布置：900元

4、海報(bào)（5張1.1x0.8米）：175元

5、電纜線（200米6平方BV線）：500元

6、投光燈（xx個(gè)30w):900元

共計(jì)：3571元

十二、工作支配

本次活動(dòng)的交易物品，將會(huì)在同一時(shí)間集體進(jìn)行展出，要求各活動(dòng)參加者聽從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一管理。

1.活動(dòng)前期海報(bào)制作與宣揚(yáng)工作。

2.前期報(bào)名登記注冊工作。

3.報(bào)名狀況統(tǒng)計(jì)及資格審查。

4.各攤位抽簽及安排工作。

5.活動(dòng)期間經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)物品的購置工作。

6.場地的布置，活動(dòng)前期水電源聯(lián)系，及活動(dòng)中用水用電統(tǒng)支配與供應(yīng)工作。

7.以協(xié)會(huì)代為管理的形式參加活動(dòng)的個(gè)人，需在活動(dòng)舉辦前一天與活動(dòng)承辦單位聯(lián)系，我方幫助做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)記錄，并在活動(dòng)當(dāng)天提前2小時(shí)將物品運(yùn)到我方指定地點(diǎn)。

8.在活動(dòng)場內(nèi)設(shè)立消防點(diǎn)，支配專人管理，配置小型滅火器，保證活動(dòng)場地消防平安。

9.活動(dòng)現(xiàn)場將設(shè)置一到兩個(gè)投訴點(diǎn)，對(duì)各攤位進(jìn)行監(jiān)督管理，并處理相關(guān)的投訴事務(wù)。

10.活動(dòng)期間成立特地的公關(guān)小組，負(fù)責(zé)接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部，做好本次活動(dòng)宣揚(yáng)工作。

11.現(xiàn)場將支配工作人進(jìn)行秩序維護(hù)，以確保我院學(xué)生的利益。

12.活動(dòng)期間將會(huì)組織工作人員拍攝相關(guān)照片，為本次活動(dòng)留影紀(jì)念。

13.活動(dòng)期間各參加者需搭建帳篷或需桌子椅子。

14.各活動(dòng)參加者要保持活動(dòng)場地的清潔衛(wèi)生，活動(dòng)承辦單位將會(huì)定期支配工作人員進(jìn)行清潔督察。

十三、攤主須知

1、申請人申請攤位須要攜帶學(xué)生證或校牌，仔細(xì)填寫攤位申請表，缺少證件將不賜予支配攤位。申請攤位在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)申請，詳細(xì)接受申請時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請留意信息的發(fā)布，在活動(dòng)起先的三天前須要完成報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間后不接受報(bào)名。活動(dòng)不接受電話、手機(jī)短信息等非現(xiàn)場形式報(bào)名。申請表審核通過后，領(lǐng)取攤位卡號(hào)，方能正式營業(yè)。

2、所售商品必需照實(shí)填寫在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。

3、按區(qū)域申請攤位，食品區(qū)，商品區(qū)。為了避開混亂，攤位排序，將實(shí)行先到先得原則，全部符合規(guī)定的攤主，按依次給號(hào)。即最先報(bào)名的攤主是某區(qū)一號(hào)，如此類推,發(fā)完即止。

4、此次活動(dòng)主要是面對(duì)全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開展的，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷售。我院學(xué)生可以受校外商家托付買賣商品，但攤主須謹(jǐn)慎當(dāng)心，以免上當(dāng)受騙。

5、學(xué)生必需完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷售商品，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)問題、夸大其詞問題、不兌現(xiàn)承諾問題等，不得進(jìn)行傳銷等違法活動(dòng)，違反者加入黑名單。

6、不能有3個(gè)以上申請者受同一家商家托付銷售同一種商品。否則不予申請.

7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續(xù)三次。否則不予申請。

8、不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣揚(yáng)，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行。不得進(jìn)行虛假宣揚(yáng)，不得在規(guī)定范圍以外私自宣揚(yáng)，如有發(fā)覺加入黑名單。

9、保證攤位衛(wèi)生。營業(yè)前整理攤位，營業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生，營業(yè)結(jié)束后必需清掃攤位，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開，衛(wèi)生嚴(yán)峻違反者加入黑名單。

10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現(xiàn)吵罵打架事務(wù)，違反者加入黑名單，并上報(bào)學(xué)院保衛(wèi)到處理。

11、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現(xiàn)不良狀況剛好通知工作人員，敬重活動(dòng)工作人員，聽從工作人員支配，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。

12、對(duì)于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動(dòng)參加資格，追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)峻者將進(jìn)行通報(bào)指責(zé)等懲處。

13、攤主須在規(guī)定的活動(dòng)范圍內(nèi)營業(yè)，不行超時(shí)營業(yè)，如需提前收攤，必需告知工作人員。

14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負(fù)責(zé)。

15、活動(dòng)給大家供應(yīng)一個(gè)溝通熬煉自己的平臺(tái)，盈利只是為了調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，攤主本著服務(wù)同學(xué)的理念，合理交易，不行哄抬物價(jià)，不行進(jìn)行不正值競爭。

16、活動(dòng)當(dāng)天全部交易遵循買賣雙方自愿、同等、公允、誠懇守信的原則，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任。

17、假如出現(xiàn)不聽從工作人員調(diào)整的違紀(jì)狀況，情節(jié)嚴(yán)峻的將上報(bào)學(xué)院處理。

創(chuàng)業(yè)策劃書7

一、前言

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，準(zhǔn)確的說我們是一群富有熱忱，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們打算在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切須要?jiǎng)倮耸考跋嚓P(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得熬煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)x社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我們這些有志青年高校生打算開一家足療公司，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加閱歷，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己——路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景:

1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很須要像足療這樣的休閑場所。

2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時(shí)間來參與學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查探討我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢。從各地的狀況來看，足療店的開設(shè)速度仍舊很快。

三、創(chuàng)業(yè)目的:

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，實(shí)力遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就須要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加實(shí)力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人x自己的獨(dú)立與成長，我們要靠自己的實(shí)力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)x自主勝利高校生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成果，x高校生的實(shí)力。

4、高校生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢:a。學(xué)識(shí)優(yōu)勢b。年齡優(yōu)勢c。技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容:開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些xx的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。

2、主要項(xiàng)目:

a、做好足療工作讓每一位顧客滿足，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。

b、在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。

五、經(jīng)營原則:

1、真實(shí)原則:對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善同等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方同等互惠；

3、科學(xué)x原則:保x為求助者所供應(yīng)的策劃，方案科學(xué)牢靠，真正做到切實(shí)可用。

4、遵守法律原則:遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。

六、服務(wù)群體:

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、須要休閑x談生意的商人等。

七、市場分析:

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌始終在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時(shí)不在威逼人們的健康，人們須要釋放壓力，解除身心的疲憊；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)熱鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)須要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí)，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透亮，很少有投資機(jī)會(huì)；剛出現(xiàn)的新穎 特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場認(rèn)知，須要很長時(shí)間的市場培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料和限制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認(rèn)知度，競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透亮，同時(shí)由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一、從細(xì)分市場和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)覺:大量的在職人員、離退休人員，以及白領(lǐng)、富有階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)實(shí)力的女x(從正常的美容大x就能發(fā)覺)，這是特別浩大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個(gè)體私營業(yè)主及其具有消費(fèi)實(shí)力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過1、5萬人次。

二、從市場占有和消費(fèi)狀況來看:即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計(jì)算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營收入為12、6——16、8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從其次年起效益更為可觀:一基本沒有多少剛x的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體。再從詳細(xì)的加盟店來測算，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

三、從經(jīng)營策略和x作手段來看:發(fā)掘團(tuán)購和發(fā)展會(huì)員是另一志向的經(jīng)營策略。假如一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16、2萬元。這樣的業(yè)績，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到。

假如一個(gè)店每天20人呢?30人甚至50人呢?

假如外來人口多的地方呢?

假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、x、飲料等副營業(yè)務(wù)呢?

一、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，須要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創(chuàng)建一種新的足療經(jīng)營模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場，滿意顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們在創(chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就須要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1、突出文化主體

當(dāng)今時(shí)代，足療的文化x已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的x、香、味、形、器，無一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中，應(yīng)始終把提升文化特x作為經(jīng)營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開拓新的思路。

2、拓展經(jīng)營項(xiàng)目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，須要經(jīng)營者不斷探討足療市場的改變，樹立新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開發(fā)風(fēng)味餐廳、特x餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際動(dòng)身，遵循市場的發(fā)展需求。

3、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場細(xì)分的深化，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注意狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問世，把市場裝扮得xx斑斕。而今，很多高星級(jí)飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開發(fā)中，特殊重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品；而很多的低檔餐廳，其經(jīng)營項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些一般菜、家常菜、快餐等。

在足療經(jīng)營中，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的`文化特x，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過于庸俗、低級(jí)趣味，嚴(yán)峻背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時(shí)代特x的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚x，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn)，而是在菜點(diǎn)、菜譜、環(huán)境、服務(wù)、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨x飲食的“五輕”趨勢，去開發(fā)輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調(diào)味品，更多地注意飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和協(xié)作就餐活動(dòng)開展的文娛活動(dòng)來烘托主題。

在足療業(yè)的經(jīng)營中，進(jìn)一步開發(fā)足療模式，如直營連鎖經(jīng)營，樹立起企業(yè)品牌形象；特許經(jīng)營，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量，共享利潤；集團(tuán)化經(jīng)營，通過資產(chǎn)整合、戰(zhàn)略整合，進(jìn)行跨企業(yè)合作及并購，從而增加競爭力。在足療經(jīng)營創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情，進(jìn)一步開拓特x經(jīng)營，使足療經(jīng)營風(fēng)格更加多樣化，為足療業(yè)的旺盛發(fā)展多做貢獻(xiàn)

如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代:

一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經(jīng)營渠道，拓展經(jīng)營空間，增加增收途經(jīng)。

八、經(jīng)營策略:

1、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上實(shí)行有秩序的管理模式；

2、宣揚(yáng)上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣揚(yáng)單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng)；在公司成立后我們會(huì)特地為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的好處。

3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的(茶、咖啡等)。

4、策略上:開業(yè)期間可實(shí)行八折實(shí)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；

5店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新奇獨(dú)特，體現(xiàn)才智形象；

6、設(shè)備上:須要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來源及安排:

1、來源:起初，實(shí)行入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、安排:

1)月基本x安排標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞安排發(fā)放給員工；

2)每月提成安排標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受顧客的滿足度安排，將員工的個(gè)人業(yè)績分為x、乙、x三個(gè)等級(jí)，從而安排提成。

3)對(duì)工作特殊優(yōu)秀的員工賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，以提高員工的主動(dòng)x。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

1、vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

1、凡是一次x消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次x消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次x消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次x消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次x消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2、一般客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

中x泡腳+按摩=15元/40分鐘中x足療+按摩=20元/50分鐘

中x足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間

中x足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

客人來消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣支配的前60分鐘，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最終還有10分鐘免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目:如:燙背、刮痧和拔罐三個(gè)理療項(xiàng)目，任選一

(詳細(xì)收費(fèi)是要依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整)

十一、預(yù)想問題及解決方法:

在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿足而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必需?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿意顧客合理要求；在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的狀況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必需向顧客致歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。

創(chuàng)業(yè)策劃書8

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度接著加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增加。擊鼠標(biāo)，掃描照片、找尋客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的高校生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校內(nèi)也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校高校生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏貏e的優(yōu)越條件，博得眾多高校生青睞，一些高校生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美妙的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為很多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。書目

（1）產(chǎn)品分析

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析

（3）目標(biāo)客戶人群分析

（4）競爭對(duì)手分析

（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

（6)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的設(shè)計(jì)

一、產(chǎn)品分析

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜愛網(wǎng)上購物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也非常便