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01四月2024中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3431三月2024中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略341項(xiàng)目分析政府規(guī)劃“一城九鎮(zhèn)”城市發(fā)展的必然趨勢(shì)消費(fèi)者外移心理是怎么樣的？主動(dòng)被動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)者居住圈外移中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34項(xiàng)目分析政府規(guī)劃“一城九鎮(zhèn)”城市發(fā)展的必然趨勢(shì)消費(fèi)者外移2地段價(jià)值、產(chǎn)品形態(tài)、交通便利性、出行時(shí)間成本、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格等因素決定了“朱家角”只能被消費(fèi)者主動(dòng)接受，然而消費(fèi)者為什么接受我們？主動(dòng)被動(dòng)市中心內(nèi)環(huán)中環(huán)外環(huán)九亭趙巷青浦新城朱家角延安路高架A9高速50km的距離有太多選擇有可能選擇消費(fèi)者分析中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34地段價(jià)值、產(chǎn)品形態(tài)、交通便利性、出行時(shí)間成本、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格等因素3項(xiàng)目分析綠洲江南園康橋水鄉(xiāng)金地格林郡低密度、環(huán)境、江南風(fēng)情……上海遠(yuǎn)郊一個(gè)環(huán)境不錯(cuò)的房子周邊產(chǎn)品的同質(zhì)化如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34項(xiàng)目分析綠洲江南園康橋水鄉(xiāng)金地格林郡低密度、環(huán)境、江南風(fēng)情…4項(xiàng)目分析一期產(chǎn)品180套易居會(huì)會(huì)員中信泰富客戶(hù)去化不成問(wèn)題+總體量60萬(wàn)方體量大，必須得到大眾消費(fèi)者認(rèn)可系統(tǒng)的解決方案發(fā)現(xiàn)剛性需求的原點(diǎn)任務(wù)重點(diǎn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34項(xiàng)目分析一期產(chǎn)品180套易居會(huì)會(huì)員中信泰富客戶(hù)去化不成問(wèn)題+5朱家角古鎮(zhèn)——江南水鄉(xiāng)朱家角有“上海威尼斯”之稱(chēng)，是上海地區(qū)文化名鎮(zhèn)之一。也是市政府確定的“一城九鎮(zhèn)”建設(shè)的重點(diǎn)鎮(zhèn)，政府將投資75億元重塑上海古鎮(zhèn)形象，把朱家角建成一個(gè)新型的江南水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)。

——摘自政府公告中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34朱家角古鎮(zhèn)——江南水鄉(xiāng)朱家角有“上海威尼斯”之稱(chēng)，是上海地區(qū)6唯一的朱家角在圖片上，我們幾乎辨認(rèn)不出哪里是哪里……在旅行時(shí)，上海人會(huì)選擇朱家角？同里？西塘？周莊？或是其他的水鄉(xiāng)……原來(lái)是“水鄉(xiāng)情結(jié)”使然。居住不在上海了——不可能我還在上海——似乎可以接受同里/西塘/周莊……朱家角一個(gè)觸手可及的夢(mèng)江南水鄉(xiāng)歷史悠久人文純粹……相比之下，朱家角更易被接受中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34唯一的朱家角在圖片上，我們幾乎辨認(rèn)不出哪里是哪里……居住不在7消費(fèi)者拼圖35-45歲，懂得品味生活，偏愛(ài)（至少能接受）江南古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)的生活感覺(jué)；雖然居住在城市中心，其實(shí)內(nèi)心極其向往安逸的生活環(huán)境;其現(xiàn)有的收入實(shí)力，雖不一定負(fù)擔(dān)得起市場(chǎng)上的別墅項(xiàng)目，但與別墅消費(fèi)者的心態(tài)相似；中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34消費(fèi)者拼圖35-45歲，懂得品味生活，偏愛(ài)（至少能接受）江南8紅線(xiàn)范圍內(nèi)為政府規(guī)劃的朱家角新鎮(zhèn)區(qū)域，同其他可售樓盤(pán)相比，本項(xiàng)目更據(jù)優(yōu)勢(shì)：只有本項(xiàng)目臨湖離古鎮(zhèn)最近周邊有商業(yè)、酒店、休閑旅游度假區(qū)本項(xiàng)目住宅區(qū)60萬(wàn)方，為本區(qū)最大住宅區(qū)。產(chǎn)品在總價(jià)上低于本區(qū)域同類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目解讀目前我們是占據(jù)“朱家角新鎮(zhèn)”最大資源的發(fā)展商

康橋水鄉(xiāng)

占地：455畝

容積率：0.76朱家角老鎮(zhèn)

本地塊學(xué)校證大度假基地

占地：270畝

容積率：0.8行政

中心大淀湖海源別墅

占地：5000畝低速磁懸浮A9線(xiàn)國(guó)家糧倉(cāng)

時(shí)尚休閑中心尚都里

旅游度假休閑為一體的商業(yè)中心。綠洲江南園容積率：0.17朱家角新鎮(zhèn)軌道交通站中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34紅線(xiàn)范圍內(nèi)為政府規(guī)劃的朱家角新鎮(zhèn)區(qū)域，同其他可售樓盤(pán)相比，本9機(jī)會(huì)點(diǎn)“朱家角新鎮(zhèn)”概念還未被利用！所有的區(qū)域配套為我所用朱家角成為我們的核心識(shí)別名與價(jià)值所在我們不說(shuō)誰(shuí)說(shuō)？選朱家角，舍我其誰(shuí)？如果消費(fèi)者認(rèn)可項(xiàng)目=朱家角中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34機(jī)會(huì)點(diǎn)“朱家角新鎮(zhèn)”概念還未被利用！所有的區(qū)域配套為我所用10傳播原則“朱家角新鎮(zhèn)”未經(jīng)過(guò)政府審批，在傳播時(shí)需注意或規(guī)避的問(wèn)題在所有推廣“朱家角新鎮(zhèn)”中露出項(xiàng)目信息，使消費(fèi)者潛移默化的認(rèn)同盡量利用第三方行為進(jìn)行項(xiàng)目推廣借勢(shì)提高中信泰富的地產(chǎn)品牌形象中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34傳播原則“朱家角新鎮(zhèn)”未經(jīng)過(guò)政府審批，在傳播時(shí)需注意或規(guī)避11具體推廣措施及相關(guān)視覺(jué)表現(xiàn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34具體推廣措施及相關(guān)視覺(jué)表現(xiàn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3412推廣節(jié)奏朱家角新鎮(zhèn)本項(xiàng)目等同于事件公關(guān)報(bào)廣/雜志軟文出書(shū)項(xiàng)目案場(chǎng)包裝中新泰富展館先入為主占領(lǐng)朱家角產(chǎn)品推出市場(chǎng)推廣品牌支持項(xiàng)目互動(dòng)提出證實(shí)引起關(guān)注炒熱進(jìn)一步了解認(rèn)同中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34推廣節(jié)奏朱家角新鎮(zhèn)本項(xiàng)目等同于事件公關(guān)報(bào)廣/雜志出書(shū)項(xiàng)目案場(chǎng)13朱家角新鎮(zhèn)最后的上海小鎮(zhèn)定義概念版塊內(nèi)唯一即將上市的新項(xiàng)目60萬(wàn)方的體量足以代表地塊中信泰富背景為項(xiàng)目加分支持點(diǎn)我們是版塊的領(lǐng)頭羊，跳出版塊競(jìng)爭(zhēng)為后續(xù)產(chǎn)品上市積累客戶(hù)塑造中信泰富的地產(chǎn)品牌形象利益點(diǎn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34朱家角新鎮(zhèn)定義概念版塊內(nèi)唯一即將上市的新項(xiàng)14可與區(qū)政府聯(lián)合推廣“朱家角新鎮(zhèn)”，并在視覺(jué)上把“朱家角新鎮(zhèn)”做固定形象，以在推廣中應(yīng)用。ICON方案一ICON表現(xiàn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34可與區(qū)政府聯(lián)合推廣“朱家角新鎮(zhèn)”，并在視覺(jué)上把“朱家角新鎮(zhèn)”15ICON方案二ICON表現(xiàn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34ICON方案二ICON表現(xiàn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3416戶(hù)外廣告方案一中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34戶(hù)外廣告方案一中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3417方案二戶(hù)外廣告中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34方案二戶(hù)外廣告中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3418一張包括了項(xiàng)目周邊重要配套在建的項(xiàng)目，以及朱家角古鎮(zhèn)和大淀湖的地區(qū)規(guī)劃圖，將是最重要的道具之一。未來(lái)，這張圖將被廣泛應(yīng)用在推廣工作中。

康橋水鄉(xiāng)

占地：455畝

容積率：0.76朱家角老鎮(zhèn)

本地塊學(xué)校證大度假基地

占地：270畝

容積率：0.8行政

中心大淀湖軌道交通站海源別墅

占地：5000畝低速磁懸浮A9線(xiàn)國(guó)家糧倉(cāng)

時(shí)尚休閑中心尚都里

旅游度假休閑為一體的商業(yè)中心。綠洲江南園容積率：0.17朱家角新鎮(zhèn)重要道具中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34一張包括了項(xiàng)目周邊重要配套在建的項(xiàng)目，以及朱家角古鎮(zhèn)和大淀湖19鑒于地圖的重要性，必須使其成為項(xiàng)目的重要展示內(nèi)容，乃至成為可供人觀賞的景觀。以水泥為主要材料的立體地面模型可以成為新鎮(zhèn)規(guī)劃的微縮景觀，適于作為案場(chǎng)展示。道具應(yīng)用中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34鑒于地圖的重要性，必須使其成為項(xiàng)目的重要展示內(nèi)容，以水泥為主20通過(guò)該永久性展示廳提出：“朱家角新鎮(zhèn)”的概念能夠引起社會(huì)廣泛的關(guān)注對(duì)朱家角新鎮(zhèn)與本項(xiàng)目有一定的關(guān)聯(lián)并能夠提升發(fā)展商品牌的形象為項(xiàng)目今后的銷(xiāo)售做鋪墊道具應(yīng)用中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34通過(guò)該永久性展示廳道具應(yīng)用中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3421事件公關(guān)——一本書(shū)合法化傳播“朱家角新鎮(zhèn)”概念以意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)師的角度去闡述“朱家角新鎮(zhèn)”的規(guī)劃與前景闡述其在該區(qū)域所嘔心瀝血設(shè)計(jì)的作品將中國(guó)水鄉(xiāng)文化與意大利現(xiàn)代主義建筑完美結(jié)合意大利著名建筑設(shè)計(jì)師卡納第引起媒體關(guān)注事件公關(guān)建議1元售書(shū)作者簽售朱家角新鎮(zhèn)的專(zhuān)家論壇中贈(zèng)書(shū)…炒熱人們對(duì)概念的認(rèn)識(shí)，深入人心；并能夠?qū)ⅰ爸旒医切骆?zhèn)”與本項(xiàng)目緊密關(guān)聯(lián)；提升發(fā)展商的品牌價(jià)值；以第三方的視角看項(xiàng)目中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34事件公關(guān)——一本書(shū)合法化傳播“朱家角新鎮(zhèn)”概念意大利著名建筑22“朱家角新鎮(zhèn)”發(fā)展論壇組織相關(guān)資源，

和當(dāng)?shù)卣?lián)手，會(huì)同各界專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)美好未來(lái)的發(fā)展定級(jí)定調(diào)。事件公關(guān)——論壇中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34“朱家角新鎮(zhèn)”發(fā)展論壇組織相關(guān)資源，

和當(dāng)?shù)卣?lián)手，會(huì)同各23事件公關(guān)——主題攝影“朱家角新鎮(zhèn)”攝影展中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34事件公關(guān)——主題攝影“朱家角新鎮(zhèn)”攝影展中信泰富朱家角項(xiàng)目傳24利用中信泰富廣場(chǎng)的永久性展廳，展示項(xiàng)目及品牌形象。不是售樓處，而是展覽廳事件公關(guān)——中信泰富展覽廳中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34利用中信泰富廣場(chǎng)的永久性展廳，展示項(xiàng)目及品牌形象。不是售樓處25記憶點(diǎn)在消費(fèi)者到達(dá)市區(qū)展示中心或現(xiàn)場(chǎng)售樓處后，需要有一些可供帶走的紀(jì)念品，作為記憶點(diǎn)留存。本項(xiàng)目作為朱家角新鎮(zhèn)第一批啟動(dòng)的可售住宅，這些案場(chǎng)紀(jì)念品可以具備朱家角文化的典型特征，即傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代呈現(xiàn)。以賀友直先生的作品畫(huà)面為裝飾的紀(jì)念冊(cè)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34記憶點(diǎn)在消費(fèi)者到達(dá)市區(qū)展示中心或現(xiàn)場(chǎng)售樓處后，需要有一些可供26記憶點(diǎn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34記憶點(diǎn)中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3427案場(chǎng)包裝精神堡壘值得參觀；愿意拍照留念的地方；對(duì)項(xiàng)目更進(jìn)一步的了解，增加消費(fèi)客層的信心。中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34案場(chǎng)包裝精神堡壘值得參觀；對(duì)項(xiàng)目更進(jìn)一步的了解，中信泰富朱家28案場(chǎng)包裝工地圍板通過(guò)展示朱家角古鎮(zhèn)風(fēng)情、新鎮(zhèn)規(guī)劃、以及賀友直的作品、意大利設(shè)計(jì)師的本項(xiàng)目作品，來(lái)體現(xiàn)出古鎮(zhèn)的變遷，使目標(biāo)客層對(duì)朱家角新鎮(zhèn)與本項(xiàng)目有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生好感。中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34案場(chǎng)包裝工地圍板通過(guò)展示朱家角古鎮(zhèn)風(fēng)情、新鎮(zhèn)規(guī)劃、以及賀友直29案場(chǎng)包裝工地圍板中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34案場(chǎng)包裝工地圍板中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3430工地圍板中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34工地圍板中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略3431禮品建議明信片火柴盒瓦片賀友直連環(huán)畫(huà)/國(guó)畫(huà)復(fù)制品賀友直作品充值卡案場(chǎng)包裝通過(guò)在禮品添加賀友直作品的元素，為本項(xiàng)目增加更多的朱家角古鎮(zhèn)的文化歷史韻味。引起目標(biāo)客層的好感。中信泰富朱家角項(xiàng)目傳播策略34禮品建議明信片案場(chǎng)包裝通過(guò)在禮品添