A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣嫁課件

獻(xiàn)給我熱愛(ài)的中原地產(chǎn)“珊瑚灣”姑娘嫁人記2012中原策劃項(xiàng)目比賽---逆勢(shì)下的突圍之道2012-7上海中原倪夢(mèng)彬A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁獻(xiàn)“珊瑚灣”姑娘2012中原策劃項(xiàng)目比賽---逆勢(shì)下的突圍1這里，只是上海邊角一個(gè)小漁村。。這里，是全上海人口密度最低的地方，居民稀少。。這里，有上海難得一見(jiàn)的藍(lán)海和綠地，卻鮮為人知。。海灣鎮(zhèn)

。。綠地，早早地在這里拿地造樓。。世茂，曾夢(mèng)想過(guò)在這里創(chuàng)下輝煌。。棕櫚灘，更是雄心壯志地想在這里圍海建城。。卻都以失敗告終。。曾經(jīng)，似乎什么都無(wú)法打破這里的沉默。。綠地、世茂，開(kāi)始漸漸放棄；易居，來(lái)了又走。。A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁這里，只是上海邊角一個(gè)小漁村。。海灣鎮(zhèn)。。綠地，早早地2有一天，中原踏上了這片土地。。對(duì)這片眾人眼中的貧瘠之地開(kāi)始了他的征戰(zhàn)。。海灣鎮(zhèn)。。珊瑚灣開(kāi)盤(pán)前,全鎮(zhèn)5個(gè)項(xiàng)目公寓月總銷(xiāo)量?jī)H111套開(kāi)盤(pán)后,全鎮(zhèn)公寓月銷(xiāo)量達(dá)262套中原代理的珊瑚灣單個(gè)項(xiàng)目月均銷(xiāo)量即達(dá)136套，超出另五個(gè)項(xiàng)目的總和持續(xù)4個(gè)月月銷(xiāo)量120套以上連續(xù)19周南上海銷(xiāo)量排名第一這一切真實(shí)發(fā)生在調(diào)控中的2011年下半年……A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁有一天，中原踏上了這片土地。。海灣鎮(zhèn)。。珊瑚灣開(kāi)盤(pán)前,全鎮(zhèn)3中原的職責(zé)是做好“媒人”且看我們?nèi)绾螏蜕汉鳛彻媚镂饺缫饫删邦I(lǐng)證”簽約這是個(gè)大家都在觀望的年代，待售的房子如同待嫁的姑娘。。單身漢們翹首企盼姑娘們自降身價(jià)。。而存量巨大的單身女郎們使盡渾身解數(shù)釣著她們的準(zhǔn)龜婿。。A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁中原的職責(zé)是且看這是個(gè)大家都在觀望的年代，待售的房子如同待嫁4媒婆把脈我是誰(shuí)？誰(shuí)要我？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁媒婆把脈我是誰(shuí)？誰(shuí)要我？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東5我是誰(shuí)——自我把脈出身不凡：上市公司佳兆業(yè)家族知名度有限：佳兆業(yè)在上海的第一個(gè)項(xiàng)目，滬上知名度低家宅偏遠(yuǎn)：項(xiàng)目隱居奉賢海灣，門(mén)庭稀落之地怎樣嚴(yán)峻的環(huán)境政策嚴(yán)謹(jǐn)，不得重婚，很多夫君被“限購(gòu)”滬上好姑娘太多，環(huán)肥燕瘦應(yīng)有盡有單身漢強(qiáng)烈觀望心態(tài)，騎驢找馬，等著姑娘放低“財(cái)產(chǎn)要求”A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁我是誰(shuí)——自我把脈出身不凡：上市公司佳兆業(yè)怎樣嚴(yán)峻的環(huán)境A26我是誰(shuí)——自我把脈不可復(fù)制的自然資源，滬上唯一真正的一線海景滬上唯一不受污染的海景資源，上海最美的13.7公里南向海岸線1.6萬(wàn)畝海灣國(guó)家森林公園，370公頃濕地公園，670公頃申隆生態(tài)園，300畝的世紀(jì)林園游艇、馬術(shù)、高爾夫，高端娛樂(lè)配套齊全A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁我是誰(shuí)——自我把脈不可復(fù)制的自然資源，滬上唯一真正的一線海景7我是誰(shuí)——自我把脈住得太偏，門(mén)庭稀落

——“準(zhǔn)夫君”沒(méi)機(jī)會(huì)打門(mén)前過(guò)。。。地處奉賢海灣，除旅游旺季外，平日人流稀少端莊大方，亮點(diǎn)不足——產(chǎn)品品質(zhì)良好，但缺乏特別出彩之處50平迷你一房、90平玲瓏三房，戶(hù)型簡(jiǎn)約雅致，但比下有余，比上不足，在競(jìng)品眾多的市場(chǎng)中難以出挑A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁我是誰(shuí)——自我把脈住得太偏，門(mén)庭稀落端莊大方，亮點(diǎn)不足A2-8我是誰(shuí)——自我把脈十二五規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展旅游區(qū)，升值潛力無(wú)限！滬上真正的一線海景！不可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)自然資源！高端齊全的娛樂(lè)配套！豪華會(huì)所，優(yōu)質(zhì)物業(yè)！品牌開(kāi)發(fā)商！地處外郊環(huán)，區(qū)位偏遠(yuǎn)！除旅游旺季外，平日周邊人流鮮少，交通欠便捷！產(chǎn)品本身沒(méi)特別亮點(diǎn)，難以在周邊眾多產(chǎn)品脫穎而出！缺優(yōu)典型的遠(yuǎn)郊剛需型產(chǎn)品優(yōu)缺并列，同時(shí)具備一定投資價(jià)值A(chǔ)2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁我是誰(shuí)——自我把脈十二五規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展旅游區(qū)，升值潛力無(wú)限！地9誰(shuí)要我——夫君把脈丈母娘說(shuō)：無(wú)房不婚！最低限度接受兩代置換，但至少要有房！在。上海。養(yǎng)老型兩代置換，依舊剛需剛需型婚房需求/首置A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁誰(shuí)要我——夫君把脈丈母娘說(shuō)：無(wú)房不婚！最低限度接受兩代置10誰(shuí)要我——夫君把脈將婚的TA們

有哪些特征？注重感覺(jué)害怕麻煩渴望品質(zhì)易受氣氛帶動(dòng)從眾性強(qiáng)相對(duì)年輕A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁誰(shuí)要我——夫君把脈將婚的TA們有哪些特征？注重感覺(jué)害怕11誰(shuí)要我——夫君把脈“案場(chǎng)體驗(yàn)”是客戶(hù)對(duì)全案的判斷的第一依據(jù)它直接決定了客戶(hù)對(duì)后面了解項(xiàng)目詳情的“接受程度”及“接受情緒”區(qū)域成熟度產(chǎn)品包裝客戶(hù)訴求區(qū)域規(guī)劃價(jià)格接受度案場(chǎng)體驗(yàn)配套設(shè)施其它障礙核心障礙從客戶(hù)來(lái)訪的第一刻起什么在牽動(dòng)

TA們的心？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁誰(shuí)要我——夫君把脈“案場(chǎng)體驗(yàn)”是客戶(hù)對(duì)全案的判斷的第一依據(jù)區(qū)12A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁誰(shuí)要我——夫君把脈感受到：得到〉付出感受到：人格滿(mǎn)足—愿意了解—樂(lè)于接受感受決定行為體驗(yàn)！創(chuàng)造滿(mǎn)足、制造感動(dòng)什么

影響著TA們的決定？融入驚喜滿(mǎn)足不滿(mǎn)足不平憤怒X：時(shí)間Y：整體體驗(yàn)A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁誰(shuí)要我——夫13媒婆秘籍怎么變？怎么秀？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁媒婆秘籍怎么變？怎么秀？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東14怎么變——全面迎合打造注重感覺(jué)TA們有哪些特征？化妝！給你足夠的感覺(jué)！渴望品質(zhì)融入驚喜滿(mǎn)足不滿(mǎn)足不平憤怒X：時(shí)間Y：整體體驗(yàn)A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁怎么變——全面迎合打造注重感覺(jué)TA們有哪些特征？化妝！渴15豪裝會(huì)客廳+布置后花園會(huì)所包裝海灣最大水景會(huì)所，從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館到休閑茶吧應(yīng)有盡有社區(qū)環(huán)境打造迎合海灣度假氛圍，打造地中海風(fēng)格絕美花園A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁豪裝會(huì)客廳+布置后花園A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上16會(huì)所內(nèi)的開(kāi)發(fā)商介紹板讓客戶(hù)了解“家世”社區(qū)植皮打造精美使人仿佛置身地中海A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁會(huì)所內(nèi)的開(kāi)發(fā)商介紹板社區(qū)植皮打造17即招看房車(chē)打造精美每個(gè)角落各有特色閨房全面裝修樣板區(qū)精美打造從會(huì)所到樣板房，走道全程布制精美，美不勝收A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁即招看房車(chē)打造精美每個(gè)角落各有特色閨房全面裝修A2-02-最18充滿(mǎn)純熟海濱度假氛圍的看房通道布置A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁充滿(mǎn)純熟海濱度假氛圍的看房通道布置A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-19極富情趣的樣板房樓道擋板充滿(mǎn)純熟海濱度假氛圍的看房通道布置A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁極富情趣的樣板房樓道擋板充滿(mǎn)純熟海濱度假氛圍的看房通道布置A20怎么變——全面迎合打造害怕麻煩TA們有哪些特征？代勞！做完你要做的事！融入驚喜滿(mǎn)足不滿(mǎn)足不平憤怒X：時(shí)間Y：整體體驗(yàn)A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁怎么變——全面迎合打造害怕麻煩TA們有哪些特征？代勞！融21路途遠(yuǎn)，裝修麻煩？周邊在售全部為毛坯公寓，看上去都差不多我們讓你拎包入住精裝修！當(dāng)時(shí)海灣唯一

一個(gè)精裝全配的項(xiàng)目！摸準(zhǔn)需求，與周邊競(jìng)品“主動(dòng)尋求差異”A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁路途遠(yuǎn)，裝修麻煩？精裝修！摸準(zhǔn)需求，與周22海灣首個(gè)精裝全配公寓開(kāi)盤(pán)時(shí)珊瑚灣是海灣地區(qū)首個(gè)也是唯一一個(gè)拎包入住的項(xiàng)目精致妝容PK

素顏A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁海灣首個(gè)精致妝容PK素顏A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東23TA們有哪些特征？HIGH起來(lái)！制造所有沖動(dòng)氣氛！怎么滿(mǎn)足——全面迎合打造易受氣氛帶動(dòng)從眾性強(qiáng)融入驚喜滿(mǎn)足不滿(mǎn)足不平憤怒X：時(shí)間Y：整體體驗(yàn)A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁TA們有哪些特征？HIGH起來(lái)！怎么滿(mǎn)足——全面迎合打造24五月訪客：266組！六月訪客：389組！七月訪客：651組！八月訪客：925組！九月訪客：625組！十月訪客：443組！是什么吸引了月均660組訪客？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁五月訪客：266組！八月訪客：925組！是什么吸引了月均6625珊瑚灣四期自5月24日開(kāi)盤(pán)至10月底短短五個(gè)月內(nèi)共接待訪客3299組，認(rèn)購(gòu)套數(shù)高達(dá)678套成交比高達(dá)4.8：1綠地、世茂等另五個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期項(xiàng)目五個(gè)月總銷(xiāo)僅631套1>5！是什么氛圍讓他們來(lái)了就忍不住買(mǎi)？！A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁珊瑚灣四期自5月24日開(kāi)盤(pán)至10月底1>5！A2-026娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)珊瑚灣姑娘家天天有免費(fèi)活動(dòng)，不買(mǎi)房的也忍不住想來(lái)玩玩兒區(qū)位偏遠(yuǎn)你不來(lái)？天天給你小恩小惠，免費(fèi)招待你吃喝玩樂(lè)給你玩家里玩不到的，讓你在這里忘記時(shí)間你不買(mǎi)房，我也挺你從早玩到晚區(qū)域成熟度產(chǎn)品包裝客戶(hù)訴求區(qū)域規(guī)劃價(jià)格接受度案場(chǎng)體驗(yàn)配套設(shè)施其它障礙核心障礙客戶(hù)來(lái)訪的第一刻起用親身體驗(yàn)讓你產(chǎn)生歸屬A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)位偏遠(yuǎn)你不來(lái)？天天27個(gè)性家居夢(mèng)想征集活動(dòng)滬上創(chuàng)意青年最?lèi)?ài)！給你家的感覺(jué)!打扮她想擁有她買(mǎi)下她…………A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁個(gè)性家居夢(mèng)想征集活動(dòng)打扮她A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上28歡樂(lè)水果季每周不同種類(lèi)鮮果不限量任你吃A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁歡樂(lè)水果季A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁29激情運(yùn)動(dòng)季連續(xù)四周運(yùn)動(dòng)會(huì)，10余種不同體育項(xiàng)目小朋友每周鬧著來(lái)玩白領(lǐng)呼朋喚友結(jié)群前來(lái)A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁激情運(yùn)動(dòng)季小朋友每周鬧著來(lái)玩A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-30家居拍賣(mài)活動(dòng)高檔家具家電價(jià)值不菲零元起拍吸引你忍不住想來(lái)博博手氣！家居拍賣(mài)活動(dòng)奧迪A4車(chē)友會(huì)活動(dòng)百輛A4齊聚男士們擠爆案場(chǎng)端午節(jié)吃出百萬(wàn)金“財(cái)迷”們呼朋喚友舉家前來(lái)案場(chǎng)氣氛空前熱烈?jiàn)W迪A4端午節(jié)“你洗車(chē)，我買(mǎi)單”個(gè)性車(chē)貼活動(dòng)來(lái)珊瑚灣，12生肖車(chē)貼任你選，還可以憑車(chē)貼免費(fèi)洗車(chē)青年個(gè)性男女最?lèi)?ài)，爭(zhēng)相來(lái)案場(chǎng)貼車(chē)貼，拿免費(fèi)洗車(chē)券“你洗車(chē)，我買(mǎi)單”個(gè)性車(chē)貼活動(dòng)還有異國(guó)美食節(jié)。。養(yǎng)身營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)。。月餅、餅干DIY。。你想玩的、想吃的這里統(tǒng)統(tǒng)可以找到還有天天那么多人爭(zhēng)相來(lái)看我那么多人爭(zhēng)相來(lái)娶我不怕你不動(dòng)心姑娘不在于有多美，人氣夠高她就美！房子不在于多好，看得人夠多就是好房子！吸引你來(lái)、把你留??！不買(mǎi)也夠高人氣！A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁天天那么多人爭(zhēng)相來(lái)看我姑娘不在于有多美，人氣夠高她就美！吸引35媒婆帶出門(mén)怎么展？怎么露？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁媒婆帶出門(mén)怎么展？怎么露？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-36不在乎天長(zhǎng)地久只求每天在你眼前飄過(guò)無(wú)論你坐車(chē)、看報(bào)、聽(tīng)廣播、玩手機(jī)或者只是在小區(qū)散個(gè)步，甚至只是上廁所用個(gè)紙巾我都能讓你發(fā)現(xiàn)“我”的存在。。。360度全方位窒息式包圍A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁不在乎天長(zhǎng)地久360度全方位窒息式包圍A237360度窒息式包圍《時(shí)代報(bào)》連載，地鐵里珊瑚灣信息鋪天蓋地,煽情文字觸動(dòng)每個(gè)上班族的心。。。白領(lǐng)地鐵《時(shí)代報(bào)》有人在地鐵隨便想想……有人在海邊實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁360度窒息式包圍《時(shí)代報(bào)》連載，地鐵里珊瑚灣信息鋪天蓋地,38360度窒息式包圍全上海50多個(gè)精選社區(qū)，共投放海報(bào)120余份給兩代置換的剛需客一個(gè)印象……讓父母發(fā)現(xiàn)我們，喜歡上我們……置換養(yǎng)老中心社區(qū)A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁360度窒息式包圍全上海50多個(gè)精選社區(qū)，共投放海報(bào)120余39360度窒息式包圍搜狐、新浪、愛(ài)房，處處合作最大眾！最有效！最快增強(qiáng)品牌影響力短信周周發(fā)廣播周周打精選報(bào)廣，只打目標(biāo)“網(wǎng)”羅天下，全面造勢(shì)新聞晨報(bào)、東方早報(bào)——直擊目標(biāo)客群全面覆蓋——精選人群及時(shí)傳遞——項(xiàng)目產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息簡(jiǎn)潔！有力風(fēng)趣！過(guò)耳不忘A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁360度窒息式包圍搜狐、新浪、愛(ài)房，處處合作短信周周發(fā)廣播周40精準(zhǔn)定位“準(zhǔn)夫君”位置相關(guān)區(qū)域沿線重點(diǎn)導(dǎo)入閔行&徐匯浦東本案時(shí)時(shí)追蹤來(lái)訪及成交客戶(hù)信息隨時(shí)調(diào)整重點(diǎn)目標(biāo)人群重點(diǎn)區(qū)域集中派單！沿線樓盤(pán)截客！沿線道路道旗路牌高炮！360度窒息式包圍A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁精準(zhǔn)定位“準(zhǔn)夫君”位置閔行&徐匯浦東本案時(shí)時(shí)追蹤來(lái)訪及成交客41360度窒息式包圍珊瑚灣全面拿下海灣旅游客必去的“海鮮一條街”免費(fèi)向沿街餐館派送印有珊瑚灣信息的紙巾盒銷(xiāo)售員主動(dòng)走出案場(chǎng)輪流沿海鮮一條街截客與餐廳合作相互推薦客戶(hù)專(zhuān)門(mén)印制合作餐廳優(yōu)惠券A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁360度窒息式包圍珊瑚灣全面拿下免費(fèi)向沿街餐館派送印有珊瑚灣42360度窒息式包圍不放過(guò)任何一個(gè)老帶新的機(jī)會(huì)定期與成交業(yè)主溝通，維護(hù)感情傳遞項(xiàng)目最新信息，傳遞案場(chǎng)活動(dòng)信息給老業(yè)主一定帶看獎(jiǎng)勵(lì)有計(jì)劃地露！有執(zhí)行力地露！徹底展露到位！A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁360度窒息式包圍不放過(guò)任何一個(gè)老帶新的機(jī)會(huì)定期與成交業(yè)主溝43媒婆經(jīng)驗(yàn)談完勝！在哪里？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華東-上海-珊瑚灣“嫁媒婆經(jīng)驗(yàn)談完勝！在哪里？A2-02-最佳策劃項(xiàng)目-華44融入驚喜滿(mǎn)足不滿(mǎn)足不平憤怒