中國五金工具重點區(qū)域經銷商經營狀況調研報告

目錄第一章：中國五金工具市場現(xiàn)狀第一節(jié)：中國五金工具市場宏觀形勢分析一、現(xiàn)階段中國五金市場發(fā)展概況二、中國五金行業(yè)發(fā)展趨勢和前景三、中國手動工具市場現(xiàn)狀第二節(jié)：重點區(qū)域五金流通市場發(fā)展狀況及特點分析一、華南五金機電市場大商圈二、華東五金機電產業(yè)集群發(fā)展三、華北五金機電市場迅速發(fā)展四、西北五金機電專業(yè)市場化發(fā)展第二章：中國五金工具重點經銷商名單第一節(jié)：中國五金行業(yè)已從事規(guī)?；B鎖/分店模式的經銷商第二節(jié)：中國五金行業(yè)流通領域具備發(fā)展連鎖潛質的經銷商第三章：中國手動工具市場主要數(shù)據分析一、2010年中國手動工具制造產品銷售按地區(qū)分析二、2011-2015年中國手動工具制造工業(yè)總產值預測三、2011-2015年中國手動工具制造銷售收入預測第四章：重點區(qū)域五金工具經銷商經營現(xiàn)狀分析第一節(jié)：青島廣運五金電器有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀：天津達潤五金有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀：衡水機電大樓有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀第四節(jié)：天津市文光集團有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀第五節(jié)：北京鑫方盛集團一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀第六節(jié)：北京東昌華強五金工具銷售有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀第七節(jié)：北京堯舜五金建材供應站一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀第八節(jié)：上海滬工實業(yè)有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀第九節(jié)：得力（余姚）工具有限公司一、公司概況二、產品品類三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀：重點區(qū)域五金工具主導品牌一、手動工具二、電動工具三、氣動工具四、磨料磨具五、液壓工具六、起重工具第六章：2010年中國手動工具行業(yè)重點區(qū)域經銷商銷售額狀況調查第七章：中國五金工具經營模式分析第一節(jié)：六大經營模式及具體案例分析一、MRO模式二、大賣場模式三、代理制模式四、連鎖超市模式五、專賣店模式六、B2B模式第二節(jié)：中國五金工具經營模式縱向比較第八章：中國五金工具消費群體第一節(jié)：中國五金工具主導采購第二節(jié)：區(qū)域產品選購模式第三節(jié)：中國五金工具采購因素分析一、影響購買因素的重要程度二、用戶信息獲取渠道三、用戶最關注信息四、中國五金工具采購者特性分析第九章：中國五金工具流通、消費市場的發(fā)展趨勢一、當前中國五金機電產品流通渠道現(xiàn)狀二、中國五金機電產品流通已趨向“五化”第一章：中國五金工具市場現(xiàn)狀第一節(jié)：中國五金工具市場宏觀形勢分析一、現(xiàn)階段中國五金市場發(fā)展概況中國五金行業(yè)從上世紀九十年代以來一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢，經過二十年的積累和穩(wěn)步增長，目前已成為世界上重要的五金制品大國，世界五金產量第一大國。但不可否認的是中國五金行業(yè)在產品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面與世界五金知名企業(yè)存在著較大的差距。根據本次調研企業(yè)現(xiàn)狀分析，到2010年，中國的五金制造業(yè)水平將明顯提高，部分企業(yè)有望達到國際先進水平；到2020年，中國五金行業(yè)將整體達到國際先進水平。據調研數(shù)據分析，目前中國五金行業(yè)規(guī)模企業(yè)已達4萬多家，其中，銷售額超億元的規(guī)模企業(yè)經過20多年發(fā)展，現(xiàn)在已占到五金企業(yè)總數(shù)的20%。其中，銷售規(guī)模3億元、5億元以上企業(yè)已經占據10%，銷售規(guī)模上10億元的企業(yè)也在迅速地增加。據調研分析，如今的五金產品爆炸式地激增到1萬多種產品，而產品品種則達到四五萬種。產品門類，已經從過去傳統(tǒng)的日用五金、建筑五金、工具五金3大支柱行業(yè)，增加到了10大類產品，新增加了燃氣用具、吸排油煙、廚房設備等新品類。即使是傳統(tǒng)的工具，也增加了許多現(xiàn)代生活才有的隨車工具、園藝工具等許多品種。據調研分析，中國五金制品行業(yè)的總產值已達8000億元，出口達503億元，約占行業(yè)總產值的40%~50%。近年來，國產五金制品總產值一直保持著15%以上的增速，產品出口也大幅上揚，特別是2006年、2007年及2008年上半年，產品出口更是暴漲，這主要緣于中國五金制品品種豐富、價格低廉。而在產品生產方面中國的五金產業(yè)朝著市場專業(yè)化方向發(fā)展。目前，中國五金產業(yè)帶形成了以浙江產業(yè)，廣東產業(yè)，江蘇產業(yè)這三個為主要中心，全國37個產業(yè)集群帶發(fā)展的狀態(tài)。同時我們也看到，現(xiàn)階段中國五金行業(yè)存在的不足：五金產業(yè)還處于全球產業(yè)鏈最低端；五金產品質量嚴重影響了五金產業(yè)競爭力；中國重生產、輕流通的“傳統(tǒng)”導致五金產品流通服務業(yè)相對滯后；在國際五金市場，中國五金自主品牌寥寥無幾。二、中國五金行業(yè)發(fā)展趨勢和前景1、中國作為全球五金制造中心的地位將進一步穩(wěn)固。中國的五金產業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金行業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。中心地位的加強首先表現(xiàn)在近幾年五金產品的出口全面增長：主要五金產品的出口增長率均高于產量的增長率，更高于中國市場銷量的增長率；主要五金電器產品全面開花，電動工具、手工具、建筑五金產品這些傳統(tǒng)的出口大類產品增幅很高。巨大的市場和中心地位引力吸引了五金跨國公司制造中心向中國的轉移。2、科技創(chuàng)新成為中國五金行業(yè)發(fā)展的關鍵。中國的五金行業(yè)開始擺脫了占有極大的份額的傳統(tǒng)五金形式單一的特點，一批材質與色彩的搭配、功能與形體的組合，向人性化方向發(fā)展，輕、薄、短、小的五金新品，已經成為五金世界的一種時尚。而像手動工具，運用人體工程學，在設計上大膽創(chuàng)意，材質考究，在滿足實用的基礎上，更具有藝術的欣賞性。但從中外的五金制品和先進技術看，中國與國外相比差距還是比較大。而隨著競爭的深入，中國五金產業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，價格優(yōu)勢越來越小，降價的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，以科技創(chuàng)新來建立新的經濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3、銷售渠道發(fā)生深刻的變化。中國的五金渠道間的競爭也日益激烈一方面，生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向專業(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業(yè)的控制能力日益增強。同時，國際市場對中國五金產品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都提出了更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發(fā)，將產品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結合起來。4、中國五金行業(yè)兩極分化進一步加劇。未來幾年將是中國五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前五金品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結果將會使市場運作更加理性化專業(yè)化。5、中國五金行業(yè)與國外企業(yè)的融合將進一步加快。中國五金企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產品質量、提高競爭力。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花?？傮w而言，中國五金行業(yè)仍將延續(xù)結構調整的勢頭，但同時會不斷出現(xiàn)一些亮點。五金企業(yè)兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業(yè)會通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會逐漸浮出水面。三、中國手動工具市場現(xiàn)狀隨著全球經濟一體化進程的加快，中國手動工具產業(yè)逐步成為世界五金工具產業(yè)的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增，手動工具產業(yè)發(fā)展前景廣闊；手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)，隨著近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。但金融危機的到來，也波擊到了汽車產業(yè)鏈的各個角落，兼并重組、破產關廠、裁員等話題被推到了風口浪尖上，世界各地也都因為金融危機的出現(xiàn)而感到壓力巨大，金融危機向各地蔓延，在金融風暴的不斷襲擊下，國內一些以出口為主的企業(yè)不得不開始尋求新的突破點，而轉型艱難的手動工具企業(yè)也開始通過各種渠道尋找出路。面對困難的局勢，手動工具企業(yè)要以科技創(chuàng)新作為突破口?？萍紕?chuàng)新也成為各企業(yè)的共識，因為在國內手動工具企業(yè)大多數(shù)都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為歐美國家所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發(fā)展道路。許多手動工具企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求并建立新的增長點。因此，要想度過難關，科技創(chuàng)新刻不容緩。對于長期以出口為主的企業(yè)，都會面臨自有“品牌”和渠道問題，由于長期以來70%以上的產品以出口為主，其品牌在國內工具行業(yè)知名度并不高，渠道建設也較為薄弱。如果想盡快打開國內市場，可以采取國內“貼牌”的方式，通過以內銷為主的企業(yè)品牌來擴大自身的生存空間。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產品質量的基礎之上的。只有企業(yè)保證產品質量的穩(wěn)定性，同時也就是保證了企業(yè)的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據調查，質量才是用戶考慮的最主要因素。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產品質量也是關鍵。有了好的質量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業(yè)的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重。第二節(jié)：重點區(qū)域五金流通市場發(fā)展狀況及特點分析據調研，中國五金機電產業(yè)帶形成了以華南區(qū)域、華東區(qū)域、華北區(qū)域、西北區(qū)域這四個為主要中心，目前整體發(fā)展水平參差不齊，各具特色。對于五金市場發(fā)展來說，集中各大五金機電產區(qū)的優(yōu)勢資源，進行大力整合，提升產區(qū)整體的競爭力是促進五金產業(yè)長久健康發(fā)展的必由之路。一、華南五金機電市場大商圈近年來，華南五金機電產業(yè)發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一大批有特色的產業(yè)基地，例如中山小欖鎖具、陽江刀具等。中山小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產品及各類配件齊全的產業(yè)群，在中國有著較高的市場占有率，并遠銷歐美、東南亞等世界各地。廣東是華南地區(qū)的主要產區(qū)，產業(yè)集群市場眾多，而在這一區(qū)域的五金工具流通主要是通過五金機電城網點銷售的形式來覆蓋市場。在廣東地區(qū)出現(xiàn)了一大批的特色五金城諸如廣東(廣佛)機電五金城、中山五金工業(yè)城、東莞市長安模具五金廣場、中國(東莞)國際五金機電采購博覽城等大型五金機電市場，并逐步形成了向周邊的省份的輻射延伸，鄰省廣西借助東盟自由貿易區(qū)契機，大力發(fā)展流通領域，南寧東博國際五金機電城也迅速發(fā)展起來。通過珠三角產業(yè)輻射帶動作用，云南、福建等五金機電市場也快速發(fā)展起來。二、華東五金機電產業(yè)集群發(fā)展華東地區(qū)五金機電城主要集江浙滬，并逐漸形成了大批以制造業(yè)集群為基礎，五金機電產品生產集散地的專業(yè)五金大市場。1、江蘇省江蘇是中國五金制造業(yè)大省，江蘇省擁有長江南岸鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州和長江北岸揚州、泰州、南通兩條五金走廊。近幾年隨著“長三角”經濟發(fā)展不斷推進，江蘇省成本優(yōu)勢凸現(xiàn)，其工業(yè)化、城市化進程快速提升，五金需求非常龐大。以姜堰為代表的江蘇五金產業(yè)發(fā)展也相當迅猛，形成省內五金生產基地之一。周邊有“不銹鋼之鎮(zhèn)”戴南、“車件之鄉(xiāng)”九龍、“工具之鄉(xiāng)”啟東等近40個五金產業(yè)集群，200多種五金產品產銷居全國同行前列。依托產業(yè)集群發(fā)展起來的各大五金城、大市場都有較好發(fā)展。但在江蘇省500億需求和400億產量面前，江蘇五金行業(yè)缺少整合的現(xiàn)狀尤為突出。目前，江蘇五金專業(yè)市場的數(shù)量和質量遠遠不能滿足經濟發(fā)展的需要。江蘇省現(xiàn)有的五金產品中，仍然有很大一部分通過省外大型市場進行交易；主要原因在于缺少上規(guī)模、上檔次、低成本的五金交易平臺，難以形成成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，導致一方面江蘇大量五金產品外流到省外專業(yè)市場交易，一方面江蘇各地所需的大量五金產品又得從外省流入，如此造成了交通及其他資源的浪費。目前江蘇省運營比較好的五金專業(yè)市場有“五洲國際工業(yè)博覽城、華東五金城、長江國際機電五金城、蘇州機電五金城”等。2、浙江省全國五金機電產品生產、銷售大省，并擁有中國五金之城、鎖具之都等稱號，涌現(xiàn)出一大批五金企業(yè)。例如：浙江永康是中國最大五金機電出口供貨基地、最大電動工具生產基地、最大滑板車生產基地、最大保溫杯生產基地。永康依托雄厚的五金機電生產企業(yè)集群、政府傾力扶持，搶先形成規(guī)模，蜚聲海內外。依借浙江地區(qū)特色產品制造集中的特點，不斷形成一些特色化集群區(qū)域，如余姚、臺州、寧波、慈溪等五金工具制造加工地。此外，五金機電市場的交易平臺也十分活躍，如：杭州新世紀鎖具市場，借浙江三大鎖具制造基地的影響力，打造的鎖具產品特色市場，亦大受青睞。3、上海市地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，海內外著名五金工具品牌搶先登陸。如：史丹利、實耐寶、吉多瑞、博世、麥太保、喜利得、百塔、田島、牧田、日立、得偉、百得等等，形成一線品牌展示窗口及在華發(fā)展戰(zhàn)略的第一站。隨著永康、溫州、杭州、臺州、上海等地機械、機電、五金、緊固件、高低壓電器等電氣、五金產業(yè)蓬勃發(fā)展，一條以浙南上海為主長三角電氣、五金、機電產業(yè)帶明顯形成。依托該產業(yè)帶建立起來的北京路機電生資街、上海五金商貿城、上海國際機電五金城、上海九星市場等知名五金機電市場已經名揚海內外。三、華北五金機電市場迅速發(fā)展環(huán)渤海經濟圈開發(fā)及東北老工業(yè)基地振興等契機優(yōu)勢，使華北地區(qū)五金機電市場迅速發(fā)展。中國北方地區(qū)五金機電專業(yè)市場合理布局已經逐步形成，大型五金機電市場主要集北京、天津、石家莊、濟南、沈陽等直轄市省會城市。漸漸形成一個能與“長三角”“珠三角”相呼應的北方五金專業(yè)聚集商貿批發(fā)基地。環(huán)渤海經濟圈開發(fā)及東北老工業(yè)基地振興等契機優(yōu)勢，使華北地區(qū)五金機電市場迅速發(fā)展。中國北方地區(qū)五金機電專業(yè)市場合理布局已經逐步形成，大型五金機電市場主要集北京、天津、石家莊、濟南、沈陽等直轄市省會城市。漸漸形成一個能與“長三角”“珠三角”相呼應的北方五金專業(yè)聚集商貿批發(fā)基地。1、北京市北京的五金市場分布比價合理，三個市場兩條街。每一個地區(qū)都會有一家專業(yè)的五金市場，比如北京朝龍五金交電市場入駐商戶300余家，經營人員上千人，年銷售額上億元。主要來自全國各地小客商，以零售為主、批發(fā)為助，價格也相對低廉，并經營一些專項品種，在北京五金行業(yè)頗具競爭力。北京的五金渠道流通還具有一定的區(qū)位優(yōu)勢，一些市場的建立主要依托地理位置和周邊的商家，如：世紀碧都五金機電市場，近有“始峰、鑫方盛、堯舜、東昌華強”，由于地利優(yōu)勢，銷售勢頭不斷上升。另外，由于采購的需要，北京五金市場上也自發(fā)形成了一些五金街，如：成壽寺路五金一條街。街上擁有：北京朝龍五金交電市場、正泰集團北京分公司、天云雙祥鶴五金機電、崇鑫禹五金交電、鑫方盛第二分公司、成龍五金交電市場等數(shù)百家五金機電產品商家。2、天津市作為老工業(yè)基地天津乃至整個環(huán)渤海地區(qū)，由于歷史、環(huán)境產業(yè)結構等原因，一直沒有形成全國具有影響力的產業(yè)集群商貿批發(fā)集散地。伴隨“十一五”國家環(huán)渤海經濟帶的崛起，迫切需要改變南北不對稱五金機電產業(yè)格局的態(tài)勢，迫切需要有能與“長三角”“珠三角”相匹配的專業(yè)聚集商貿批發(fā)基地的形成，打造五金機電產業(yè)航母級集群。經過近幾年的發(fā)展，天津的五金產品流通已形成通過四大專業(yè)市場進行銷售的格局，年銷售額已達幾佰億元以上。天津的五金市場在功能上更加齊全，基本上配有商業(yè)賣場、高檔寫字樓星級酒店、展覽展示中心等。如：新南馬路五金城總占地面積524畝，總建筑面積近100萬平方米，建成一個集交易、倉儲、物流配送、現(xiàn)代商務辦公、信息化管理、品牌展示、電子商務、會展等多項功能于一體的現(xiàn)代化五金專業(yè)市場。2010年，市場銷售額將突破300億元。2010年，新南馬路五金城二期開發(fā)正式啟動，重點打造10萬平方米國際五金名品城、10萬平方米紅星美凱龍建材家居購物中心，并同時推出10萬平方米精品五金建材商鋪，分區(qū)經營五金機電、不銹鋼有色金屬、水暖閥門、燈具燈飾、裝飾建材5大業(yè)態(tài)，建設中國首家集工業(yè)五金、建筑五金、日用五金、裝飾建材于一體的一站式精品五金專業(yè)市場。3、河北省河北作為北方一個重要的五金集散中心，五金市場流通比較通暢，且覆蓋面積較大。以華北五金機電城為例，大市場涵蓋五金機電區(qū)、水暖閥門區(qū)、倉儲貨運中心及大型綜合服務中心，集營業(yè)、倉儲、辦公、居住四大功能于一體，主要進行五金機電批發(fā)、零售。河北五金城還有一個特點就是把五金超市開在市場里面，為經營者提供嶄新的信息化五金機電交易平臺。形成華北五金城打造權威品牌市場趨勢。四、西北五金機電專業(yè)市場化發(fā)展西北地區(qū)地域隨廣闊，但整體發(fā)展相對落后，隨著西部大開發(fā)政策及成都、西安、重慶等重點城市帶動下也為西部五金產業(yè)發(fā)展帶來了可喜成果。成都金府五金機電城、萬貫五金機電城，西安蔚藍國際機電廣場、銳強五金工具機電批發(fā)市場，重慶國際五金機電城、重慶大足五金城等西部五金機電市場發(fā)展得到廣大業(yè)內人士關注。在成都主要以萬貫五金機電城為主形成了五金流通渠道，成為全國最大以消費集散地為特征的專業(yè)市場，創(chuàng)五金機電專業(yè)市場招商速度最快、產權升值最快紀錄。重慶大足努力打造百億五金市場。2007年，大足小五金實現(xiàn)了年交易額55億元。大足縣則提出了打造百億級五金市場集群目標。計劃整合龍水五金旅游城、龍水老五金市場西部金屬交易城、龍水廢金屬市場花市街市場等5個專業(yè)市場，建設總面積達3平方公里。2010年，市場群交易額達100億元以上。在西安形成了四大專業(yè)的五金市場，以批發(fā)、零售為主，經營鋼材管材、五金水暖、陶瓷建材、裝飾材料、五金、機電、工具、建材、燈具等產品。四大五金市場內聚集了30個省、市、自治區(qū)兩千家商戶，上萬個品種。西安市場主要的特點是專業(yè)市場集中、貨品全，價格低等。第二章：中國五金工具重點經銷商名單第一節(jié)：中國已從事規(guī)?；B鎖/分店模式的經銷商企業(yè)名稱地址聯(lián)系人電話傳真第二節(jié)：中國流通領域具備發(fā)展連鎖潛質的經銷商企業(yè)名稱地址聯(lián)系人電話傳真第三章：中國手動工具市場主要數(shù)據分析一、2010年中國手動工具制造產品銷售按地區(qū)分析二、2011-2015年中國手動工具制造工業(yè)總產值預測單位：千元三、2011-2015年中國手動工具制造銷售收入預測單位：千元第四章：重點區(qū)域五金工具經銷商經營現(xiàn)狀分析第一節(jié)：青島廣運五金電器有限公司公司概況公司名稱青島廣運五金電器有限公司成立時間1987年公司地址青島市李滄區(qū)重慶中路772號主營五金工具、機械設備、工業(yè)電器分公司地址電話重慶路分公司青島市李滄區(qū)重慶中路772口路分公司青島市李滄區(qū)京口路78發(fā)區(qū)分公司青島市黃島經濟技術開發(fā)區(qū)江山北路18南市分公司青島膠南市人民路555、產品品類工具手用工具鉗類、組裝及套筒、旋具類、扳手類、錘類通用工具剪類、園藝工具、夾具、刀類、尺類、工具箱、防爆工具、汽保工具電動工具電鉆、角磨機、切割鋸、曲線鋸、熱風槍、修枝剪氣動設備及配件氣源及源處理空壓機、冷凍干燥機、氣動元件氣動工具氣動扳手、氣動螺絲批、氣鉆、氣動角磨機、釘槍涂裝工具噴槍、美工噴槍、吹塵槍電器電料及照明低壓電氣接觸器、斷路器、控制器、穩(wěn)壓器、繼電器、電氣開關電線電纜聚氯乙烯絕緣電線、橡套電纜、金屬管件、扎帶、膠帶照明燈具、開關插座、手電筒、工作燈焊接焊接設備交直流弧焊機、氬弧焊機、逆變交直流焊機、切割機焊接附件、焊材焊機附件、焊割炬、膠管、焊條、焊劑、電烙鐵機械及金屬加工切削工具鉆頭、銑刀、絲錐、車刀、圓孔鋸、開孔器機床附件頂尖、鉆夾頭、卡盤、油杯磨具磨料旋轉挫、千葉輪、鋼絲刷、砂布、砂輪片儀表計量電度表、萬用表、探測儀、溫度計、壓力表、電子秤量具游標卡尺、百分表、高度尺、深度尺、內外徑千分尺包裝機械打包機、封箱機電源設備發(fā)電機化工、潤滑產品膠粘劑、潤滑劑、自噴劑、磁漆小型機械電動機、臺虎鉗、砂輪機、型材切割機、鉆床、數(shù)控機床、木工機床起重及物料搬運搬運設備搬運車、升降平臺、平板車、腳輪、梯子起重設備千斤頂、手拉葫蘆、電動葫蘆、卷揚機、吊帶、索具及配件、鋼板鉗管道安裝及附件閥門法蘭閘閥、黃銅閘閥、不銹鋼球閥、水表管道附件高壓軟管、管件、生料帶管道安裝設備套絲機、彎管機、切管機、鋸孔機、管道清理機泵潛水泵、污水泵、汽油水泵、柴油發(fā)電機組、塑料吸泵清潔通風清潔設備高壓清洗機、吸水洗塵器、擦拭紙、擦拭布、免水洗衣粉、除油濕布通風設備吊扇、換風扇、工業(yè)風機、工業(yè)落地扇、商用風扇、臺地扇、吸頂扇安全防護安全防護安全帽、手套、安全鞋、3M勞保用品、代爾塔勞保用品消防器材滅火器安全標志標志膠帶、告示牌、消防標志燈三、經營品牌手動工具馬牌、捷科、力易得、世達、世霸、羅賓漢、安信、施泰力、得力、長城精工、世霸、安字牌電動工具麥太保、博世、東成、博格西瑪、久久氣動工具日立、聚才、山耐斯、銳馬電氣及照明德力西、格拉、奧科特、歐司朗、鴻雁、公牛插座焊接通用、焊王、銳龍、華清、愛爾不萊迪金屬及機械加工地恩地、三鹿、久豐、德東、麥太保、力易得、上工、西湖、靖江量具四、經營現(xiàn)狀經營模式大賣場銷售渠道批發(fā)、零售、工程用料客戶群體二級代理商、家庭、礦山、工廠銷售網絡山東半島銷售額1.2億元經營優(yōu)勢1、采用倉儲式批發(fā)、零售、一站式配齊工程用料經營模式；2、區(qū)位優(yōu)勢明顯，消費者采購便利；3、品類齊全，囊括九大類共三萬余種產品，百余個知名品牌，自由組合，采購方便。：天津達潤五金有限公司公司概況公司名稱天津市達潤五金機械有限公司成立時間1954年公司地址天津市和平區(qū)解放北路22號主營高、中檔五金機械、電動工具、手動工具、氣動工具、小型機械、水暖器材、電工電料連鎖超市地址電話達潤五金超市河西店天津市河西區(qū)珠江道65潤五金超市河北店天津市河北區(qū)新大路189潤五金超市南開店天津市南開區(qū)三馬路124潤五金超市和平店天津市和平區(qū)大沽路40潤五金超市濱海店天津市濱海新區(qū)洞庭路88市場地址電話珠江五金商貿城天津市河西區(qū)珠江道65險化學品交易市場天津市河北區(qū)新大路189海新危險化學品交易市場天津市保稅區(qū)通達廣場1號A區(qū)四層407022-66886008濱海新危險化學品交易中心天津市大港區(qū)世紀大道86公司概況珠江五金城坐落在天津市河西區(qū)珠江道65號，占地10萬平方米，主營五金、工具、水暖、機械、機電、汽保、電工、儀器等生產資料，經營區(qū)域輻射大港、西青、塘沽、東麗、津南等地。工具分公司坐落在河西區(qū)珠江道65號，經營面積1200平米，該公司以經營中、高檔專業(yè)化品牌為主。承接“世達”、“博世”、“麥太?！?、“喜利得”等手、電動工具及“迪瑪特”小型機械等20余個世界一線品牌和國內知名品牌的總經理、總代理。業(yè)務主攻濱海新區(qū)，發(fā)展終端客戶。客戶包括開發(fā)區(qū)，科技園區(qū)，保稅區(qū)，三資企業(yè)等大中型企業(yè)。河西分公司地處市內河西區(qū)珠江道65號，商務用房4000㎡，樓庫用房6000平米，該公司主要以倉儲物流為主，同時經營電動工具、手動工具、三角帶為商品。是集商品經營、商務辦公、倉儲出租為一體的功能齊全的現(xiàn)代化商業(yè)企業(yè)。五金機械分公司坐落在河北區(qū)新大路189號，經營面積3000平米，倉儲面積5000平米。天津首家五金超市——達潤五金超市河北店在此經營，主營手動工具、電動工具、小型機械、標準緊固件、電工電料、水暖化工、勞保用品、裝飾五金等八大類商品。濱海分公司借助珠江五金城專業(yè)市場的優(yōu)勢，面向濱海新區(qū)，面向終端客戶。主要為新入駐生產企業(yè)全方位的推介達潤經營的商品，疏通供需渠道，構建新的銷售網絡。電工分公司坐落在和平區(qū)大沽路40號，經營場地300余平米，達潤五金超市南開店和“BOSCH博世”電動工具旗艦店所在地。市場定位以經營中、高檔五金商品為主，主要經營電動工具、手動工具、小型機械、水暖閥門、電工電料、標準件等品類。水暖分公司坐落在南開區(qū)三馬路124號，經營場地200余平米，達潤五金超市和平店在此經營。以水暖閥門系列為經營特色，代理國內知名品牌“埃美柯”閥門系列，同時經營金屬管材、五金工具、衛(wèi)生潔具等品類。主要以“埃美柯”銅閥門、“世達”、“博世”、“長城”、“鑫達”、“曠馳”手動、電動工具等國內、外知名品牌經營為主，滿足消費者多方面的選購和要求。危險化學品交易市場坐落在河北區(qū)新大路189號，經營面積6000平方米，另有60萬平方米專業(yè)存儲?；唐返膫}庫。專業(yè)商戶200余家，是天津市政府批準的天津市唯一經營危險化學品交易市場。市場為商戶提供紙面辦公交易平臺，鏈接產銷、集中交易、專業(yè)發(fā)展、安全運輸。二、產品品類手動工具綜合組套、工具箱、工具車、套筒及配件、扳手、扭力扳手、內六角、螺絲批旋具頭、鉗類工具、剪切切割工具、敲擊工具、測量工具、其他手動工具、熱風槍、汽修汽保工具電動工具充電式工具、手電鉆、沖擊鉆、錘鉆、電鎬、金剛石類工具、角磨機及金工工具、電動起子機、沖擊扳手、臺式機、云石切割機、類及其它木工工具、熱風槍、吹風、熔膠槍、磁力電鉆氣動工具緊固類氣動工具、鉆孔切割類氣動工具、拋光研磨類氣動工具、風動套筒、充電式氣動工具小型機械金工機床、空壓機、木工機床電工電子測量工具、電子焊接工具、電子鉗、其它電子工具、照明電器、微型螺絲批、熱風槍、電工維修工具、電子鉗、線纜工具、儀表類、電工電料水暖類閥門、泵類附件類電動工具附件、鉆夾頭、批頭、鋸條管道類壓接工具、管道維護、定位檢視、管材工具、通用工具化工類WD40勞保類安全防護罩、呼吸防護產品、聽力防護產品、眼面部防護產品、焊接面罩、防護服標準件通用系列、特殊、非標系列家電類工業(yè)吸塵器、換氣扇、電暖器、燈具、家用風扇類、工業(yè)風扇類三、經營品牌手動工具世達、馬牌、羅賓漢、鑫達、長城精工、吉多瑞、江華、諾特、凱尼派克、電動工具博世、麥太保、得偉、喜利得、牧田、威克士、氣動工具百固、小型機械地恩地電工電子福祿克、鴻雁、津力、小貓水暖類埃美柯附件類施泰利管道類里奇化工類WD40勞保類3M標準件大力家電類格力、伊萊克斯、樂邦、金羚其他諾霸四、經營現(xiàn)狀經營模式大賣場、連鎖超市、專賣店、代理經銷銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、終端企業(yè)客戶客戶群體工業(yè)工程客戶、家庭、濱海新區(qū)國內外知名企業(yè)銷售網絡中國大陸（除新疆、西藏、青海之外）、港澳臺銷售額8000萬元經營優(yōu)勢1、大市場、五金城、連鎖超市、專賣店等多元化發(fā)展。2、達潤五金采用超市經營模式，根據五金市場需求的變化進一步將目標市場細化，適宜小規(guī)模交易和零售，使小型團體、零散客戶以及個體消費者選購更加快捷，結算更加方便。改變了五金工具產品傳統(tǒng)的封閉式交易，滿足了更廣泛的五金市場消費需求。3、達潤五金超市專營中、高檔五金產品，“世達”、“博世”、“麥太保”、“喜利得”、“里奇”等來自美國、德國、瑞士等國家的20余個世界一線品牌和國內知名品牌的五金產品都聚集在一起，供消費者自選自購，深得高端客戶的歡迎。4、有包括天津市濱海新區(qū)企業(yè)在內的忠實客戶群體。：衡水機電大樓有限公司公司概況公司名稱衡水機電大樓有限公司成立時間1985年公司地址衡水市紅旗大街158號主營高低壓電器、電線電纜、儀器儀表、變頻器，空壓機、發(fā)電機、鉆床、帶據床、水泵、閥門水暖、建筑機械、五金工具、電動工具、電機、減速機、調速電機、工業(yè)風機等分公司地址電話二、產品品類手動工具鉗類、組裝及套筒、旋具類、扳手類、錘類、剪類、園藝工具、夾具、刀類、尺類、工具箱、防爆工具、汽保工具電動工具電鉆、角磨機、切割鋸、曲線鋸、熱風槍、修枝剪氣動工具空壓機、冷凍干燥機、氣動元件、氣動扳手、氣動螺絲批、氣鉆、氣動角磨機、釘槍、噴槍、美工噴槍、吹塵槍磨具磨料旋轉挫、千葉輪、鋼絲刷、砂布、砂輪片切削工具鉆頭、銑刀、絲錐、車刀、圓孔鋸、開孔器電器電工及照明接觸器、斷路器、控制器、穩(wěn)壓器、繼電器、電氣開關、聚氯乙烯絕緣電線、橡套電纜、金屬管件、扎帶、膠帶、燈具、開關插座、手電筒、工作燈管道安裝及附件套絲機、彎管機、切管機、鋸孔機、管道清理機、高壓軟管、管件、生料帶水暖類閥門、泵類起重及物料搬運電動葫蘆、手拉葫蘆焊接類交直流弧焊機、氬弧焊機、逆變交直流焊機、切割機、焊機附件、焊割炬、膠管、焊條、焊劑、電烙鐵建筑機械建筑機械儀器儀表電度表、萬用表、探測儀、溫度計、壓力表、電子秤電機發(fā)電機、電動機其他減速機、調速電機、風機系列、包裝設備、三、經營品牌手動工具得力電動工具博世氣動工具磨具磨料大象鉆類電器電工及照明德力西管道安裝及附近水暖類新界水泵起重及物料搬運焊接類凱爾達、凱良建筑機械儀器儀表電機猛牛其他英泰四、經營現(xiàn)狀經營模式大賣場、總代理銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、終端企業(yè)客戶客戶群體鋼鐵行業(yè)、化工行業(yè)、農業(yè)水利、發(fā)電行業(yè)、紡織行業(yè)、制酒業(yè)銷售網絡覆蓋河北省及周邊地區(qū)銷售額1億元經營優(yōu)勢1、在當?shù)厮际袌龇蓊~大2、服務行業(yè)廣泛，尤其是工業(yè)工程渠道客戶群多附表：客戶群體服務行業(yè)客戶名單鋼鐵行業(yè)邯鋼集團衡水薄板有限公司京華制管集團有限公司河北環(huán)晟鋼業(yè)制造行業(yè)冀州春風鑄業(yè)棗強華強玻璃鋼永興汽配有限公司化工行業(yè)冀衡化工集團公司冀州銀?；嗜A北制藥有限公司農業(yè)水利衡水節(jié)水灌溉工程恒通熱力集中供暖工程發(fā)電行業(yè)衡水恒豐發(fā)電廠衡水冀州熱電廠紡織行業(yè)衡水衡美紗線有限公司衡水遠大集團制酒業(yè)衡水老白干釀酒集團：天津市文光集團有限公司公司概況公司名稱天津市文光集團成立時間1987年公司地址天津市河東區(qū)新開路225號（文光大廈）主營五金、機電、水暖、化工、工具、電料分公司地址電話河東分公司河東區(qū)衛(wèi)國道上杭花園底商140東第二分公司河東區(qū)華昌道21、23、25號底東第三分公司河東區(qū)八緯路13號開分公司南開區(qū)紅旗路414開第一分公司南開區(qū)龍富園底商增1-3開第三分公司天津市新南馬路五金城一區(qū)大賣場2017-2019022-87885382河西分公司河西區(qū)黑牛城道紀發(fā)大廈底西第二分公司河西區(qū)大沽南路1069號騰華里底北分公司河北區(qū)朝陽路普天里4號樓底北第二分公司河北區(qū)金鐘河大街625橋分公司紅橋區(qū)紅旗路西青道清源中環(huán)小區(qū)一號樓底橋第二分公司紅橋區(qū)芥園道怡華園明華麗分公司東麗區(qū)津瑭公路小東莊中學往東200麗第二分公司東麗區(qū)津塘二線鐵閩鋼材市場A2區(qū)15-20麗第三分公司東麗區(qū)吆六橋鄉(xiāng)工業(yè)園1南分公司津南區(qū)雙橋河鎮(zhèn)工業(yè)園柳青分公司西青區(qū)楊柳青柳欣楊路256售分公司東麗區(qū)大畢莊金鐘路3699號北方五金城A區(qū)15棟111-115002-26798634北辰第二分公司北辰區(qū)朗元工業(yè)區(qū)沽第一分公司塘沽區(qū)建材路商業(yè)用房2-10/11/12發(fā)區(qū)分公司塘沽開發(fā)區(qū)黃海路88沽區(qū)分公司漢沽區(qū)大豐路155港分公司大港區(qū)永明路東海分公司靜?？h開發(fā)區(qū)東方紅路與瑞和道交河分公司寧河縣貿易開發(fā)區(qū)前華路底清分公司武清區(qū)楊村光明道北側銀江商坻分公司寶坻區(qū)南城西路117京分公司北京市朝陽區(qū)十里河居然之家后京第三分公司北京市海淀區(qū)小營西北角200光津華五金交電有限公司北京市朝陽區(qū)十里河居然之家后、產品品類手動工具手動工具組合套裝、工具箱|包、扳手、手動套筒、旋具套筒、螺絲批螺絲批頭、錘、鉗工工具、鉗、電子工具、尺、剪、刀、絕緣工具、管工工具、開孔鉚接工具、修車專用工具、涂料涂裝工具、動力工具電動工具、氣動工具、液壓工具、動力工具附件、動力工具耗材、金屬加工刃具、量具、磨具磨料、小型機床、機床附件、防振元件、弧焊設備、弧焊設備附件、焊槍、焊槍附件、減壓器、通用焊接附件、焊材、氣焊設備、氣焊設備附件、電子焊接設備、潤滑防銹、粘合密封、修補防護、清洗去油、油漆涂料、緊固件、軸承、聯(lián)軸器、密封件物料搬運梯及作業(yè)平臺、搬運、堆高及工位設備、起重設備、吊索具、拉緊及捆綁帶、千斤頂及汽修設備、腳輪、存儲、包裝工具箱|工作柜|工作臺、貨架及存儲、包裝、辦公用品、測試儀器電氣測量、工業(yè)溫度測量、環(huán)境檢測、分析儀器、工業(yè)檢測、熱工儀表電器照明配配電產品、電源/變壓器、電動機、發(fā)電機、電機控制保護、安全控控制產品、控制產品、傳感器、繼電器、電工器材、光源、照明電器、燈具、等級產品配套零件、電池/充電電器個人防護設備頭部防護、眼部防護、臉部防護、聽力防護、呼吸防護、手部防護、足部防護、身體防護、墜落防護、焊接防護、帶電作業(yè)、人體工學防護用品安防應急處理、工業(yè)擦拭化學品儲運、泄漏防護、受限空間、上鎖|掛牌、工業(yè)安全、標識、消防器材、交通安全、安全保衛(wèi)清潔清清潔化學品、個人衛(wèi)生、清潔工具、垃圾處理、清潔設備、氣動、泵管空壓機、氣動元件、液壓元件、車用|工程機械用過濾器、泵、管材、管接頭、閥門、制冷、暖通風機風扇、制冷|空調、制冷機組設備、HVAC控制、空氣處理、供暖設備三、經營品牌手動工具世達、史丹利、三環(huán)、耐奇、華訊、動力工具博格西瑪、博世、宗申金屬加工屠龍、大橋牌、SUNTOP、哈三、大力、鳳凰物料搬運永光存儲、包裝得力辦公測試儀器萬力電器照明人民電器、飛利浦、GE、歐司朗、美的、公牛、火豹、鴻雁、電工照明、坂田、格瑞爾、巨聯(lián)、滬字牌個人防護設備海瀾ANNI安防WD-40、清潔清立邦漆、超寶、多樂士氣動、泵管日豐管、瓦斯特、浪奇、力字牌、制冷、暖通贛瑪、德東四、經營現(xiàn)狀經營模式五金連鎖超市銷售渠道批發(fā)、零售、工業(yè)工程客戶群體家庭民用、當?shù)仄髽I(yè)銷售網絡天津、北京銷售額5億元經營優(yōu)勢1、物流中心文光集團擁有大型物流配送中心，擁有103輛配貨專用車。為了最大限度的滿足客戶需求，達到商品的最佳供應狀態(tài)，集團對物流配貨實行全面信息化管理，科學調配，每天定時派送班車，保證顧客的一站式購物。2、產業(yè)基地為了滿足這一需求，文光集團于2008年在天津北閘口地區(qū)增設高科技產業(yè)基地，旨在成為文光集團對原有商品進行更新?lián)Q代的大型生產技術基地，努力引導社會消費的潮流中。為客戶提供更多種類的商品和服務，同時具備對外承擔各種先進制造技術服務的功能。3、經營理念：做大、做強、做實做強——顧客至上，為顧客提供優(yōu)質產品及服務做大——增加產品種類，拓展國內外市場做實——腳踏實地，打造文光輝煌前景：北京鑫方盛集團公司概況公司名稱鑫方盛集團成立時間1989年公司地址北京市大興區(qū)黃村鎮(zhèn)海鑫北路9號主營標準件、五金機電、電工電料、低壓電器、水暖管件、化工油漆、裝飾建材、勞保日雜、小型機械、手動工具、電動工具、鋼材鑄鐵分公司地址電話大興分公司北京市大興區(qū)黃村鎮(zhèn)海鑫北路9號010—59799736

北門分公司北京市崇文區(qū)天壇路甲97號010—67073800朝陽分公司北京市朝陽區(qū)東壩東小井村010—59798571海淀分公司北京市海淀區(qū)雙泉堡73號010—59798132花鄉(xiāng)分公司北京市豐臺區(qū)花鄉(xiāng)橋南2500米010—59792436順義分公司北京市順義區(qū)南法信鎮(zhèn)東海洪村010—59798061京開分公司北京市豐臺區(qū)馬家樓橋北京開天下五金城北大廳010—51216381小井分公司北京市豐臺區(qū)廣安路437號010—59792278亦莊分公司北京市大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)二村三臺山路南口010—59792446朝陽路分公司北京市朝陽區(qū)朝陽路楊閘環(huán)島向東500米路北010—8576409成壽寺分公司北京市朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)郭村西口010—59799617昌平分公司北京市昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)平西府村010—59792548房山分公司北京市房山區(qū)良鄉(xiāng)凱旋大街6號010—69369446大客戶拓展中心北京市大興區(qū)黃村鎮(zhèn)海鑫北路9號010—61267309

天津東麗分公司天津市東麗區(qū)津塘公路四號橋東100米路南022—24981372天津北辰分公司天津市北辰區(qū)引河橋北楊堤東022—26971888天津泰達分公司天津市經濟開發(fā)區(qū)黃海路98號022—28067268天津南馬路分公司天津市南開區(qū)新南馬路五金城33棟103-105022—28067251河北廊坊分公司河北省廊坊市廣陽區(qū)光明東道28號1、2室0316—7103155河北唐山分公司河北省唐山市路南區(qū)唐古路東立交橋西側0315—2890318河北唐山唐海分公司唐山市唐?？h唐海路西側19號0315—8750371重慶九龍坡分公司重慶市九龍坡九龍園區(qū)火炬大道金科-九龍機電城B區(qū)195號023—68156666重慶渝洲分公司重慶市石橋鋪渝洲新城B區(qū)85號023—68621169重慶高新分公司重慶市高新機電批發(fā)市場A3區(qū)01-02023—68635538二、產品品類工具手動工具、電動工具、管工工具、氣動工具、噴涂工具、液壓工具、起重工具、測繪工具、量具、刃具、瓦木工具、園林工具、防爆工具、工具耗材、工具配件焊接設備、工具及耗材電焊機、焊接工具、焊接輔件、焊接耗材緊固件螺栓、螺釘、螺母小五金釘類、鎖類機電、軸承機電、軸承油漆化工油漆、涂料、石膏、添加劑裝飾材料裝飾龍骨、室內精裝、裝飾廚具防水、保溫材料橡塑保溫、聚乙烯保溫、巖棉保溫、保溫帶、橡膠板、橡膠制品、石棉制品、卷材、防水涂料燈具照明光源、支架、燈具、燈口電工電料電線、電纜、插座、電池、低壓電器水暖器材瑪鋼、閥門、熱水器、暖氣片、水表、溫度計衛(wèi)浴潔具龍頭、水咀、沖洗閥、感應器、面盆、衛(wèi)生陶瓷、浴缸、潔具配件、浴室柜消防器材滅火器、滅火器箱、消火栓箱、水帶、水槍、接扣、消火栓、消火栓扳手、水泵接合器、自動噴淋系統(tǒng)、消防架、消防工具、阻火圈空調通風設備及輔件風機、不銹鋼空調波紋管、減振器、木托、木托卡子、銅管、紫銅管件、風管及接頭、風道配件給排水材料建筑、木工機械攪拌機、調直機、翻斗車、裝載機、切斷機、彎曲機、龍門架、卷揚機、打夯機、切割機、沙漿機、振動棒、振動棒電機、振動器、水泥抹平機、馬路清渣機、水磨機、木工機械、鋼筋護圈、鋼筋墊塊、滴水線槽、瓦、水泥管、鋼瓦管、水磨石槽、建筑模板建筑輔材勞保日雜安全帽、安全帶、工作服、面部防護用品、手套、安全鞋、繩網、苫布帳篷、塑料布、彩條布、增強管、聚乙烯管、麻草制品、日用雜品、辦公用品、膠帶、洗滌用品、梯具、手推車、手推車配件鋼材板材、管材、型材、圓鋼、圍檔板、螺線三、經營品牌工具長城、世達、萬力、海力士、喜利得、博世、博深、東成、承德、京固、新工、泉州、虎王、太平洋、哈量、寶泰、格綠得、粵力焊接設備、工具及耗材東升、人民、火花、塞富、申甬、海力士、京中、金橋緊固件京固、北塔、五金大興機電、軸承地恩地、杭州西湖、金璽、力超、滬大、油漆化工東方紅、裝飾材料防水、保溫材料燈具照明電工電料三相、歐帝爾、津耐、鴻雁水暖器材贛瑪、京水、甬嶺、雄獅、遠大衛(wèi)浴潔具輝煌、柏泉、消防器材天壇ABC、立豐、空調通風設備及輔件萬全給排水材料紅盛達、建筑、木工機械永光、建筑輔材勞保日雜威武、艾尼、ABS、長安、虎牌鋼材四、經營現(xiàn)狀經營模式連鎖經營、倉儲式批發(fā)銷售渠道批發(fā)、零售、工業(yè)工程、終端企業(yè)客戶客戶群體建筑、安裝、工礦、物業(yè)、裝飾裝修、家庭銷售網絡河北省、京津地區(qū)、重慶市銷售額20億元經營優(yōu)勢1、統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，連鎖經營，倉儲式批發(fā)，一站式夠齊。2、24小時免費配送：集團百余輛送貨車替工24小時內、3000元以上免費配送服務。3、特色加工服務：提供材料剪切加工，電腦調漆，槽口加工，繩，鏈管件截切，鋼絲繩編織等服務。4、專業(yè)維修：專業(yè)服務車輛上門維修，專業(yè)維修人員提供快捷高質量的售后維修服務。5、電話訂購：提供商品價格咨詢及商品訂購專線電話服務。6、無障礙退換貨服務：所退換商品包裝齊全，不影響二次銷售的情況下無條件退貨。7、異形定制服務：如需非標準或特定規(guī)格尺寸的商品，按照客戶的技術要求“量身定做”。：北京東昌華強五金工具銷售有限公司公司概況公司名稱北京東昌華強五金工具有限公司成立時間1994年公司地址北京市豐臺區(qū)玉泉營橋南500米路西主營五金工具、起重工具、電動工具、小型機械、建筑機械、機電產品、量具刃具、電工電料、低壓電器、油漆化工、水暖管件、消防器材標準件、軸承、勞保用品分公司地址電話天津西青分公司天津市南開區(qū)新南馬路五金津咸水沽分公司上海分公司上海浦東區(qū)東方路800號寶安大廈1806京國際貿易部豐臺區(qū)玉泉營京大興區(qū)后辛莊分公司大興區(qū)后辛、產品品類五金工具扳手類、組合工具、敲擊工具、鉗子類、旋具類、剪切類、測量類、套筒及附件、儀器儀表、園林工具、焊割類、防爆產品、汽保設備、磨料工具、工具箱包車、電工電訊類、其他工具量具刃具卡尺類、千分尺類、指示表類、量塊類、量規(guī)類、鉆頭類、絲錐類、板牙類、銑刀類、車刀類電動工具切削鉆工具、磨拋光工具、裝配電動工具、其他電動工具、電動工具、附件、氣動工具、氣動工具附件、園林機械小型機械建筑機械、工程機械、磨拋光機械、切割機、壓縮設備勞保用品清潔用品、勞保用品、廚房設備、防護系列、電工類水暖潔具水暖建材、衛(wèi)生潔具機電產品電力設備、電線電纜、照明電器、家用電器消防器材消防器材鋼鐵材料鋼鐵材料油漆化工油漆化工副食產品副食產品低壓產品低壓產品三、經營品牌五金工具長城精工、德克、江華、金虎、史丹利、世達、田島、鑫達、捷科、亞中、吉瑪特、瓊花、測力、巨龍、太平洋量具刃具北量集團、成都量具刃具、大地工具、飛達集團、哈量集團、青海量具刃具、SMCT電動工具虎嘯、日立、揚州金立、長壽、博世、Acc、創(chuàng)名企業(yè)、東尼、makita小型機械素通動力、雙豹、飛鳥、麒龍、樺恒、遠東、三帆勞保用品ANN、和信、威特仕、益欣、中誠勞保、中科特種布水暖潔具特陶、埃美柯、杰克龍、JINGYI、九牧、遠大機電產品美的、飛利浦、佛山照明、歐和、OSRAM、正輝、安吉爾、長虹、公牛消防器材博山水泵、龍威消防、青島美康、水力消防、佛山永發(fā)、鑫華安消防鋼鐵材料安陽鋼鐵、華岐、濟鋼、萊鋼、日照鋼鐵、唐山鋼鐵、天津鋼鐵、武漢鋼鐵油漆化工燈塔、多樂士、嘉樂士、齊魯副食產品北京二鍋頭、海天、華豐、金六福、金龍魚、康師傅、居必六、王守義、中華低壓產品ABB、德力西、津耐、TENGEN、LINI-T、正泰四、經營現(xiàn)狀經營模式大賣場，總代理銷售渠道出口、分銷、零售、工業(yè)工程、大客戶客戶群體二級代理商、批發(fā)零售商、北京水利一局、水利二局、國外援建工程等銷售網絡河北省、京津地區(qū)、上海市銷售額8億元（五金工具1.6億元）經營優(yōu)勢1、眾多知名品牌北京總代理2、國外援建工程用料：北京堯舜五金建材供應站公司概況公司名稱北京堯舜五金建材供應站成立時間1992年公司地址北京市豐臺區(qū)花鄉(xiāng)白盆窯主營五金機電、鋼材水暖、陶瓷閥門、廚房設施、電料化工、勞保、光源、專業(yè)消防器材分公司地址電話花鄉(xiāng)店豐臺區(qū)花鄉(xiāng)白盆窯010—83796272六里橋店豐臺區(qū)廣安路六里橋南里5號010—63768287北沙灘店海淀區(qū)清華東路5-8號010—82381914天津西青店天津市南開區(qū)新南馬路五金城二、產品品類機電機械儀器儀表類、氣保工具類、切削工具類、園林工具類、搬運工具類、建筑機械類、小型機械類、木工機械類、電動工具類、風動工具類、量具刃具類、測繪儀器類、無線通訊類、焊接設備類、水泵類、電機類、氣瓶類、風機類、附件類、鍋爐配件類、配件類、機電機械其他類五金工具釘類、鎖具類、線材類、索具類、旋具類、絲網類、焊材類、膠輪類、磨具類、刷子類、窗簾類、小五金類、標準件類、裝飾五金類、門窗配件類、扳鉗工具類、管道工具類、包裝工具類、焊切工具類、衡量工具類、瓦木工具類、起重工具類、液壓工具類、五金工具其他類水暖鋼材 瑪鋼管件類、溝槽管件類、暖氣片類、鑄鐵管件類、塑膠類、鍋爐類、木托類、鐵卡類、二部其它類、焊接管件類、鋼材類、鐵閥門類、銅閥門類、消防器材類、膠墊類、水暖鋼材其他類電工電料照明類、面板類、線纜類、電表類、地插類、防爆類、家電類、低壓電器、轉換器類、配電箱類、電子儀器類、電料輔件類、穿線類、電工電料其他類油漆化工油漆類、涂料類、潤滑油類、添加劑類、防水、防火類、小化工類、填縫劑類、調色類、粘接劑類、化工輔料、油漆化工其他類勞保膠帶類、勞保類、保溫類、網繩類、套管類、水管類、覆蓋物類、交通設施類、三部雜品類、勞保其他類板材水泥梯具類、龍骨類、水泥制品類、裝飾材料類、板材水泥其他類廚房用品廚具類、廚房用品其他類、酒店用品類家居用品辦公用品類、辦公家具類、家居用品其他類家裝廚電類、吊頂類、浴室五金類、淋浴房類、廚用五金、門類、地板類、瓷磚類、櫥柜類、散熱器類、石材壁紙類、家裝其它類、潔具類三、經營品牌機電機械博世、喜利得、東成、金橋焊材五金工具砼友水暖鋼材 埃美柯、滬航、龍牌、邁克電工電料人民電器、國際電工、俊朗、3M油漆化工立邦勞保固力板材水泥廚房用品家居用品家裝美巢四、經營現(xiàn)狀經營模式大賣場，采購聯(lián)盟銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、大客戶、出口客戶群體裝飾工程、酒店、建筑工程、物業(yè)管理公司銷售網絡全國、東南亞出口銷售額10億元經營優(yōu)勢1、規(guī)模效應、薄利多銷2、五金機電采購聯(lián)盟，以聯(lián)合采購為主，運用聯(lián)銷聯(lián)系、單品聯(lián)系、組團聯(lián)系等形式進行聯(lián)合采購，通過統(tǒng)籌供需建立產銷秩序，促進了同業(yè)合作和經濟外交。附表：客戶群體（企業(yè)直供客戶）裝飾類中國建筑裝飾工程公司北京裝飾工程有限公司北京市金華都裝飾裝璜有限公司北京正航藝峰鋁業(yè)裝飾有限責任公司北京市銀華光裝飾技術服務部福清市華渾裝飾設計工程有限公司北京分公司北京瑞泰建筑裝飾工程有限公司藍天世紀裝飾公司北京瀚博建筑裝飾工程有限公司北京市銀光裝飾公司北京隆昌達裝飾有限責任公司北京總利裝飾保溫建材有限公司北京市中蘭天建筑裝飾有限責任公司北京京海起建筑裝飾有限公司北京市建廈裝飾工程有限責任公司北京旭日春輝裝飾有限責任公司天竺裝飾有限公司北京京瑞愛達裝飾有限公司北京正航藝峰鋁業(yè)裝飾有限責任公司中國建筑裝飾工程公司酒店類北京金悅世界餐飲有限責任公司北京稻花香大酒店北京老上海城隍廟餐飲有限公司北京雙龍賓館有限公司中鐵銀安酒店富瑞物酒店天天假日海鮮酒樓錦江大酒店悅都大酒店凱瑞大酒店銀都大酒店華僑酒店景山賓館京石賓館新興賓館龍泉賓館建筑工程類中國消防安全工程總公司中國建筑技術開發(fā)總公司北京市豐臺益豐建筑（集團）公司江蘇南通二建集團有限公司高建集團工程公司北京市恒安建筑工程有限責任公司中集建設集團有限公司北京分公司北京興鐵建筑工程公司北京萬興建筑集團有限公司高碑店中鐵建筑工程有限責任公司中國航空港建設總公司北京雅筑建筑安裝工程有限責任公司北京市冠京先河建筑工程有限公司江蘇江都建設集團總公司北京華林建業(yè)市政建筑工程有限公司北京新興福田建筑工程有限公司江蘇南通三建集團有限公司中國路橋集團總公司北京中鐵興都建筑工程有限公司北京市海淀區(qū)昊海建設有限公司中建電子工程有限責任公司廣東韓江建筑安裝工程有限公司北京大興建總市政公司中國海外工程總公司江蘇省建設集團公司北京分公司北京首都工程有限公司北京建工集團有限責任公司北京市房管一公司中建一局中建二局中國新興建筑開發(fā)總公司裝飾分公司物業(yè)類北京瑞達物業(yè)管理中心北京維佳物業(yè)管理有限責任公司北京國廣物業(yè)管理有限公司北京市盛潤物業(yè)管理有限責任公司北京廣宇物業(yè)管理有限公司北京魯能物業(yè)管理有限公司北京佳誠物業(yè)管理有限公司北京中士欣欣物業(yè)管理有限公司北京東方王府井東樓管理有限公司北京天地辰光物業(yè)管理有限公司北京中天樓宇綜合管理有限公司北京市修建一慧中物業(yè)管理有限責任公司北京禾佑物業(yè)管理有限責任公司北京市永樂居物業(yè)管事中心北京江河物業(yè)管理有限公司北京西局物業(yè)管理有限公司北京瑞思特物業(yè)公司中鐵建設總公司物業(yè)北京怡?；▓@達豐物業(yè)公司：上海滬工實業(yè)有限公司公司概況公司名稱上海滬工實業(yè)有限公司成立時間公司地址上海市北京東路384號主營電動、風動、手動、液壓、起重、焊割、管道、電子工具及切削、工量刃具、機配、小型機械、勞防用品分公司地址電話黃埔分公司上海市黃浦區(qū)南蘇州路381二分公司上海市黃浦區(qū)南蘇州路545定分公司上海市嘉定區(qū)寶錢公路5000弄五金城117-118江分公司上海市松江區(qū)北松公路6700弄滬松中心5幢13-22興分公司上海市長興島豐康路38、產品品類KSD系列鉗類、剪切、管道、扳手、緊固、泥木、扭力、倉儲、液壓、起重、鋼結構應用扭力工具電動扭矩工具、扭矩測試工具、扭力扳手附件、扭矩倍增器、扭力螺絲批、氣動扭矩工具、手動扭力扳手、液壓扭矩工具管道工具管道彎曲工具、管道加工及測試工具、管道探測工具、管道疏通工具、切管工具、通用管道工具電力電纜剝線工具、剪切工具、壓接工具鋼結構系列磁座鉆系列電動工具坡口/去毛邊設備、激光對中、泵、發(fā)電機、通用電動工具氣動工具空壓機、氣鉆、汽鏟、氣動螺絲批、氣動角磨機、氣動拋光機、氣動鉚釘絲、氣動拉線機、氣動除銹機、氣動扳手、氣動砂帶機手動工具扳手、銼刀及其它、防爆工具、絕緣工具、內六角、螺絲批、泥木工具、鉗類、氣動套筒頭子、套筒頭子及套筒附件、組套工具液壓/起重墻鋸、手拉葫蘆、拉馬、液壓搬運小型機械鋸床、車床、砂盤機、多軸器、砂帶機、攻絲機、磨床、拋光機、磨光機、切割機、砂輪機、臺鉆、壓軸機、鉆攻兩用機、鉆床焊接潤滑電焊機、焊割炬、減壓器、套裝、潤滑油切削工具各類鉆頭、著色劑、清潔劑、美工刀、劃針、沖頭、帶刀、圓絲板、中心鉆、水口刀、絲錐、合金旋轉銼、修邊刀測量工具傳感器、傾角儀、角度尺、電子量表、內徑表、水平模塊、傾角盒、水平盒、直尺、卷尺、水平尺、深度尺、影像測量、百分表、電子測量儀、高度尺、卡尺、千分尺、通用量規(guī)、硬度尺儀器儀表校準儀、電阻測試儀、功率表、材料水份系列、風速測量系列、環(huán)境測量儀、紅外測溫系列、檢測儀系列、示波器系列、萬用表、溫度系列、蓄電池測試儀、現(xiàn)場測量儀、壓力測量系列、建筑激光儀器和測量儀器、兆歐表、照度計系列、轉速計系列、噪音計系列倉儲工具工具包、包裝機械、工具箱、工具車柜、物料柜、工作臺園林清潔吸塵機、割草機、籬笆剪、鋸類、切割機、動力組件、控制器、吹、吸兩用機、電筒、高壓清洗機勞防用品工程系統(tǒng)、排水防污、交通安全設施、空氣呼吸器、插頭、插座、轉換器、工作梯、工業(yè)紙品、急救用品、清洗工具、人體防護用品三、經營品牌KSD系列KSD扭力工具諾霸、東日、羅索邁特、力矩、瑪他多

、諾特、同利、哈薩特、前田、中村管道工具里奇、襄辰電力電纜公牛、興安電力、蝦牌電動工具本田、博世、柯勞克、肯尼迪、凱尼派克、力克士、牧田、瑪寶、勝利、日立、喜利得、澤藤、氣動工具安字牌、東空、恩威斯、速力馬、富士、瓜生、巨霸、霹靂馬、依民手動工具百固、蘭士德、世達、史丹利、斯威爾、天魔、富吉亞、菲爾科、福瑞德、滬中、吉多瑞、威威、握手、西瑞、英格索蘭、中泊、液壓/起重德克、恩派克、力高、馬爾祿、象嘜小型機械奧津、凱比特、地恩地、黃山、金茂、帕特、威克士、西林、焊接潤滑尼爾森、松下、殼牌、泰爾科、滬工、瑞馬、切削工具阿爾法、百得、創(chuàng)恒、德貝、狼牙、諾佳、銳科、日東、優(yōu)尼卡、測量工具三豐、田島、晶銳、儀器儀表萊賽激光、福祿克、共立、華儀、捷銳、歐普士、日置、優(yōu)利德、園林清潔康奇、邁科絡、潔來利、普華、吸特樂、勞防用品巴固、伯爵、代爾塔、梅思安、博斯瑞安、月月四、經營現(xiàn)狀經營模式代理銷售、門店銷售渠道分銷、批發(fā)、零售、工業(yè)工程、大客戶、出口客戶群體風電、核電、軌道交通、造船、航空、鋼鐵、機械制造、物業(yè)維修基礎建設及設備維護、2010年上海世博會的工程建設銷售網絡上海及周邊銷售額2.1億元經營優(yōu)勢1、國際高端品牌進行代理，產品經營種類豐富，產品價格區(qū)間合理；2、滬工重點培養(yǎng)企業(yè)終端客戶群體，對傳統(tǒng)批發(fā)渠道進行有效彌補，改善以往單一傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，使產品銷售環(huán)境更加廣泛；3、提供終端客戶需要的解決方案，培養(yǎng)聚攏新客戶群體。第九節(jié)：得力（余姚）工具有限公司公司概況公司名稱得力（余姚）工具有限公司成立時間2000年公司地址余姚工業(yè)園區(qū)緯五路158號主營高檔組合工具及其他五金工具分公司地址電話二、產品品類:鉗子、電子系列鋼絲鉗、斜嘴鉗、尖嘴鉗、迷你鉗、日式卡簧鉗、大力鉗、水泵鉗、鯉魚鉗、鷹嘴鉗、龍骨鉗、胡桃鉗、重型管子鉗、冷壓鉗、剝線鉗、電子剪、膠帶、插座、熱膠槍、熱風槍、焊槍、電烙鐵、工作燈、萬用表敲擊、緊固系列圓頭錘、羊角錘、安裝錘、鉗工錘、八角錘、批頭、鉆頭、絲錐、板牙扳手、套筒、旋具系列活扳手、扳手組套、敲擊扳手、棘輪扳手組套、內六角扳手、棘輪扳手、扭力扳手、輪胎扳手、撬杠扳手、套筒汽保、套筒組套、L桿、透明柄旋具測量系列卷尺、千分尺、纖維尺、游標卡尺、量油尺、角尺、水平尺、安平儀、地表儀、水平儀租套系列鋁合金禮品租套、鐵盒禮品組套、塑盒組套焊割系列減壓表、電焊鉗、焊割炬、氧氣管、乙炔管、面罩、工作手套液壓、起重機械系列拉馬、液壓鉗、開孔器、臺虎鉗、螺旋千斤頂、臥式千斤頂、手拉葫蘆、手扳葫蘆、起重滑車、吊帶裝剪、刀系列航空剪、電纜剪、鐵皮剪、花木剪、電工刀、美工刀、管子割刀、切管器、擴管器鑿、銼、鋸系列膠柄尖沖鑿、平口鑿、木工鑿、銼刀、手板鋸、腰鋸、鋸架、鋸片其他系列拉鉚槍、黃油槍、壓膠槍、機油壺、油漆噴槍、潤滑劑、登高梯、水槍、工具包三、經營品牌四、經營現(xiàn)狀經營模式連鎖超市、經銷代理銷售渠道分銷、批發(fā)、零售客戶群體45家一級代理商、280家二級代理商、2800家三級代理商、5000家得力五金·日用品超市、民用、工業(yè)用戶銷售網絡全國銷售額2億經營優(yōu)勢1、渠道優(yōu)勢2、價格優(yōu)勢3、重視三級市場、縣級、城鎮(zhèn)與農村第五章：重點區(qū)域五金工具主導品牌一、手動工具世達史丹利長城得力艾威博爾巨星力易得田島羅賓漢世霸開拓波斯歐克億洋文登威力杰杰田野雷諾威力獅捷科吉多瑞宏寶實耐寶金馬百銳通潤霹靂馬易爾拓邦克梨園特斯天達諾霸力可達潘易天工安拓鋒利飛達貝利大力邁特電動工具博世麥太保東成喜利得牧田銳奇日立得偉百得實耐寶地恩地金鼎國強博大大有鐵鎯奇利三、氣動工具巨霸英格索蘭葉牌雙廷東空五福南方榮鵬費斯托正茂約納森四、磨料磨具白鴿博深深鴿菊龍金建飛鴿大象屠龍利鋼固銳長城五、液壓工具巨力德克長信六、起重工具雙鳥雙鴿（五一）雙環(huán)三象滬力第六章：2010年中國手動工具行業(yè)重點區(qū)域經銷商銷售額狀況調查（單位：千元）第七章：中國五金工具經營模式分析第一節(jié)：六大經營模式及具體案例分析對于中國的五金制造企業(yè)和品牌運營商來說，選擇最優(yōu)化的渠道，有利于產品的快速銷售和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；對于渠道商來說，選擇合理的模式，有利于擴大對采購商的影響力度，同時有利于增加與廠商談判的能力；對于中國五金機電產業(yè)來說，合理的渠道模式，有利于整個產業(yè)利潤的增加和競爭力的擴大。MRO、綜合大賣場、供應商、經銷商普通代理制、終端采購商、連鎖超市、專賣店、b2b。中國五金機電產品作為工業(yè)品，其渠道模式正處在不斷變革當中，形式多樣，但每一種都有其生存的利潤空間。中國五金機電行業(yè)的渠道模式的形成既有歷史的因素，也有地理的因素，但資金與戰(zhàn)略意識在目前的模式發(fā)展中起到了決定性的作用。一、MRO模式MRO的全稱為maintenancerepairandoperation，設備維護、修理和運作。這一模式源自歐美，通過集成供應，一站式服務，滿足企業(yè)在設備維護、修理和運作中所需要的工業(yè)品。競爭優(yōu)勢：在于通過高庫存、高附加值服務滿足高要求的企業(yè)采購；供應產品定位為：中高檔產品；目標客戶群為：工業(yè)級產品需求的中大型企業(yè)；運作模式為：通過樣本目錄、銷售、倉儲、物流、電子商務來實現(xiàn)各種營銷與服務功能。中國MRO的采購及管理存在眾多的問題。當然對中國MRO的采購與管理首先可找到市場的原因，比如，MRO供應市場比較分散，還遠未形成規(guī)模。MRO供應商規(guī)模小，品種少，管理不規(guī)范，資金缺乏，網絡、渠道不多，不能提供多少增值的服務等等。縱然如此，我們也不能否認企業(yè)在MRO的采購和管理上存在的問題：(1)企業(yè)將主要注意力集中在直接性生產物料的采購上，MRO采購并未得到充分有效的重視和管理；(2)企業(yè)MRO采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現(xiàn)程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險；(3)采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業(yè)知識，常常需要相關部門的協(xié)助才能確定物料規(guī)格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；(4)大多制造企業(yè)備件品種多、采購批量小、消耗低且無規(guī)律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商采購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業(yè)的正常生產；(5)由于企業(yè)對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數(shù)據的發(fā)掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存；(6)缺乏對供應商的戰(zhàn)略管理。據調查估計，備件采購花費制造企業(yè)采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業(yè)采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業(yè)務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰(zhàn)略管理，甚至有的企業(yè)連自己到底有多少家供應商都不清楚。案例：固安捷固安捷（Grainger）是全球領先的設備維護、修理和運作（MRO）工業(yè)品分銷商，擁有80多年信譽保證。固安捷2008年銷售額達到69億美元，固安捷全球擁有600多家分店、18家配送中心和龐大銷售網絡，每天超過110,000次向全球150多個國家的200萬客戶提供來自3000多家供應商的90萬種類繁多的工業(yè)產品，幫助他們的設施正常運作并降低客戶的采購成本。固安捷于2006年9月在中國開設了第一家MRO產品銷售中心——固安捷上?？偟辍{借齊備的MRO全線產品、充足的現(xiàn)貨儲備，固安捷中國將為廣大中國客戶提供專業(yè)的MRO采購服務，節(jié)省客戶的時間和成本。固安捷服務圖示固安捷電子商務圖示二、大賣場模式此模式一般為建筑建材、家居、五金等產品的混合超市，形式類似于快速消費品領域的大型超市。一般采取坐店式的銷售模式，關鍵環(huán)節(jié)在于店面的選址和供應鏈的管理。競爭優(yōu)勢：店面城市覆蓋率高，便于采購，物流方便。供應產品定位：專業(yè)級與DIY產品目標客戶群：建筑企業(yè)、工業(yè)工程、家庭等運作模式：直營店連鎖式模式此種方式的主要企業(yè)：青島廣運五金電器有限公司衡水機電大樓有限公司北京堯舜五金建材供應站北京東昌華強五金工具銷售有限公司北京鑫方盛集團百安居案例：上海機電城打造類“麥德龍型”機電大賣場據悉，上海機電城打造的是類“麥德龍型”機電大賣場，即以零售為主，集批發(fā)、貿易、展示四大功能于一體，是集聚型機電一體化的貿易平臺。上海機電城打造類“麥德龍型”機電大賣場?！胞湹慢垺蹦Ｊ绞侨澜缱顬槌晒Φ牧闶奂鎺l(fā)模式，起源于商對商領域。上海機電城采用這一模式，實現(xiàn)了機電產品一站式大批量采購，確保為商家提供聚集型的機電產業(yè)平臺，并附加了常年展示中心、40年常規(guī)業(yè)態(tài)保持不變等“軟件服務”。同時，類“麥德龍型”模式也有助于維持商家低成本的運作，從而最大化維護商家和顧客的利益。據了解，上海機電城將集聚3000家專業(yè)機電生產消費品商家和上萬種產品規(guī)模，堪稱“西上海”的北京路；而上海機電城租金卻比地處市中心的北京路降低七成左右。如今北京路平均租金達10元/天/平米，普通商戶利潤空間日漸減少；因此作為具有和北京路經營業(yè)態(tài)同等定位的上海機電城，僅需北京路30%的成本投入就能實現(xiàn)北京路同樣的規(guī)模和效益。上海機電城地上建筑面積121432平方米，包括科技大廈、創(chuàng)業(yè)大廈、綜合服務樓等數(shù)個貿易區(qū)。綠化率達到30%，集中綠化律20%，并設有85個地面停車位以及748個地下停車位?？梢灶A見，上海機電城將成為該板塊中產業(yè)貿易型項目的市場“標桿”。上海機電城地處地鐵11號線祁連山路站旁，建筑面積共有15萬平方米，機電類經營業(yè)態(tài)數(shù)十種，涉及機電產品數(shù)千個品種。上海機電城主營業(yè)態(tài)由17個分類中產生，它們分別是通用配件、低壓電器、磨具磨料及拋光器材、土木工具、衡器儀表、五金鑄造及模具、手動工具、電工電器電料、電動工具、閥門管道、風動、氣動工具、切削工具、測量工具、鎖具及安全防護用具、通風設備、焊接設備、液壓氣動密封件。有7個輔助業(yè)態(tài)，他們分別是五金配件、日用五金、五金沖壓件、金剛石工具、換熱制冷設備、涂裝設備、工業(yè)膠帶，均為目前機電五金市場上熱銷的生產型消費品。三、代理制模式此種模式占據了五金機電行業(yè)絕大部分的銷售，在目前中國五金機電產品的分銷渠道中占據主導地位，但卻是比較落后的渠道模式。代理制的優(yōu)點：代理制的優(yōu)點在于通過此模式，就目前的中國市場而言，在其他模式發(fā)展不充分的情況下，可以借助龐大的經銷商網絡，快速分銷企業(yè)的產品。代理制的缺點：代理制一般為多級代理，渠道環(huán)節(jié)多，產品的最終銷售價格較高；廠家對渠道的控制能力差，對渠道管理難度大，價格容易混亂；很難塑造與維護終端品牌形象等等。目前中國五金機電行業(yè)的產品分銷絕大部分采用此種渠道模式，這里既有歷史的原因，也有采購特點的原有。但是中國五金機電產品的需求與采購特點正在發(fā)生改變，此種模式對于廠家來說，加大了營銷的難度；對于采購者來說，也很難獲得及時、便利、足夠的供應與專業(yè)周全的服務，更別說顧問式的服務與營銷方式。因此，對于中國本土的渠道而言，集約化與集成化供應已經成為必然的趨勢，這有些類似于電器流通領域的國美與蘇寧模式，過度分散的渠道不利于廠家的銷售，也不易于渠道商實現(xiàn)高額的利潤，更不易于滿足采購商的高要求采購需求，因此，此種模式的