O2O模式下供應鏈風險及其對策的研究

O2O模式下供應鏈風險及其對策的研究一、本文概述隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務的迅速發(fā)展，O2O（OnlinetoOffline）模式已經(jīng)成為商業(yè)領域的一股不可忽視的力量。它通過將線上和線下的資源和服務進行有機結合，為消費者提供了更為便捷和豐富的購物體驗。然而，在O2O模式的運行過程中，供應鏈風險逐漸顯現(xiàn)，成為了制約其進一步發(fā)展的關鍵因素。本文旨在對O2O模式下的供應鏈風險進行深入分析，并提出相應的對策，以期能夠為相關企業(yè)和研究者提供有益的參考。在本文中，我們首先將對O2O模式的基本概念和特點進行簡要介紹，以便讀者對研究背景有一個清晰的認識。隨后，我們將重點分析O2O模式下供應鏈風險的來源和類型，包括信息不對稱風險、物流配送風險、產(chǎn)品質量風險以及庫存管理風險等。在此基礎上，我們將深入探討這些風險對O2O模式運營效率和消費者滿意度的影響。為了有效應對這些風險，本文還將提出一系列具體的對策和措施。這些對策將涵蓋供應鏈管理的各個環(huán)節(jié)，包括信息共享機制的建立、物流配送體系的優(yōu)化、產(chǎn)品質量監(jiān)控的加強以及庫存管理策略的改進等。通過實施這些對策，我們期望能夠幫助O2O企業(yè)降低供應鏈風險，提高運營效率，進而提升消費者滿意度和市場競爭力。本文旨在全面分析O2O模式下的供應鏈風險及其對策，以期能夠為相關企業(yè)和研究者提供有益的參考和指導。我們希望通過我們的研究，能夠推動O2O模式的健康發(fā)展，為消費者帶來更好的購物體驗。二、O2O模式下供應鏈風險分析在O2O（線上到線下）模式中，供應鏈的風險呈現(xiàn)出多樣性和復雜性的特點。這種模式的運作涉及線上平臺、線下實體、物流等多個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都可能導致整個供應鏈的崩潰。線上線下融合風險：O2O模式的核心在于線上線下的深度融合。然而，在實際操作中，線上平臺與線下實體之間的信息不對稱、溝通不暢等問題可能導致供應鏈的不穩(wěn)定。例如，線上平臺可能無法準確了解線下實體的庫存情況，導致訂單無法及時履行。物流配送風險：在O2O模式中，物流配送是連接線上與線下的關鍵環(huán)節(jié)。然而，物流配送過程中可能面臨諸多風險，如配送延誤、商品損壞、丟失等。這些風險不僅影響消費者的購物體驗，還可能對供應鏈的穩(wěn)定性和企業(yè)的聲譽造成負面影響。信息不對稱風險：由于O2O模式涉及多個參與方，包括消費者、線上平臺、線下實體和物流服務商等，各方之間的信息不對稱可能導致供應鏈的風險增加。例如，消費者可能無法獲取準確的商品信息，導致購買決策失誤；線上平臺可能無法全面了解線下實體的經(jīng)營情況，導致供應鏈的不穩(wěn)定。市場變化風險：市場需求的快速變化是O2O模式面臨的一大挑戰(zhàn)。如果企業(yè)無法及時捕捉市場變化并調整供應鏈策略，可能導致庫存積壓、銷售不暢等問題。競爭對手的策略調整也可能對供應鏈的穩(wěn)定性造成影響。O2O模式下的供應鏈風險多種多樣，需要企業(yè)從多個角度進行分析和應對。通過加強線上線下融合、優(yōu)化物流配送體系、提高信息透明度以及靈活應對市場變化等措施，可以有效降低供應鏈風險，提升企業(yè)的競爭力。三、供應鏈風險管理對策在O2O模式下，供應鏈風險管理對策的制定對于確保供應鏈的穩(wěn)定性和效率至關重要。以下是一些關鍵的風險管理對策：強化供應鏈透明度：建立透明的供應鏈管理系統(tǒng)，通過實時數(shù)據(jù)共享和監(jiān)控，確保供應鏈的每個環(huán)節(jié)都能被有效追蹤和評估。這有助于及時發(fā)現(xiàn)潛在風險，并迅速作出響應。優(yōu)化庫存管理：采用先進的庫存管理技術，如實時庫存更新、需求預測和智能補貨系統(tǒng)等，以減少庫存積壓和缺貨風險。同時，通過合理的庫存分布，確保線上線下渠道的順暢運作。加強合作伙伴關系管理：與供應商、物流服務商等合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過共享信息、共同承擔風險等方式，提升整個供應鏈的抗風險能力。完善風險預警和應對機制：建立完善的風險預警系統(tǒng)，通過監(jiān)測關鍵指標和異常事件，及時發(fā)現(xiàn)潛在風險。同時，制定針對性的應急預案，確保在風險發(fā)生時能夠迅速作出響應，減輕損失。推動技術創(chuàng)新和數(shù)字化轉型：利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術，提升供應鏈的智能化水平。通過數(shù)據(jù)分析預測市場趨勢和需求變化，優(yōu)化供應鏈決策和資源配置。數(shù)字化轉型還有助于提高供應鏈的靈活性和敏捷性，更好地應對市場變化和風險挑戰(zhàn)。加強人才培養(yǎng)和團隊建設：重視供應鏈風險管理人才的培養(yǎng)和引進，建立專業(yè)的風險管理團隊。通過定期培訓和知識更新，提升團隊的風險意識和應對能力。同時，加強團隊間的溝通與協(xié)作，形成高效的風險管理合力。O2O模式下的供應鏈風險管理對策需要綜合考慮多個方面，包括強化供應鏈透明度、優(yōu)化庫存管理、加強合作伙伴關系管理、完善風險預警和應對機制、推動技術創(chuàng)新和數(shù)字化轉型以及加強人才培養(yǎng)和團隊建設等。通過實施這些對策，可以有效降低供應鏈風險，提升企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。四、案例分析本研究選取了一家在O2O模式下運營的生鮮電商企業(yè)——鮮果時光，作為分析對象，深入探討了其在供應鏈風險方面所面臨的挑戰(zhàn)以及采取的對策。鮮果時光作為一家生鮮電商企業(yè)，通過線上平臺接受訂單，線下門店進行商品展示和自提服務。在供應鏈方面，鮮果時光面臨的風險主要包括供應商風險、庫存風險、物流風險以及信息風險。在供應商風險方面，鮮果時光采取了嚴格的供應商篩選和合作機制。通過與具有穩(wěn)定供應能力和良好信譽的供應商建立長期合作關系，降低了供應商不穩(wěn)定性對供應鏈的影響。同時，鮮果時光還定期對供應商進行評估和審核，確保供應商的持續(xù)穩(wěn)定供應。在庫存風險方面，鮮果時光采用了先進的庫存管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了對庫存情況的實時監(jiān)控和預測。通過對歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，結合市場需求預測，合理安排庫存量，避免了庫存積壓和缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。在物流風險方面，鮮果時光建立了完善的物流配送體系，通過優(yōu)化配送路線和提高配送效率，降低了物流過程中的損耗和延誤。同時，鮮果時光還引入了第三方物流公司進行合作，提高了物流服務的專業(yè)性和可靠性。在信息風險方面，鮮果時光注重信息技術的應用和創(chuàng)新。通過引入先進的供應鏈管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了對供應鏈各環(huán)節(jié)信息的實時采集和分析。這不僅提高了信息處理的效率，還有助于企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的風險問題。鮮果時光在面對O2O模式下的供應鏈風險時，采取了多種對策進行防范和應對。這些對策的有效實施，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。鮮果時光的成功經(jīng)驗也為其他企業(yè)在O2O模式下的供應鏈風險管理提供了有益的借鑒和參考。五、結論與展望隨著O2O模式的深入發(fā)展，供應鏈風險問題日益凸顯，對于企業(yè)的穩(wěn)定運營和持續(xù)發(fā)展構成了嚴峻挑戰(zhàn)。本文深入探討了O2O模式下供應鏈風險的來源、特點以及應對策略，旨在為企業(yè)在實踐中提供有益的參考。結論部分，本文總結了O2O模式下供應鏈風險的主要類型，包括信息不對稱風險、物流配送風險、庫存管理風險以及線上線下融合風險等。這些風險在O2O模式下表現(xiàn)得尤為突出，需要引起企業(yè)的高度重視。同時，本文也指出了當前企業(yè)在應對這些風險時存在的不足之處，如風險管理意識不強、風險管理機制不完善等。在對策方面，本文提出了一系列具體的建議。企業(yè)應提高風險管理意識，加強對供應鏈風險的識別和評估。建立健全風險管理機制，包括完善風險預警系統(tǒng)、加強內(nèi)部溝通與協(xié)調等。企業(yè)還應注重提升供應鏈管理的信息化水平，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術來優(yōu)化供應鏈管理流程，降低風險發(fā)生的概率。展望未來，隨著技術的不斷進步和市場環(huán)境的不斷變化，O2O模式下的供應鏈風險管理將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，企業(yè)需要持續(xù)關注新技術的發(fā)展，將其應用于供應鏈風險管理中，提高管理效率和準確性；另一方面，企業(yè)還需要加強與合作伙伴的協(xié)同合作，共同應對供應鏈風險，實現(xiàn)互利共贏。O2O模式下的供應鏈風險管理是一個復雜而重要的課題。企業(yè)需要全面認識供應鏈風險的來源和特點，采取有效的應對策略，降低風險對企業(yè)運營的影響。企業(yè)還需要不斷創(chuàng)新和進步，以適應不斷變化的市場環(huán)境和技術發(fā)展。參考資料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，O2O外賣服務已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。本文旨在探討O2O外賣服務供應鏈質量努力的策略研究，通過對比三種不同的運營模式，為相關企業(yè)提供有益的參考。在之前的研究中，學者們主要了O2O外賣服務的運營模式、供應鏈協(xié)調與優(yōu)化等方面。然而，關于O2O外賣服務供應鏈質量努力策略的研究尚不多見。因此，本文旨在彌補這一研究空缺，為實際運營提供指導。本文采用了文獻綜述和實證研究相結合的方法。在文獻綜述中，我們對前人關于O2O外賣服務供應鏈質量努力策略的研究進行了梳理和評價。在實證研究部分，我們選擇了三種不同的O2O外賣服務運營模式進行調查和分析，包括直營模式、加盟模式和眾包模式。通過問卷調查和訪談的方式收集數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)當前O2O外賣服務供應鏈質量努力方面存在以下問題：供應商篩選不夠嚴格、物流配送效率低下、用戶需求預測不準、售后服務質量參差不齊等。針對這些問題，我們提出以下策略建議：建立嚴格的供應商篩選機制。在選擇供應商時，企業(yè)應供應商的資質、產(chǎn)品質量和信譽等方面，確保供應商具備提供優(yōu)質產(chǎn)品的能力。提高物流配送效率。企業(yè)可通過優(yōu)化配送路線、提高配送員素質、采用高效的配送管理系統(tǒng)等方式提升物流配送效率。精準預測用戶需求。企業(yè)應借助大數(shù)據(jù)分析技術，對用戶需求進行精準預測，從而為菜品選擇、庫存管理和營銷策略提供有力支持。加強售后服務質量管理。企業(yè)應建立健全的售后服務體系，對用戶反饋進行及時響應，并針對問題采取有效措施進行改進。本文對O2O外賣服務供應鏈質量努力策略進行了系統(tǒng)性的研究，通過對比分析直營模式、加盟模式和眾包模式三種不同的運營模式，為企業(yè)提供了針對性的策略建議。這些建議不僅有助于提升O2O外賣服務供應鏈的質量水平，還能夠為用戶提供更加優(yōu)質的用餐體驗。在未來的研究中，我們可以進一步探討如何將先進的供應鏈管理技術與O2O外賣服務的實際情況相結合，以實現(xiàn)更加高效、智能的供應鏈運營。針對不同地區(qū)、不同類型的外賣市場，企業(yè)應如何調整和優(yōu)化其供應鏈質量努力策略，也是值得深入研究的方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，O2O（線上到線下）商業(yè)模式已經(jīng)逐漸成為主流，其中物流配送模式的管理和優(yōu)化顯得尤為重要。本文將探討O2O供應鏈管理的物流配送模式優(yōu)化路徑，以期為相關行業(yè)提供參考和啟示。O2O是一種將線上交易和線下體驗相結合的商業(yè)模式，涵蓋了電子商務、移動支付、物流配送等多個環(huán)節(jié)。在O2O模式下，消費者可以在線上瀏覽商品、下訂單并支付，然后在線下享受實體店的服務。物流配送是實現(xiàn)這一流程的關鍵環(huán)節(jié)，直接關系到消費者的體驗和滿意度。因此，優(yōu)化物流配送模式對于提高O2O業(yè)務運營效率和服務質量具有重要意義。建立高效的物流配送網(wǎng)絡是優(yōu)化O2O供應鏈管理的基礎。這包括合理規(guī)劃配送路線、選擇合適的配送中心、確保配送人員的素質和技能等。通過高效的物流配送網(wǎng)絡，可以縮短訂單的處理和配送時間，提高客戶滿意度。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的發(fā)展，智能化的物流管理已經(jīng)成為可能。通過智能化技術，可以實時監(jiān)控貨物的狀態(tài)和位置，預測貨物的需求和供應，從而優(yōu)化庫存管理和配送路線。利用人工智能技術對訂單數(shù)據(jù)進行深度分析，還可以實現(xiàn)精準預測和智能調度，進一步提高物流配送效率。O2O模式下，線上平臺和線下實體店之間的信息共享和協(xié)同合作至關重要。通過供應鏈協(xié)同管理，可以整合線上線下資源，實現(xiàn)信息共享和業(yè)務協(xié)同。例如，線上平臺可以實時獲取庫存信息，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象；同時，線下實體店可以根據(jù)線上訂單數(shù)據(jù)調整商品陳列和促銷策略。在競爭激烈的O2O市場中，提供個性化的物流服務是增強競爭力的有效手段。例如，針對不同客戶群體提供定制化的配送服務，如定時送貨、送貨上門、自提服務等。還可以根據(jù)客戶需求提供貨物跟蹤、實時查詢等服務，提高客戶的購物體驗和滿意度。在優(yōu)化O2O供應鏈管理的物流配送模式時，應引入可持續(xù)發(fā)展的理念。通過合理的包裝設計、能源利用和廢棄物處理等手段，降低環(huán)境污染和資源浪費。同時，鼓勵使用綠色能源和環(huán)保材料，降低碳排放，實現(xiàn)綠色物流。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展和普及，O2O商業(yè)模式將在更多行業(yè)中得到應用。在O2O業(yè)務運營中，物流配送模式的管理和優(yōu)化是提高運營效率和服務質量的關鍵環(huán)節(jié)。通過建立高效的物流配送網(wǎng)絡、實施智能化的物流管理、強化供應鏈協(xié)同管理、提供個性化的物流服務和引入可持續(xù)發(fā)展的理念等優(yōu)化路徑，可以進一步提高O2O供應鏈管理的物流配送效率和質量，提升客戶的購物體驗和滿意度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，傳統(tǒng)的線下業(yè)務模式正在逐漸向線上轉移，而線上線下的融合又催生了新的商業(yè)模式。在這種背景下，O2O（線上到線下）供應鏈管理成為了研究的重要方向。本文將綜述O2O供應鏈管理的研究現(xiàn)狀，并展望未來的發(fā)展趨勢。O2O供應鏈管理是指通過線上和線下的方式，對供應鏈進行計劃、協(xié)調、執(zhí)行和控制的過程。這種管理模式的特點在于，它將傳統(tǒng)的線下業(yè)務和線上業(yè)務進行深度融合，以實現(xiàn)更高效的資源配置和更優(yōu)的客戶體驗。需求預測：通過線上和線下的數(shù)據(jù)采集和分析，對客戶需求進行準確的預測，以便于企業(yè)提前做好庫存規(guī)劃和生產(chǎn)計劃。庫存管理：通過實時的庫存監(jiān)控和預測，以及智能化的補貨機制，實現(xiàn)庫存水平的優(yōu)化和庫存成本的降低。物流配送：通過高效的物流配送體系，將商品從供應商傳遞到消費者手中，保證商品的質量和服務水平。訂單處理：通過自動化的訂單處理系統(tǒng)，實現(xiàn)訂單的快速處理和訂單狀態(tài)的實時更新，提高客戶滿意度。支付結算：通過多種支付方式，滿足客戶的多樣化需求，同時保證支付的安全和便捷。數(shù)據(jù)整合：O2O供應鏈管理需要整合大量的數(shù)據(jù)，包括線上和線下的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等，如何高效地整合這些數(shù)據(jù)并進行分析是面臨的挑戰(zhàn)之一。對策包括采用大數(shù)據(jù)技術和云計算技術等。物流配送的效率和準確性：物流配送是O2O供應鏈管理中的重要環(huán)節(jié)，如何保證配送的效率和準確性是面臨的挑戰(zhàn)之一。對策包括采用智能化的配送系統(tǒng)和優(yōu)化配送路線等。消費者體驗：消費者體驗是O2O供應鏈管理的核心之一，如何提供優(yōu)質的消費者體驗是面臨的挑戰(zhàn)之一。對策包括采用人工智能技術提高客戶服務水平，以及提供多樣化的支付方式等。安全性和可靠性：在O2O供應鏈管理中，安全性和可靠性是至關重要的。如何保障線上和線下的交易安全，以及如何保證商品的質量和服務水平是面臨的挑戰(zhàn)之一。對策包括采用先進的安全技術，以及建立完善的質量監(jiān)控體系等。隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，O2O供應鏈管理將迎來更多的發(fā)展機遇。未來，我們可以預見到以下幾個趨勢：智能化：隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術的不斷發(fā)展，未來的O2O供應鏈管理將更加智能化。從需求預測到庫存管理，再到物流配送和訂單處理，都將實現(xiàn)智能化操作。這將大大提高供應鏈的效率和準確性。綠色化：隨著環(huán)保意識的不斷提高，未來的O2O供應鏈管理將更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。從包裝材料的選擇到物流方式的優(yōu)化，都將充分考慮環(huán)保因素。這將有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。個性化：隨著消費者需求的不斷變化，未來的O2O供應鏈管理將更加注重個性化服務。從產(chǎn)品定制到支付方式的選擇，都將充分考慮消費者的個性化需求。這將有助于提高客戶的滿意度和忠誠度。全球化：隨著全球化進程的加速，未來的O2O供應鏈管理將更加注重全球化的布局。從供應商的選擇到物流網(wǎng)絡的構建，都將充分考慮全球化的因素。這將有助于企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和市場的拓展。O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務的發(fā)展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密，o2o被看好會成為電子商務網(wǎng)站的下一個掘金點。實際上，o2o是將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)的技術結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，同時起到推廣和成交的作用，那么，o2o與其他電子商務模式比較，優(yōu)勢與短板在哪里，會帶給中小創(chuàng)業(yè)者哪些新機會？“權威數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡零售總額是6000億，但這只相當于中國居民消費的5%，絕大部分的居民日常消費依然選擇傳統(tǒng)的購物渠道”，潘求輝說：“中國電子商務的未來，在于充分挖掘95%的潛在市場?！迸饲筝x預計，以O2O模式為核心、移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的電商0時代已經(jīng)來臨。到2013年，街庫網(wǎng)可實現(xiàn)30~50個城市的全國覆蓋，擁有10萬~20萬的聯(lián)盟商家，實現(xiàn)年消費額400億元。對此，業(yè)內(nèi)觀察人士表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的普及，以街庫為代表的O2O商務社區(qū)化綜合平臺，將繼社交熱，電商熱之后成為風投競逐的新陣地！據(jù)權威有關人士對此評價，“在本地化、互動化方面，o2o是大趨勢”。無論你知不知道o2o，這個市場正在被迅速激活。從團購網(wǎng)站的發(fā)展來看，o2o模式這種在線支付購買線下的商品和服務，再到線下享受服務的模式也被證實可以很快被消費者接受。因此，團購用低價推銷的模式，完成了o2o行業(yè)的用戶教育工作后，o2o模式的魅力開始顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，o2o模式打開的將是一個萬億元級別的市場。數(shù)據(jù)顯示，美國線上消費只占8%，線下消費的比例依舊高達92%；而中國的這一比例，分別為3%和97%。中國電子商務研究中心調查顯示網(wǎng)購消費只占消費者支出的一小部分，餐館、理發(fā)店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關的服務消費才是占據(jù)最大比重的，而這些服務必須要消費者到實體店去享受。由此可見將線上客源和實體店消費對接蘊含著巨大商機，生活服務類的網(wǎng)銷市場或將比貨物網(wǎng)銷潛力更大。一個蘊藏如此巨大前景的o2o模式究竟有著哪些驕人之處能被業(yè)界看好？王周平告訴《中國經(jīng)營報》記者，整體來看o2o模式運行的好，將會達成“三贏”的效果，對本地商家來說，o2o模式要求消費者網(wǎng)站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數(shù)據(jù)的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)硖嗟某杀?，反而帶來更多利潤。o2o模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，o2o提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，o2o模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費者數(shù)據(jù)資源，且本地化程度較高的垂直網(wǎng)站借助o2o模式，還能為商家提供其他增值服務。這種三贏從通過一個例子便可以看出。剛剛上線的空間網(wǎng)CEO莊帥介紹，作為家居產(chǎn)品類o2o模式的空間網(wǎng)采用的是“線上銷售+線下實體店體驗”的模式。這個模式的背后是與曲美等既有品牌又有實體店的企業(yè)合作來保證整條供給鏈的暢通?？臻g網(wǎng)與曲美合作，采用扣點分成或是給出底價由空間網(wǎng)自由定價的方式分配盈利，曲美線下實體店為空間網(wǎng)提供體驗、配送和售后服務。這種合作模式下的o2o運營，空間網(wǎng)既為服務商家提高了銷售額，也為購買家具產(chǎn)品等需要體驗的用戶提供了線上支付、線下體驗的購物便捷，同時也為自己帶來了利潤。除此之外，o2o將為移動支付、二維碼提供商提供更廣闊的市場。二維碼服務提供商靈動快拍有限公司CEO王鵬飛正在為o2o的火熱感到無比興奮，因為線上支付、線下消費為二維碼作為準確便捷的消費憑證將會大有用武之地?！皩嶋H上手機中的二維碼，成為了o2o模式線上與線下連結的助推工具?！憋@然，這些僅僅是o2o模式的開始，隨著智能手機的普及，在用戶的消費半徑中，還會爆發(fā)出很多基于用戶個性化需求的潛在市場。o2o模式作為線下商務與互聯(lián)網(wǎng)結合的新模式，解決了傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務化問題。但是，o2o模式并非簡單的互聯(lián)網(wǎng)模式，此模式的實施對企業(yè)的線下能力是一個不小的挑戰(zhàn)?？梢哉f，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功。而線下能力的高低又是因為線上的用戶黏度決定的，擁有大量優(yōu)勢用戶資源、本地化程度較高的垂直網(wǎng)站將借助o2o模式，成為角逐未來電子商務市場的主力軍。o2o模式的關鍵點就在于，平臺通過在線的方式吸引消費者，但真正消費的服務或者產(chǎn)品必須由消費者去線下體驗，這就對線下服務提出更高的要求。而這些線上迅速崛起的創(chuàng)業(yè)型公司能否掌控穩(wěn)定的服務體系也是一個很大的問題，比如美國發(fā)展迅速的短期租房網(wǎng)站Airbnb就因為線下的問題遭到了很多人的質疑。曾有一名房客“洗劫”了房東的房間。Airbnb團隊對線下風險把控的不足的同時也顯示了這種模式的短板。大多數(shù)O2O模式的企業(yè)并不能掌握線下服務的質量，只相當于一個第三方中介，在中間起到協(xié)調作用。在線支付、線下體驗，很容易造成“付款前是上帝，付款后什么都不是”的窘境。比如定制類實體商品與消費者預定不符，一旦質量低于預期，甚至極為低劣，消費者會處于非常被動的境地。而體驗式服務沒有好的口碑和信譽也很難獲得規(guī)?；陌l(fā)展。對于O2O模式而言，線下的主體多半是服務類型的企業(yè)，而國內(nèi)服務存在各種不規(guī)范的運營，雖然團購已經(jīng)進行了先期教育，但是距離穩(wěn)定完善的服務仍相去甚遠，因此如何保障線上信息與線下商家服務對稱，將會成為挑戰(zhàn)O2O模式能否真正發(fā)展起來的一個關鍵節(jié)點。o2o模式若以價格優(yōu)勢吸引消費者，商家如何權衡線上價格和線下價格的差異，同時保證兩方消費者的利益，或更重視哪方的消費者，才能吸引到最大客流量也是個難題。近日，一篇《下一個億萬級市場？O2O被互聯(lián)網(wǎng)大佬“瘋搶”》新聞，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，很多業(yè)內(nèi)人士表示關注。文章主要說了以下幾點：計2015年，中國O2O市場規(guī)模將達到45億元。未來有業(yè)內(nèi)人士預計：生活類O2O會是下一個億萬級市場，是市場上唯一能產(chǎn)生超級電商的領域。丁丁網(wǎng)模式很好，獲得了阿里的多次投資。丁丁優(yōu)惠正式推出終端設備丁丁優(yōu)惠驗證機，宣布率先完成O2O閉環(huán)。巨頭們都在布局O2O。O2O，這個不算很新的概念，每當哪個公司最近融資或者被融資的時候，總被拿出來說事兒，似乎是個事情，就要跟O2O沾上邊，不然都不好意思跟圈內(nèi)人打招呼。這個所謂O2O億萬級市場盛宴還是陷阱？這似乎是個偽命題，隨著我們每個人的收入增長，雖然通貨膨脹嚴重，但依舊具有一定的購買力。全國三千余縣市，這個億萬市場，是一定存在的。但是否會被丁丁網(wǎng)或者類似網(wǎng)站一家獨大？答案卻是否定的。因為這個龐大的市場下，就單單文中大力鼓吹的所謂“O2O”模式卻是危機四伏。丁丁網(wǎng)發(fā)明了一個東西，叫做優(yōu)惠驗證機。各類團購、優(yōu)惠似乎都被納入了O2O范圍當中，似乎有個優(yōu)惠，就一定會有用戶。不停的壓低商家的利潤空間，爭取更多的優(yōu)惠成為同類網(wǎng)站惡性競爭的不二法則。水可載舟亦可覆舟，用戶是載舟的水，而在O2O的閉環(huán)里，商家也是這水中很重要的一部分。不斷壓縮的利潤空間，假優(yōu)惠、低質量、不斷退出、不斷新加入的商業(yè)鏈搖搖欲墜，單一的模式，用戶的忠誠度和粘性也無法構成良性循環(huán)。構建穩(wěn)定的生態(tài)鏈是當務之急。丁丁網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO徐龍江認為：解決問題的關鍵在于革新收費方式，從廣告模式走向按效果計費。要想真正達到按效果收費，則必須完成閉環(huán)驗證。他認為，丁丁網(wǎng)的所謂“優(yōu)惠驗證機”恰恰驗證了他這個理論。所謂按效果付費，不是新概念，就是我們所說的CPA方式，如果僅僅的把用戶的每次到特約商家的消費結果作為檢驗這個O2O閉環(huán)的唯一標準，則失去了O2O模式的核心，僅僅為了證明閉環(huán)的合理性，而不符合市場營銷規(guī)律。尤其涉及到大宗消費：房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車等行業(yè)消費時，簡單的按效果付費模式看上去很美，但其實根本沒有特別好的效果。影響消費者購買的主要因素并不簡簡單單因為有了優(yōu)惠，專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務可能比所謂CPA付費更加有吸引力。這樣的所謂效果的隨機性也非?？皯n。不夠專業(yè)的手法營銷，不會引起目標行業(yè)任何興趣。這里不得不提下大喊“58同城就是一個徹底的O2O網(wǎng)站”的姚勁波。58是一個已經(jīng)多輪融資，依舊業(yè)績堪憂的神奇網(wǎng)站：據(jù)京華時報報道，2011年，58同城收入4000萬美金，擁有7000人的隊伍。58自己說覆蓋400個城市，平均到每個城市收入不到60萬，每個員工產(chǎn)生的收入僅約5萬左右。這份答卷，不知道投資商是否滿意？據(jù)了解，丁丁網(wǎng)在全國38個城市設立分支機構，每個分公司都有辦公室和商務、市場團隊，他們以“掃街”的形式與當?shù)厣碳抑饝粽勁?；全公司?000多名員工，其中70%屬于移動事業(yè)部；在前一輪風和投資領投的4000萬美元風險投資中，CEO徐龍江稱90%的資金將用來發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。而所謂優(yōu)惠驗證機的地推成本恐怕要比硬件來得更貴：掃街、談判、簽約、終端機入駐。除了金錢成本之外還有時間成本。實際使用效果，還得看網(wǎng)站特約商戶的優(yōu)惠力度是否能吸引網(wǎng)友到店消費、用手機支付。這樣多此一舉的模式，很多銀行都在做類似的事情，模式毫無新意。轉化率不可控，終端機的使用率也不可控。曾經(jīng)看到有網(wǎng)友看到所謂電影票團購優(yōu)惠取票機之類的，同一個電影院放了N臺，而丁丁網(wǎng)的所謂“首創(chuàng)”就不會引來其他同行的效仿嗎？又是再血拼？不僅僅是丁丁，也不僅僅是所謂O2O模式。自上世紀末以來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境一直不缺所謂包裝。模式、融資、布點、多輪融資、上市或者死的循環(huán)過程中，各類的浮夸包裝一直充斥。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童士豪認為，O2O線上和線下的連接很重要，如果沒有足夠的規(guī)模和線下銷售團隊，公司很難做好?！鞍俣?、騰訊這些巨頭都想把本地服務這一塊做好，但并不容易。線下那么多商戶，都不是IT自動化的，不是說搞一個開放平臺，商戶就上來與你合作。而是要一批銷售人員上門去推，建立關系。這與出口商在阿里巴巴上做廣告和在淘寶交易相比，是完全不同的模式，因