《工作從賣燈泡做起》

工作，從賣燈泡做起匡霞快速瀏覽全文，圍繞“賣燈泡”復(fù)述情節(jié)。

〔抓住時(shí)間、人物、事情開(kāi)展、結(jié)果〕

2024/4/2臨近畢業(yè)，為了完成畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定，我對(duì)賣燈泡這份不起眼的工作并不滿意，經(jīng)過(guò)努力，我交出了一份滿意的答卷。文中哪句話表現(xiàn)了“我”一開(kāi)始從事銷售工作的目的？

一、初步理解

對(duì)于賣燈泡這份工作，“我”前后情感有什么變化？2024/4/2不滿下定決心很興奮抑制不住得興奮一、初步理解1~4自然段中，哪些詞能充分表現(xiàn)“我”的“不滿”？

2024/4/2萬(wàn)般無(wú)奈要不是……才不會(huì)無(wú)精打采銷售工作“社會(huì)地位低”心理落差大，碰壁，與現(xiàn)實(shí)一比，自己并非想像中爭(zhēng)搶人才“我”為什么如此“不滿”？

一、初步理解是什么直接促使“我”的表現(xiàn)前后發(fā)生變化？由一開(kāi)始的“無(wú)精打采”到最后的“表現(xiàn)優(yōu)異”？

2024/4/2王經(jīng)理的一番話〔請(qǐng)?jiān)囍x出語(yǔ)重心長(zhǎng)的語(yǔ)氣〕在其位，謀其職這就是事業(yè)心與責(zé)任感。初入職場(chǎng)，在理想與現(xiàn)實(shí)有沖突時(shí)要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，分析就業(yè)形勢(shì)，還要分析自己素質(zhì)、能力等方面的情況，使之符合實(shí)際。不要好高騖遠(yuǎn)，要考慮如何把能做到的先做好?！霸谄湮?，謀其職”表達(dá)怎樣一種就業(yè)思想？2024/4/2二、深入探究聽(tīng)了王經(jīng)理的話以后，“我”準(zhǔn)備把“賣燈泡”當(dāng)做一次難得的鍛煉時(shí)機(jī)。我下定決心，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期好好做。1.為此“我”做了哪些準(zhǔn)備工作？首先我不急于找客戶，而先完善自己相關(guān)的業(yè)務(wù)能力：〔1〕仔細(xì)研究資料和樣品；〔2〕背熟有關(guān)情況；〔3〕向公司的電工請(qǐng)教安裝；〔4〕制作文檔，并請(qǐng)教同事，模擬推銷場(chǎng)景。2.由此可以看出“我”具備哪些優(yōu)點(diǎn)？細(xì)心、有能力、虛心2024/4/23.“我”做的準(zhǔn)備有用嗎？答：有用。后來(lái)在向財(cái)會(huì)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)推銷時(shí)，因?yàn)闇?zhǔn)備充分，校長(zhǎng)容許考慮。4.最后“我”拿到那份合同了嗎？為什么？答：一個(gè)星期后，校長(zhǎng)打要求把合同簽了，先買一百只。因?yàn)椤拔摇蓖其N前做了充分準(zhǔn)備，并且我隔幾天打一次，問(wèn)候校長(zhǎng)，順便提醒他，促使他更快下決定。2024/4/25.“我”從哪里學(xué)了“打”這一招？從中你學(xué)到了什么？答：“我”是按照王經(jīng)理的話去做；虛心向職場(chǎng)前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待客戶要耐心。6.第一份訂單拿到后又是如何做的？總結(jié)經(jīng)驗(yàn)注意觀察挖掘新客戶關(guān)心老客戶2024/4/21.“我”在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，取得了什么樣的成績(jī)？獲得了什么樣的評(píng)價(jià)？答：三個(gè)月拿到了八千元的訂單。王經(jīng)理給“我”開(kāi)了一個(gè)實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)能力突出，優(yōu)異的鑒定。2.你認(rèn)為“我”此次實(shí)習(xí)有什么收獲？答：拿到優(yōu)異的實(shí)習(xí)鑒定，國(guó)有企業(yè)的成功聘任〔直接收獲〕自信；市場(chǎng)、客戶的了解；成功的經(jīng)驗(yàn)〔間接收獲〕三、分析借鑒2024/4/2推銷經(jīng)驗(yàn)是可學(xué)的，而推銷中表現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)是靠我們?nèi)バ扌械?，假設(shè)我們能把一件事做細(xì)做好，得到身邊的人的肯定，取得一定成績(jī)，收獲生活的幸福。在其位，謀其職四、小結(jié)“在進(jìn)入一個(gè)自己陌生的領(lǐng)域時(shí)，都要本著精益求精的態(tài)度，把事情做細(xì)做好?！甭?lián)系課文內(nèi)容，談?wù)劇拔摇笔莻€(gè)怎樣的人？2024/4/2“如果我放棄了賣燈泡的工作，可能無(wú)法獲得這些珍貴的財(cái)富，更不會(huì)有時(shí)機(jī)進(jìn)入更高的領(lǐng)域了。”假設(shè)作者真的放棄了賣燈泡的工作，另找了一份快遞工作，那還有沒(méi)有時(shí)機(jī)進(jìn)入更高的領(lǐng)域？展望未來(lái)如果你的第一份工作是送快遞，你該如何開(kāi)展自己的工作？〔小組討論〕熟悉溫州主要街道和行車路線。學(xué)開(kāi)摩托車。在各大公司，住宅區(qū)做廣告，留下聯(lián)系方式。學(xué)會(huì)微笑效勞。熟悉公司的業(yè)務(wù)，以便給顧客最優(yōu)質(zhì)的效勞。推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引更多的客戶。2024/4/2兩個(gè)同齡的年輕人同時(shí)受雇于一家店鋪，并且拿同樣的薪水?？墒且欢螘r(shí)間后，叫阿諾德的那個(gè)小伙子青云直上，而那個(gè)叫布魯諾的小伙子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老板的不公正待遇。終于有一天他到老板那兒發(fā)牢騷了。老板一邊耐心地聽(tīng)著他的抱怨，一邊在心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差異?！安剪斨Z先生?！崩习彘_(kāi)口說(shuō)話了：“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！辈剪斨Z從集市上回來(lái)向老板匯報(bào)說(shuō)，今早集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣?！坝卸嗌?”老板問(wèn)。布魯諾趕快戴上帽子又跑到集市上，然后回來(lái)告訴老板一共有40袋土豆?！皟r(jià)格是多少?”老板又問(wèn)。布魯諾又第三次跑到集市上問(wèn)來(lái)了價(jià)格。

小故事2024/4/2“好吧?！崩习鍖?duì)他說(shuō)，“現(xiàn)在請(qǐng)您坐到這把椅子上一句話也不要說(shuō)，看看別人怎么做的。”于是老板叫來(lái)阿諾德，對(duì)他吩咐了同樣的一句話：“您現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。”阿諾德很快就從集市上回來(lái)了，向老板匯報(bào)說(shuō)，到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共有40口袋；價(jià)格是多少多少；土豆質(zhì)量很不錯(cuò)，他帶回來(lái)一個(gè)讓老板看看。這個(gè)農(nóng)民一個(gè)鐘頭以后還會(huì)弄來(lái)幾箱西紅柿，據(jù)他看價(jià)格非常公正。阿諾德說(shuō)昨天他們鋪?zhàn)拥奈骷t柿賣得很快，庫(kù)存已經(jīng)不多了。他想這么廉價(jià)的