壽險營銷與企劃活動

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企劃業(yè)務活動1企劃業(yè)務活動2

企劃業(yè)務活動第一單元：企劃基礎；第二單元：企劃立案的專業(yè)流程；第三單元：企劃的著眼點和想象方法；第四單元：壽險營銷企劃業(yè)務活動實務。2企劃業(yè)務活動第一單元：企劃基礎；3第一單元：企劃基礎一、廣義的企劃：人一生下來就具備企劃能力，而我們的生活中也離不開企劃活動。比如一份學習計劃，一次家宴，一個婚禮等等。3第一單元：企劃基礎一、廣義的企劃：人一生下來就具備企劃能力4

在廣義的企劃中存在這樣一個等式：思維=企劃；而商業(yè)社會的企劃等式卻是：思考=企劃。二、狹義的企劃：4在廣義的企劃中存在這樣一個等式：二、狹義的企劃：5

三、“創(chuàng)意”與“企劃”：

天才的思考方法：1、從現(xiàn)實的觀察開始；2、發(fā)現(xiàn)其中的矛盾點、問題點；3、然后針對已發(fā)現(xiàn)的矛盾、問題，摸索其解決方法，于是有無數(shù)種解決方法浮現(xiàn)于腦際；4、在無數(shù)種解決方法中，選擇最具現(xiàn)實性、最有效率的良好方法；5、最后，為了實施這些方法，擬定出更為詳盡的實施細則。

企劃

創(chuàng)意5三、“創(chuàng)意”與“企劃”：天才的思考方法：6

四、企劃的級別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財力等經(jīng)營資源而制訂的長遠發(fā)展目標即為戰(zhàn)略式企劃。如：企業(yè)職能、經(jīng)營方略等。戰(zhàn)術式企劃：為了追求直接利潤需要中層管理職能擔當?shù)男袆佑媱潯Ｈ纾耗甓蠕N售計劃等。戰(zhàn)斗式企劃：戰(zhàn)術式企劃中的具體“戰(zhàn)斗方案”。如：個別商品銷售計劃、某類員工培訓計劃等。6四、企劃的級別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財力7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計考慮如何才能叫人理解你的企劃。許多企劃人員在長期的企劃立案工作中，不知不覺地掌握了交流這種技術。7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計考慮如何才8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個方面，一方面是“努力讓對方了解自己的企劃”；另一方面是為了使自己的企劃更具實用性，而從事的廣泛的信息收集工作。這一切都離不開交流。8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個方面，一方面是“9

企劃的流通網(wǎng)絡

公司內部人員公司外面的組織公司外面的人員企劃人員公司內的組織9企劃的流通網(wǎng)絡10第二單元：企劃立案的專業(yè)流程2、收集相關信息

3、確定戰(zhàn)略目標

1、了解企劃主體意圖4、方案構思5、方案評價與選擇6、企劃的實施7、企劃過程的反饋調節(jié)10第二單元：企劃立案的專業(yè)流程2、收集11一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開始就離不開5W和3H：Why（目的/為何做）When（時間/何時做）Where（場所/何地做）What(對象/做什么）Who（目標/對誰做）How（方法/如何做）Howmuch（預算/多少費用）Howlong（期間/到何時）11一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開始就離不開5W和3H12二、收集相關信息信息是企劃活動的前提，沒有信息就根本談不上企劃；信息是企劃過程中的思維活動，尤其是創(chuàng)造性的思維活動的觸媒；信息還是我們實施和調節(jié)企劃活動的紐帶。12二、收集相關信息信息是企劃活動的前提，沒有信息就根本談不13

三、確定戰(zhàn)略目標目標是意圖的反映，是根據(jù)意圖而制定的。制定企劃目標應特別注意：13三、確定戰(zhàn)略目標目標是意圖的反映，是根據(jù)意圖而制定的14

四、方案構思我們應盡可能的多提出一些企劃方案。因為僅有的一套方案，就意味著它不一定是最佳的。方案構思應遵循的原則：科學性原則；可操作性原則；可量化追蹤原則14四、方案構思我們應盡可能的多提出一些企劃方案。因為僅15

五、方案評價與選擇方案評選標準：經(jīng)濟性：成本、收益；資源性：人、財、物時間性：時間進度、時間節(jié)約；15五、方案評價與選擇方案評選標準：16

六、方案實施組訓作為企劃方案制定者，往往又是企劃方案的實施者。方案實施步驟：方案執(zhí)行組織和人員的落實；財物準備；良好的溝通，上下一致；執(zhí)行過程的監(jiān)控。16六、方案實施組訓作為企劃方案制定者，往往又是企17七、企劃過程的反饋調節(jié)任何認為完美的企劃方案在實施過程中都可能暴露出弱點。因此要有隨時糾偏的準備，這樣才能保證企劃案的科學性、實效性。17七、企劃過程的反饋調節(jié)任何認為完美的企劃方案在實施過程中18第三單元：

企劃的著眼點與想象方法逆向思維法；頭腦風暴法（BS法）；默寫思考法（635法）；缺點、希望點列舉法。18第三單元：

企劃的著眼點與想象方法逆向思維法；19一、逆向思維法指從正常思考路線的反面去尋求解決方法的一種思維方式。逆向思維具有：逆向性異常性19一、逆向思維法指從正常思考路線的反面去尋求解決方法的一種20二、頭腦風暴法（BS法）在輕松的氛圍下，自由自在地陳述意見，于此獲得新的創(chuàng)意，適合5-7人組成的小集團來進行思考。時間以60分鐘左右為宜。可設置主持人和記錄員。20二、頭腦風暴法（BS法）在輕松的氛圍下，自由自在地陳述意21頭腦風暴法的基本原則：禁止批評自由奔放量比質更重要搭便車21頭腦風暴法的基本原則：禁止批評22

三、默寫思考法（635法）又稱“635法”，即6個參加者各出3個創(chuàng)意，要在5分鐘內完成。如此反復進行，推進創(chuàng)意向前發(fā)展。22三、默寫思考法（635法）又稱“635法”，即6個參加23四、缺點、希望點列舉法這一方法的特點是將對象物的缺點、短處列出來從各個角度進行分析，從其中找出“更好的創(chuàng)意具體步驟：決定課題列舉缺點找出主要缺點發(fā)現(xiàn)改進點23四、缺點、希望點列舉法這一方法的特點是將對象物的缺點、短24第四單元：

壽險營銷企劃業(yè)務活動實務組訓工作中常見的企劃業(yè)務活動企劃業(yè)務活動的常見載體壽險企劃案范例研討：三個實戰(zhàn)性企劃案24第四單元：

壽險營銷企劃業(yè)務活動實務組訓工作中常見25一、組訓工作中常見的

企劃業(yè)務活動：大型培訓活動的組織、策劃；大型激勵、表彰活動的策劃；新險種推廣企劃案；增員活動企劃案；咨詢活動企劃案；全年培訓計劃案；社會公益活動；報表分析25一、組訓工作中常見的

企劃業(yè)務活26二、企劃業(yè)務活動的常見載體晨會廣播系統(tǒng)閉路電視系統(tǒng)電腦系統(tǒng)立體職場宣傳展板、POP臺階、門板各種激勵活動各種宣傳印刷品26二、企劃業(yè)務活動的常見載體晨會廣播系統(tǒng)27三、壽險企劃案例研討（一）請分組討論并制定相應的企劃案背景：某營業(yè)部300名員工，將舉辦“2000年度精英表彰會”。總費用3萬元，表彰人次達60人。（提示：請注意5個W和3個H）27三、壽險企劃案例研討（一）請分組討論并制定相應的企劃案28某營業(yè)部2000年度精英表彰會Why激勵員工,為2001年任務達成打下基礎When2000年12月下旬Who營業(yè)區(qū)全體外勤Where外租大型禮堂，且場地上乘。What請老總頒獎，氣氛炒作How分成場地、禮品、獎章、鮮花四個組Howmuch30000元Howlong準備1個半月，會議1.5小時28某營業(yè)部2000年度精英表彰會Why激勵員工29壽險企劃案例研討（二）請以組為單位討論并制定增員企劃案。背景：某營業(yè)區(qū)現(xiàn)有業(yè)務員600人，希望在2001年二季度末人力達到900人?？傎M用2萬元。29壽險企劃案例研討（二）請以組為單位討論并制定增員企劃案。30壽險企劃案例研討（三）請討論并制定迎新會企劃案。背景：某部200人，4月1日將上崗20人，部經(jīng)理請組訓幫助召開一次迎新晨會。困難：該部員工大都較為冷靜、理智，很難調動情緒，但部經(jīng)理還要求上崗第一天要給新人留下深刻的印象?？傎M用：300元。30壽險企劃案例研討（三）請討論并制定迎新會企劃案。31

小結：組訓應具備的素質高度的責任心；高度的親和力；高度的職業(yè)敏感力；極強的觀察力；高度的專業(yè)性；良好的動筆能力。31小結：組訓應具備的素質高度的責任心；粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。4月-244月-24Wednesday,April3,2024主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。02:10:0402:10:0402:104/3/20242:10:04AM有品質才有市場，有改善才有進步。4月-2402:10:0402:10Apr-2403-Apr-24質量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。02:10:0402:10:0402:10Wednesday,April3,2024你的品味，我的品質，好的搭檔，你我都需要。4月-244月-2402:10:0402:10:04April3,2024沒有品質便沒有，企業(yè)的明天。2024年4月3日2:10上午4月-244月-24追求品質卓越，盡顯企業(yè)精華。03四月20242:10:04上午02:10:044月-24莫道違章是小事，斑斑事故是教訓。四月242:10上午4月-2402:10April3,2024目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。2024/4/32:10:0402:10:0403April2024齊心筑牢防火墻壁，攜