寧波中瑞-9月22日至9月23日-寧波第七屆惠民購車節(jié)總結(jié)

寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展總結(jié)2寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展概況31寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展工作經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)方向33第一頁，共26頁。第一部分寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展概況第二頁，共26頁。一、寧波惠民購車節(jié)-E級車展概況車展全稱寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展參展經(jīng)銷商寧波市中瑞汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)執(zhí)行單位團(tuán)車互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（北京）有限公司展臺(tái)搭建單位文都文化廣告有限公司車展時(shí)間2017年9月22日--9月23日車展地點(diǎn)寧波雅戈?duì)栿w育館第三頁，共26頁?，F(xiàn)場訂車35臺(tái)，信息留存80組，第一次參加此類型的團(tuán)購會(huì)。客戶信息留存等級H、A、B、C轉(zhuǎn)換成實(shí)際訂單比率30%左右，預(yù)計(jì)車展后可獲得訂單數(shù)10輛。集客量為80個(gè)。一、寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展概況第四頁，共26頁。第二部分寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展總結(jié)第五頁，共26頁。一展臺(tái)1、展位選擇體育館門口，總共37個(gè)品牌，入口處中間位置人流量較大。展位位置、樓層1樓寧波雅戈?duì)栿w育館長×寬（米）1810展位示意圖：第六頁，共26頁。2、展臺(tái)搭建文都文化廣告有限公司一展臺(tái)展臺(tái)全景展臺(tái)近景第七頁，共26頁。一展臺(tái)3、展車擺放長安展臺(tái)共放置3臺(tái)展車，分別為1、cs75白色2、CS55白色3、逸動(dòng)白色

大致效果圖(以實(shí)圖為準(zhǔn))第八頁，共26頁。二展前準(zhǔn)備9月21日邀約話術(shù)、現(xiàn)場接待技巧及六方位繞車意向客戶分析及客戶疑義處理9月21日針對未買車客戶進(jìn)行邀約第九頁，共26頁。三車展現(xiàn)場執(zhí)行1、促銷政策：現(xiàn)場訂車均可以享受現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為U型枕、車載吸塵器、行車記錄儀、智家能電。并承諾2月內(nèi)買貴補(bǔ)差

車型促銷政策CS35CS15：直降2000元；實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）逸動(dòng)逸動(dòng)：直降5000元，“長安歡樂送”為宣傳主題，實(shí)施2500(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）CS55新車上市，訂車享豪禮+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））凌軒凌軒：實(shí)施2500(按揭貼息)+10000現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”為宣傳主題，實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）第十頁，共26頁。三、寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展現(xiàn)場執(zhí)行2、銷售顧問激勵(lì)為了更好的激勵(lì)員工的積極性，讓每個(gè)員工以主人翁的精神多抓訂單，多售車。現(xiàn)在對車展期間特別做出如下的要求（一）節(jié)節(jié)攀升，臺(tái)漲獎(jiǎng)高活動(dòng)結(jié)束時(shí)，晚上夕會(huì)發(fā)放。

1、銷售獎(jiǎng)金采用當(dāng)天兌現(xiàn)50%，提車后兌現(xiàn)50%的方式；2、當(dāng)天訂單王獎(jiǎng)勵(lì)300元；3、車展銷量冠軍且訂單突破10臺(tái)，同時(shí)排名第一，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。（二）懲罰1、每位銷售顧問必須每天有7個(gè)客戶信息（少一個(gè)扣5塊錢）。2、每位銷售顧問必須每天8:20分到公司集合(遲到一次扣20元)。3、每位銷售顧問必須服裝整齊按公司要求的襯衫、領(lǐng)帶或絲巾、工牌

（20元）。4、若發(fā)現(xiàn)銷售顧問有掛單、或做假直接取消獎(jiǎng)勵(lì)并以每臺(tái)扣50元作為處罰。數(shù)量第1臺(tái)第2臺(tái)第3臺(tái)第4臺(tái)第5臺(tái)第6臺(tái)第7臺(tái)第8臺(tái)第9臺(tái)獎(jiǎng)金1002004006001000第十一頁，共26頁。三、寧波第七屆惠民購車節(jié)-E級車展現(xiàn)場執(zhí)行5、車展現(xiàn)場照片第十二頁，共26頁。三車展現(xiàn)場執(zhí)行5、車展現(xiàn)場照片第十三頁，共26頁。三車展現(xiàn)場執(zhí)行5、車展現(xiàn)場照片第十四頁，共26頁。三車展現(xiàn)場執(zhí)行5、車展現(xiàn)場照片第十五頁，共26頁。三車展現(xiàn)場執(zhí)行5、車展現(xiàn)場照片第十六頁，共26頁。四媒體宣傳車型品牌宣傳主題廣告日期媒體類型規(guī)格/版式/單日頻次老客戶短信意向客戶電話邀約總次數(shù)全系長安行萬里百萬鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24

百度、360、百度、今日頭條、UC、微信、微博、論壇，線下廣宣等等宣傳3500全系長安行萬里百萬鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24電話邀約預(yù)約意向客戶1500全系長安行萬里百萬鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24微信自媒體/短息新老客戶短信+微信宣傳1000第十七頁，共26頁。六優(yōu)勢品牌分析競品展位分析：展位在長安旁邊的角落競品運(yùn)營情況分析：現(xiàn)場打出熱銷車型大幅的優(yōu)惠以吸引客流關(guān)注（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）眾泰第十八頁，共26頁。競品運(yùn)營情況分析：吉利現(xiàn)場并未打出熱銷車型大幅的優(yōu)惠，一汽奔騰現(xiàn)場打出熱銷車型大幅的優(yōu)惠以吸引客流關(guān)注（展車照片）五競品分析吉利/奔騰第十九頁，共26頁。六優(yōu)勢品牌分析競品展位分析：展位在長安旁邊競品運(yùn)營情況分析：只有只有背景板，現(xiàn)場車型促銷車型的優(yōu)惠政策物料未打出來（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）吉利第二十頁，共26頁。六優(yōu)勢品牌分析競品展位分析：展位在長安背后競品運(yùn)營情況分析：只有只有背景板，一汽奔騰現(xiàn)場打出熱銷車型大幅的優(yōu)惠以吸引客流關(guān)注，但位置較偏。（展位示意圖）（展區(qū)效果圖）一汽奔騰第二十一頁，共26頁。第三部分寧波第七屆惠民購車節(jié)車展工作經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)方向第二十二頁，共26頁。一車展工作經(jīng)驗(yàn)1、車展現(xiàn)場集客方案；1、活動(dòng)現(xiàn)場銷售顧問現(xiàn)場拉訪的形式集客！2、展廳活動(dòng)同步進(jìn)行，邀約到展廳進(jìn)行成交，減少與競品之間的競爭第二十三頁，共26頁。2、銷售政策一車展工作經(jīng)驗(yàn)備注：現(xiàn)場持門票的客戶憑門票券可抵現(xiàn)現(xiàn)金500元，所有訂車客戶均可獲得現(xiàn)場8680元訂車大禮包。禮品一律于提車時(shí)憑有效蓋專用章的券兌換！車型促銷政策CS35CS15：直降2000元；實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）逸動(dòng)逸動(dòng)：直降5000元，“長安歡樂送”為宣傳主題，實(shí)施2500(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）CS55新車上市，訂車享豪禮+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））凌軒凌軒：實(shí)施2500(按揭貼息)+10000現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”為宣傳主題，實(shí)施(按揭貼息)+現(xiàn)金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）第二十四頁，共26頁。二車展相關(guān)問題與改進(jìn)1、