廣汽長(zhǎng)豐車(chē)展活動(dòng)銷(xiāo)售方案

策劃部2011年4月廣汽長(zhǎng)豐車(chē)展活動(dòng)創(chuàng)意方案

活動(dòng)創(chuàng)意簡(jiǎn)介車(chē)展是汽車(chē)品牌推廣的重要工作，同時(shí)也是促進(jìn)銷(xiāo)售的良好契機(jī)。二、三線城市車(chē)展更加務(wù)實(shí)，除了突出品牌形象，更重要的是以“銷(xiāo)售促成”為主要目的。各大品牌都做好“備戰(zhàn)”準(zhǔn)備。本方案以《廣汽長(zhǎng)豐地方車(chē)展運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案》為主導(dǎo)思想，將重點(diǎn)放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、節(jié)目安排、模特挑選、宣傳計(jì)劃等方面，以聚集人氣宣傳、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)為主要中心，配合完成此次活動(dòng)。相信通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，科學(xué)的管理以及大家不懈努力，本次活動(dòng)將順利、圓滿完成！目錄一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)概述三、展廳效果圖四、活動(dòng)構(gòu)思五、活動(dòng)流程六、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)七、活動(dòng)物料八、費(fèi)用預(yù)算及清單明細(xì)第一節(jié)活動(dòng)背景

根據(jù)2011年江西車(chē)展情況分析，車(chē)展對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都具有非常重大的意義。車(chē)展活動(dòng)是為了突出整個(gè)品牌形象和品牌影響力，以及展示一些廠家所研發(fā)的概念車(chē)，是對(duì)于全國(guó)車(chē)市起到一個(gè)推進(jìn)和促進(jìn)的作用，目前國(guó)內(nèi)都市SUV潮流呈現(xiàn)分化趨勢(shì),一方面是主要訴求更加休閑時(shí)尚的CROSS風(fēng)格，另一方面是SUV越野性能的回歸，但是二、三級(jí)城市的車(chē)展似乎更加務(wù)實(shí)，除了突出品牌形象，起到一個(gè)宣傳促進(jìn)的作用，更重要的是以“銷(xiāo)售促成”為主要目的。因?yàn)檐?chē)展前各大品牌已經(jīng)積累了一部分準(zhǔn)客戶，這批客戶正持觀望態(tài)度，等待車(chē)展活動(dòng)的優(yōu)惠政策，適機(jī)采取行動(dòng)，所以與其說(shuō)車(chē)展活動(dòng)是一次大型的車(chē)型展示活動(dòng)，不如說(shuō)是各大經(jīng)銷(xiāo)商“正面交鋒”的戰(zhàn)場(chǎng)，還可以通過(guò)此次車(chē)展活動(dòng)調(diào)整大家對(duì)廣汽長(zhǎng)豐SUV系列全面認(rèn)知。所以各大品牌都將做好“備戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。第二節(jié)活動(dòng)概述舞臺(tái)演藝車(chē)展銷(xiāo)售整體營(yíng)運(yùn)車(chē)展通過(guò)模特禮儀和演出人員表演為活動(dòng)增色，一些系列的演出活動(dòng)吸引人氣，提高車(chē)的關(guān)注度參加車(chē)展主要目的是達(dá)到銷(xiāo)售的過(guò)程，汽車(chē)展商要為車(chē)展定制一系列的可行性促銷(xiāo)方案，我們?cè)谔峁┖玫膭?chuàng)意的前提下，權(quán)利配合，以達(dá)到更好的銷(xiāo)售成果從前期的宣傳到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，商務(wù)政策等詳細(xì)的制定，以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)更好的推出品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值活動(dòng)主題：

2011年4月30日—5月3日

提升品牌形象、搶占市場(chǎng)占有率，提高整體銷(xiāo)量南昌國(guó)際會(huì)展中心品牌、實(shí)力、經(jīng)典活動(dòng)主題

活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)定位2011廣汽長(zhǎng)豐汽車(chē)展隨心所“馭”自由無(wú)限第三節(jié)展區(qū)布置平面圖展廳效果圖：

第四節(jié)活動(dòng)構(gòu)思

本活動(dòng)構(gòu)思涉及舞臺(tái)演藝及互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)。在舞臺(tái)演藝區(qū)包括車(chē)展模特、禮儀、演出人員配備?；?dòng)游戲包括如何提高人氣和參觀展廳的人流量。通過(guò)美女與香車(chē)的完美結(jié)合將車(chē)本身的定位和品牌更好的演繹和表現(xiàn)。將動(dòng)感時(shí)尚的舞蹈和演出穿插其中，旨在為了表現(xiàn)車(chē)型的動(dòng)感和時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)用互動(dòng)游戲都是為了更好的吸引人氣，提高長(zhǎng)豐的人氣，加速現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)。構(gòu)思分模特、禮儀、演出人員和互動(dòng)游戲等幾個(gè)環(huán)節(jié)，在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)這幾個(gè)環(huán)節(jié)是貫穿活動(dòng)的重要流程，也是內(nèi)促的一種重要的手段。在模特選取和衣服的搭配中，我們將根據(jù)車(chē)本身的特性加以創(chuàng)意，在表演人員的舞蹈類(lèi)型和服裝進(jìn)行合理編排?；?dòng)游戲更是符合大眾的要求和理解，現(xiàn)場(chǎng)的人員都能很簡(jiǎn)單的進(jìn)行互動(dòng)，并獲得經(jīng)銷(xiāo)商提供的精美禮品，以促銷(xiāo)售。

（一）模特的選擇標(biāo)準(zhǔn)模特初次選定由我司按照經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)來(lái)甄選，形象氣質(zhì)好，并符合車(chē)本身的品牌。隨后將待定模特交由廣汽長(zhǎng)豐活動(dòng)負(fù)責(zé)人來(lái)復(fù)試，最終按照標(biāo)準(zhǔn)選擇模特（共6名）。后期將加以培訓(xùn)和彩排。為了改變以往大家對(duì)于車(chē)模的概念，車(chē)模除了美，還需要融入更多內(nèi)涵。越野車(chē)給人霸氣、狂野的感覺(jué)，所以模特著裝方面以特工視覺(jué)表現(xiàn)，和越野車(chē)類(lèi)型相匹配，酷。更突出其性感的線條和動(dòng)感的氣息。

為了更好的搭配車(chē)型，突出越野車(chē)行本身的陽(yáng)剛和動(dòng)感，現(xiàn)場(chǎng)將搭配2名男模，以男女模特混搭的造型，凸顯車(chē)的品味和魅力。（二）亮點(diǎn)之表演篇為了更好的吸引人群和關(guān)注度，現(xiàn)場(chǎng)將安排激情啦啦操、旗幟舞、爵士、拉丁、動(dòng)感小提琴、模特秀等精彩表演節(jié)目，吸引眼球的同時(shí)加大宣傳。用拉丁舞和爵士舞兩種時(shí)尚動(dòng)感性感的舞蹈來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引視覺(jué)眼球，表現(xiàn)出狂野與奔放的感覺(jué)，與越野車(chē)的霸氣相匹配。

（三）演出節(jié)目備選推薦

人體彩繪是近年來(lái)比較吸引眼球的表演形式，大膽的展示環(huán)節(jié)給大家視覺(jué)的沖擊，非常受大眾關(guān)注，這是一種曝光率比較高的表現(xiàn)形式，可以使現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)到沸點(diǎn)。畫(huà)師可在彩繪模特身上畫(huà)下長(zhǎng)豐汽車(chē)的logo，并邀請(qǐng)各大媒體拍攝，提高關(guān)注。小提琴

現(xiàn)場(chǎng)可以用魔術(shù)、西班牙風(fēng)情舞、踢踏舞、蛇舞吸引人氣。用柔軟的蛇舞表演配合陽(yáng)剛大氣的車(chē)型，突出了剛?cè)岵⑦M(jìn)的特點(diǎn)，特殊的舞蹈形式也能吸引參展人員的興趣。

（四）游戲互動(dòng)設(shè)置活動(dòng)一：模特秀主持人邀請(qǐng)出若干名游戲參與者與模特互動(dòng)邀請(qǐng)出來(lái)的觀眾帶上工作人員給予的面具，與性感漂亮的模特同臺(tái)走秀只要觀眾參與了活動(dòng)，不但可以與模特拍照，還可以將面具送給參與者，并且還有一份小禮品贈(zèng)送活動(dòng)二：有獎(jiǎng)問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)節(jié)目，主持人根據(jù)設(shè)定好的有關(guān)于車(chē)子性能配備等一系列題目在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)出，答對(duì)的觀眾都有一份小禮品贈(zèng)送活動(dòng)三：夾彈珠主持人邀請(qǐng)3位觀眾比賽夾彈珠，誰(shuí)在一分鐘之內(nèi)夾的彈珠最多，就會(huì)有一份獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

準(zhǔn)備好一個(gè)容器，一雙筷子，將彈珠放進(jìn)水中，用筷子從中夾出?；顒?dòng)四：長(zhǎng)豐新激點(diǎn)主持人邀請(qǐng)一位嘉賓上來(lái)參與活動(dòng)，嘉賓抽取五個(gè)信封，信封上需要掛上的五個(gè)新激點(diǎn)。將長(zhǎng)豐一些亮點(diǎn)，如:優(yōu)良高底盤(pán)、視野廣闊后視鏡、強(qiáng)勁堅(jiān)硬的護(hù)欄等等賣(mài)點(diǎn)，制作成一些特制的新激點(diǎn)掛牌。根據(jù)五個(gè)新激點(diǎn)為汽車(chē)掛上金掛牌，時(shí)間為一分鐘。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成游戲任務(wù)，有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)五：長(zhǎng)豐猜猜猜主持人邀請(qǐng)一位嘉賓上臺(tái)，然后蒙上嘉賓眼睛，領(lǐng)嘉賓開(kāi)始轉(zhuǎn)圈，轉(zhuǎn)到10圈后停止。然后主持人帶領(lǐng)嘉賓到其中一款車(chē)型處，讓嘉賓對(duì)車(chē)輛進(jìn)行觸摸，根據(jù)長(zhǎng)豐的車(chē)輛特性，辨認(rèn)出車(chē)輛的型號(hào)。游戲時(shí)間為一分鐘，每人只有兩次猜錯(cuò)的機(jī)會(huì)。成功一次猜中者，需要解釋為什么一次猜中的原因，還可獲得精美禮品一份以及大額現(xiàn)金優(yōu)惠卷。（五）禮品贈(zèng)送：禮品五、活動(dòng)流程2011年車(chē)展活動(dòng)流程

時(shí)間場(chǎng)次安排10:00—10:30

第01場(chǎng)表演進(jìn)行10:40-11:10觀眾自由參觀休息11:10—11:40

第02場(chǎng)表演進(jìn)行11:50—14:10觀眾自由參觀休息（午餐時(shí)間）14:10—14:40

第03場(chǎng)表演進(jìn)行14:40—15:10觀眾自由參觀休息15:10—15:40第04場(chǎng)表演進(jìn)行15:40—16:10觀眾自由參觀休息16:10—16:40第05場(chǎng)表演進(jìn)行16:30—17:00觀眾自由參觀休息每場(chǎng)次表演內(nèi)容（表演30分鐘/場(chǎng)）順序時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容表述13分鐘主持人開(kāi)場(chǎng)白登場(chǎng)致歡迎辭介紹本次車(chē)展內(nèi)容28分鐘模特亮相模特根據(jù)編排的走秀路線在制定的展車(chē)旁邊定位33分鐘拉丁舞根據(jù)編排的內(nèi)容在制定的位置表演45分鐘互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與互動(dòng)游戲，并且有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送53分鐘小提琴根據(jù)編排的內(nèi)容在制定的位置表演65分鐘互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與互動(dòng)游戲，并且有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送73分鐘爵士舞根據(jù)編排的內(nèi)容在制定的位置表演優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅市場(chǎng)廣汽長(zhǎng)豐作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，具有成熟的品牌基礎(chǔ)，在越野和安全舒適性能方面表現(xiàn)突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。隨著現(xiàn)在SUV市場(chǎng)品牌廣告宣傳，車(chē)展大眾趨勢(shì)走向，廣汽長(zhǎng)豐未能在客戶心中展示的因有的品牌實(shí)力，導(dǎo)致客戶未能全了解品牌，江西整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭用車(chē)需求不僅僅只是代步，越來(lái)越多的人追求高品質(zhì)的生活，廣汽長(zhǎng)豐品牌讓年輕一族追求時(shí)尚、好動(dòng)的戶外及自駕游愛(ài)好者，擁有一大批具有這方面經(jīng)濟(jì)能力的的忠誠(chéng)消費(fèi)者。目前汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用車(chē)需求也越來(lái)越多，客戶在選擇需求方面明顯增大，其他競(jìng)品在宣傳上都占有絕大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)，因此占據(jù)了相對(duì)的市場(chǎng)份額。六、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之SWOT分析方案一：流動(dòng)卡通人物促銷(xiāo)由三位工作人員穿上三套卡通服裝，服裝后面粘貼長(zhǎng)豐標(biāo)志，在各個(gè)展區(qū)行走，這樣不僅可以吸引到參展人員的眼球，而且還能借此宣傳長(zhǎng)豐認(rèn)知度。（一）商務(wù)政策之內(nèi)促手段方案二：特價(jià)車(chē)型現(xiàn)在車(chē)型選擇越來(lái)越多，讓許多想買(mǎi)車(chē)的人不知道如何選擇，買(mǎi)車(chē)要考慮的前提就是價(jià)格，如何做好讓利優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)成了重要工作，首先在車(chē)展前期制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，打理推出特價(jià)讓利車(chē)型，在起到大家的關(guān)注的同時(shí)，也促進(jìn)了銷(xiāo)售。方案三：促銷(xiāo)人員派發(fā)單頁(yè)

在車(chē)展前期選出一批合格的促銷(xiāo)人員并針對(duì)性的培訓(xùn)，在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)四處派發(fā)長(zhǎng)豐汽車(chē)的宣傳單頁(yè)，邀請(qǐng)觀眾去展廳參觀。方案四：訂車(chē)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)出幸運(yùn)、轉(zhuǎn)出精彩活動(dòng)獎(jiǎng)品:（1）購(gòu)車(chē)劵（價(jià)值3000元）（2）可愛(ài)絨毛玩具（3）獵豹三件套（4）精品導(dǎo)航（5）精品貼膜（6）油卡（價(jià)值300元）（7）免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)兩次（8）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券（價(jià)值2000元）

(9)前擋遮陽(yáng)板方案五：訂車(chē)抽獎(jiǎng)

車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)車(chē)氣氛對(duì)促進(jìn)直接下定有巨大的幫助，凡是訂車(chē)的客戶都可以通過(guò)游戲的設(shè)置抽獎(jiǎng)，這樣的渲染氣氛可以促進(jìn)更多的客戶下定。

（二）商務(wù)政策之廣告宣傳在投入大量硬件費(fèi)用的前提下，配合相應(yīng)的廣告宣傳來(lái)擴(kuò)大車(chē)展的效果是經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部需重點(diǎn)考慮的，作為在車(chē)展期間對(duì)品牌宣傳和相關(guān)促銷(xiāo)信息露出的有效提升手段，如何在車(chē)展前、中、后期進(jìn)行有效的規(guī)劃，成為廣宣工作的重中之重。根據(jù)車(chē)展經(jīng)驗(yàn)，車(chē)展期間的廣宣露出需要一定的預(yù)熱期，集中投