服裝陳列技巧圖文詳解

服裝陳列技巧CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS1精品PPT|實用可編輯第一頁，共六十二頁。目錄陳列概論陳列表現(xiàn)陳列技巧陳列訓練……2精品PPT|實用可編輯第二頁，共六十二頁。陳列概論3精品PPT|實用可編輯第三頁，共六十二頁。陳列概論美化陳列的目的陳列的基本原則陳列的基本形態(tài)陳列的基本要素4精品PPT|實用可編輯第四頁，共六十二頁。陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務也好，都須先從功利的陰影中走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，重視每一個細節(jié)，才能做到好的售賣。在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于服裝的視覺刺激，服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。5精品PPT|實用可編輯第五頁，共六十二頁。銷售這里的銷售不是指貨品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是貨品顯露出來，顧客可以仔細觀賞甚至仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。啟發(fā)通過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。美化陳列的目的形成購買達到品牌共識企劃部、營運部6精品PPT|實用可編輯第六頁，共六十二頁。企劃部、營運部陳列的基本原則視覺統(tǒng)一化功能合理化視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點。為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)。而且配合產(chǎn)品營造整體視覺效果，也是近年來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式。例如：我們門店現(xiàn)在又很多的裝飾品，有些服飾不單純的服裝展示，還配有帽子，鞋子、眼鏡、包包等整體性的烘托品1.高利潤的貨品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上2.貨品陳列應放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方3.商品盡可能大量陳列，以建立專賣店形象（凸顯實力）4.無論大分類或小分類，都應該整體陳列5.同一商品分類中，不同品種的商品仍應分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品7精品PPT|實用可編輯第七頁，共六十二頁。CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營運部配合包、鞋子、帽子的組合搭配增加商品的整體感，提高商品的價值感8精品PPT|實用可編輯第八頁，共六十二頁。通過層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化淺色系列下的不同顏色區(qū)分通過裝飾品增加版面活躍度企劃部、營運部9精品PPT|實用可編輯第九頁，共六十二頁。陳列的基本形態(tài)貨架陳列、流水臺（促銷、展示）陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、模特組合等視覺吸引、觸覺吸引、聽覺吸引、嗅覺吸引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營運部10精品PPT|實用可編輯第十頁，共六十二頁。陳列的基本要素陳列數(shù)量陳列方向陳列形態(tài)企劃部、營運部陳列要有一定的數(shù)量，達到“最低陳列量”，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富，這樣才能激發(fā)顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。迎合顧客對于商品的選購重點要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示以寬大面示人采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法以配色漂亮面示人利用漂亮的顏色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。便于陳列考慮在補貨時省事、安全、最佳的方向?qū)Ρ葘ΨQ節(jié)奏調(diào)和11精品PPT|實用可編輯第十一頁，共六十二頁。數(shù)量。以寬大面正對顧客商品陳列的顏色組合、分配12精品PPT|實用可編輯第十二頁，共六十二頁。陳列表現(xiàn)13精品PPT|實用可編輯第十三頁，共六十二頁。企劃力通過市場調(diào)查，計劃需要陳列的商品類型、版面大小、時間等配置力確定需要陳列的商品的高度（黃金高度“一般為視覺中心的0.9-1.8米）、數(shù)量、版面大小商品力根據(jù)市場變換，及時調(diào)整商品陳列集中主題、商品種類，用豐富感吸引顧客。表現(xiàn)力利用輔助道具或裝飾，來提高關(guān)注效果利用色彩搭配及燈光效果的運用提高商品的檔次說服力重點商品顯示價格及相關(guān)廣告畫面，配合商場的播音相關(guān)信息，增加商品的說服力12345陳列表現(xiàn)企劃部、營運部14精品PPT|實用可編輯第十四頁，共六十二頁。企劃力計劃性：要求根據(jù)市場的變化需求，跟采購部溝通，提前計劃需要陳列展示的貨品，同時也跟企劃部溝通，搭配相關(guān)的廣告畫面及價格。

部門相互配合門店提供市場信息

企劃部、營運部

門店與采購人員溝通，共同確定陳列貨品門店或采購人員提供陳列貨品信息企劃對其制作相關(guān)廣告門店反饋貨品信息及廣告效果，各部門總結(jié)主動溝通主動溝通主動溝通15精品PPT|實用可編輯第十五頁，共六十二頁。配置力根據(jù)陳列時間及貨品的重要性，選擇不同的陳列方式舒服視覺高度暢銷商品高利潤商品0.9－1.8米0.9米一下低價位商品展示1.8米以上形象商品

模特群展示本商場的主打商品或暢銷高利潤商品16精品PPT|實用可編輯第十六頁，共六十二頁。黃金空間0.9-1.8米區(qū)間17精品PPT|實用可編輯第十七頁，共六十二頁。主打商品或高利潤商品展示18精品PPT|實用可編輯第十八頁，共六十二頁。價格及相關(guān)廣告企劃部、營運部19精品PPT|實用可編輯第十九頁，共六十二頁。陳列技巧20精品PPT|實用可編輯第二十頁，共六十二頁。陳列技巧商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。靜態(tài)陳列是一個無聲的推銷員陳列類型陳列方式分類陳列敞開陳列專題陳列季節(jié)陳列依品種分類依原料分類依用途分類依尺寸分類依色彩分類依價格分類陳列技巧色彩構(gòu)成平面構(gòu)成立體構(gòu)成墻面（架）貨架促銷（展）臺模特(臺）櫥窗關(guān)鍵詞：系列/層次/美感/方便/安全21精品PPT|實用可編輯第二十一頁，共六十二頁。是指按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。如：紡織類、服裝類等可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客挑選、比較，也有利于反應商店經(jīng)營特色。這種方法適應大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認識占主導的顧客。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。分類陳列企劃部、營運部陳列類型22精品PPT|實用可編輯第二十二頁，共六十二頁。敞開陳列商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需要購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。企劃部、營運部23精品PPT|實用可編輯第二十三頁，共六十二頁。專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、事件或節(jié)日，集中陳列展示應時而銷的連帶性商品。或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這種陳列形式必須突出主題，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感。此效果為以純以熱帶雨林為背影而做出的一個整體效果，使整個廳更豐富多彩，吸引顧客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS24精品PPT|實用可編輯第二十四頁，共六十二頁。季節(jié)陳列也可視為：專題陳列的特例。是根據(jù)氣候季節(jié)變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。一般來講：我們會在反季節(jié)的情況下專門為這些未來得急消化的商品做專廳進行活動性消化此時專廳可以略顯低檔廣告牌的運用可以更多營造低價促銷氛圍25精品PPT|實用可編輯第二十五頁，共六十二頁。陳列方式服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。依品種分類企劃部、營運部26精品PPT|實用可編輯第二十六頁，共六十二頁。制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如：毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾，但這樣分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分依原料分類CLOTHINGDISPLAYSKILLS27精品PPT|實用可編輯第二十七頁，共六十二頁。這種分類主要體現(xiàn)在不同場合的不同穿著。比如：休閑裝、商務（職業(yè)）裝。方便顧客尋找適合出席某一場合的服飾依用途分類在特定區(qū)域營造用途氛圍匹配特定顧客群企劃部、營運部28精品PPT|實用可編輯第二十八頁，共六十二頁。根據(jù)目標顧客的性別、年齡進行分類。一般流行性服飾，多依男女分區(qū)，再細分年齡。例如：女裝依對象分可分為少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等依對象分類企劃部、營運部29精品PPT|實用可編輯第二十九頁，共六十二頁。依尺寸分類依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。通常的陳列中，設計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。30精品PPT|實用可編輯第三十頁，共六十二頁。一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類。依色彩分類CLOTHINGDISPLAYSKILLS31精品PPT|實用可編輯第三十一頁，共六十二頁。明亮度順序色相環(huán)順序同色順序類色順序會出現(xiàn)過于呆板，過于平均特定顧客群，喜歡這一系列顏色，同時也會過于單調(diào)過于沉穩(wěn)、單一過于花哨，容易眼花，不顯高檔企劃部、營運部32精品PPT|實用可編輯第三十二頁，共六十二頁。依價格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。33精品PPT|實用可編輯第三十三頁，共六十二頁。陳列技巧COLOR色彩構(gòu)成色相純度高，亮度也高，對比度高，第一眼就能被吸引缺點刺眼，不顯高檔，容易造成視覺疲勞。不能對半陳列，冷暖穿插自然有節(jié)奏，輔助中性色搭配34精品PPT|實用可編輯第三十四頁，共六十二頁。通過黑色與白色的穿插，使對比色看起來不是生硬通過顏色的多少，帶動正版的色彩傾向中性色35精品PPT|實用可編輯第三十五頁，共六十二頁。PPT內(nèi)容概述服裝。精品PPT|實用可編輯。精品PPT|實用可編輯。這里的銷售不是指貨品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點。1.高利潤的貨品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上。2.貨品陳列應放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方。4.無論大分類或小分類，都應該整體陳列。配合包、鞋子、帽子的組合搭配。通過層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化。利用漂亮的顏色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。考慮在補貨時省事、安全、最佳的方向。對比對稱節(jié)奏調(diào)和。通過市場調(diào)查，計劃需要陳列的商品類型、版面大小、時間等。根據(jù)市場變換，及時調(diào)整商品陳列集中主題、商品種類，用豐富感吸引顧客。模特群展示本商場的主打商品或暢銷高利潤商品。主打商品或高利潤商品展示。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。61第三十六頁，共六十二頁。通過燈光、層板、小的裝飾品及中性顏色的搭配，看起來靚麗卻不失品質(zhì)中性色顏色對比度比較高的衣服，現(xiàn)階段我們都放在門口37精品PPT|實用可編輯第三十七頁，共六十二頁。同色系藍色調(diào)綠色調(diào)暖色調(diào)亮色同類色中色同類色黑白灰色調(diào)中性色調(diào)同色系顏色看起來統(tǒng)一，視覺舒適度高，但會顯得很單一，需要穿插部分其它顏色進行豐富38精品PPT|實用可編輯第三十八頁，共六十二頁。圓圈位置為同色系中穿插不同顏色的衣服，但款式要一樣39精品PPT|實用可編輯第三十九頁，共六十二頁。

類似色類似色顏色看起來舒服，整潔大方陳列時容易出現(xiàn)呆板情況企劃部、營運部40精品PPT|實用可編輯第四十頁，共六十二頁。大面積的類似色中，再穿插重點顏色。顏色較重的褲子企劃部、營運部顏色較重的衣服41精品PPT|實用可編輯第四十一頁，共六十二頁。陳列技巧平面構(gòu)成點線面平點線面平面構(gòu)成平面構(gòu)成點線面點線平面平面構(gòu)成平面構(gòu)成平面構(gòu)成42精品PPT|實用可編輯第四十二頁，共六十二頁。

點線面面企劃部、營運部43精品PPT|實用可編輯第四十三頁，共六十二頁。最終形容一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的面企劃部、營運部44精品PPT|實用可編輯第四十四頁，共六十二頁。企劃部、營運部45精品PPT|實用可編輯第四十五頁，共六十二頁。立體構(gòu)成陳列技巧通過貨品的疏密關(guān)系、大小關(guān)系、高低擺放、造型等陳列，使整版看起來整體、極具藝術(shù)感46精品PPT|實用可編輯第四十六頁，共六十二頁。疏緊高低錯落數(shù)量少正反對比數(shù)量多企劃部、營運部47精品PPT|實用可編輯第四十七頁，共六十二頁。造型陳列企劃部、營運部48精品PPT|實用可編輯第四十八頁，共六十二頁。墻架及層板利用貨架及層板更好的區(qū)分陳列一個區(qū)域的貨品使其統(tǒng)一中又有變化陳列技巧49精品PPT|實用可編輯第四十九頁，共六十二頁。50精品PPT|實用可編輯第五十頁，共六十二頁。貨架始終保持貨品的正面面對顧客企劃部、營運部51精品PPT|實用可編輯第五十一頁，共六十二頁。注意貨架與通道的距離。貨架與掛板的距離方便顧客購物企劃部、營運部52精品PPT|實用可編輯第五十二頁，共六十二頁。增加貨架擺放的藝術(shù)性