11月銷售經(jīng)理述職報(bào)告

第頁(yè)共頁(yè)11月銷售經(jīng)理述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：本人是銷售部門(mén)經(jīng)理，在過(guò)去的一個(gè)月里，本人管理的銷售團(tuán)隊(duì)取得了一定的業(yè)績(jī)成果。以下是本人的11月份述職報(bào)告：一、銷售業(yè)績(jī)11月份，銷售部門(mén)實(shí)現(xiàn)了約2200萬(wàn)元的銷售額，較上月份增長(zhǎng)了10%。其中，公司自主品牌線產(chǎn)品銷售額約為1200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%；同時(shí)，代理品牌線產(chǎn)品銷售額約為1000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品線的銷售趨勢(shì)已經(jīng)較為熟悉，而且代理品牌線產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較快，對(duì)提高公司盈利貢獻(xiàn)較大。二、銷售分析目標(biāo)分析本人所管理的銷售團(tuán)隊(duì)，在11月份的銷售目標(biāo)是2200萬(wàn)元，實(shí)際銷售額與目標(biāo)相同，表明銷售團(tuán)隊(duì)的銷售策略和協(xié)調(diào)工作都是有效的。品類分析從產(chǎn)品分類上可以看出，本人的團(tuán)隊(duì)在銷售方面表現(xiàn)出獨(dú)到的特點(diǎn)。其中，公司自主品牌線產(chǎn)品銷售額占整體銷售額的較大比例。代理品牌線產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)明顯，也是公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重點(diǎn)。區(qū)域分析銷售團(tuán)隊(duì)分別在城市和農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，銷售額基本持平。但是相比城市地區(qū)，農(nóng)村地區(qū)的銷售額亟需提高，需要加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的推廣力度。三、銷售策略團(tuán)隊(duì)建設(shè)為了提升銷售能力，銷售團(tuán)隊(duì)需要不斷強(qiáng)化自身的能力。本人將重點(diǎn)加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。同時(shí)，也注重提高員工的激勵(lì)機(jī)制，讓每個(gè)員工都能夠獲得自身的努力所期待的回報(bào)。產(chǎn)品推廣本人的銷售團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)關(guān)注代理品牌線產(chǎn)品的推廣工作。重視代理品牌線產(chǎn)品的銷售工作，有效提高了銷售額的增長(zhǎng)，同時(shí)也為正在優(yōu)化的公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)提供了良好的支持?？蛻絷P(guān)系本人將重點(diǎn)關(guān)注客戶關(guān)系的維護(hù)工作。通過(guò)建立健全的客戶管理平臺(tái)，提高客戶黏度，并且培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)：本人的銷售團(tuán)隊(duì)在11月份取得了不俗的成績(jī)，但我們必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳觀察。在未來(lái)的工作中，我們要