暑期開辦輔導班社會實踐報告及外文翻譯-供給與需求的市場力量

暑期社會實踐報告院系：商學院專業(yè)：市營姓名：學號：項目：補習班實踐時間：20年8月29日目錄一、背景………………2二、項目可行性分析……………………3三、市場調查…………3四、籌備…………………3五、招生工作…………4六、團隊構架…………4七、開學授課……………………5（一）、課程安排………………5（二）、教學方式……………………5八、結束…………………7九、總結………………8十、實踐體會及感想………………10一、背景為了讓自己有一個充實的假期生活，并在實踐中鍛煉自己,我和我的朋友們攜手在我老家開辦了中小學輔導班。假期開辦輔導班的經歷為我的假期生活增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多……何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”……作為一個21世紀的大學生，社會實踐引導我們走出校門，走向社會，積極地了解社會，使我增長了才干，提升了素質；同時，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，讓我明白社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現(xiàn)。此次輔導，我們針對不同年級開設了不同的課程，主要是數(shù)學和英語。從7月15號開始到8月15號結束，將近一個月的時間的經歷給我們每個人留下了極為深刻的記憶。鍛煉了我們的毅力，體會到了社會實踐帶給我們的快樂。使我深刻體會到：人生如果有一個好的機遇，讓你進行挑戰(zhàn)，那就要沖上去。一個人的價值不在于能賺取多少金錢，而在于對一種精神的執(zhí)著的追求。路找準了，不要怕路遙，探索這條路，我早已做好了失敗，挫折的準備，從意志上鍛煉自己。當然，在開設輔導班的過程中，壓力與動力相伴存在。面對著社會對大學生教學能力與做事態(tài)度的質疑，我們需要足夠的勇氣與自信；面對著家長提出的各種要求和超乎想象的問題，我們必須站在他們的角度，設身處地認真去想，盡全力予以滿足，在一開始的招生過程中，我和我的合作伙伴每天晚上等報名的人走完了，我們都進行總結，討論面對什么類型的問題應該怎樣回答，因為我們社會經驗少，有的時候還會出現(xiàn)被家長難倒、回答不上來的情況。不過壓力當前，我們也有著強大的動力作支撐，那就是源源不斷的學生家長前來咨詢報名和家人的大力支持，學生們課堂上認真聽講，積極發(fā)言的良好表現(xiàn)，而且每當他們回答過問題之后，那種自豪的表情讓我瞬間深刻認識到曾幾何時老師因我的回答而綻放笑容的意義。二、分析此項目實踐的可行性家長在暑假讓孩子上補習班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補習班總比沒有好，多少都能學到點；二是看到其他的孩子在學習心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，盡管很多時候得不到孩子們的體諒，但這是他們對孩子最真實的愛。而其實大半的學生，與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色?？尚性颍?.地處農村，而且現(xiàn)在鎮(zhèn)上土地面積急劇減少，主要是因為太多工廠的進入，而且暑期中孩子們的生活相對單調，大都數(shù)孩子每天的“必須課”就是看電視。2.家長希望通過暑假提高孩子們的學習。3.協(xié)助家長在暑期對孩子的教育、引導、管理。三、市場調查沒有調查做什么都是盲目的，于是在我的老鄉(xiāng)的幫助和家人的支持下，我們于今年端午節(jié)在老家做了關于輔導班市場需求情況的廣泛調查，經過對一些學生家長的咨詢，了解到許許多多的家長都傾向于讓自己的孩子在暑假上輔導班。經過一系列的對比和綜合考慮，我們決定攜手開辦輔導班，并全情把我們的服務做到最好，讓更多家長和學子滿意，為以后打造屬于我們自己的品牌奠定堅實的基礎。四、籌備有了前期的分析和調查，看到有市場需求，而且很大，我覺得這是一個很好的機遇，可以去挑戰(zhàn)，一定要勇敢的沖上去。作為這個輔導班的發(fā)起者，前期的主要籌備工作是我一個人完成的，在籌備前期最令人傷神的問題是地點的選取，一是所選取的地點必須安靜優(yōu)雅;二是要有足夠多的教室，因為我們施行的是小班制教學；三是還要降低成本;四是要方便學生上學，盡量避開集市區(qū)，為學生安全著想。所以綜合考慮下來符合我們要求的地點少之又少，再其次是教育局規(guī)定假期嚴禁補課，所以我們不能去租教室，這無疑給我們帶來了更大的障礙。在接下來的過程中，不斷和我家人和合作伙伴商量，最終把地點定在了我家，當定下來的時候其實我還是有很多擔憂，擔心家長覺得太沒有學習氛圍，還有買課桌椅需要很大一筆投入。初期在做市場調查時深刻意識到競爭非常激烈，而且我們是第一次，在人們心目中沒有認同感和信任度，所有我決定早作準備—宣傳工作，在和我的合作伙伴商量下我們決定在教學特色和教學質量上面作為重點宣傳?！澳押⒆咏唤o我，我把知識獻給您，選擇新起點輔導班，這里將成為您孩子一生新的起點”我們以此為口號進行宣傳。臨近期末考試了，學習緊張，但是我們還是得擠時間去做宣傳工作，在這里，我最想要感謝的是我親愛的爸爸媽媽，因為他們每天在街上，認識本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人多，為我的宣傳工作做了許多貢獻，其次是我的親朋好友。因為自己接觸社會的太少了，在發(fā)宣傳單的時候，很多時候很想走出去，可是總怕害羞和別人笑話，讓我印象最深刻的是我爸媽為了支持我，陪我一起去做宣傳工作。此外，我們的決心和努力被許多的家長看到，他們的咨詢和給我們的建議讓我們信心百倍地堅持。更重要的是讓我深刻意識到一個人是不可能做成什么大事的。五、招生工作：值得一提的是：在我們的宣傳單上，我們沒有寫出報名地點，只寫了電話號碼，這也是有原因的，因為我們都還是在校大學生，沒有時間呆在某個地點等待家長和學生的咨詢，所以就只寫了電話號碼，目的是讓他們通過電話咨詢和報名，然后有空回家再打電話給報名的來現(xiàn)場報名。在課程結束之前，我們開家長會的時候有幾位家長還說首先還擔心我們會不會是騙錢的，連具體地點也沒有，可沒想到能讓我們的孩子有如此大的進步。我還記得，當時我是這樣對家長說的:因為我們都還是大學生，各方面經驗和社會閱歷不足，考慮問題不周到，沒有從你們的角度去思考問題，只是想到方便自己，所以做得不好，讓各位家長擔心了，你們對我們的支持和認可給予了我們許多，來年我們定會做得更好的。六、團隊構架5個大學生組成了輔導班的教師隊伍，這里的每一個老師都很優(yōu)秀，并且對教師這一職業(yè)有著無限熱愛，我們都是班里的精英，志同道合的我們能夠為目標聚在一起，大家通力合作建立這個輔導班，這是讓我們最為驕傲，最為感動的。曙光輔導班是我們每個人用自己的雙手打造的，它是我們大家的心血汗水，我們?yōu)樗湴粒∥覀兿嘈盼覀兊暮顾粫琢?，來年我們相信它定會成為一個閃亮的品牌！七、開學授課課程安排:上午上課，下午輔導假期作業(yè)，下午時分我們還對成績中下的學生進行有針對性的輔導。按照課程安排首先帶著教材他們復習以前的知識，每天早上的課程都是安排的很滿，課余時間我們和一群孩子打成一片，.我們給他們講我們大學的生活我們的經歷，看著一個個揚起的小腦袋天真的向往，我們真的很是感慨。關于童年的記憶我們已所剩無幾，這是一個我一直以來的遺憾，一個小小的悲哀，一絲淡淡的憂傷。也許，我們的這次學習使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，懂得其實每個人都可以有一些愿望，懂得要去為了這個愿望努力，也許會給他們的童年帶去一些小小的幸福和開心吧！教學方式：1、授課原則：輕松快樂有效地學習。爭取讓每個孩子都有表現(xiàn)的機會。2、授課方法：游戲與教學并行，寓教于樂。在玩中學。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學生在聽。上課期間總有一兩個學生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵擾他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學習，當我試過一次后發(fā)現(xiàn)學生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。3、授課步驟:1、復習上次課的內容。2、導入新課，新句子，新單詞，新對話。3、引入新句子。每天講授幾個經典的語句。4、布置并檢查家庭作業(yè)。5、授課方式：（1）、分組練習，小組長領讀。（2）、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強化練習。（3）、定時放映勵志、娛樂電影，并從中選出經典的句子，加入每日經典語句中。（4）、課上活躍課堂氣氛，充分激發(fā)學生學習興趣。課下，及時與同學們交流，糾正他們的錯誤和不足。給每一個孩子發(fā)現(xiàn)自己長處和優(yōu)勢的機會。（5）、兩次測試。經過一系列的準備工作，我們在七月十五號正式開學，這天我們迎來了很多張不同但卻洋溢著同樣青春活力的笑臉。面對著這些面孔，大家忘卻了宣傳期間起早貪黑，揮汗如雨的辛苦與疲憊，滿懷著對上課的一腔熱情開始了輔導的第一天。第一天做的是測試，因為我們想要看看學生究竟哪些知識還沒有掌握，這樣對每位老師的教學才有導向作用。測試完了之后四位老師專心的閱卷，其他四位老師手拿教材站到三尺講臺上開始了短暫為人師表的體驗之旅。在本次輔導班開設過程中，我擔任五六年級的數(shù)學教學工作，前所未有的挑戰(zhàn)，壓力與期待并存。教數(shù)學英語算是不難，畢竟通過這些天我們細致地備課，以及在校訓練了多次的試講，應該沒問題，可是對于第一次面對二十多學生，沒有教學經驗的我們，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但是這些天我們各位老師已經細致地備好了，看著一群孩子們認真的表情，一雙雙對知識渴望的眼睛，突然感到把自己的所學教于他人是一種很特別的幸福。于是我鼓勵全體教師說：“就把他們當作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你們的，我們大家一定能做好”。接下來的時間里，在我和大家溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)我們老師都很快地和學生融為了一體，他們親切的叫老師哥哥姐姐，學生們的陌生感和老師的緊張感很快消失了?？粗⒆觽兲煺胬寺碾p眼，我們深感老師的責任重大，老師是個神圣的職業(yè)，當今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，甚至浸濕了了短袖，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的沙啞了，生病了，但還是得不顧一切地堅持到下課。愛玩是孩子們的天性，尤其是小學生，所以我們迎合學生們的興趣開展了多項活動，并想通過這些活動增強班級凝聚力。例如一些益智游戲，在比賽過程中，大家都積極表現(xiàn)，盡管有的時候為了爭奪名次，但是在最后的握手過程中，結果似乎只是一個單純的數(shù)字，而友誼是最值得珍惜的，這就是我們想要告訴他們的。同時我們還舉辦了很多活動，這些活動很好的體現(xiàn)了學生們好勝好動的特點，在這些活動中我們也感受到了學生們的聰明可愛，同時體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重與信任。做到“愛”與“嚴”的結合，有時候不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜，對學生的愛一定要有個度，而且必須跟嚴相結合，該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才會理解你的愛。我們的這次實踐使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，帶去一些小小的幸福和開心，讓他們懂得其實每個人都可以有愿望，即使那些愿望在他們現(xiàn)在眼里看來有些遙遠，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗。閑暇時間有時我們會討論“關于如何引發(fā)并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性”的問題，我們嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學習興趣?？紤]到孩子們在學校很少有表現(xiàn)的機會和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關系讓我們隨時關注著孩子們的動態(tài)；課下，朋友關系讓我們和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我們“老師姐姐”，那感覺真的很棒。同時體會到做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，充分把握學生情況，全面掌握學生動態(tài)，做到一切真的是為了孩子。在課程結束的前一天，我讓每個學生寫了他們各自在輔導班的感受和收獲，看著他們真實心聲的流露，有說不出的感動，看到他們的成長，讓我們每位老師心中都充滿了說不出的喜悅，在其中很多同學都寫到謝謝老師，老師您辛苦了，我們愛你們，還有的低年級的同學給我們寫了兩首短短的歌，所有的這一切深深的印在我的腦海里，每當有空之時，我都會拿出他們給我們寫得，每次看，感受都不同，當相同的是都能讓我回想到他們一張張?zhí)煺婵蓯鄣哪樀?，八、結束我們的結束是在歡聲笑語中結束的，在輔導接近尾聲的階段，對學生們進行了測試并和他們照相留念，目的在于深入了解學生在這一個輔導過程中的收獲所得，并將真實情況適當?shù)姆从辰o學生家長，以幫助孩子在以后的學習中更好的取得進步。時間匆匆而過，我們每個人度過的方式不一樣，不同的是我們的方式，有的充實，有的虛度。而這次實踐活動，讓我們充實起來，讓我們收獲不少。首先，先從學習上來說，這次是第一次真正意義上的實踐活動，要做一個老師，首先要能寫一手好字，練粉筆字，鋼筆字。站在講臺，從一個走到講臺也會臉紅的自己到能流利在那里說自己想說的話。再者，從生活上來說，從一個學生過渡到成為一個老師，不單單只是一個角色的變化。更是從一種生活方式轉變到另一種生活方式，從一種心態(tài)到另一種心態(tài)的轉變。記得有個學生對我們當中的一個說，“姐姐，你不夠兇，不像一個老師?！碑敃r聽后一時找不出什么話來回答，也許在他們心里，嚴厲是一個老師最大的特色吧，因為不成熟，在這短暫的二十四天，我們還是想和他們好好溝通交流的，不想把老師和學生的界限分得那么清楚。不過事實上好像行不通，因為從一開始老師與學生，這兩個角色不同，就在心中他們心中建立起了一道無形的墻，也許這就是為什么在學校里老師會給學生留下嚴厲這個印象吧，但我們還是盡力和他們維持短暫的朋友關系。九、總結此次暑期輔導班的學生們的成績都有了很大的提高，這次的實踐使我們的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度。這是我第一次辦輔導班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，收獲了團結和友誼，收獲了真情的傾訴，還有我們成長的見證。但是我們同時也收獲到了經驗和教訓，輔導班開辦過程中的一些失誤是我們來年應該改正的，比如：所我們在前期籌辦時控制一些沒有必要的開支；在課程設置和安排上應盡可能的針對每個學生的具體情況，這樣才能更人性化；還應該更多地和家長交流，還有就是我們應該把班級管理規(guī)章制度貼在教室的墻壁上，這樣才能更好的促進學生的各方面......這些細節(jié)都在我們的腦海里面，因為有著深刻的記憶，我們將奉之為最難得的經驗永記于心。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，也會獲得別人沒有過的經歷......經驗與教訓：1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但自己在耐心這方面還是有很多不足的地方。2、做任何事情、對待任何人都應該學會控制自己的情緒。尤其是對我們這樣血氣方剛的青年人來說，更加容易意氣用事，遇事更容易沖動，不能很好的控制和把握自己的情緒。3、時間最好控制在二十天以內，因為時間長了，學生們對學習產生了一些倦意，沒有了開始的熱情。就我們自身而言，也有一些懈怠與倦怠，不如開始用心負責。從此次實踐中讓我們懂得了做任何事都要始終如一，轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。十、實踐體會及感想：1、對于一個學生來說，小學教育是至關重要的.雖然在小學期間不是學習什么高深的知識技能，但在這個時期是孩子們學習和生活習慣等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據(jù)我們觀察了解，大多數(shù)的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優(yōu)秀的學生或是被老師給與特定職務的學生。比如說在做題的時候，很多學生不能堅持自己的觀點答案，不管自己的答案正確與否，而是抉擇一味的相信老師所指定給學生的答案。這不僅是學生學習中的一個誤區(qū)，缺乏自信也會影響他們以后的學習發(fā)展。我們認為導致這種狀況的部分原因在于老師，有部分小學教師不是特別負責，把很多“特權”交給他們認為相對優(yōu)秀的學生來使用執(zhí)行，但這些學生相對所有的學生只是相對優(yōu)秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執(zhí)行這些“特權”時，往往貫穿以專橫。而其他學生也在這些“特權”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權。這樣不論是對那些原本相對優(yōu)秀的學生，還是普通學生都是有害的。我們認為小學教師應對此引起較高的警惕和注意。“在其位，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責任更為重要。2、小學生更需要關注。通過這個暑期的輔導，我們發(fā)現(xiàn)每個孩子都有自己的優(yōu)點，就算在學校被公認為“壞孩子”的那些。這些“壞孩子”更需要被關注。這種關注不是批評教育而是關心鼓勵。但這些學生在學校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老師愿意費心管理他們，給與的關注無非是訓斥。一個老師的精力是有限的，他們不可能關注到每個學生，對于本來比較優(yōu)秀的學生可以適當減少管理，把精力分配到比較差的學生身上，讓每個學生得到適當?shù)年P注，這樣才有可能使每個學生都朝著有益的方向發(fā)展…3、大學生共有的特點，或者說是缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當真正走上講臺，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個多月的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要。理論與實踐的脫離。我學習了很多激發(fā)學生學習興趣，營造良好學習環(huán)境、課堂氣氛的理論方法。但當真正用在教學上的卻不多，理論的提出總結了大多數(shù)的實踐經驗。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實的。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把學過的理論與實踐結合起來，共同為課堂服務，為孩子們撐起一片蔚藍的天空！這次的社會實踐讓我們受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我們明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，只要你肯努力就一定會成功。路途是坎坷的，前途是光明的。每天過的很辛苦，但是卻是充實的，滿足的。想做一個老師不容易，想做一個好老師更是不容易，除了有較好的教師技能以外，更重要有好的教學方法和能夠與學生交流溝通的能力。不要讓他們害怕你，而是敬畏你，相信你。這需要一個過程，但是你可以做的就是縮短其中的距離，時間，提高做事效率，選擇好的催化劑。附錄AA.1THEMARKETFORCESOFSUPPLYANDDEMANDWhenacoldsnaphitsFlorida，thepriceoforangejuicerisesinsupermarketsthroughoutthecountry．WhentheweatherturnswarminNewEnglandeverysummer，thepriceofhotelroomsintheCaribbeanplummets．WhenawarbreaksoutintheMiddleEast，thepriceofgasolineintheUnitedStatesrises，andthepriceofausedCadillacfalls．Whatdotheseeventshaveincommon?Theyallshowtheworkingsofsupplyanddemand．Supplyanddemandarethetwowordsthateconomistsusemostoften—andforgoodreason．Supplyanddemandaretheforcesthatmakemarketeconomieswork．Theydeterminethequantityofeachgoodproducedandthepriceatwhichitissold．Ifyouwanttoknowhowanyeventorpolicywillaffecttheeconomy，youmustthinkfirstabouthowitwillaffectsupplyanddemand．Thischapterintroducesthetheoryofsupplyanddemand．Itconsidershowbuyersandsellersbehaveandhowtheyinteractwithoneanother．Itshowshowsupplyanddemanddeterminepricesinamarketeconomyandhowprices，inturn，allocatetheeconomy'sscarceresources．A.1.1MARKETSANDCOMPETITIONThetermssupplyanddemandrefertothebehaviorofpeopleastheyinteractwithoneanotherinmarkets．Amarketisagroupofbuyersandsellersofaparticulargoodorservice．Thebuyersasagroupdeterminethedemandfortheproduct，andthesellersasagroupdeterminethesupplyoftheproduct．Beforediscussinghowbuyersandsellersbehave，let'sfirstconsidermorefullywhatwemeanbya“market”andthevarioustypesofmarketsweobserveintheeconomy．A.1.1.1COMPETITIVEMARKETSMarketstakemanyforms．Sometimesmarketsarehighlyorganized，suchasthemarketsformanyagriculturalcommodities．Inthesemarkets，buyersandsellersmeetataspecifictimeandplace，whereanauctioneerhelpssetpricesandarrangesales．Moreoften，marketsarelessorganized．Forexample，considerthemarketforicecreaminaparticulartown．Buyersoficecreamdonotmeettogetheratanyonetime．Thesellersoficecreamareindifferentlocationsandoffersomewhatdifferentproducts．Thereisnoauctioneercallingoutthepriceoficecream．Eachsellerpostsapriceforanice-creamcone，andeachbuyerdecideshowmuchicecreamtobuyateachstore．Eventhoughitisnotorganized，thegroupofice-creambuyersandice-creamsellersformsamarket．Eachbuyerknowsthatthereareseveralsellersfromwhichtochoose，andeachsellerisawarethathisproductissimilartothatofferedbyothersellers．Thepriceoficecreamandthequantityoficecreamsoldarenotdeterminedbyanysinglebuyerorseller．Rather，priceandquantityaredeterminedbyallbuyersandsellersastheyinteractinthemarketplace．Themarketforicecream，likemostmarketsintheeconomy，ishighlycompetitive．Acompetitivemarketisamarketinwhichtherearemanybuyersandmanysellerssothateachhasanegligibleimpactonthemarketprice．Eachselleroficecreamhaslimitedcontroloverthepricebecauseothersellersareofferingsimilarproducts．Asellerhaslittlereasontochargelessthanthegoingprice，andifheorshechargesmore，buyerswillmaketheirpurchaseselsewhere．Similarly，nosinglebuyeroficecreamcaninfluencethepriceoficecreambecauseeachbuyerpurchasesonlyasmallamount．Inthischapterweexaminehowbuyersandsellersinteractincompetitivemarkets．Weseehowtheforcesofsupplyanddemanddetermineboththequantityofthegoodsoldanditsprice．A.1.1.2COMPETITION：PERFECTANDOTHERWISEWeassumeinthischapterthatmarketsareperfectlycompetitive．Perfectlycompetitivemarketsaredefinedbytwoprimarycharacteristics：(1)thegoodsbeingofferedforsaleareallthesame，and(2)thebuyersandsellersaresonumerousthatnosinglebuyerorsellercaninfluencethemarketprice．Becausebuyersandsellersinperfectlycompetitivemarketsmustacceptthepricethemarketdetermines,theyaresaidtobepricetakers．Therearesomemarketsinwhichtheassumptionofperfectcompetitionappliesperfectly．Inthewheatmarket，forexample，therearethousandsoffarmerswhosellwheatandmillionsofconsumerswhousewheatandwheatproducts．Becausenosinglebuyerorsellercaninfluencethepriceofwheat，eachtakesthepriceasgiven．Notallgoodsandservices，however，aresoldinperfectlycompetitivemarkets．Somemarketshaveonlyoneseller，andthissellersetstheprice．Suchaselleriscalledamonopoly．Yourlocalcabletelevisioncompany，forinstance，maybeamonopoly．Residentsofyourtownprobablyhaveonlyonecablecompanyfromwhichtobuythisservice．Somemarketsfallbetweentheextremesofperfectcompetitionandmonopoly．Onesuchmarket，calledanoligopoly，hasafewsellersthatdonotalwayscompeteaggressively．Airlineroutesareanexample．Ifaroutebetweentwocitiesisservicedbyonlytwoorthreecarriers，thecarriersmayavoidrigorouscompetitiontokeeppriceshigh．Anothertypeofmarketismonopolisticallycompetitive；itcontainsmanysellers，eachofferingaslightlydifferentproduct．Becausetheproductsarenotexactlythesame，eachsellerhassomeabilitytosetthepriceforitsownproduct．Anexampleisthesoftwareindustry．Manywordprocessingprogramscompetewithoneanotherforusers，buteveryprogramisdifferentfromeveryotherandhasitsownprice．Despitethediversityofmarkettypeswefindintheworld，webeginbystudyingperfectcompetition．Perfectlycompetitivemarketsaretheeasiesttoanalyze．Moreover，becausesomedegreeofcompetitionispresentinmostmarkets，manyofthelessonsthatwelearnbystudyingsupplyanddemandunderperfectcompetitionapplyinmorecomplicatedmarketsaswell．A.1.2DEMANDWebeginourstudyofmarketsbyexaminingthebehaviorofbuyers．Hereweconsiderwhatdeterminesthequantitydemandedofanygood，whichistheamountofthegoodthatbuyersarewillingandabletopurchase．Tofocusourthinking，let'skeepinmindaparticulargood—icecream．A.1.2.1WHATDETERMINESTHEQUANTITYANINDIVIDUALDEMANDSConsideryourowndemandforicecream．Howdoyoudecidehowmuchicecreamtobuyeachmonth，andwhatfactorsaffectyourdecision?Herearesomeoftheanswersyoumightgive．Price：Ifthepriceoficecreamroseto$20perscoop，youwouldbuylessicecream．Youmightbuyfrozenyogurtinstead．Ifthepriceoficecreamfellto$0．20perscoop，youwouldbuymore．Becausethequantitydemandedfallsasthepricerisesandrisesasthepricefalls，wesaythatthequantitydemandedisnegativelyrelatedtotheprice．Thisrelationshipbetweenpriceandquantitydemandedistrueformostgoodsintheeconomyand，infact，issopervasivethateconomistscallitthelawofdemand：Otherthingsequal，whenthepriceofagoodrises，thequantitydemandedofthegoodfalls．Income：Whatwouldhappentoyourdemandforicecreamifyoulostyourjobonesummer?Mostlikely，itwouldfall．Alowerincomemeansthatyouhavelesstospendintotal，soyouwouldhavetospendlessonsome—andprobablymost—goods．Ifthedemandforagoodfallswhenincomefalls，thegoodiscalledanormalgood．Notallgoodsarenormalgoods．Ifthedemandforagoodriseswhenincomefalls，thegoodiscalledaninferiorgood．Anexampleofaninferiorgoodmightbebusrides．Asyourincomefalls，youarelesslikelytobuyacarortakeacab，andmorelikelytoridethebus．PricesofRelatedGoodsSuppose：thatthepriceoffrozenyogurtfalls．Thelawofdemandsaysthatyouwillbuymorefrozenyogurt．Atthesametime，youwillprobablybuylessicecream．Becauseicecreamandfrozenyogurtarebothcold，sweet，creamydesserts，theysatisfysimilardesires．Whenafallinthepriceofonegoodreducesthedemandforanothergood，thetwogoodsarecalledsubstitutes．Substitutesareoftenpairsofgoodsthatareusedinplaceofeachother，suchashotdogsandhamburgers，sweatersandsweatshirts，andmovieticketsandvideorentals．Nowsupposethatthepriceofhotfudgefalls．Accordingtothelawofdemand，youwillbuymorehotfudge．Yet，inthiscase，youwillbuymoreicecreamaswell，becauseicecreamandhotfudgeareoftenusedtogether．Whenafallinthepriceofonegoodraisesthedemandforanothergood，thetwogoodsarecalledcomplements．Complementsareoftenpairsofgoodsthatareusedtogether，suchasgasolineandautomobiles，computersandsoftware，andskisandskilifttickets．Tastes：Themostobviousdeterminantofyourdemandisyourtastes．Ifyoulikeicecream，youbuymoreofit．Economistsnormallydonottrytoexplainpeople'stastesbecausetastesarebasedonhistoricalandpsychologicalforcesthatarebeyondtherealmofeconomics．Economistsdo，however，examinewhathappenswhentasteschange．Expectations：Yourexpectationsaboutthefuturemayaffectyourdemandforagoodorservicetoday．Forexample，ifyouexpecttoearnahigherincomenextmonth，youmaybemorewillingtospendsomeofyourcurrentsavingsbuyingicecream．Asanotherexample，ifyouexpectthepriceoficecreamtofalltomorrow，youmaybelesswillingtobuyanice-creamconeattoday'sprice．A.1.2.2THEDEMANDSCHEDULEANDTHEDEMANDCURVEWehaveseenthatmanyvariablesdeterminethequantityoficecreamapersondemands．Imaginethatweholdallthesevariablesconstantexceptone—theprice．Let'sconsiderhowthepriceaffectsthequantityoficecreamdemanded．TableA1showshowmanyice-creamconesCatherinebuyseachmonthatdifferentpricesoficecream．Ificecreamisfree，Catherineeats12cones．At$0．50percone，Catherinebuys10cones．Asthepricerisesfurther，shebuysfewerandfewercones．Whenthepricereaches$3．00，Catherinedoesn'tbuyanyicecreamatall．TableA1isademandschedule，atablethatshowstherelationshipbetweenthepriceofagoodandthequantitydemanded．TABLEA1CATHERINE'SDEMAND

PRICEOFICE-CREAMCONE

QUANTITYOFCONESDEMANDED0120．510181．56242．5230附錄BB.1供給與需求的市場力量當寒流襲擊佛羅里達時，全國超市的桔子汁價格都上升了。每年夏天當新英格蘭地區(qū)天氣變暖時，加勒比地區(qū)飯店房間的價格呈直線下降。當中東爆發(fā)戰(zhàn)爭時，美國的汽油價格上升，而二手凱迪拉克轎車價格下降。這些事件的共同之處是什么呢？它們都表現(xiàn)出供給與需求的作用。供給與需求是經濟學家最常用的兩個詞——而且有充分的理由。供給與需求是使市場經濟運行的力量。它們決定了每種物品的產量以及出售的價格。如果你想知道，任何一種事件或政策將如何影響經濟，你就應該先考慮它將如何影響供給和需求。本章介紹供給與需求理論。它考慮買者與賣者的行為，以及他們相互之間的影響。本章要說明市場經濟中供給與需求如何決定價格，以及價格又如何配置經濟的稀缺資源。B.1.1市場與競爭供給與需求這兩個術語是指人們在市場上相互交易時的行為。市場是某種物品或勞務的一群買者與賣者。買者作為一個群體決定了一種物品的需求，而賣者作為一個群體決定了一種物品的供給。在討論買者與賣者的行為之前，我們首先要更充分地思考我們所說的“市場”是指什么，以及我們在經濟中所觀察到的不同的市場類型。B.1.1.1競爭市場市場采取了多種形式。有時市場組織健全，例如，許多農產品市場。在這些市場上，買者與賣者在特定的地點與時間相聚，市場上還有拍賣者幫助確定價格并安排銷售。更經常的情況是，市場并沒有什么組織。例如，考慮一下某個鎮(zhèn)上的冰激凌市場。冰激凌的買者并沒有在任何一個時間相聚在一起。冰激凌的賣者在不同地方并提供略有差別的產品。這種市場上沒有報出冰激凌價在每個店買多少冰激凌。盡管這個市場沒有人組織，但冰激凌買者集團和冰激凌賣者集團形成一個市場。每個買者都知道有一些賣者可供選擇，而且每個賣者都認識到，他的產品與其他賣者提供的產品是相似的。冰激凌的價格和銷售量并不是由任何一個買者或賣者決定的。確切地說，冰激凌的價格和銷售量是由所有買者和賣者在市場上的相互交易所決定的。冰激凌市場也和經濟中大多數(shù)市場一樣是高度競爭的。競爭市場是有許多買者與賣者，以至于每一個人對市場價格的影響都微乎其微的市場。每一個冰激凌賣者對價格的控制是有限的，因為其他賣者也提供類似的產品；賣者沒有什么原因收取低于現(xiàn)行價格的價格，而且，如果他收取較高價格的話，買者就將到其他地方購買。同樣，沒有一個冰激凌買者能影響冰激凌的價格，因為每個買者購買