網(wǎng)站規(guī)劃及推廣

PAGE5格特利蒙羊絨網(wǎng)站規(guī)劃及策劃推廣一、網(wǎng)站建設(shè)前的網(wǎng)站定位1.建設(shè)前的市場分析絨屬于稀有的特種動物纖維，是一種珍貴的紡織原料，國外稱其為“纖維的鉆石”，“軟黃金”，以其華貴的質(zhì)感、如絲般得光澤，為羊毛制品之精品，所以人人喜愛。但是，近幾年昂貴的“纖維鉆石”的身價卻一再貶值，在有些市場上，羊絨服飾的價格竟比不上羊毛和其他化纖服飾。產(chǎn)品貶值導(dǎo)致了企業(yè)的貶值。2010年之前的羊絨前景不是很樂觀，但是在2010年有了很大的回升，開始有逐步回緩的趨勢。還有，隨著人們生活水平的提高，人們對服飾的質(zhì)量有了更高的要求，優(yōu)質(zhì)的羊絨產(chǎn)品更容易得到人們的青睞；再有，伴隨著全球信息化時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)開始日趨平民化，這無疑是為羊絨產(chǎn)品提供了多渠道的銷售模式；最后，我們國家已經(jīng)加大對環(huán)保工作的重視，在“退耕還林”等政策的指導(dǎo)下，羊絨的產(chǎn)量將會大幅度減少，羊絨已經(jīng)成為稀缺資源，只要羊絨企業(yè)提高質(zhì)量，改善細(xì)度，使羊絨的本身價值得以凸現(xiàn)，那么羊絨產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景將會很好，也才會使相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。2.網(wǎng)站的目的及功能定位目的：通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，使企業(yè)能更好的宣傳起羊絨產(chǎn)品，使本企業(yè)的銷售市場得以拓展和延伸。功能定位：本網(wǎng)站主要定位于B2C市場的開發(fā)，以電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺，使企業(yè)和客戶之間能夠進(jìn)行直接交流，更好的了解客戶的最新需求，構(gòu)建企業(yè)直銷新模式，使企業(yè)成本最低化，從而使客戶能購買到物美價廉的商品，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。二、網(wǎng)站的主要功能規(guī)劃1.主要功能前臺功能：會員注冊、會員登錄、企業(yè)介紹，商品分類、瀏覽及檢索，訂購服務(wù)，網(wǎng)站新聞及公告、企業(yè)促銷信息發(fā)布及調(diào)查，聯(lián)系我們，留言等。后臺功能：會員管理，訂單管理，商品管理，調(diào)查管理，,留言管理，可行性分析2.結(jié)算方式(1)網(wǎng)上銀行支付(2)郵局匯款(3)貨到付款3.物流配送方案同公司物流配送相同4.售后服務(wù)同公司售后服務(wù)相同5.安全策略采用單一InternetWEB結(jié)構(gòu)。只設(shè)置一臺服務(wù)器。學(xué)生開發(fā)的所有網(wǎng)站資源（包括網(wǎng)頁、圖片、數(shù)據(jù)庫）均存放于該機器上，由該WEB服務(wù)器統(tǒng)一發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)中。選擇使用高性能的cisco防火墻實現(xiàn)隔離，Web服務(wù)器必須和數(shù)據(jù)庫隔離；維護(hù)一份web站點的安全拷貝：來自開發(fā)人員最終發(fā)布的版本(內(nèi)容安全)；其次，存儲的地點是安全的(另一臺獨立的位于防火墻之后的內(nèi)網(wǎng)的主機)；還有，定期備份應(yīng)該使用u盤等媒介;三、會員管理細(xì)則1、凡注冊為本站會員享受一次免郵費特殊服務(wù)2、根據(jù)會員等級不同實施不同的折扣制度，普通會員0折扣，一級會員9.8折，二級會員9、5折，三級會員9、2折，白金會員9折，鉆石會員8、8折（注、鉆石會員為本站會員最高級別）3、管理員將不定期向會員注冊郵箱發(fā)送本網(wǎng)站促銷信息或者網(wǎng)站其他信息4、會員采取積分制，積分具體規(guī)則另付說明四、網(wǎng)站風(fēng)格主要以白色為背景，藍(lán)色導(dǎo)航，全頁面總體顏色保持在三種（圖片除外）五、開發(fā)工具軟件STUDIO2005，Dreamever，F(xiàn)lash，Photoshop、數(shù)據(jù)庫Acess與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。六、網(wǎng)站推廣加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪搜狐白度等其他策略詳見網(wǎng)站營銷規(guī)劃需求分析一.功能需求分析1、面向客戶的功能需求產(chǎn)品展示：（產(chǎn)品的分類：羊絨線、羊絨衫）3、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）4、網(wǎng)站鏈接策略可以通過網(wǎng)店鏈接，貼吧鏈接，微博鏈接增加網(wǎng)站的流量，擴大關(guān)注度即時聊天工具推廣即時聊天工具推廣是低成本而見效很好的，這要求團(tuán)隊自己主動地使用即時聊天工具推廣。方案：如：MSN、QQ。例如QQ群推廣，自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等?？梢匀喊l(fā)群貼，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入網(wǎng)站注冊。微博，論壇營銷微博、博客編織DIY（2009ec@）格特利羊絨服飾官網(wǎng)（geteli@）論壇，貼吧—百度貼吧（格特利羊絨服飾吧）軟文營銷推廣軟文營銷需要有計劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發(fā)布點也要有目的性，可針對地方論壇、分類信息網(wǎng)及其他大流量網(wǎng)站發(fā)布。可以圍繞著商品用戶體驗和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，將其記錄下來，進(jìn)行系統(tǒng)的分析。B2B平臺推廣活動推廣活動營銷推廣DIY慈善織毛衣大賽優(yōu)劣分析：活動營銷的見效非常之快。舉辦一個成功的活動能在網(wǎng)民中造成巨大影響。由于活動營銷是一種互動營銷，大眾參與，使得網(wǎng)站或者產(chǎn)品迅速走紅成為可能。當(dāng)然，活動營銷需要強大的消費者信息和消費者心理分析，數(shù)據(jù)的調(diào)查是關(guān)鍵。具體實施方案：1、活動主題：格特利慈善編織活動2、活動背景：初冬即將來臨，將帶來一絲的涼意。在社會出現(xiàn)了大量的劣質(zhì)物質(zhì)，給社會帶來一定的傷害。孤兒院的孩子缺少父母的關(guān)懷，為了給他們帶去家人的溫暖，尋找愛心媽媽給他們織毛衣。3、活動目的：一方面，慈善織毛衣大賽在于激發(fā)大家的愛心，呼喚溫暖，增進(jìn)社會群體對孤兒之間的感情，一針一線飽含了參賽者的關(guān)懷和溫情，也可以為孩子們送去溫暖。并且也可以引起社會慈善家對孩子們的關(guān)注，從而送去更多的溫暖。另一方面，通過參賽者和投票者提高網(wǎng)站訪問量并且在本網(wǎng)站注冊。通過長達(dá)數(shù)月的活動可以加深網(wǎng)民對企業(yè)的印象，宣傳產(chǎn)企業(yè)文化；通過活動獎勵增加網(wǎng)民對企業(yè)的好感，活動宣傳產(chǎn)品的同時也增加羊絨線的銷售量。4、活動思想：提倡參賽者通過親手編織的服飾送給孤兒院表現(xiàn)他們對社會弱勢群體的關(guān)心。慈善編織大賽既可以作為娛樂活動，也可以是慈善活動，通過此次大賽，來展示企業(yè)的設(shè)計理念以及表達(dá)對孩子們的關(guān)心。5、活動平臺：此次大賽以新建網(wǎng)站為平臺，專門開辟了一個活動大賽頻道。6、活動說明及相關(guān)規(guī)則活動說明：此次活動由格特利羊絨服飾有限公司主辦并全程贊助。相關(guān)細(xì)則詳細(xì)參看企業(yè)網(wǎng)站大賽模塊介紹相關(guān)細(xì)則：參賽者按照參賽流程文明參賽，本次大賽共設(shè)置獎項如下：最佳愛心獎、最佳款式設(shè)計獎，最佳針法獎、最俱創(chuàng)意獎、顏色搭配最佳獎、優(yōu)秀獎6名。7、活動流程：A前期推廣：前期電子商務(wù)平臺推廣為鋪墊，做好宣傳。在網(wǎng)站活動平臺上專設(shè)一個欄目，關(guān)于慈善對象——孤兒的信息，增加參賽者與孤兒們的互動。B、參賽報名：參賽者在指定網(wǎng)站（企業(yè)網(wǎng)站：）注冊報名，填寫相關(guān)信息。包括姓名，年齡，聯(lián)系方式（郵箱，QQ號，聯(lián)系地址，聯(lián)系手機等），參賽宣言等。并獲得參賽編號。以方便及時聯(lián)系以及發(fā)放獎品和獎金。C、領(lǐng)取羊絨線。本次活動全程由格特利羊絨有限公司贊助；廠家為每位參賽者免費提供一定量的羊絨線，超過部分按市場價5折銷售。領(lǐng)取地址（淘

寶

店：/淘寶商城駿達(dá)服飾專營店/）D、編織過程。時間為一個月。在過程中參賽選手可在參賽網(wǎng)站討論版及時跟進(jìn)和匯報自己的參賽情況，相互交流經(jīng)驗，并說明參賽進(jìn)度。在此期間的活躍度將影響到后期的評獎。E、上傳作品信息。時間為一個工作日。在參賽網(wǎng)站上傳自己作品信息。作品名稱，釋義，參賽感言，最重要的是作品整體細(xì)節(jié)圖片，針法介紹等等。F、作品展示和投票。時間為半個月。展示作品信息，并發(fā)動大家投票。G、公布獲獎信息。H、發(fā)放獎品。I、向孤兒發(fā)放編織好的羊毛制品，如果條件容許，可以派幾名參賽者作為代表與格特利活動代表一起進(jìn)行此次捐獻(xiàn)活動。J、最后我們?yōu)榱斯膭畲蠹覄邮志幹品棥Ｈ绻幸庠刚?，我們可以為參賽者免費拍賣她們的作品。并且我們可以鼓勵一些寫過博客的人，寫下他們參加此次活動的經(jīng)歷和感受，從而對我們的網(wǎng)站進(jìn)