網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)業(yè)策劃方案班級(jí)成員十字繡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）十字繡的起源和優(yōu)勢(shì)。早在公元4世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開(kāi)來(lái)。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線(xiàn)在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國(guó)家被人們用來(lái)裝飾衣服和家具，由于各國(guó)的文化不盡相同，隨著時(shí)間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無(wú)論是繡線(xiàn)，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí)，十字繡仍舊以其繡法簡(jiǎn)單，外觀(guān)高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂(lè)的首選。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛(ài)，是因?yàn)槠浯汤C方法簡(jiǎn)單，短短的幾分鐘便能完全掌握。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺(tái)布，裝飾畫(huà)等等。優(yōu)勢(shì)：1.刺繡方法簡(jiǎn)單易學(xué)2.十字繡材料易買(mǎi)3.可緩解工作、生活壓力4.可培養(yǎng)耐心和專(zhuān)注力5.可傳情達(dá)意6.可廣交朋友（二）十字繡的消費(fèi)需求情況由于現(xiàn)代人越來(lái)越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性，而DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性，從DIY中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂(lè)趣，在張揚(yáng)個(gè)性、崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的，同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂(lè)。而十字3.論壇營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話(huà)，論壇營(yíng)銷(xiāo)可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。傳播用途1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩?hù)的最基本需要，如旅游興趣、路線(xiàn)提問(wèn)相關(guān)的信息；門(mén)檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普及，可以讓人同時(shí)在線(xiàn)；宣傳效果會(huì)通過(guò)網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品論壇很生動(dòng)，論壇過(guò)于生動(dòng)，一句“旅游了嗎”都可以得到很多的回帖；很多用戶(hù)對(duì)某一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶(hù)除了論壇就無(wú)處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶(hù)帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。論壇前前后后有幾千個(gè)用戶(hù)在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氛圍。實(shí)際操作/會(huì)員信用服務(wù)承諾：已交保證金，加入消費(fèi)者保障服務(wù)累計(jì)信用：3227好評(píng)率：99.6%店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分寶貝與描述相符：4.8（比同業(yè)平均高20.16%）賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度：4.8（比同業(yè)平均高27.30%）賣(mài)家發(fā)貨的速度：4.8（比同業(yè)平均高15.71%）寶貝數(shù)量：2220創(chuàng)店時(shí)間：2009-02-14所在地區(qū)：南京收藏人氣：604店鋪描寫(xiě)店鋪招牌采用桃紅色顯得靚麗活潑，右側(cè)花朵又顯得典雅大方。店鋪?zhàn)髠?cè)的寶貝分類(lèi)根據(jù)不同分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品詳細(xì)分類(lèi)，使顧客能快速簡(jiǎn)單的找到自己所需要的十字繡。右側(cè)廣告欄中的廣告用紅色和黃色這兩種鮮艷的顏色打出，使人眼前一亮，第一時(shí)間吸引了顧客的眼球。產(chǎn)品以各系類(lèi)列出，圖片簡(jiǎn)潔，直接向顧客顯現(xiàn)產(chǎn)品的大圖，使顧客更好的了解產(chǎn)品。促銷(xiāo)活動(dòng)：1.所有套件滿(mǎn)185元就包快遞2..購(gòu)買(mǎi)福貝貝十字繡套件滿(mǎn)55元送“平安車(chē)掛”一件3.滿(mǎn)88元加送日本進(jìn)口水溶筆一支；2.滿(mǎn)99元加送拆線(xiàn)器一把4.滿(mǎn)130元就送真心卡袋（隨機(jī)不選）一個(gè)5.滿(mǎn)185元包郵費(fèi)還送價(jià)值25元工具組一份（含：韓國(guó)進(jìn)口