市場營銷計劃、組織及控制

第十三講市場營銷計劃、組織與控制4/6/20241第十三講市場營銷計劃、組織與控制內(nèi)容摘要本講主要介紹市場營銷計劃的概念及其實施、市場營銷組織的演變及市場營銷部門的組織形式、市場營銷控制及其審計等內(nèi)容。4/6/20242第十三講市場營銷計劃、組織與控制第十三章市場營銷計劃、

組織與控制第一節(jié)市場營銷計劃第二節(jié)市場營銷組織第三節(jié)市場營銷控制第四節(jié)市場營銷審計4/6/20243第十三講市場營銷計劃、組織與控制第一節(jié)市場營銷計劃一、市場營銷計劃概念二、市場營銷計劃的內(nèi)容三、市場營銷計劃的實施4/6/20244第十三講市場營銷計劃、組織與控制一、市場營銷計劃概念市場營銷計劃也叫品牌計劃，是關(guān)于某個具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場營銷的安排和要求，是在某個市場實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的市場營銷戰(zhàn)略的具體化。4/6/20245第十三講市場營銷計劃、組織與控制二、市場營銷計劃的內(nèi)容4/6/20246計劃概要控制營銷目標(biāo)機會與威脅分析目前營銷狀況營銷策略行動方案預(yù)算開支4/6/20246第十三講市場營銷計劃、組織與控制三、市場營銷計劃的實施1.制定行動方案。2.調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。3.形成規(guī)章制度。4.協(xié)調(diào)各種關(guān)系。4/6/20247第十三講市場營銷計劃、組織與控制第二節(jié)市場營銷組織一、市場營銷組織的演變二、市場營銷部門的組織形式三、市場營銷組織的設(shè)置4/6/20248第十三講市場營銷計劃、組織與控制一、市場營銷組織的演變市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。市場營銷組織的演進(jìn)(如圖) 第一階段——簡單銷售部門 第二階段——兼有輔助職能的銷售部門 第三階段——獨立的市場營銷部門 第四階段——現(xiàn)代營銷部門 第五階段——現(xiàn)代市場營銷企業(yè)4/6/20249第十三講市場營銷計劃、組織與控制總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員（a）第一階段銷售副總經(jīng)理總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員營銷副總經(jīng)理（c）第三階段總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷人員營銷主任其他營銷人員（b）第二階段總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷人員其他營銷人員（d）第四、五階段4/6/202410第十三講市場營銷計劃、組織與控制二、市場營銷部門的組織形式職能型組織地區(qū)型組織產(chǎn)品（品牌）管理型組織市場管理型組織產(chǎn)品／市場管理型組織4/6/202411第十三講市場營銷計劃、組織與控制職能型組織4/6/202412第十三講市場營銷計劃、組織與控制地區(qū)型組織4/6/202413第十三講市場營銷計劃、組織與控制產(chǎn)品管理型組織4/6/202414第十三講市場營銷計劃、組織與控制市場管理型組織4/6/202415第十三講市場營銷計劃、組織與控制醋酸纖維男服工業(yè)原料家用裝飾女服滌綸尼龍人造絲市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理杜邦公司紡織纖維部的產(chǎn)品—市場管理型矩陣產(chǎn)品-市場管理型組織4/6/202416第十三講市場營銷計劃、組織與控制案例分析認(rèn)真閱讀“科利華《學(xué)習(xí)的革命”一文，思考以下問題：1、根據(jù)案例中的有關(guān)資料，為《學(xué)習(xí)的革命》制定一份可行的市場營銷計劃和具體行動方案。

2、根據(jù)市場營銷計劃的具體要求，科利華應(yīng)當(dāng)建立什么樣的市場營銷組織。

3、你認(rèn)為在計劃實施過程中，科利華需要注意什么問題？4/6/202417第十三講市場營銷計劃、組織與控制第三節(jié)市場營銷控制市場營銷控制年度計劃控制盈利控制效率控制戰(zhàn)略控制4/6/202418第十三講市場營銷計劃、組織與控制第四節(jié)市場營銷審計市場營銷審計，是對企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場營銷活動等獨立、系統(tǒng)、綜合地進(jìn)行的定期審計，以發(fā)現(xiàn)市場機會、找出問題所在，并提出改進(jìn)工作和計劃的建議。4/6/202419第十三講市場營銷計劃、組織與控制市場營銷審計市場營銷審計的內(nèi)容：