廣告策劃-上海淀山湖新城媒體投放計(jì)劃書

2011年淀山湖新城媒體投放計(jì)劃書報(bào)紙電臺網(wǎng)絡(luò)電視通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介的整合運(yùn)用，借助各種媒體的不同優(yōu)勢，將每一分錢花在刀刃上，到達(dá)快而廣的媒介傳播效率，迅速提升淀山湖新城的知名度和美譽(yù)度。一、媒體投放目標(biāo)二、營銷訴求對象與傳播重點(diǎn)分析品牌開發(fā)商當(dāng)?shù)乩习傩战K端消費(fèi)者區(qū)域規(guī)劃公建配套三、目標(biāo)對象的媒體接觸習(xí)慣報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)電臺戶外廣告牌樓宇廣告雜志根據(jù)我司營銷的目標(biāo)受眾，2021年選擇電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙四類媒介進(jìn)行組合營銷.媒體投放策略開拓新價(jià)值時(shí)效性與深度性土地推出密集期事件點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)定位渠道傳播推進(jìn)構(gòu)建推進(jìn)進(jìn)程重點(diǎn)傳播時(shí)段確立品牌高度新聞與專題結(jié)合打造淀山湖新城品牌四、媒體投放策略上海之源，湖濱城市報(bào)紙投放方案財(cái)經(jīng)類房產(chǎn)類黨政機(jī)關(guān)類大眾類21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中國經(jīng)營報(bào)第一財(cái)經(jīng)日報(bào)等中國房地產(chǎn)報(bào)上海房地產(chǎn)報(bào)上海樓市地產(chǎn)畫報(bào)解放日報(bào)文匯報(bào)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)新聞晚報(bào)東方早報(bào)四類媒體，全方位覆蓋全國性財(cái)經(jīng)類報(bào)紙?jiān)u估1、媒體選擇與定性分析據(jù)以上數(shù)據(jù)表示，?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?綜合得分145分，是財(cái)經(jīng)類報(bào)紙中得分最高的報(bào)紙。?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?根據(jù)市場需求創(chuàng)新改版，連續(xù)推出廣受讀者歡送的政經(jīng)、評論、研究以及產(chǎn)經(jīng)與商業(yè)等版塊，滿足閱讀的深層需求。選擇?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?,能加大淀山湖新城在高收入人群中的深入印象，有針對性的吸引淀山湖新城的潛在客戶群。房產(chǎn)類報(bào)紙?jiān)u估1、媒體選擇與定性分析媒體類型

媒體名稱

發(fā)行量讀者構(gòu)成編輯內(nèi)容媒體價(jià)格（刊例）印刷質(zhì)量

發(fā)行范圍總分（萬）分?jǐn)?shù)

精準(zhǔn)度分?jǐn)?shù)相關(guān)度分?jǐn)?shù)彩色整版/元

分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)

分?jǐn)?shù)地產(chǎn)類

《中國房地產(chǎn)報(bào)》（周刊）2060房地產(chǎn)企業(yè)62%機(jī)關(guān)事業(yè)9%個(gè)人買房12%其他17%80新聞版、公司版、金融版、國土版、管理版、市場版、新部品801980006070長三角（訂閱，零售）8071《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》（周刊）1555房地產(chǎn)企業(yè)52%機(jī)關(guān)事業(yè)6%個(gè)人買房25%其他17%70政策導(dǎo)讀市場動(dòng)態(tài)（涉及一、二、三級市場）信息行情（新建樓盤成交行情、二手房）60550009060上海（訂閱，零售）6067《上海樓市》（半月刊）1050房地產(chǎn)企業(yè)40%機(jī)關(guān)事業(yè)7%個(gè)人買房40%其他13%60編輯部文章、業(yè)界專欄、樓市午茶&業(yè)界沙龍、樓市要聞、特別策劃、讀者之窗、業(yè)界專欄60500009080上海（贈(zèng)閱，零售）6066《地產(chǎn)畫報(bào)》（周刊）848房地產(chǎn)企業(yè)54%機(jī)關(guān)事業(yè)3%個(gè)人買房16%其他27%70新聞專題、住宅風(fēng)尚商業(yè)地產(chǎn)、置業(yè)地圖居家生活

501000007580上海（訂閱，零售，渠道）7063.6閱讀率1、媒體選擇與定性分析群眾類報(bào)紙?jiān)u估1、媒體選擇與定性分析媒體類型

媒體名稱

發(fā)行量讀者構(gòu)成編輯內(nèi)容媒體價(jià)格（刊例）印刷質(zhì)量

發(fā)行范圍總分（萬）分?jǐn)?shù)

精準(zhǔn)度分?jǐn)?shù)相關(guān)度分?jǐn)?shù)彩色整版/元

分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)

分?jǐn)?shù)大眾類《新民晚報(bào)》150100主力年齡：45—60歲

職業(yè)構(gòu)成：機(jī)關(guān)事業(yè)、文化藝術(shù)、公司企業(yè)

60側(cè)重排序：社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化育802640005070上海為主，覆蓋全國9075《新聞晨報(bào)》4080主力年齡：20——50；

職業(yè)構(gòu)成：公司企業(yè)；機(jī)關(guān)事業(yè)，文化藝術(shù)70側(cè)重排序：社會(huì)、文體、政治、經(jīng)濟(jì)602500005070上海為主7066《東方早報(bào)》2870主力年齡：35——55；

職業(yè)構(gòu)成：公司企業(yè)

；機(jī)關(guān)事業(yè)；文化藝術(shù)80側(cè)重排序：經(jīng)濟(jì)，社會(huì)、政治、文體802000006070上海為主，覆蓋長三角8073《新聞晚報(bào)》2870主力年齡：25——55：機(jī)關(guān)事業(yè)；公司企業(yè)；文化藝術(shù)65側(cè)重排序：社會(huì)、文體、政治、經(jīng)濟(jì)601140007570上海為主7068據(jù)以上數(shù)據(jù)分析看出，新民晚報(bào)得分75分，是群眾類報(bào)紙中得分最高的報(bào)紙而?東方早報(bào)?立足上海，輻射長三角，有利于我們吸引整個(gè)長三角的房產(chǎn)開發(fā)商和潛在客戶群，因此建議此兩份報(bào)紙都投放。而?新聞晚報(bào)?由于價(jià)格比較優(yōu)惠，也可考慮投放。本地報(bào)紙?jiān)u估青浦報(bào)是青浦本地的平面媒體，對于青浦外鄉(xiāng)居民有著深選影響，在?青浦報(bào)?開設(shè)淀山湖新城建設(shè)動(dòng)態(tài)專欄，可以讓居民及時(shí)了解青浦建設(shè)情況,加快動(dòng)遷進(jìn)度.1、媒體選擇與定性分析2.報(bào)紙的投放時(shí)間分析周四及周五的報(bào)紙發(fā)行量最大，目標(biāo)人群的閱讀及購置率最高周六及周日的報(bào)紙發(fā)行量小，目標(biāo)人群的閱讀及購置率最低結(jié)論非土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)期間，利用各媒體做深度溝通，強(qiáng)化美譽(yù)度。軟性資訊類新聞稿配合活動(dòng)線進(jìn)行宣傳。契合土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳、中期軟性支持、后期維持露出3、傳播時(shí)間點(diǎn)建議土地推出點(diǎn)10-11年底宜居頂峰論壇事件點(diǎn)活動(dòng)線百家企業(yè)看青浦5-6月4.投放形式建議頭版通欄：增強(qiáng)注目度。半版/整版：增強(qiáng)畫面影響力，盡可能放在經(jīng)濟(jì)新聞、社會(huì)新聞或頭版類版面。一年不少于6次系列專題報(bào)道。投放時(shí)間：對于日報(bào)盡可能安排在周四、周五。5.投放預(yù)算解放日報(bào)：15萬文匯報(bào)：30萬21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)：35萬青浦報(bào)：10萬東方早報(bào)：50萬中國房地產(chǎn)報(bào)：40萬新聞晚報(bào)：40萬新民晚報(bào)：40萬總預(yù)算：260萬網(wǎng)絡(luò)投放方案4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月土地推出點(diǎn)宜居論壇網(wǎng)絡(luò)傳播策略以事件點(diǎn)貫穿全年，且配合網(wǎng)絡(luò)軟性進(jìn)行深度傳播集中投放于宜居論壇、百家企業(yè)看青浦以及土地推出點(diǎn)三大結(jié)點(diǎn)軟性局部全年鋪開，形成整體露出模式在網(wǎng)站開設(shè)新城微博，第一時(shí)間向市民介紹進(jìn)行建設(shè)動(dòng)態(tài)百家企業(yè)看青浦根據(jù)目標(biāo)受眾媒體接觸規(guī)劃網(wǎng)站選擇門戶類網(wǎng)站財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站論壇類網(wǎng)站搜索類網(wǎng)站社區(qū)類網(wǎng)站游戲類網(wǎng)站視頻類網(wǎng)站新聞?lì)惥W(wǎng)站門戶、新聞?lì)悺⒇?cái)經(jīng)類網(wǎng)站是該類人群了解信息的主要渠道篩選條件:男女性35歲以上，月收入超過1萬以上主要媒體目標(biāo)群體覆蓋率具體網(wǎng)站選擇篩選條件:男女性35歲以上，月收入超過10000元以上搜狐1:53焦點(diǎn)2:30雅虎0:40目標(biāo)用戶月度覆蓋人數(shù)(萬人)目標(biāo)用戶人均單次瀏覽頁面(頁)43211050100新浪1:59150東方網(wǎng)2:07搜房1:55QQ1:15東方財(cái)富網(wǎng)1:20和訊1:15目標(biāo)用戶人均單頁有效瀏覽時(shí)間(分:秒)56金融界1:33網(wǎng)易1:45人民網(wǎng)1:36在門戶類網(wǎng)站中：QQ、新浪、搜狐的覆蓋數(shù)最高，其中新浪的黏度最高，由于QQ整體用戶群偏年輕，應(yīng)選擇新浪。在財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站中：東方財(cái)富網(wǎng)與同類網(wǎng)站有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢，應(yīng)選擇東方財(cái)富網(wǎng).在地產(chǎn)類網(wǎng)站搜房覆蓋率最高，因此建議選擇搜房網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)推廣表4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月投放力度配合媒體新浪網(wǎng)東方財(cái)富網(wǎng)搜房網(wǎng)5-6月、10-11月契合土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)重點(diǎn)宣傳投放分配比例此次推廣目標(biāo)以提升品牌形象為主，建議以覆蓋面大的門戶為主，配合目標(biāo)受眾關(guān)注的財(cái)經(jīng)類媒體。

網(wǎng)站預(yù)算（萬元）預(yù)算占比門戶類新浪18080%搜房180財(cái)經(jīng)類東方財(cái)富網(wǎng)8017%本地網(wǎng)站青浦熱線103%

合計(jì)450100%網(wǎng)絡(luò)總預(yù)算：450萬。電視投放方案1、媒體的選擇與分析？頻道名稱日平均收視率%09年10年新聞綜合1.71.4電視劇頻道1.61.2東方衛(wèi)視0.40.4財(cái)經(jīng)頻道0.20.2收視率調(diào)查表據(jù)以上表格分析，新聞綜合頻道近兩年的日平均收視率最高，因此建議11年投放新聞綜合頻道。1、媒體的選擇與分析？從圖表中不難看出，新聞綜合頻道在18：00-18：45時(shí)段收視率最高，因此建議在此時(shí)段的新聞報(bào)道前投放新城形象廣告，另21：30-21：45時(shí)段收視率次之，假設(shè)考慮本錢，可與新聞報(bào)道前穿插投放。新聞報(bào)道前插播10秒宣傳廣告，全年投放，倒一位置。投放預(yù)算：700萬投放建議：投放時(shí)間：2021年3月下旬——2021年3月新聞前中后每天插播10秒宣傳廣告，每天投放16次，全年5840次。青浦電臺每天投放15秒廣告語頻率，每天投放8次，全年2920次。全年不少于55次的新聞報(bào)道。全年制作四次專題報(bào)道。另以本地電視臺輔助宣傳投放預(yù)算：50萬電臺投放方案SMG頻率各頻率收聽曲線

(2021年)據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，AM990頻率7、8點(diǎn)的收聽率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他幾個(gè)頻率，而我們歷年在990電臺投播的廣告都得到了很好的社會(huì)效應(yīng)。因此建議今年繼續(xù)在此頻道投放7:00/8:00報(bào)時(shí)特約另輔以套播增加收聽率，投放預(yù)算：260萬。戶外廣告牌投放方案考慮到我司營銷的目標(biāo)受眾對于戶外廣告牌這類媒介接觸不多并且戶外廣告牌的投放本錢過高，因此2021年我司的戶外廣告僅在我司現(xiàn)有的4處高炮陣地〔青浦城區(qū)兩處、朱家角、東方綠洲〕投放。我們將根據(jù)春夏秋冬四個(gè)季節(jié)投放四款高炮畫面，不斷沖擊群眾的視覺，以此到達(dá)淀山湖新城品牌的維護(hù)與推廣。投放預(yù)算：40萬春夏秋冬土地營銷投放方案2021年我司方案推出1400畝土地，因此要加強(qiáng)土地營銷力度。擬方案邀請世聯(lián)地產(chǎn)或易居中國兩家專業(yè)土地運(yùn)營機(jī)構(gòu)就淀山湖新城的土地營銷推廣方案進(jìn)行研究。方案建議如下：規(guī)劃巡展投放方案2021年，我們將注重當(dāng)?shù)乩习傩盏臓I銷宣傳，方案在控規(guī)落地后在青浦城區(qū)進(jìn)行青浦規(guī)劃巡展，讓老百姓及時(shí)了解新城規(guī)劃，加快動(dòng)遷進(jìn)度。方案在青浦橋梓灣、松澤廣場、朱家角廣場三處搭建展臺展示青浦規(guī)劃，并現(xiàn)場答問，為當(dāng)?shù)乩习傩蔗屢山饣?。巡展時(shí)間：初定10月活動(dòng)預(yù)算：50萬2021年?duì)I銷總預(yù)算序號媒介對方單位預(yù)算金額（萬元）1電視上視新聞綜合頻道、青浦電視臺7502電臺990報(bào)時(shí)特約+品牌特約單半點(diǎn)套餐2603報(bào)紙解放、文匯、東早等2604網(wǎng)絡(luò)新浪、搜房、東方財(cái)富、青浦熱線4505高炮青浦地區(qū)高炮406規(guī)劃巡展

50

小計(jì)

18107土地營銷

350

總計(jì)

2160附件：以上建議都是市場部經(jīng)過嚴(yán)格的市場分析后得出的結(jié)果，最后將按照營銷招標(biāo)流程，進(jìn)行公開招投標(biāo)決定代理公司。備注：eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假，秋季房交會(huì)是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：九、十月24小時(shí)全球商務(wù)XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣方案國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇