實(shí)習(xí)全新心得感悟體會(huì)

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轉(zhuǎn)瞬間，20_年的春節(jié)已過(guò)去了一個(gè)多月了。隨著時(shí)間的推移，我的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了第四個(gè)階段，現(xiàn)在即將面臨的不再是實(shí)習(xí)生的頂崗實(shí)習(xí)了，而是要真正地投入到社會(huì)，真正地工作，進(jìn)展的事業(yè)。

回顧前月的生活與工作，在生活上，終于結(jié)束了入不敷出的窮困生活了，在生活上漸漸地學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，對(duì)工作所獲得的酬勞進(jìn)行規(guī)劃、安排，在日常生活中漸漸地學(xué)會(huì)理財(cái)(簡(jiǎn)淺的)，不再是人們所說(shuō)的“月光一族”了。這是件值得慶祝的事情，更是值得勸慰的事?；仡櫾谏钲诘倪@大半年時(shí)間，感覺(jué)自己真的轉(zhuǎn)變挺多了，雖然每天都一樣的上班、下班、吃飯、睡覺(jué)，感覺(jué)日子過(guò)得很平淡無(wú)奇的，但假設(shè)是細(xì)細(xì)的回味，總會(huì)有許多感動(dòng)和感謝。說(shuō)到這兒，頭腦中就出現(xiàn)了店長(zhǎng)時(shí)常掛在嘴邊的一句話：不管我們做什么事，也不管事情是成是敗，在它的背后總有一份悄悄的祝愿在祝愿著我們，我們要時(shí)刻抱著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待生活、對(duì)待周邊的每一個(gè)人、每一件事。

在這兩個(gè)月的工作中，其實(shí)也沒(méi)什么特別的事，這兩個(gè)月的工作重點(diǎn)主抓客戶管理、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。由于上個(gè)月的業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收到了區(qū)域經(jīng)理的店名批判，所以整家店要重新進(jìn)行整頓，同事有的要調(diào)到別的分店去學(xué)習(xí)，別家店的同事到我們店來(lái)做溝通，相互學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量。在新來(lái)的同事身上，我感受到了作為一名銷售人員該具備的語(yǔ)言技巧與銷售技巧，特傾慕她能與每一位進(jìn)店的消費(fèi)者都能溝通得很開(kāi)心。雖說(shuō)自己也比剛進(jìn)公司的時(shí)候好多了，但還是達(dá)不到想要的效果，看來(lái)還得多多的努力、學(xué)習(xí)，提高自己的技能。

在這兩個(gè)月里，上班有時(shí)很勞碌，忙得連坐下來(lái)喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，出去送趟貨回來(lái)了，吃個(gè)飯，又有事做了，店長(zhǎng)又安排了事。要做售后回訪、做客戶跟蹤，了解、分析客戶近來(lái)的消費(fèi)狀況等，做總結(jié)、找緣由，不是一個(gè)“忙”字就說(shuō)得完的。有時(shí)忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，有時(shí)呢?卻是成天都沒(méi)事做，不是和同事跳跳手語(yǔ)舞，就是坐下來(lái)一起品茶、談天，聊最近的生活、工作狀況等。人家都說(shuō)：三個(gè)女人一臺(tái)戲，而我們是五個(gè)妙齡少女一臺(tái)戲，幾個(gè)人坐在一起嘰里呱啦的說(shuō)個(gè)不停，話匣子一打開(kāi)就受不住了。假如不去想等到拿工資、業(yè)績(jī)的話，這樣的日子過(guò)得倒是挺滿意的。

這兩個(gè)月的工作重點(diǎn)就是要提高整家店的服務(wù)質(zhì)量，提高個(gè)人的銷售技巧和管理好客戶的資料與了解客戶。服務(wù)質(zhì)量主要就是要讓每一位進(jìn)店的客人都能感受到被重視和我們想要真心的為他們服務(wù)的感覺(jué)，再者就是加強(qiáng)我們的服務(wù)意識(shí)，進(jìn)而更好的介紹產(chǎn)品。在平常呢，我們都會(huì)通過(guò)接待好每一位顧客和與同事們相互的模擬接待來(lái)加強(qiáng)自己的應(yīng)變技能和語(yǔ)言銷售技巧。有時(shí)間也會(huì)看些新聞、雜志，多了解其他領(lǐng)域的知識(shí)，像汽車行業(yè)的、手表、服飾方面的，這些不僅可以增加與顧客的話題外，還間接地拓寬了知識(shí)面。通過(guò)對(duì)這些方面的了解，又可以粗略的判斷顧客的消費(fèi)水平，在深圳這個(gè)大城市里，假如不想被淘汰，就得不斷地充盈自己，豐富自己的知識(shí)，提高自己的技能。

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認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離，融入團(tuán)隊(duì)的途徑，也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的能量和魅力。

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，從行業(yè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教閱歷，傳授工作技能。就是在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了自己的弱點(diǎn)。

實(shí)習(xí)期間，我很努力，很努力，很上進(jìn)。真誠(chéng)、豁達(dá)、好學(xué)，能夠正確對(duì)待和處理生活和工作中遇到的各種困難，思維積極，接受技能和獨(dú)立性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感強(qiáng)。工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)。上進(jìn)心和進(jìn)取精神強(qiáng)，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)技能強(qiáng)，能快速融入集體。

工作中遇到不懂的地方，可以虛心請(qǐng)教有閱歷的前輩，擅長(zhǎng)思索，舉一反三?？梢蕴撔穆?tīng)取別人的工作建議。在時(shí)間焦灼的狀況下，加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)敏捷運(yùn)用到詳細(xì)工作中，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我們公司的規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間從來(lái)沒(méi)有無(wú)故缺席過(guò)，遲到早退。我工作踏實(shí)，努力做到。我的工作總是以熱忱和關(guān)懷為導(dǎo)向。遇到不懂的問(wèn)題，主動(dòng)問(wèn)同事。在同事的熱忱援助下，問(wèn)題很快得到解決。雖然這短暫的實(shí)習(xí)生活很焦灼，但是收獲很大。但我得到的只是初步的閱歷積累，對(duì)于將來(lái)的社會(huì)來(lái)說(shuō)是不夠的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我意識(shí)到工作往往不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)項(xiàng)目。在工作過(guò)程中，如何與團(tuán)隊(duì)中的其他同事保持溝通也很重要。一位資深人力資源專家曾認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)精神需要與他人溝通和合作的技能。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，走向勝利。

假如一個(gè)人想要?jiǎng)倮?，想要獲得好的表現(xiàn)，我會(huì)牢記一條規(guī)章：我永久不能把個(gè)人利益放在團(tuán)隊(duì)利益之上。在團(tuán)隊(duì)合作中，我將受益于自己的援助。另一方面，我也會(huì)從中受益，這是保證我勝利的最重要因素之一。

我相信通過(guò)我自己的不斷努力，我可以表現(xiàn)出極大的熱忱，一旦爬到頂峰，人們就會(huì)看到我的雄心壯志，并不斷提高我的整體素養(yǎng)。在與社會(huì)接觸的過(guò)程中，可以減削磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，讓自己在人才高地站穩(wěn)腳跟，揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。

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實(shí)習(xí)心得改了幾個(gè)星期的作業(yè)，我感覺(jué)線上批改作業(yè)有利有弊。個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有紙質(zhì)作業(yè)批改方便，雖然釘釘有一個(gè)畫圈批改的功能，也還是不照實(shí)際在紙上批改的感覺(jué)。

目前的交作業(yè)模式基本上都是老師通過(guò)家校本以圖片或者文本的形式在班級(jí)中布置作業(yè)，同學(xué)線下自己在練習(xí)本上寫上答案，通過(guò)拍照，以圖片的形式上交作業(yè)，因此經(jīng)常會(huì)涌現(xiàn)圖片模糊或者光線過(guò)暗看不清字跡的狀況，假如再加上同學(xué)寫的字比較亂，不夠工整，那么看清他們寫的作業(yè)是一件相當(dāng)費(fèi)眼睛的事情。

同學(xué)交上作業(yè)之后，老師可以在評(píng)語(yǔ)中打字批改，也可以選擇畫圈批改，我比較喜愛(ài)用畫圈批改的功能，可以詳細(xì)圈出同學(xué)的問(wèn)題所在，然后針對(duì)同學(xué)肯在的問(wèn)題給出詳細(xì)看法。有的時(shí)候同學(xué)錯(cuò)誤的狀況只是漏了幾個(gè)字或者有幾個(gè)錯(cuò)別字，這就可以用其他顏色的筆跡將涌現(xiàn)問(wèn)題的地方圈出，或者畫上添加符號(hào)，接著在評(píng)語(yǔ)中進(jìn)行補(bǔ)充?；蛟S是由于我個(gè)人打字比較慢的緣由，所以我總感覺(jué)這樣比徑直寫字所花費(fèi)的時(shí)間要長(zhǎng)不少，而且不太方便。

所以后來(lái)我干脆將同學(xué)每一道題中涌現(xiàn)的問(wèn)題和處理方法進(jìn)行復(fù)制，在批改后面的作業(yè)時(shí)，一個(gè)個(gè)對(duì)號(hào)入座的進(jìn)行粘貼，雖然這樣對(duì)同學(xué)的評(píng)語(yǔ)有些千篇一律，但是不得不說(shuō)極大的節(jié)約了在批改作業(yè)上所耗費(fèi)的時(shí)間。

此外，優(yōu)秀作業(yè)展示也讓我心存疑慮。好的作業(yè)當(dāng)然能夠成為一個(gè)好的榜樣，激發(fā)同學(xué)向上的動(dòng)力。但是在同學(xué)把作業(yè)上交齊之前，就先將好的榜樣展示出來(lái)是否會(huì)促成同學(xué)的抄作業(yè)行為，這讓我感到糾結(jié)。

這并不是說(shuō)釘釘家校本的線上批改作業(yè)不好，它的即時(shí)性是一大亮點(diǎn)，在學(xué)校不能開(kāi)學(xué)，老師與同學(xué)分隔開(kāi)的狀況下，釘釘?shù)木€上作業(yè)可以讓同學(xué)上交后實(shí)時(shí)傳到老師方，而老師批改作業(yè)后，老師的評(píng)語(yǔ)可以徑直發(fā)給家長(zhǎng)，讓同學(xué)和家長(zhǎng)實(shí)時(shí)得知自己作業(yè)的狀況，這是他的優(yōu)點(diǎn)之一。另外他還將作業(yè)集中起來(lái)，并對(duì)批改過(guò)的作業(yè)和未批改的作業(yè)進(jìn)行了區(qū)分，防止老師漏批改或者重復(fù)批改。

我覺(jué)得，釘釘家校本作為線上批改作業(yè)的一種手段，這方面它已經(jīng)盡力做的很好了，但是相對(duì)而言仍有些許不足。盼望疫情能夠盡早結(jié)束。我們能夠順當(dāng)?shù)幕氐綄W(xué)校，回來(lái)正常的批改作業(yè)模式。

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懷著對(duì)教育的理想，我捧著一顆火熱的心于20_年8月踏上了神圣的講臺(tái)。在這一年里，我深深地體會(huì)到做老師的艱辛和歡樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)同學(xué)身上。

作為一名老師，我在思想上嚴(yán)于律己，喜愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。仔細(xì)履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，堅(jiān)持早到校，晚離校，兢兢業(yè)業(yè)，盡忠職守。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如抗冰救災(zāi)、抗震救災(zāi)等獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的援助下，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己能盡快成為一名優(yōu)秀的人民老師。

本學(xué)年，我擔(dān)負(fù)班級(jí)體育教學(xué)工作，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，生怕有負(fù)家長(zhǎng)和同學(xué)。

在教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，根據(jù)由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原那么，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在同學(xué)頭腦中留下較深刻的印象，有利于同學(xué)對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌控和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿意了不同類型同學(xué)的要求，同學(xué)上課積極性高，能在老師的要求下積極熬煉，對(duì)同學(xué)本身體質(zhì)的加強(qiáng)起到了很大的作用，從而較大地提高了同學(xué)的體育成果。

整個(gè)體育教學(xué)，突出了有用性和趣味性的原那么，既保證了同學(xué)得到積極熬煉，又使同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到開(kāi)心，養(yǎng)成了熬煉身體的習(xí)慣。在教學(xué)過(guò)程中，在要求同學(xué)完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有須要降低難度或要求，使身體素養(yǎng)較差的同學(xué)也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到勝利。對(duì)待同學(xué)方面，既要求嚴(yán)格著重素養(yǎng)的培育，提高他們的自信心方面，還多予以鼓舞和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)決他們克服困難決心，也培育他們吃苦耐勞，堅(jiān)韌拼搏的體育精神。

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在紅旗中學(xué)的實(shí)習(xí)時(shí)間也已過(guò)了一個(gè)星期，這一個(gè)星期中，我經(jīng)受了許多人生中的第一次：第一次真正站在講臺(tái)上上課，第一次給他們傳授自己的知識(shí)，第一次體會(huì)作為體育老師任務(wù)的繁重那么多的第一次讓我也學(xué)會(huì)許多東西。這段充斥酸、甜、苦、辣的實(shí)習(xí)生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)受，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財(cái)寶。從開(kāi)始上第一節(jié)模擬理論課到現(xiàn)在，我深深體會(huì)到了作為一名體育老師的不易。

在模擬授課之前，腦海中演繹了很多種上課的場(chǎng)景，這讓我心里忐忑擔(dān)心。在我上課之前，我的指導(dǎo)老師——朱老師先給我們進(jìn)行了模擬授課，看看同學(xué)上課的狀況，再?zèng)Q斷什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)習(xí)。在他的指導(dǎo)下我們順當(dāng)?shù)耐瓿闪四M授課。在此之前我也帶過(guò)同學(xué)，不過(guò)只是教孩子武術(shù)，而不是體育課。這是本質(zhì)上的區(qū)分，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個(gè)同學(xué)的安全，第二還要讓每個(gè)同學(xué)都要充分的活動(dòng)，由于同學(xué)們一每天的坐在教室里面學(xué)習(xí)，精神上和肉體上都會(huì)很疲乏，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開(kāi)快樂(lè)心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。更好的去上其他的課。模擬授課之后我進(jìn)行自我分