網(wǎng)貸平臺推廣方案

網(wǎng)貸平臺推廣方案宙斯盾網(wǎng)貸系統(tǒng)，開啟企業(yè)新起點。簡介P2P借貸是一種網(wǎng)絡環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡單的說P2P借貸其實就是網(wǎng)絡時代的直接微貸。P2P借貸（Peer-to-PeerLending），個人對個人，貸款金額通常為幾千到幾萬元，相當于小微貸中的微貸或極微貸，P2P借貸平臺主要針對的是那些信用良好但缺少資金的個人或小微企業(yè)主。目前我國的P2P借貸從交易模式上看主要有線下交易、承諾保障本金、不承諾保障本金等三種模式。二、運營如今隨著網(wǎng)貸平臺的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭公司逐漸“插足”互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。最高調(diào)的當屬阿里巴巴余額寶，以及百度金融。當巨頭們涌進互聯(lián)網(wǎng)金融的市場時候，規(guī)模較小的p2p平臺該何去何從?甚至，整個p2p行業(yè)會受到嚴重的沖擊嗎?在巨頭們齊頭并進的時代，p2p網(wǎng)貸平臺該如何運營?雪山貸平臺結合自身目前運營的狀況，講出目前雪山貸平臺針對“巨頭”們的涌入，我們的及時措施和應對方案以及平臺的發(fā)展方向有哪些。第一、吸引更多優(yōu)質(zhì)借款需求的項目和個人借款的需求可能永遠不會缺乏，但是優(yōu)質(zhì)的借款人或者借款項目是每一個網(wǎng)貸平臺所盼望的，只有長期開發(fā)挖掘優(yōu)質(zhì)的借款一方，才能使平臺持續(xù)良性的發(fā)展，進一步降低壞賬的風險，事平臺的口碑得到進一步的升華。第二、吸引穩(wěn)定的投資人。第三、形成自身產(chǎn)品特色，針對市場的發(fā)展及時調(diào)整。第四、加強地域化優(yōu)勢。第五、做好客戶維護，打造品牌影響力相信各大網(wǎng)貸平臺會找到更多的方式方法去面對競爭，雪山貸平臺的近期發(fā)展策略和方向在這里提出也只是拋磚引玉，希望網(wǎng)貸同行發(fā)展越來越完善，促使同行進一步的交流和發(fā)展。三、優(yōu)化一、最有效、最具商業(yè)價值的推廣方式----搜索引擎+競價排名推廣百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及IResearch等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。優(yōu)勢：全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣。獲得新客戶平均成本較低，投資回報高。針對性強，幫助公司找到潛在目標客戶。全面支持公司產(chǎn)品推廣。專業(yè)服務團隊。還有谷歌、搜狗、360等等各大搜索引擎上的競價和關鍵詞。二、內(nèi)部優(yōu)化網(wǎng)站流量：當網(wǎng)站上線測試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間，何時離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。網(wǎng)站特色服務：P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。這里的用戶體驗主要是區(qū)別于當網(wǎng)站建設后貫穿整個網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。三、搜索引擎優(yōu)化SEO是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO2）與重要關鍵詞相類似的詞條中發(fā)布擴展閱讀。2、QQ推廣執(zhí)行方式：1）注冊企業(yè)QQ，創(chuàng)建QQ群2）QQ頭像：網(wǎng)貸平臺LOGO。3）簽名、資料設置：簽名可設網(wǎng)貸平臺宣傳語；資料盡量完善（公司的地址、電話都要寫上去）。4）群郵件：發(fā)布公司的即時動態(tài)新聞、投資理財相關文章及平臺的官方活動。5）QQ群：群推廣應該本著“具體到人”的原則。最終的效果應該讓每一個人都了解和注冊你要推廣的網(wǎng)貸平臺。6）QQ空間：發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺相關文字信息、圖片等。3、論壇推廣執(zhí)行方式：1）首先要有在相關知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號，然后根據(jù)公司平臺產(chǎn)品注冊相關論壇賬號，更加利于平臺的推廣營銷。2）公司帳號每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。不同營銷事件，需求的帳號數(shù)量不定；在論壇推廣平臺時，需要多一些帳號配合。3）由專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等，經(jīng)常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。4）策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標題要一定的號召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標題，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進一步想得到答案。5）積極參加論壇回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復，也可以用自己的帳號回復。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關鍵。6）每個主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上，然后別人發(fā)的鏈接地址也幫忙去頂帖。7）策劃一些吸引注冊的有獎活動來激勵網(wǎng)友的參與?；顒余孱^要大，足夠吸引網(wǎng)友來參與和互動。發(fā)帖論壇：（網(wǎng)貸天眼、網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸俱樂部、網(wǎng)貸聚焦、我貸網(wǎng)、網(wǎng)e家園、網(wǎng)貸財經(jīng)、網(wǎng)貸帝國、網(wǎng)貸110、818網(wǎng)貸、網(wǎng)貸天下、網(wǎng)貸界論壇、網(wǎng)貸部落、財經(jīng)網(wǎng)貸、網(wǎng)貸中心、東方財富網(wǎng)、網(wǎng)貸幫、網(wǎng)貸門戶、網(wǎng)貸中國、網(wǎng)貸中國、濟南社區(qū)、網(wǎng)貸點評網(wǎng)、網(wǎng)貸社區(qū)、眾易貸、網(wǎng)貸第三方、網(wǎng)貸之聲、網(wǎng)貸投資網(wǎng)、融途網(wǎng)、網(wǎng)貸之星、網(wǎng)貸幫手、經(jīng)億網(wǎng)貸、p2p論壇、天天網(wǎng)貸、第二客棧、網(wǎng)貸學院、網(wǎng)貸經(jīng)典、網(wǎng)貸精英、站一排、齊魯社區(qū)、大河論壇、麻辣社區(qū)、天一論壇、中金論壇、76676社區(qū)、豆瓣、新浪、騰訊、人人、和訊、網(wǎng)易、搜狐、天涯、百度貼吧。）4、微信推廣：利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺、投資理財?shù)刃畔?，逐步開展專業(yè)信息培養(yǎng)引導，把潛在的目標客戶群過濾到公司的交易平臺。執(zhí)行方式：1）開通公眾平臺賬號：注冊官方類微信2）制作二維碼：微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設計二維碼宣傳單張、海報、名片等。3）線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等。4）線下推廣：名片、宣傳單、關注陌生人等。5、微博推廣微博平臺：新浪微博、騰訊微博微博推廣：微博的內(nèi)容維護相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，發(fā)布門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷。宣傳頻率：每日至少更新10條微博，選擇一些較為活潑并于平臺相關的的內(nèi)容進行發(fā)布。執(zhí)行方式：1.開展有獎活動：提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。但是獎品一定要足夠有吸引力。2.廣告宣傳：在一些門戶類網(wǎng)站、Google、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接，包括軟文、論壇推廣時也可以同時宣傳企業(yè)微博，來達到增加更多的粉絲。3.公司內(nèi)部宣傳：引導公司員工開通微博并在上面交流信息，這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。4.合作宣傳：聯(lián)系微博平臺的業(yè)務員，將公司微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。5.廣送邀請：通過郵件、平臺論壇或其他渠道，邀請公司自己現(xiàn)有注冊客戶關注公司微博。PS：公司微博的運營是長期的，可以考慮多個員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內(nèi)容的更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護。6、在線活動推廣以節(jié)假日或有影響的時間為契機，策劃線上活動，同時在網(wǎng)站、微信、論壇等渠道發(fā)布活動信息，從而提升網(wǎng)站注冊用戶及微信關注粉絲量。7、易操作、收益大的推廣方式----友情鏈接推廣通過友情鏈接來增加網(wǎng)站的訪問量是一個好方法，不管是文字還是圖片。只要鏈接的合理，就會帶來不小的收益。友情鏈接不在于你鏈接了多少網(wǎng)站，而最重要的是鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量如何？要特別注意的是，一定要找一些訪問量大的網(wǎng)址來做，最好要求對方在明顯的位置擺放，還要找與本站內(nèi)容相關的網(wǎng)站鏈接，這樣的話更有利于網(wǎng)站的排名。特別注意的一點，放過多的logo鏈接會減慢網(wǎng)站首頁打開的速度。友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。站內(nèi)鏈接網(wǎng)站域名下的頁面之間的互相鏈接,自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面。2.站外鏈接

站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站,如：網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯、中國網(wǎng)貸聯(lián)盟、網(wǎng)貸天下等第二階段（八月——十月）此階段在有一定網(wǎng)站有一定的流量后，進行下一步的大眾宣傳推廣，涉及一定的宣傳推廣經(jīng)費。1）軟文推廣+專業(yè)媒體評論推廣執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。宣傳頻率：每周可選擇1到2則軟文來宣傳推廣。宣傳方向：◆結合行業(yè)：結合行業(yè)熱點事件，對我們公司平臺在行業(yè)中的發(fā)展和前景進行展望；◆結合產(chǎn)品：P2P平臺的迅速發(fā)展，投資理財人群的動態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)?！艚Y合網(wǎng)站：對我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來引起行業(yè)的關注?！艚Y合活動：結合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)和社會活動?！衾脤κ郑航颐鼗蛏钊敕治鰷y評對手平臺的優(yōu)劣，和我們平臺產(chǎn)品進行對比，不貶低對手，不抬高自己，客觀真實。◆利用專家：利用專家的分析來引出我公司的觀點；將行業(yè)內(nèi)領導人或者名人的觀點作為專家視點發(fā)表。2、網(wǎng)絡媒體選擇：（建議啟用美通社，每周兩篇新聞，一篇新聞至少發(fā)布在70家以上媒體上）1）優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等。3）在全國性主流網(wǎng)絡媒體上發(fā)表平臺相關新聞，如新華網(wǎng)4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表。5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。三、第三階段此階段主要涉及于各類的廣告投放，平臺上線的成交量達到一定交易額，按照交易額的