幼小銜接市場(chǎng)操作指導(dǎo)手冊(cè)

幼小連接班招生方案【市場(chǎng)操作指導(dǎo)】宣揚(yáng)口號(hào)：您花一元我聘【幼小連接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您供應(yīng)入學(xué)指導(dǎo)用愛教化，一切為了孩子宣揚(yáng)地點(diǎn)：幼兒園門口：宣揚(yáng)員在放學(xué)前20分鐘到崗。（一般狀況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平常多）到學(xué)校門口進(jìn)行調(diào)研，并發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)。大型商場(chǎng)、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場(chǎng)和公園人流量比較密集的時(shí)間，由于流淌人員不局限于商場(chǎng)公園居住人員，影響力比較大，有利于增加學(xué)校品牌含金量。簡(jiǎn)單招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉。要求宣揚(yáng)員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。宣揚(yáng)時(shí)間：周一至周五：下午1:00-3:00社區(qū)街道家屬區(qū)3:00-5:00學(xué)校門口周六、周日：上午10:00-12:00下午13:00-18:00宣揚(yáng)途徑：老生招募負(fù)責(zé)人：班主任（帶班老師）對(duì)象：大班家長方式：班主任（帶班老師）將“告家長書”發(fā)給每位家長通知時(shí)間：家長課后來接孩子活動(dòng)前一天話術(shù)：家長課后來接孩子***爸爸/媽媽，你好。今日***的表現(xiàn)不錯(cuò)哦。這個(gè)“幼小連接告家長書”，學(xué)校針對(duì)9月入小學(xué)的學(xué)生及家長會(huì)進(jìn)行一次專業(yè)的小學(xué)入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)，對(duì)孩子特別有幫助，您回去細(xì)致看一下，里面有活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間，而且對(duì)老生家長是免費(fèi)的?；顒?dòng)前一天***爸爸/媽媽，你好。我是**老師。上次課后給您的“幼小連接告家長書”你看了嗎？您來參與嗎？（沒空）***小摯友9月就要開學(xué)了，小學(xué)和幼兒園完全不一樣，為了提早適應(yīng)，我建議您還是考慮依稀來參與一下，終歸早點(diǎn)做打算對(duì)孩子和家長都很好。活動(dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最精確的評(píng)估孩子狀況，希望明天您帶***來。（好的）那明天下午*見哦，假如您有摯友的孩子也想?yún)⑴c我們也很歡迎哦，只要報(bào)您孩子的名字就可以免費(fèi)了。戶外宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)主管/部在各主要干道的張貼或懸掛活動(dòng)的海報(bào)在校正面口懸掛活動(dòng)橫幅在周邊商場(chǎng)及鄰里單位擺放活動(dòng)X展架在幼兒園、街道單位張貼活動(dòng)海報(bào)稚慧谷卡通形象帶活動(dòng)KT手舉牌，到幼兒園旁邊，派發(fā)活動(dòng)DM市場(chǎng)地推負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)主管/部吸引眼球：3米*3米大型飛行棋盤，卡通人偶造型吸引孩子和家長，孩子在嬉戲時(shí)，進(jìn)行對(duì)家長解說。移動(dòng)展架、KT板展示、氣球。目標(biāo)清楚：每個(gè)詢問點(diǎn)2位市場(chǎng)人員。調(diào)研1人耗時(shí)3分鐘，1小時(shí)調(diào)研20人。周一至周五下午調(diào)研80人、周六周日調(diào)研140人運(yùn)用調(diào)研問卷現(xiàn)場(chǎng)記錄孩子姓名、孩子年級(jí)、家長姓名、家長聯(lián)系方式現(xiàn)場(chǎng)收1元，發(fā)放宣揚(yáng)單頁宣揚(yáng)話術(shù)：針對(duì)沒帶孩子的家長——校方：家長，您好！我是XXXXX學(xué)校的老師，請(qǐng)問您家里有大班的孩子嗎？校方：（沒有）哦，不好意思，我們正在針對(duì)幼兒大班學(xué)生開展活動(dòng)（發(fā)張傳單）您看假如有親戚或者鄰居想?yún)⑴c也行，感謝您！校方：（有）（把單頁給家長）現(xiàn)在我們XXX舉辦XXXX活動(dòng)，便利做一個(gè)1分鐘的調(diào)研嗎？（調(diào)研針對(duì)家長）校方：（沒時(shí)間）哦，沒關(guān)系，針對(duì)大班家長我們XXXX現(xiàn)推出“您付一元，我聘【幼小連接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您供應(yīng)入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)”活動(dòng)，只要一元就可以，小摯友9月就要開學(xué)了，活動(dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最精確的評(píng)估孩子狀況，活動(dòng)就在本周六（時(shí)間也可以再定）這個(gè)活動(dòng)名額是有限的，參與人數(shù)已經(jīng)許多了，您要不要考慮一下。校方：（好的）（收錢）感謝，麻煩您告知我一下姓名和電話。請(qǐng)拿好這張活動(dòng)函，活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)帶孩子一起來，因?yàn)槲覀兇蛩懔诵W(xué)入學(xué)模擬面試給孩子，對(duì)他特別有幫助。那我們本周六見咯。我們也會(huì)提前電話您的。感謝再見。校方：（有時(shí)間調(diào)研）感謝您，（將活動(dòng)函給他，讓家長填寫上面的調(diào)研問卷，并留下家長信息）請(qǐng)?zhí)顚懸幌聠柧恚兄x。（家長在填寫時(shí)，不要進(jìn)行一元活動(dòng)邀約，感覺不好，可以問些其他問題）小摯友的小學(xué)選好了嗎？……（家長填寫完）感謝您，針對(duì)大班家長我們XXXX學(xué)?，F(xiàn)推出“您付一元，我聘【幼小連接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您供應(yīng)入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)”活動(dòng)，只要一元就可以，小摯友9月就要開學(xué)了，活動(dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最精確的評(píng)估孩子狀況，活動(dòng)就在本周六（時(shí)間也可以再定）這個(gè)活動(dòng)名額是有限的，參與人數(shù)已經(jīng)許多了，您要不要考慮一下。校方：（好的）（收錢）感謝。（撕下填寫好的調(diào)研問卷，將活動(dòng)函給家長）請(qǐng)拿好這張活動(dòng)函，活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)帶孩子一起來，因?yàn)槲覀兇蛩懔诵W(xué)入學(xué)模擬面試給孩子，對(duì)他特別有幫助。那我們本周六見咯。我們也會(huì)提前電話您的。感謝再見。針對(duì)帶孩子的家長——校方：家長，您好！我是XXXX學(xué)校的老師，現(xiàn)在我們舉辦xxxx活動(dòng)，便利做一個(gè)1分鐘的調(diào)研嗎？（調(diào)研針對(duì)家長）小摯友可以去老師那里玩嬉戲（玩飛行棋）。校方（有時(shí)間調(diào)研）感謝您，（將活動(dòng)函給他，讓家長填寫上面的調(diào)研問卷，并留下家長信息）請(qǐng)?zhí)顚懸幌聠柧?，感謝。（家長在填寫時(shí)，不要進(jìn)行一元活動(dòng)邀約，感覺不好，可以問些其他問題）小摯友的小學(xué)選好了嗎？……（家長填寫完）感謝您，針對(duì)大班家長我們XXX學(xué)校現(xiàn)推出“您付一元，我聘【幼小連接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您供應(yīng)入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)”活動(dòng)，只要一元就可以，小摯友9月就要開學(xué)了，活動(dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最精確的評(píng)估孩子狀況，活動(dòng)就在本周六（時(shí)間也可以再定）這個(gè)活動(dòng)名額是有限的，參與人數(shù)已經(jīng)許多了，您要不要考慮一下。校方：（好的）（收錢）感謝。（撕下填寫好的調(diào)研問卷，將活動(dòng)函給家長）請(qǐng)拿好這張活動(dòng)函，活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)帶孩子一起來，因?yàn)槲覀兇蛩懔诵W(xué)入學(xué)模擬面試給孩子，對(duì)他特別有幫助。那我們本周六見咯。我們也會(huì)提前電話您的。感謝再見。物品打算：詢問臺(tái)1個(gè)活動(dòng)函（含調(diào)研問卷）若干活動(dòng)展架（幼小連接、活動(dòng)介紹）2個(gè)活動(dòng)KT板（活動(dòng)名稱、宣揚(yáng)口號(hào)）2塊大型飛行棋（整套）1套報(bào)名禮品：小風(fēng)車（淘寶參考價(jià)格1元/個(gè)）或印有自己學(xué)校logo的氣球等學(xué)校LOGO的鴨舌帽學(xué)校LOGO工作服2件重點(diǎn)提示：要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。要?jiǎng)偤脦椭鷨T工減壓，給他們完成目標(biāo)的信念。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)激勵(lì)，持續(xù)激勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家激昂。在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。在小組間營造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。要不間斷巡察監(jiān)察。老帶新負(fù)責(zé)人：班主任（帶班老師）方式：通過對(duì)老學(xué)員或其家長轉(zhuǎn)介紹，依據(jù)介紹勝利的學(xué)生人數(shù)賜予肯定嘉獎(jiǎng)實(shí)惠措施（嘉獎(jiǎng)措施由各校自行擬定）。微信宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)/教務(wù)方式：在