完整的營銷策劃方案5篇

完整的營銷策劃方案5篇

完整的營銷策劃方案篇1

事實(shí)上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們情愿共享，好且便宜的東西人們當(dāng)然更情愿共享。但怎樣的共享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的共享和借助一些社交平臺增加共享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加共享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進(jìn)行共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活動中也可以運(yùn)用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。

當(dāng)用戶拍下珍寶，付完賬后，系統(tǒng)自動提示用戶要不要曬單，假如用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣狀況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入特地制作一個剛好更新的網(wǎng)頁，把消費(fèi)者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價，最終他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時候，系統(tǒng)自動提示——您要不要將您和商家砍價的狀況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。假如買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。

信息更新平臺是對全部的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過須要在分類方面下工夫，因?yàn)橛屑偃缧畔⒘刻髸黾尤藗兊男畔⑺褜るy度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇枪蚕斫o好友，而是共享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息共享了。

當(dāng)然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的共享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。

完整的營銷策劃方案篇2

一、背景環(huán)境分析：

(1)暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校旁邊，擁有廣袤市場。

(2)旁邊沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進(jìn)入期。

(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的消遣消費(fèi)潮流，現(xiàn)代高校生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

(4)將來幾個學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會給KTV更廣袤的進(jìn)展前景。

二、策劃目的：

(1)讓KTV成為旁邊幾所高校的高校生消遣的潮流，成為高校生們相互溝通，增進(jìn)感情的紐帶。

(2)讓暢響KTV成為80%以上的高校生聚會，消遣場所。保證暢響KTV順當(dāng)建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤3000---4000元。

三、現(xiàn)狀分析：

(1)旁邊沒有任何一家針對學(xué)生消費(fèi)的KTV消遣場所，市場前景廣袤。

(2)旁邊的大排檔消費(fèi)可以供應(yīng)一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，消遣環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。

(3)經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校旁邊開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會及一般的聚餐KTV會是首選。

(4)KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的消遣場所。

四、SWOT分析

(1)優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)KTV場所距離學(xué)院近，做好廣告宣揚(yáng)活動讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選;價格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi);環(huán)境優(yōu)越，供應(yīng)吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

(2)劣勢：投資初期成本高，風(fēng)險大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對學(xué)生來說尚屬于高消費(fèi)，不能保證營業(yè)額。

(3)機(jī)會：學(xué)院旁邊還沒有具有肯定規(guī)模的KTV場所;高校生活豐富多彩，消遣消遣已經(jīng)成為生活中必不行少的一部分;學(xué)生集中便于做宣揚(yáng);90后學(xué)生將成為這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場;KTV消遣已經(jīng)成為一種潮流。

(4)威逼：學(xué)院旁邊有很多大排檔等休閑消遣場所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份;淡季營業(yè)額會顯著下降。

五、營銷策略：

(1)產(chǎn)品策略

作為給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。策劃中要留意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。

②服務(wù)員全部用旁邊幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)看法箱，不管是有沒有消費(fèi)的。

③同學(xué)或外面的顧客都可以對本KTV提出珍貴的看法，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進(jìn)。

(2)價格策略

①以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議接受低價格策略，若須要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)留意價格策略的制訂)。

②對長期顧客與提前預(yù)定的顧客賜予8.8折實(shí)惠，并鼓舞加入會員。

③對消費(fèi)超過4小時以上的包廂賜予8.8折實(shí)惠。

④周末以及黃金周消費(fèi)都賜予8.8折實(shí)惠。

⑤、對于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。

(3)促銷策略

——活動策略

①開業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免(不計(jì)時間)，只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且賜予6.8折的實(shí)惠。

②凡消費(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時費(fèi)用全免(只需付酒水服務(wù)費(fèi))。

③與欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個院系實(shí)行聯(lián)誼活動，每個院系的學(xué)生會主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價的實(shí)惠。(前提是：每個院系都得在學(xué)生會對本店進(jìn)行宣揚(yáng))

④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。(當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺賜予核對與證明)

——廣告宣揚(yáng)策略

①發(fā)傳單對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

②對這三所學(xué)院所實(shí)行的各大體育競技賽賜予贊助，大力的宣揚(yáng)本店。

③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)供應(yīng)數(shù)個以本店為名的小宣揚(yáng)欄，為師生宣揚(yáng)一些健康小常識。(必需經(jīng)過學(xué)院同意才能建)

④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣揚(yáng)。

⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣揚(yáng)。

六、風(fēng)險預(yù)料

遇到淡季，可以實(shí)行以下策略應(yīng)對

①削減服務(wù)員，削減開支

②有必要時轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可

③加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，實(shí)行吸引顧客的價格、實(shí)惠策略

完整的營銷策劃方案篇3

在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

一、調(diào)查目的

現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、驚慌的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)峻影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與好用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。

為了適應(yīng)市場需求，了解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的進(jìn)展動機(jī)，為您供應(yīng)最滿足的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。

二、問卷設(shè)計(jì)

一、獨(dú)立門面。

首先，我覺得要想提高營業(yè)員的樂觀性就必須要有客源，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡?

假如是近視鏡可以從中小學(xué)或者高校生入手?？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參與抽獎活動?；顒营勂钒l(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。(高校生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧?

太陽鏡的話就要從高校生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感愛好?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校內(nèi)”。每年高校生新生入校時，校內(nèi)里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。

二、店面在商場里。

首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)看法熱忱，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動，營業(yè)額達(dá)到肯定程度的另加嘉獎，實(shí)行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于肯定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有肯定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。依據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個營銷策略:

一、店外營銷策略

1.追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時尚、特性的元素。

2.定價策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大(可依據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個合適的定價范圍)，同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20%左右，并通過宣揚(yáng)強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生實(shí)惠價，可憑學(xué)生證享受實(shí)惠。

3.促銷策略：

(1)抓住幾個關(guān)鍵的時間點(diǎn)，打出影響了，拉動銷量。

★開學(xué)：開學(xué)時學(xué)生消費(fèi)的高潮時期，這時候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)實(shí)力的。特殊是針對新生，如可憑錄用通知書，享受實(shí)惠。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出實(shí)惠

★學(xué)校重要的活動:這些活動肯定是同學(xué)們比較關(guān)懷的，如：運(yùn)動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。

(2)促銷手段：

★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等?！锱伤投Y品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以依據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

★會員制——全部的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對性比較強(qiáng)的特性化營銷活動。

二、店內(nèi)的營銷策略

1、服務(wù)流程：

(1)限制店內(nèi)工作人員的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。

(2)眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售舉薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信任。

(3)加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿足等。針對消費(fèi)者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊(可通過郵箱發(fā)送)，其目的一是獲得消費(fèi)者對本店的評價，利于品牌的傳播;二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。

假如員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿足的顧客，也是最干脆最重要的營銷。

2、購物環(huán)境：

(1)眼鏡店的有形環(huán)境必需示意出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到干凈明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣揚(yáng)品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行細(xì)致設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個奇妙的購物環(huán)境。

(2)在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣揚(yáng)小冊子(內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識)放在顯著的地方免費(fèi)贈閱。宣揚(yáng)小冊子應(yīng)做到印刷清楚層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過細(xì)致選擇。

(3)企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳設(shè)的設(shè)計(jì)上，留意品牌經(jīng)營策略，以期長期進(jìn)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時舒適、省心、滿足。

這里有個活動方案：

時間：周末

地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)

主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題

活動內(nèi)容：

與校方聯(lián)系，說明你店向高校免費(fèi)助學(xué)安排：為前100名(數(shù)量自己核算)家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)供應(yīng)眼鏡。(成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)

1、依據(jù)自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期(本)即送眼鏡，俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡，等等，因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi)，我情愿供應(yīng)免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。

2、在即將開學(xué)之際，實(shí)行大型系列促銷活動：

2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定;

2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多;

2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，供應(yīng)免費(fèi)清洗和保養(yǎng);

2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生，供應(yīng)免費(fèi)視力檢測;

2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的學(xué)問講座;

2.6、為新購眼鏡的學(xué)生，供應(yīng)一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng);

2.7、舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽;

2.8、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎競賽;

2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的(失業(yè))家長，供應(yīng)就業(yè)機(jī)會;

2.10、為各學(xué)校學(xué)生供應(yīng)免費(fèi)觀看的專場電影;

2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生，承諾供應(yīng)獎品以資鼓舞。

完整的營銷策劃方案篇4

一、背景分析

郵政賀卡是宣揚(yáng)和服務(wù)的奇妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項(xiàng)長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有留意不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賜予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的進(jìn)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20_賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的進(jìn)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝愿外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣揚(yáng)作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增加客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、親密員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)

20_年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，留意功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢推動，整合傳播。接受創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的才智和力氣，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20_賀卡單價較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體接受不同的營銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想，依據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定具體可行的舉薦方案，以方案營銷為主，同時供應(yīng)數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：20_年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)