國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格

第二篇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格學(xué)習(xí)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)并掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例；常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及使用這些術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。掌握貨物作價(jià)的原則和方法；能夠?qū)ΤＳ玫膬r(jià)格進(jìn)行換算；熟悉價(jià)格條款的內(nèi)容。1精品PPT|實(shí)用可編輯第一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖AWCDDPDAP\DATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR2精品PPT|實(shí)用可編輯第二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用含義：以三個(gè)英文字母組合來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以確定買(mǎi)賣(mài)雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù).國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元國(guó)際報(bào)價(jià)：每公噸1000美元FOB廣州第四章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3精品PPT|實(shí)用可編輯第三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例4精品PPT|實(shí)用可編輯第四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。E組發(fā)貨（啟運(yùn)）EXWExWorks工廠交貨F組主要運(yùn)費(fèi)未付裝運(yùn)合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨

C組主要運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至

D組到貨（到達(dá)）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》5精品PPT|實(shí)用可編輯第五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中，F(xiàn)OB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是使用較多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),其中重點(diǎn)掌握FOB、CFR與CIF三個(gè)術(shù)語(yǔ)。6精品PPT|實(shí)用可編輯第六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。一、FOB（…namedportofshipment）1、賣(mài)方的義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到買(mǎi)方派來(lái)的船上D、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)7精品PPT|實(shí)用可編輯第七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）賣(mài)方的費(fèi)用貨物裝船前的一切費(fèi)用3）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)貨物在裝運(yùn)港船舷裝上船前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔提單為界）8精品PPT|實(shí)用可編輯第八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、買(mǎi)方的義務(wù)1）買(mǎi)方的責(zé)任A、租船訂艙，并及時(shí)通知賣(mài)方B、辦理保險(xiǎn)C、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款D、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物9精品PPT|實(shí)用可編輯第九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）買(mǎi)方的費(fèi)用貨物裝船以后的一切費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。3）買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港貨物裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。10精品PPT|實(shí)用可編輯第十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。3、采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1）“裝上船”的要求和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方必須負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物安全地裝入船艙，并負(fù)擔(dān)貨物裝入船艙為止的一切滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。11精品PPT|實(shí)用可編輯第十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）船貨的銜接問(wèn)題備貨通知派船通知裝船通知12精品PPT|實(shí)用可編輯第十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。3）裝船費(fèi)用的問(wèn)題（大宗貨物程租船運(yùn)輸）A、在合同中訂明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)13精品PPT|實(shí)用可編輯第十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。FOBUnderTackle廣州FOBLinerTerms廣州FOBS(FOBstowed)廣州FOBT(FOBtrimmed)廣州FOBST(FOBstowedandtrimmed)廣州B、FOB的變形裝船費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)理艙費(fèi)、平艙費(fèi)或理艙費(fèi)與平艙費(fèi)由賣(mài)方負(fù)責(zé)14精品PPT|實(shí)用可編輯第十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。例：1、FOBunderTackleLondon，F(xiàn)OB吊鉤下交貨，賣(mài)方必須把貨運(yùn)到倫敦，在吊鉤下交貨。（）

2、FOBLinertermsFOB班輪，裝船的費(fèi)用是由賣(mài)方支付的。（）15精品PPT|實(shí)用可編輯第十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。4）個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋16精品PPT|實(shí)用可編輯第十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》將FOB術(shù)語(yǔ)分成六種，只有第五種FOBVessel與《2000通則》的解釋基本相近?！缎抻啽尽分械腇OBVessel與《2000通則》中的FOB存在兩個(gè)區(qū)別：1、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同，《修訂本》中賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是貨物實(shí)際裝于船上。2、出口清關(guān)的費(fèi)用，《修訂本》由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)一切出口捐稅及各種費(fèi)用。17精品PPT|實(shí)用可編輯第十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

FOB案例：某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材200公噸，每公噸按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式為即期L/C并應(yīng)于2月28日前開(kāi)達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過(guò)中國(guó)銀行開(kāi)出一張18萬(wàn)美元的信用證。2月28日美商來(lái)電稱(chēng)：“信用證金額不足，應(yīng)增加1萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，隨即回電指出：“按FOBVessel條件成交，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在《INCOTERMS》中已有規(guī)定”。美方回電：“成交時(shí)未明確規(guī)定按《INCOTERMS》辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習(xí)慣和《1941年修正本》”。我方只好將信用證金額增加至19萬(wàn)美元。本案雙方爭(zhēng)執(zhí)的最終結(jié)果是：因此時(shí)國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，我方又急需此批鋼材投產(chǎn)，只好同意美方的要求。18精品PPT|實(shí)用可編輯第十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。分析：本案問(wèn)題出在我方業(yè)務(wù)員不了解美國(guó)的FOBVessel與《通則》中的FOB的不同之處，不了解兩者在出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)上的區(qū)別。FOBVessel規(guī)定，應(yīng)由買(mǎi)方支付出口捐稅及各種簽證費(fèi)用。在實(shí)踐中，買(mǎi)方如不想承擔(dān)上述費(fèi)用，應(yīng)在合同中明確規(guī)定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。19精品PPT|實(shí)用可編輯第十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。二、CFR（…namedportofdestination）1、賣(mài)方的義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙D、按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息20精品PPT|實(shí)用可編輯第二十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。二、CFR（…namedportofdestination）1、賣(mài)方的義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙D、按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息21精品PPT|實(shí)用可編輯第二十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

CFR案例：某市一進(jìn)出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值8萬(wàn)美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的外銷(xiāo)員工作繁忙，待到9日上班時(shí)才想起給買(mǎi)方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請(qǐng)投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來(lái)電表示該批貨物損失應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶(hù)，經(jīng)我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢(qián)貨兩空的教訓(xùn)實(shí)值得吸取。22精品PPT|實(shí)用可編輯第二十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。分析：《INCOTERMS》規(guī)定，按CFR條件成交，賣(mài)方必須給與買(mǎi)方貨物已裝船的充分通知?！俺浞帧奔戎竷?nèi)容上的充分，也指時(shí)間上的充分，即賣(mài)方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知，以便買(mǎi)方有充分的時(shí)間為風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方的貨物投保。如賣(mài)方未盡到此義務(wù)，則應(yīng)對(duì)由此產(chǎn)生的損失負(fù)責(zé)。此時(shí)，貨物雖裝上船，損失仍應(yīng)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。23精品PPT|實(shí)用可編輯第二十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）賣(mài)方的費(fèi)用裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi).3）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)與FOB一樣24精品PPT|實(shí)用可編輯第二十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、買(mǎi)方的義務(wù)1）買(mǎi)方的責(zé)任A、辦理保險(xiǎn)B、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款C、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物25精品PPT|實(shí)用可編輯第二十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）買(mǎi)方的費(fèi)用交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額外費(fèi)用,支付保險(xiǎn)費(fèi)。3）買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)26精品PPT|實(shí)用可編輯第二十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。3、采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1）裝船通知2）卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題A）合同中明確規(guī)定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗貨物程租船運(yùn)輸）27精品PPT|實(shí)用可編輯第二十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。B）

CFR的變形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork卸貨費(fèi)由賣(mài)方負(fù)責(zé)卸貨費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)28精品PPT|實(shí)用可編輯第二十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。1、賣(mài)方的義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙，按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船D、辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)E、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息三、CIF（…namedportofdestination）29精品PPT|實(shí)用可編輯第二十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）賣(mài)方的費(fèi)用裝上船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。3）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)與FOB一樣30精品PPT|實(shí)用可編輯第三十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、買(mǎi)方的義務(wù)1）買(mǎi)方的責(zé)任A、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款B、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物31精品PPT|實(shí)用可編輯第三十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2）買(mǎi)方的費(fèi)用交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額外費(fèi)用。3）買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)32精品PPT|實(shí)用可編輯第三十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。1）保險(xiǎn)問(wèn)題①保險(xiǎn)險(xiǎn)別

如合同中未明確規(guī)定，賣(mài)方只可投?！秴f(xié)會(huì)貨物條款》（ICC）或類(lèi)似條款（C.I.C)中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別②保險(xiǎn)金額如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按貨價(jià)另加10%3、采用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題33精品PPT|實(shí)用可編輯第三十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。CIF案例:我某公司按CIF條件向按歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定由我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶(hù)來(lái)電，稱(chēng)：裝貨海輪在海上失火，草編制品全部燒毀。要求我公司出面向保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問(wèn)我方是否答應(yīng)？34精品PPT|實(shí)用可編輯第三十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。分析：我方不能答應(yīng)。CIF合同屬于象征性交貨合同，賣(mài)方只要按期在約定的地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。即賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。只要賣(mài)方提交了合格的單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。本案中我方在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港完成裝運(yùn)，提交有關(guān)單據(jù)，完成了交貨義務(wù)。海上風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。買(mǎi)方應(yīng)向責(zé)任人索賠，憑賣(mài)方提交的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠或向承運(yùn)人索賠。35精品PPT|實(shí)用可編輯第三十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、賣(mài)方租船訂艙的問(wèn)題3、卸貨費(fèi)用的問(wèn)題4、裝運(yùn)合同，單據(jù)買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題36精品PPT|實(shí)用可編輯第三十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。CIF案例：我國(guó)某進(jìn)出口公司同英國(guó)某進(jìn)口商簽定一份CIF合同，出口輕工業(yè)產(chǎn)品。合同規(guī)定：1、裝運(yùn)期為2011年10月由上海港運(yùn)往英國(guó)某港；2、賣(mài)方應(yīng)保證載貨船只不遲于12月1日抵達(dá)目的港，如遲于此期限到達(dá)，買(mǎi)方可以取消合同，如屆時(shí)貨款已收妥，賣(mài)方應(yīng)將所收貨款如實(shí)退交買(mǎi)方。合同簽定后，出口公司就此合同性質(zhì)展開(kāi)爭(zhēng)論。一方認(rèn)為，該合同仍屬CIF合同，應(yīng)按CIF術(shù)語(yǔ)性質(zhì)履行。另一方認(rèn)為，合同中的特殊條款規(guī)定改變了CIF的性質(zhì)，該合同不應(yīng)認(rèn)為是象征性交貨的CIF合同。問(wèn)，這是真正的CIF合同嗎？37精品PPT|實(shí)用可編輯第三十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。不是。1、根據(jù)《2010通則》，CIF為象征性交貨術(shù)語(yǔ)而非實(shí)際交貨。

2、CIF術(shù)語(yǔ)下貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。

3、合同中將實(shí)際到貨作為買(mǎi)方付款的條件，改變了CIF的象征性交貨性質(zhì)。38精品PPT|實(shí)用可編輯第三十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。（四）FOB、CFR、CIF三者的應(yīng)用出口應(yīng)盡量使用CIF

有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，并增加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的收入，也有利于我方船貨銜接，按時(shí)完成出口。進(jìn)口應(yīng)盡量使用FOB39精品PPT|實(shí)用可編輯第三十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。相同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：貨物裝上船辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理不同點(diǎn)：賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用

CIF>CFR>FOBFOB、CFR、CIF三者的比較40精品PPT|實(shí)用可編輯第四十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、三者價(jià)格的構(gòu)成

FOB

CFR+F（國(guó)外運(yùn)費(fèi)）

CIF+I（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)3、目前實(shí)際應(yīng)用情況41精品PPT|實(shí)用可編輯第四十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外一新客戶(hù)訂購(gòu)一批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR中國(guó)某港口、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣(mài)方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開(kāi)證銀行也憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只一直未到達(dá)目的港，后來(lái)經(jīng)多方查詢(xún)，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船貨均告失蹤，此系賣(mài)方與船方相互勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？42精品PPT|實(shí)用可編輯第四十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。分析：我方應(yīng)吸取以下主要教訓(xùn)：1、做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，客戶(hù)資信事關(guān)重大，按信用證支付時(shí)，開(kāi)證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶(hù)做大宗買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。2、CFR條件是賣(mài)方租船，買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易，在正常情況下應(yīng)爭(zhēng)取按FOB條件成交，必要時(shí)可指定裝運(yùn)船只或所屬的船公司，以減少風(fēng)險(xiǎn)。43精品PPT|實(shí)用可編輯第四十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。我某出口公司就鋼材出口對(duì)外發(fā)盤(pán)，每公噸2500美元FOB廣州黃浦，現(xiàn)外商要求將我方價(jià)格改為CIF倫敦。問(wèn)，1、我出口公司對(duì)外價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？2、如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不同？44精品PPT|實(shí)用可編輯第四十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。分析：1、我方應(yīng)提高對(duì)外報(bào)價(jià)。因?yàn)橐訡IF價(jià)格成交時(shí)，我方需要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。2、當(dāng)最后我方以CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣(mài)方不但增加了訂立運(yùn)輸合同和辦理保險(xiǎn)手續(xù)責(zé)任，而且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。但不論以FOB還是CIF術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都以裝運(yùn)港的船舷為界。45精品PPT|實(shí)用可編輯第四十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。四、FCA(…namedplace)1、賣(mài)方義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與買(mǎi)方指定的承運(yùn)人D、迅速通知買(mǎi)方E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)46精品PPT|實(shí)用可編輯第四十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、賣(mài)方的費(fèi)用貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用3、賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)貨交承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險(xiǎn)47精品PPT|實(shí)用可編輯第四十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)?！柏浗恢付ǔ羞\(yùn)人”的具體做法1、如在賣(mài)方所在地交貨2、如在任何其它地點(diǎn)交貨3、如買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行交貨義務(wù)48精品PPT|實(shí)用可編輯第四十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。PPT內(nèi)容概述第二篇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格。某市一進(jìn)出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值8萬(wàn)美元。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請(qǐng)投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。我某公司按CIF條件向按歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。買(mǎi)方應(yīng)向責(zé)任人索賠，憑賣(mài)方提交的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠或向承運(yùn)人索賠。我國(guó)某進(jìn)出口公司同英國(guó)某進(jìn)口商簽定一份CIF合同，出口輕工業(yè)產(chǎn)品。合同簽定后，出口公司就此合同性質(zhì)展開(kāi)爭(zhēng)論。1、根據(jù)《2010通則》，CIF為象征性交貨術(shù)語(yǔ)而非實(shí)際交貨。FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)。術(shù)語(yǔ)所指的到達(dá)車(chē)輛包括船舶，目的地包括港口。1、我方與荷蘭某客商以CIF條件成交一筆交易，合同規(guī)定以信用證為付款方式。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港。試分析A公司和B公司各自提出上述成交條件的原因。108第四十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。五、CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+Freight(國(guó)外運(yùn)費(fèi))六、CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+Insurance（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）50精品PPT|實(shí)用可編輯第五十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。思考：FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的異同點(diǎn)是什么？51精品PPT|實(shí)用可編輯第五十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸

FOB

CFR

CIF

FCA適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)+FREIGHT

CPT+INSURANCES

CIP對(duì)應(yīng)裝上船貨交第一承運(yùn)人52精品PPT|實(shí)用可編輯第五十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的異同

FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)分別從FOB、CFR、CIF發(fā)展起來(lái)的，買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任劃分的基本原則時(shí)相同的。不同處：

1、適用的運(yùn)輸方式不同。FCA、CPT、CIP適合各種運(yùn)輸方式；FOB、CFR、CIF僅適用海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

2、交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。FCA、CPT、CIP的交貨地點(diǎn)，需視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定。FOB、CFR、CIF的交貨點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)均以在裝運(yùn)港越過(guò)船上時(shí)從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

3、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。FOB、CFR、CIF一般使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的變形來(lái)明確由哪方負(fù)擔(dān)裝船或卸貨費(fèi)用。而在FCA、CPT、CIP下，價(jià)格中包含了裝船費(fèi)用和卸貨費(fèi)用，不存在由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題。

4、運(yùn)輸單據(jù)不同。在FOB、CFR、CIF下，賣(mài)方一般應(yīng)向買(mǎi)方提供已裝船清潔提單。。而在FCA、CPT、CIP下，賣(mài)方提交的單據(jù)視不同的運(yùn)輸方式而定。53精品PPT|實(shí)用可編輯第五十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用案例西北某市一出口公司曾向日本出口30公噸甘草膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港條件成交，貨價(jià)54000美元，裝運(yùn)期為當(dāng)年12月25日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬就將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料，貨物在天津存?zhèn)}的第三天，即因火災(zāi)全部被焚，辦事處只得通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？54精品PPT|實(shí)用可編輯第五十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。分析：

本案的問(wèn)題出在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不當(dāng)上。在出口商處于內(nèi)地，或使用集裝箱、滾裝船等不適用“船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)放棄采用傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)采用以“貨交承運(yùn)人”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)的FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)。本案中出口方因采用了FOB術(shù)語(yǔ)，不得不承擔(dān)貨物裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)。55精品PPT|實(shí)用可編輯第五十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

采用這三種術(shù)語(yǔ)的好處：1、適用范圍廣。出口方可以任意采用適合的運(yùn)輸方式。2、交貨和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移提前。出口方將貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方承擔(dān)。3、承擔(dān)的費(fèi)用降低。出口方，特別是內(nèi)陸出口方，將貨物交至指定的承運(yùn)人處后就完成交貨義務(wù)，不負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至裝運(yùn)港的費(fèi)用。56精品PPT|實(shí)用可編輯第五十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋一、EXW1、買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)2、使用EXW術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）貨物的交接問(wèn)題。在實(shí)踐中有時(shí)采用“EXW裝車(chē)”變形。（2）EXW的適用范圍。該術(shù)語(yǔ)在一些陸地接壤國(guó)家應(yīng)用比較普遍。57精品PPT|實(shí)用可編輯第五十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。二、FAS1、買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)2、使用FAS術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）船邊交貨和船貨銜接問(wèn)題。買(mǎi)賣(mài)雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界劃分。如果買(mǎi)方所派的船只不能靠岸，賣(mài)方要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，仍在船邊交貨，而買(mǎi)方承擔(dān)裝船的責(zé)任和費(fèi)用。（2）出口清關(guān)（3）對(duì)FAS術(shù)語(yǔ)的不同解釋?！?010通則》，F(xiàn)AS只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。而《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中FAS適用任何運(yùn)輸方式。因此同北美國(guó)家的交易中如使用FAS，應(yīng)加上“Vessel”字樣。58精品PPT|實(shí)用可編輯第五十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。三、DAF

DAF－DeliveredAtFrontier(…namedplace),意為邊境交貨（……指定地點(diǎn)）。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方要在邊境指定地點(diǎn)的具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊界前，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)，并將貨物置于買(mǎi)方的處置之下，即完成交貨。買(mǎi)方在規(guī)定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并辦理進(jìn)口手續(xù)。

59精品PPT|實(shí)用可編輯第五十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

四、DES

DES－DeliveredExShip(…namedportofdestination),意為船上交貨

（……指定目的港）。按這一術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要負(fù)責(zé)將符合合同的貨物運(yùn)到目的港，貨物在船上交給買(mǎi)方處置，但賣(mài)方不負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣(mài)方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港船上交貨時(shí)。

60精品PPT|實(shí)用可編輯第六十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。五、DEQDEQ－DeliveredExQuay(…namedportofdestination)，意為目的港碼頭交貨。這一術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方在指定的目的港碼頭將貨物交給買(mǎi)方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買(mǎi)方應(yīng)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用這一術(shù)語(yǔ)。61精品PPT|實(shí)用可編輯第六十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。六、DDU未完稅交貨

買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)

DDP貨物的出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理。62精品PPT|實(shí)用可編輯第六十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。七、DDP1.買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)

DDP貨物的進(jìn)口手續(xù)由出口商辦理.

即進(jìn)口商只要在進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)受領(lǐng)貨物即可。一切進(jìn)出口手續(xù)和費(fèi)用（包括進(jìn)出口的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用）均由出口商負(fù)責(zé)。對(duì)進(jìn)口商而言，類(lèi)似在本國(guó)購(gòu)買(mǎi)貨物。2.使用DDP術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）進(jìn)口清關(guān)（2）運(yùn)輸方式（3）妥善辦理投保事項(xiàng)63精品PPT|實(shí)用可編輯第六十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。DAT（deliveredatterminal）——目的地或目的港的集散站交貨類(lèi)似于取代了的DEQ術(shù)語(yǔ)，指賣(mài)方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交給買(mǎi)方處置即完成交貨，術(shù)語(yǔ)所指目的地包括港口。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地或目的港的集散站的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式或多式聯(lián)運(yùn)《2010通則》64精品PPT|實(shí)用可編輯第六十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

DAP（deliveredatplace——目的地交貨，類(lèi)似于取代了的DAF、DES、和DDU三個(gè)術(shù)語(yǔ)，指賣(mài)方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備無(wú)需卸貨即完成交貨。術(shù)語(yǔ)所指的到達(dá)車(chē)輛包括船舶，目的地包括港口。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式、多式聯(lián)運(yùn)方式及海運(yùn)。DAP65精品PPT|實(shí)用可編輯第六十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買(mǎi)方處置貨物后貨物裝上船承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物裝上船貨物裝上船承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方出口國(guó)內(nèi)地、港口FCA買(mǎi)方FASFOBCFRCIFCPT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國(guó)內(nèi)地、港口買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸66精品PPT|實(shí)用可編輯第六十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅱ）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后出口國(guó)內(nèi)地、港口CIP賣(mài)方買(mǎi)方任何方式DDP賣(mài)方進(jìn)口國(guó)內(nèi)賣(mài)方任何方式承運(yùn)人處置貨物后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后目的地或目的港的集站交貨DAT賣(mài)方買(mǎi)方任何方式DAP賣(mài)方目的地交貨買(mǎi)方任何方式67精品PPT|實(shí)用可編輯第六十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。掌握每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及比較不同種類(lèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的異同時(shí)，從以下幾個(gè)方面：賣(mài)方的交貨地點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限適用的運(yùn)輸方式主要責(zé)任的劃分（指辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，進(jìn)出口手續(xù)以及單據(jù)）主要費(fèi)用的劃分（指與上述責(zé)任相關(guān)的費(fèi)用的分擔(dān)）68精品PPT|實(shí)用可編輯第六十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。判斷題1、CFREXShip’sHoldRotterdam是指賣(mài)方必須把貨運(yùn)到鹿特丹，在艙底交貨。（）2、在FOB條件下，如合同未規(guī)定“裝船通知”條款，賣(mài)方將貨物裝船后可不發(fā)裝船通知，此做法不算違約。（）3、按《2000年通則》的規(guī)定，以C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交簽訂的合同都屬于裝運(yùn)合同。（）69精品PPT|實(shí)用可編輯第六十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。4、我國(guó)從漢堡進(jìn)口貨物，如按FOB條件成交，需由我方派船到漢堡口案接運(yùn)貨物；而按CIF條件成交，則由出口方洽租船舶將貨物運(yùn)往中國(guó)港口，可見(jiàn)，我方按FOB進(jìn)口承擔(dān)的貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)比按CIF進(jìn)口承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。（）5、國(guó)際貿(mào)易慣例已得到各國(guó)的公認(rèn)，因此，它對(duì)于買(mǎi)賣(mài)合同中的當(dāng)事人都具有普遍的法律約束力。（）6、買(mǎi)賣(mài)雙方以CIF條件成交，若雙方在洽商合同時(shí)未規(guī)定具體的險(xiǎn)別，則賣(mài)方投保時(shí)，只有投保最低限度險(xiǎn)別義務(wù)。（）70精品PPT|實(shí)用可編輯第七十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。7、按CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，只要貨物已在運(yùn)輸途中滅失，即使出口方提供全套正確的貨運(yùn)單據(jù)，進(jìn)口方也是有權(quán)拒收單據(jù)和拒付貨款的。（）8、FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)的變形是因裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題而產(chǎn)生的，而CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)的變形則是因卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題而產(chǎn)生的。71精品PPT|實(shí)用可編輯第七十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。9、如果買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中作出與國(guó)際慣例完全相反的約定，只要這些約定是合法的，將得到有關(guān)國(guó)家法律的承認(rèn)和保護(hù)，并不因與慣例相抵觸而失效。（）10、FOB價(jià)格條件按各國(guó)慣例解釋都是賣(mài)方負(fù)責(zé)申請(qǐng)領(lǐng)取出口許可證和支付出口稅。（）11、按FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，貨物在裝上船以后，風(fēng)險(xiǎn)即告轉(zhuǎn)移。因此，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，買(mǎi)方如果發(fā)現(xiàn)到貨品質(zhì)、數(shù)量和包裝有任何與合同規(guī)定不符的情況，賣(mài)方不負(fù)責(zé)任。72精品PPT|實(shí)用可編輯第七十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。12、在FOB條件下，賣(mài)方可以接受買(mǎi)方委托，代理租船訂艙手續(xù)。（）73精品PPT|實(shí)用可編輯第七十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。案例1、我方與荷蘭某客商以CIF條件成交一筆交易，合同規(guī)定以信用證為付款方式。賣(mài)方收到買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證后，及時(shí)辦理了裝運(yùn)手續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)。在賣(mài)方準(zhǔn)備到銀行辦理議付手續(xù)時(shí)，收到買(mǎi)方來(lái)電，得知載貨船只在航海運(yùn)輸途中遭遇意外事故，大部分貨物受損，買(mǎi)方表示將等到具體貨損情況確定以后，才同意銀行向賣(mài)方支付貨款。問(wèn)：1、賣(mài)方可否及時(shí)收回貨款？為什么？2、買(mǎi)方應(yīng)如何處理此事？74精品PPT|實(shí)用可編輯第七十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易有限公司出口香料15公噸，對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2500美元FOB湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方10月16日收到買(mǎi)方的裝運(yùn)通知，為及時(shí)裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉(cāng)庫(kù)，不料貨物因當(dāng)夜倉(cāng)庫(kù)發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問(wèn)，在該筆業(yè)務(wù)中，我方若采用FCA術(shù)語(yǔ)成交，是否需要承擔(dān)案中的損失？為什么？75精品PPT|實(shí)用可編輯第七十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。3、某公司以FOB條件出口一批凍鴨。合同簽訂后接到買(mǎi)方來(lái)電，稱(chēng)租船較為困難，委托我方代為辦理租船，有關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿(mǎn)時(shí)貨仍未裝船，買(mǎi)方因銷(xiāo)售季節(jié)即將結(jié)束便來(lái)函以我方未按期履行交貨義務(wù)為由撤銷(xiāo)合同。試問(wèn)：買(mǎi)方的做法合理嗎？為什么？76精品PPT|實(shí)用可編輯第七十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。4、我國(guó)北京A公司向美國(guó)紐約B公司出口某商品50，000箱，B公司提出按FOB新港條件成交，而A公司則提出采用FCA北京的條件。試分析A公司和B公司各自提出上述成交條件的原因。77精品PPT|實(shí)用可編輯第七十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。78精品PPT|實(shí)用可編輯第七十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第五章

進(jìn)出口商品價(jià)格思考：影響貨物國(guó)際價(jià)格的具體因素1、商品的質(zhì)量和檔次（按質(zhì)論價(jià)）2、運(yùn)輸距離；（運(yùn)輸成本占產(chǎn)品價(jià)格的10%---20%）3、成交數(shù)量；（數(shù)量多時(shí)給于一定的折扣）4、支付條件和匯率風(fēng)險(xiǎn)；5、市場(chǎng)需求；（供過(guò)于求與供不應(yīng)求）6、季節(jié)性需求的變化；（季節(jié)性新產(chǎn)品）7、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同；8、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)；（市場(chǎng)疲軟與堅(jiān)挺）9、進(jìn)出口商的類(lèi)型；（產(chǎn)銷(xiāo)鏈的長(zhǎng)短）10、自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響。（關(guān)稅或免稅）79精品PPT|實(shí)用可編輯第七十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。1、固定作價(jià)2、非固定作價(jià)1）暫不固定價(jià)格2）暫定價(jià)格3）滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)作價(jià)方法80精品PPT|實(shí)用可編輯第八十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性出口硬幣（計(jì)價(jià)貨幣）軟幣（支付貨幣）進(jìn)口外匯保值條款81精品PPT|實(shí)用可編輯第八十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第三節(jié)

出口成本核算與傭金、折扣第一、出口商品成本核算82精品PPT|實(shí)用可編輯第八十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

出口退稅額的計(jì)算方法是：

先確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退稅率。

計(jì)算公式：

出口商品的實(shí)際價(jià)格=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）/（1+增值稅率）

退稅額=出口商品的實(shí)際價(jià)值*退稅率83精品PPT|實(shí)用可編輯第八十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。1）盈虧率=商品盈虧額/出口總成本%盈虧額=出口商品銷(xiāo)售凈收入（人民幣）--出口總成本2）換匯成本=出口總成本/出口銷(xiāo)售外匯凈收入、（美元）3）出口創(chuàng)匯率=（成品外匯凈收入-原材料外匯成本）/原材料外匯成本*100%出口商品的換匯成本，在我國(guó)，目前一般是指商品出口后凈收入每一美元所耗費(fèi)的人民幣成本。核算換匯成本是反映出口盈虧的一種形式。人民幣盈利越大，換匯成本越低；反之，人民幣虧損率越大，換匯成本也越高。外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)做到其出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買(mǎi)入價(jià)），即可以獲得盈利。84精品PPT|實(shí)用可編輯第八十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。出口某商品1000件，每件15美元CIF紐約，總價(jià)15000美元，其中運(yùn)費(fèi)2000美元，保險(xiǎn)費(fèi)100美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣95元，共計(jì)95000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.3000元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本和盈虧額解：85精品PPT|實(shí)用可編輯第八十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

某公司出口一批貨物至美國(guó)，其總成本為41萬(wàn)人民幣，出口外匯凈收入為5萬(wàn)美元，出口銷(xiāo)售人民幣凈收入為38萬(wàn)人民幣，計(jì)算出口商品換匯成本及出口商品盈虧率，并指出公司是贏還是虧。86精品PPT|實(shí)用可編輯第八十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

某進(jìn)口公司向泰國(guó)出口某商品,外銷(xiāo)價(jià)為每公噸500美元CIFC2%曼谷價(jià),支付運(yùn)費(fèi)為80美元,保險(xiǎn)費(fèi)10美元.如果該公司該商品收購(gòu)價(jià)為每公噸1800元人民幣,國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加8%,外匯牌價(jià)為100美元=630元人民幣.87精品PPT|實(shí)用可編輯第八十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第三、傭金和折扣一、傭金1、傭金的表示方法“CIFC5或CIFC5%”2、傭金的計(jì)算和支付傭金=含傭價(jià)*傭金率或傭金=含傭價(jià)-凈價(jià)或含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）傭金一般是在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。88精品PPT|實(shí)用可編輯第八十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。二、折扣

1、折扣的表示方法

一般用文字表示，有時(shí)也可以用絕對(duì)數(shù)表示

例如A、每打100美元CIF倫敦減1%的折扣；

B、“每打折扣3美元”

2、折扣的計(jì)算和支付

折扣金額=發(fā)票金額*折扣百分率

它一般由買(mǎi)方預(yù)先主動(dòng)從貨款中扣除。注：在商業(yè)發(fā)票中，如要求填寫(xiě)傭金或折扣，注意這兩個(gè)單詞不能互換（commission,discount),傭金需要交稅，折扣則不用。89精品PPT|實(shí)用可編輯第八十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。計(jì)算1）如報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？傭金=100

5%=5（美元）2）如原報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么CFR凈價(jià)多少？?jī)魞r(jià)=100-5=95（美元）90精品PPT|實(shí)用可編輯第九十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。3）如報(bào)凈價(jià)CFR每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價(jià)多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=

100

1-5%=105.2691精品PPT|實(shí)用可編輯第九十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。4）如原報(bào)價(jià)CFRC2%每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價(jià)多少？CFRC5%=103（美元）CFRC5%=103.09(美元)CFRC5%=100×（1-2%)1-5%=103.1692精品PPT|實(shí)用可編輯第九十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第四、價(jià)格換算1、FOB、CFR、CIF的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+

凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)93精品PPT|實(shí)用可編輯第九十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2、價(jià)格換算CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）FOB價(jià)=CIF價(jià)x（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)x（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）94精品PPT|實(shí)用可編輯第九十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。例：我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶(hù)要求改報(bào)FOBC5%、CFRC3%與CIFC8%上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOBC5%、CFRC3%與CIFC8%上海價(jià)。95精品PPT|實(shí)用可編輯第九十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。

某公司向香港客戶(hù)報(bào)水果200箱，每箱132.6港元CIF香港,客戶(hù)要求改報(bào)CFR香港包括5%的傭金,假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%,在保持原報(bào)價(jià)不變的情況下,試求:1、CFRC5香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶(hù)多少傭金？3、某公司出口200箱可收回多少外匯？96精品PPT|實(shí)用可編輯第九十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。