運輸市場營銷（第2版） 教案 模塊三 單元一 運輸市場產(chǎn)品策略1

授課教案綱要與流程設計（教案）教師姓名系部物流管理系課程名稱運輸市場營銷使用教材《運輸市場營銷》出版社：電子工業(yè)出版社授課時間授課對象計劃學時2學時教學地點教學內(nèi)容模塊三運輸市場營銷策略單元一運輸市場產(chǎn)品策略一運輸產(chǎn)品的概念和特性二運輸產(chǎn)品生命周期及策略教學目標【知識目標】理解并掌握運輸市場產(chǎn)品特性，運輸產(chǎn)品的生命周期以及各階段策略，運輸產(chǎn)品組合策略【能力目標】能夠分析運輸產(chǎn)品生命周期各階段的特點及各階段的營銷策略，并分析運輸產(chǎn)品的組合策略?！舅刭|(zhì)目標】培養(yǎng)學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力課程思政通過中遠物流的產(chǎn)品策略引入思政元素，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識重點難點及解決方法【重點難點】運輸產(chǎn)品生命周期及策略【解決方法】技能訓練教法學法多媒體教學、案例教學、講授法、項目教學教學資源教材、教學案例教學流程教學步驟教學內(nèi)容教師活動學生活動課前任務布置提前搜集感興趣的物流企業(yè)，了解其物流產(chǎn)品項目任務搜集資料課中課程導入復習上節(jié)重點內(nèi)容、本節(jié)課的學習學生需要具備哪些能力講授聽講知識儲備運輸產(chǎn)品的特點發(fā)布資源自學并總結知識講授模塊三運輸市場營銷策略單元一運輸市場產(chǎn)品策略一運輸產(chǎn)品的概念和特性二運輸產(chǎn)品生命周期及策略講授互動技能訓練案例分析——某物流企業(yè)的產(chǎn)品組合策略案例教學分組討論課堂小結總結本次課內(nèi)容講授聽講課后課后拓展以布置思考題的方式，讓學生通過互聯(lián)網(wǎng)了解并分析傳統(tǒng)貨運企業(yè)目前所處的產(chǎn)品生命周期階段，如何延長產(chǎn)品生命周期分組討論、總結教學反思備注：1.課中教學步驟一般包括：課程導入、知識儲備、知識講授、技能訓練、課堂小結、布置作業(yè)、考教案第1頁PAGE模塊三運輸市場營銷策略教學單元一運輸市場產(chǎn)品策略一、運輸產(chǎn)品的概念和特性(一)運輸產(chǎn)品的概念從廣義上講，產(chǎn)品是指提供給市場，用來滿足人類某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品或服務。所謂運輸產(chǎn)品，是由運輸企業(yè)通過特定的運輸手段、方法提供給運輸市場，滿足旅客和貨物空間位移改變這一需求的服務。1．非實體性2．非儲存性3．效用的一次性4．同一性較強二、運輸產(chǎn)品的生命周期及營銷策略（一）運輸產(chǎn)品生命周期概念產(chǎn)品的生命周期，或成產(chǎn)品的壽命周期，是產(chǎn)品從引入市場開始，經(jīng)過他的成長期（又稱發(fā)展期）、成熟期（又稱競爭期）、直至衰敗(即稱之謂衰退期)而被市場所淘汰，企業(yè)不能在生產(chǎn)為止的全部延續(xù)時間。(二)運輸產(chǎn)品壽命周期各階段特點及營銷策略1．引入期特點和營銷策略在引入期，產(chǎn)品處于初期發(fā)展階段，對它在用途上的優(yōu)勢、價格、服務質(zhì)量、服務方式等，消費者還缺乏足夠的了解，產(chǎn)品還不能被消費者所普遍接受和使用。因此，銷售量水平比較低，成本高，加之必須支付高額的促銷費用，定價需要高些。即使如此，利潤仍可能接近于零，有甚至虧損。這個階段營銷策略要突出一個“準”字，即市場定位和營銷組合要準確無誤，符合企業(yè)和市場客觀實際。有4種不同策略方案(1)高價快速推銷策略(2)高價低促銷費用策略(3)低價快速推銷策略思政融入：中遠物流的產(chǎn)品策略培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識學生可以制作表格，完成運輸產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略的對比(4)逐步打入市場策略2．成長期特點和營銷策略在成長期，產(chǎn)品的優(yōu)勢通過消費的體驗和傳播而得以充分發(fā)揮，已形成相當大的市場需求，銷售量提高，同時，賣方也具備了大批量生產(chǎn)的條件，生產(chǎn)成本大幅下降，利潤迅速增長，其他企業(yè)也紛紛進入市場提供同類產(chǎn)品，競爭加劇，市場開始細分。這個階段營銷策略的重點應放在一個“好”字上可采取如下策略：(1)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的特色和款式。(2)廣告宣傳要從介紹產(chǎn)品轉向樹立產(chǎn)品形象，爭取創(chuàng)立名牌。(3)積極尋找新的細分市場，并進入有利的新市場。(4)在大量生產(chǎn)的基礎上選擇適當時機，采取適當降價來吸引消費者3．成熟期特點和營銷策略進入成熟期的標志是產(chǎn)品銷售量雖然還有所增加，但增長的速度逐漸緩慢，市場趨于穩(wěn)定。由于銷售增長率降低將使產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，市場供過于求，競爭日益加劇，產(chǎn)品價格下跌，利潤下降。這個階段持續(xù)時間較長。此時營銷策略應突出一個“爭”字，即爭取穩(wěn)定市場份額，延長產(chǎn)品市場壽命?？刹捎靡韵?種營銷策略：(1)改變市場策略。(2)改變產(chǎn)品策略。(3)改變營銷組合。4．衰退期特點和營銷策略這個時期的主要特點是產(chǎn)品的需要量和銷售量迅速下降，開始被新產(chǎn)品逐步代替，市場需要發(fā)生了轉移，更多的競爭者退出市場。企業(yè)維持處于衰退階段的產(chǎn)品，往往需要經(jīng)常調(diào)低售價，處理積貨，很少有盈利，有時甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。因此，對大多數(shù)企業(yè)來說，應當機