(2024年)學(xué)習(xí)收藏新手入門招投標(biāo)必看的基本知識

學(xué)習(xí)收藏新手入門招投標(biāo)必看的基本知識12024/3/26目錄contents招投標(biāo)概述與基本知識招標(biāo)文件解讀與準(zhǔn)備投標(biāo)策略制定與實(shí)施現(xiàn)場競標(biāo)技巧與注意事項(xiàng)合同簽訂與履行管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與案例分析22024/3/2601招投標(biāo)概述與基本知識32024/3/26招投標(biāo)定義招投標(biāo)是指采購人（或招標(biāo)人）通過發(fā)布公告或邀請書等方式，邀請符合條件的投標(biāo)人參與競爭，并按照法定程序和招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，從中選擇中標(biāo)人的過程。招投標(biāo)目的實(shí)現(xiàn)公平競爭，優(yōu)化資源配置，提高采購效率和質(zhì)量，保護(hù)國家和社會公共利益。招投標(biāo)定義及目的42024/3/26開標(biāo)招標(biāo)人按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開標(biāo)，公布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)報(bào)價(jià)等內(nèi)容。招標(biāo)前期準(zhǔn)備確定招標(biāo)方式、編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告或邀請書等。投標(biāo)投標(biāo)人購買招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)保證金等。評標(biāo)招標(biāo)人組建評標(biāo)委員會，對投標(biāo)文件進(jìn)行評審和比較，確定中標(biāo)候選人。中標(biāo)與簽訂合同招標(biāo)人向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，并與中標(biāo)人簽訂合同。招投標(biāo)流程簡介52024/3/26《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》01規(guī)定了招投標(biāo)的范圍、方式、程序、監(jiān)督等方面的內(nèi)容?！吨腥A人民共和國政府采購法》02規(guī)范了政府采購行為，包括招投標(biāo)的實(shí)施和管理。其他相關(guān)法規(guī)和政策03如《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動的若干意見》等，對招投標(biāo)的具體實(shí)施和操作提供了指導(dǎo)和規(guī)范。相關(guān)法律法規(guī)與政策62024/3/2602招標(biāo)文件解讀與準(zhǔn)備72024/3/26包含招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)文件獲取方式、投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間、投標(biāo)地點(diǎn)及聯(lián)系方式等。招標(biāo)公告包括招標(biāo)項(xiàng)目的背景、資金來源、招標(biāo)范圍、標(biāo)段劃分、工期要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場踏勘、答疑安排、投標(biāo)文件編制、投標(biāo)保證金、投標(biāo)文件遞交、開標(biāo)等。投標(biāo)人須知包括評標(biāo)委員會組建、評標(biāo)原則、評標(biāo)程序、評標(biāo)方法、廢標(biāo)處理等。評標(biāo)辦法招標(biāo)文件組成及內(nèi)容82024/3/26合同條款及格式工程量清單圖紙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求招標(biāo)文件組成及內(nèi)容01020304包括合同協(xié)議書、通用合同條款、專用合同條款等。包括分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單、其他項(xiàng)目清單、規(guī)費(fèi)稅金項(xiàng)目清單等。招標(biāo)人提供的設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)資料。招標(biāo)人提出的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，包括質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面的要求。92024/3/26資格要求技術(shù)要求投標(biāo)保證金合同條款響應(yīng)招標(biāo)要求與條件分析投標(biāo)人應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)條件、業(yè)績及信譽(yù)等，符合法律法規(guī)的規(guī)定。投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求提交投標(biāo)保證金，作為投標(biāo)擔(dān)保。投標(biāo)人應(yīng)滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，包括設(shè)備性能、工藝流程、施工方案等。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真閱讀并響應(yīng)招標(biāo)文件中的合同條款，確保合同條款的合法性和公平性。102024/3/26投標(biāo)文件組成：包括投標(biāo)函及附錄、法定代表人身份證明或授權(quán)委托書、聯(lián)合體協(xié)議書（如有）、投標(biāo)保證金憑證、已標(biāo)價(jià)工程量清單、施工組織設(shè)計(jì)（包括管理機(jī)構(gòu)、施工方案、進(jìn)度計(jì)劃等）、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)人員配備表等。投標(biāo)文件格式：投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的格式和要求編制投標(biāo)文件，包括紙張大小、頁邊距、字體字號等。投標(biāo)文件簽署和蓋章：投標(biāo)文件應(yīng)按規(guī)定簽署和蓋章，包括投標(biāo)函及附錄、法定代表人身份證明或授權(quán)委托書等關(guān)鍵文件。投標(biāo)文件的裝訂和密封：投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求對投標(biāo)文件進(jìn)行裝訂和密封，確保文件的完整性和保密性。投標(biāo)文件準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)112024/3/2603投標(biāo)策略制定與實(shí)施122024/3/26投標(biāo)策略類型及選擇依據(jù)適用于具有競爭優(yōu)勢或技術(shù)獨(dú)特性的情況，通過強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢來爭取中標(biāo)。在競爭激烈或自身實(shí)力不足時(shí)采用，以維持生存和獲取經(jīng)驗(yàn)為目的。適用于項(xiàng)目利潤豐厚且自身實(shí)力較強(qiáng)的情況，以獲取最大利潤為目標(biāo)。旨在拓展新市場或新客戶群體，注重品牌宣傳和市場占有率提升。競爭型策略生存型策略盈利型策略拓展型策略132024/3/26

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與方法探討不平衡報(bào)價(jià)法在總價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。突然降價(jià)法迷惑競爭對手的方法，在投標(biāo)截止時(shí)間前突然降低報(bào)價(jià)，使對手措手不及。先虧后盈法為了打進(jìn)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域，不惜代價(jià)低價(jià)中標(biāo)，再通過后續(xù)項(xiàng)目盈利。142024/3/2603建立長期合作關(guān)系與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展和成長。01選擇有實(shí)力的合作伙伴與有技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力和品牌影響力的企業(yè)合作，提升整體競爭力。02實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與具備互補(bǔ)性資源的企業(yè)合作，共同應(yīng)對市場變化和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。合作伙伴選擇與資源整合152024/3/2604現(xiàn)場競標(biāo)技巧與注意事項(xiàng)162024/3/26競標(biāo)企業(yè)需按照招標(biāo)文件要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)競標(biāo)現(xiàn)場進(jìn)行登記簽到。登記簽到招標(biāo)方會在現(xiàn)場或指定媒體上公示中標(biāo)結(jié)果，同時(shí)通知中標(biāo)企業(yè)和未中標(biāo)企業(yè)。結(jié)果公示企業(yè)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交密封完好的競標(biāo)文件，包括技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)。遞交競標(biāo)文件在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)，招標(biāo)方公開拆封所有遞交的競標(biāo)文件，宣讀各企業(yè)名稱、投標(biāo)價(jià)格等內(nèi)容。開標(biāo)儀式招標(biāo)方會對各競標(biāo)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場提問，企業(yè)需針對問題作出回答和解釋。現(xiàn)場答辯0201030405現(xiàn)場競標(biāo)流程介紹172024/3/26提前了解招標(biāo)文件和項(xiàng)目需求，準(zhǔn)備充分的演講內(nèi)容和素材。充分準(zhǔn)備使用簡潔明了的語言，有條理地闡述技術(shù)方案、實(shí)施計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)實(shí)力等關(guān)鍵內(nèi)容。清晰表達(dá)著重強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢和特點(diǎn)，以及與招標(biāo)需求的契合度，讓評委留下深刻印象。突出重點(diǎn)保持良好的儀表和自信的態(tài)度，展現(xiàn)專業(yè)、可信賴的形象。注意形象競標(biāo)演講技巧及表達(dá)能力提升182024/3/26遇到突發(fā)事件或危機(jī)時(shí)，首先要保持冷靜，不慌亂、不失態(tài)。保持冷靜及時(shí)溝通積極應(yīng)對記錄與報(bào)告與招標(biāo)方或相關(guān)方進(jìn)行及時(shí)溝通，了解事件性質(zhì)和影響，共同協(xié)商解決方案。主動采取措施，如調(diào)整技術(shù)方案、增加資源投入等，以最大限度地減少事件對項(xiàng)目的影響。詳細(xì)記錄事件處理過程和結(jié)果，及時(shí)向相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，以便獲得更多支持和幫助。應(yīng)對突發(fā)事件和危機(jī)處理192024/3/2605合同簽訂與履行管理202024/3/26包括要約、承諾、簽訂合同書、履行合同等步驟，確保雙方意愿的真實(shí)表達(dá)和合同的有效性。合同簽訂程序在簽訂合同時(shí)，需明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，對合同條款進(jìn)行仔細(xì)審查，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，避免產(chǎn)生歧義和糾紛。注意事項(xiàng)合同簽訂程序及注意事項(xiàng)212024/3/26在履行合同前，應(yīng)對合同內(nèi)容進(jìn)行全面了解，評估自身履約能力，確保能夠按照合同約定履行義務(wù)。建立合同履行監(jiān)督機(jī)制，密切關(guān)注合同履行過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，如對方違約、不可抗力等因素，及時(shí)采取應(yīng)對措施，降低損失。合同履行過程中風(fēng)險(xiǎn)防范措施風(fēng)險(xiǎn)防范履行前準(zhǔn)備222024/3/26在合同履行過程中，如需對合同內(nèi)容進(jìn)行變更，應(yīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，明確變更內(nèi)容和效力。合同變更如因?qū)Ψ竭`約或不可抗力等因素導(dǎo)致?lián)p失，應(yīng)及時(shí)收集證據(jù)，按照合同約定或法律規(guī)定進(jìn)行索賠，維護(hù)自身合法權(quán)益。索賠處理在合同履行過程中發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可根據(jù)合同約定選擇仲裁或訴訟等方式解決。爭議解決變更、索賠等后續(xù)事宜處理232024/3/2606經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與案例分析242024/3/26仔細(xì)研究招標(biāo)文件，明確招標(biāo)人的需求和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而制定針對性強(qiáng)的投標(biāo)策略。深入了解招標(biāo)需求在投標(biāo)文件中充分展示自身在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，提升競爭力。突出自身優(yōu)勢根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和自身成本，制定合理且具有競爭力的報(bào)價(jià)策略。合理報(bào)價(jià)對于需要現(xiàn)場答辯的環(huán)節(jié)，提前做好準(zhǔn)備，熟悉項(xiàng)目情況，展現(xiàn)自信和專業(yè)素養(yǎng)。精心準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯成功案例分享：優(yōu)秀投標(biāo)策略展示252024/3/26現(xiàn)場答辯表現(xiàn)不佳在現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)表現(xiàn)緊張或缺乏自信，影響評委對投標(biāo)方案的印象。建議提前做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)演練和培訓(xùn)，提高現(xiàn)場答辯能力。忽視招標(biāo)要求未認(rèn)真閱讀和理解招標(biāo)文件，導(dǎo)致投標(biāo)方案與招標(biāo)要求不符，造成失敗。建議加強(qiáng)招標(biāo)文件研讀，確保投標(biāo)方案符合招標(biāo)要求。缺乏針對性投標(biāo)方案過于泛泛而談，缺乏針對招標(biāo)項(xiàng)目的具體措施和解決方案。建議針對招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定具體可行的投標(biāo)方案。報(bào)價(jià)不合理報(bào)價(jià)過高或過低，導(dǎo)致無法中標(biāo)。建議根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和自身成本，制定合理且具有競爭力的報(bào)價(jià)策略。失敗案例剖析：問題診斷與改進(jìn)建議262024/3/26經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：提高招投標(biāo)成功率關(guān)鍵要素深入研究招標(biāo)文件認(rèn)真閱讀和理解招標(biāo)文件，明確招標(biāo)人的需求和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是制定有效投標(biāo)策略