雙贏銷售談判技巧

售談判技巧員的系列專業(yè)培訓(xùn)課程的第二階段主力課程之一，推的培訓(xùn)后進(jìn)行。在您的銷售生涯中，有多少次可能是絕和溝通的原因，而使雙方失之交臂甚至反目？但是，也，正是因?yàn)槟莆詹⑦\(yùn)用純熟的談判和溝通技巧，從而，尋求逆勢中的反轉(zhuǎn)，創(chuàng)造性地解決問題提供了良好的判技巧，對您的職業(yè)生涯和維護(hù)企業(yè)利益具有難以替代做專業(yè)的談判者和研討，明確談判基本概念，談判能力對銷售業(yè)績的作用報(bào)雙贏和研討，了解雙方在什么條件下才會雙贏，自己需要對手：3.重新定義“談判”除障礙，一定埋下了敗局的種子。同樣一句話，不同風(fēng)格的聽眾程如何嫻熟利用上述各種技術(shù)？還有哪些關(guān)鍵點(diǎn)位有哪些心過程的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，如何嫻熟地綜合運(yùn)用以上技協(xié)議階段的注意要點(diǎn)。最后為您總結(jié)五條白金準(zhǔn)則，在以建立策略1)報(bào)價(jià)2)價(jià)格解評3)討價(jià)還價(jià)生擔(dān)任公司在擔(dān)任銷售經(jīng)理六年。最近十一年來，一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、巧》、《雙贏的銷售談判》、《在項(xiàng)目銷售中取勝》、《經(jīng)銷商管理高級》、《重要客戶管理與策略銷售》、《卓越的銷售管理——提高銷售團(tuán)隊(duì)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《令人滿意的客戶服務(wù)——流程和技巧》。曾服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有(最近2年)：寶馬(BMW中國銷售培訓(xùn)指定講師)、富士施樂(FUJIXEROX中國銷售培訓(xùn)指定講師)、富士膠片(中國)投資有限公司(FUJIFILM)、愛普生(EPSON)、理光中國(RICOH)、徠卡測量系統(tǒng)(LEICA)、柯尼卡美能達(dá)(KONICAMINOLTA)、松下電器(NATIONAL)、日立商用機(jī)器(HITACHI)、美的商用空調(diào)、美芝空調(diào)壓縮機(jī)、普茨邁斯特機(jī)械(PUTZMEISTER)；威伯科汽車控制系統(tǒng)公司(WABCO)、延鋒偉世通(YANFENGVISTEON)、采埃孚中國(ZF)、羅門哈斯電子材料(ROHMANDHAAS)、大金工業(yè)株式會社(DAIKININDUSTRIES)、亞什蘭高性能材料、亞什蘭鑄造(ASHLAND)、阿爾斯通(ALSTOM)、阿海琺輸配電(AREVA)、藍(lán)泰不干膠(UPMRAFLATAC)、羅地亞(RHODIA)、西門子、艾克森-美孚(EXXONMOBILE)、加德士(CALTEX)、埃爾夫(ELF)、標(biāo)準(zhǔn)道達(dá)爾(TOTAL)、中國石化、漢高(中國)投資有限公司(HENKEL)、中達(dá)電通；博萊科信誼(BRACCOSINE)、阿斯利康(ASTRAZENECA)、歐加農(nóng)制藥 (ORGANON)、雪萊諾制藥(SERENA)、諾華制藥、德爾格醫(yī)療設(shè)備 (DRAGER)、三維制藥、上海國藥、用友軟件、中國銀聯(lián)、銀聯(lián)商務(wù)、銀商咨信、精倫通信、邁普科技、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)、海康威視、中國際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)輸公司等；科爾尼管理咨詢 (ATKEARNEY)、北京外服(FESCO)、百安居(B&Q)等等。講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，又在跨國管理咨詢公司受到非常專業(yè)的訓(xùn)練，訓(xùn)、咨詢的工具和方法，有效地達(dá)到培訓(xùn)工作目標(biāo)，成為