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改造游戲規(guī)則二十一世紀(jì)銷售新法則

1Elitec001206BJA.PPT一、銷售競(jìng)爭(zhēng)的六大基本變化二、顧客真正的需要三、銷售人員的三階段四、21世紀(jì)銷售新策略五、建立成功的銷售團(tuán)隊(duì)改造游戲規(guī)則二十一世紀(jì)銷售新法則2Elitec001206BJA.PPT一、銷售競(jìng)爭(zhēng)的六大基本變化

參與決策的人員增加產(chǎn)品的銷售周期拉長(zhǎng)突發(fā)狀況增多依顧客的特殊需求提供產(chǎn)品銷售業(yè)者由供應(yīng)商變?yōu)楹献骰锇殇N售業(yè)者不再靠產(chǎn)品取勝3Elitec001206BJA.PPT二、顧客真正的需要

適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法可信賴的顧問具附加價(jià)值的服務(wù)4ElitecConsulting三、銷售人員的三階段第一階段以生存為第一要?jiǎng)?wù)以自我為中心高度仰賴部門主管把客戶當(dāng)成對(duì)手只注重個(gè)別銷售技巧5ElitecConsulting三、銷售人員的三階段第二階段一心追求成功善于解決問題熟悉銷售技巧豐富的產(chǎn)品知識(shí)獨(dú)立自主擅長(zhǎng)同時(shí)處理多個(gè)客戶6ElitecConsulting三、銷售人員的三階段第三階段追求成功與滿足不知失敗為何物全心關(guān)注外界的人、事、物極富創(chuàng)造力深謀遠(yuǎn)慮的思考方法與客戶建立深遠(yuǎn)的關(guān)系身兼隊(duì)員與領(lǐng)隊(duì)7ElitecConsulting四、二十一世紀(jì)銷售新策略1、永不失敗的信念2、幫助客戶得其所欲3、化想象力為創(chuàng)造力4、領(lǐng)導(dǎo)者遠(yuǎn)勝獨(dú)行俠5、合伙關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)互惠6、創(chuàng)造附加價(jià)值7、杠桿原理事半功倍8Elitec001206BJA.PPT五、建立成功的銷售團(tuán)隊(duì)1、全員銷售的新概念2、強(qiáng)大的整體目標(biāo)3、鼓勵(lì)成員參與決策4、提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)作技巧5、促進(jìn)水平協(xié)作

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