【《S果園連鎖超市營(yíng)銷策略研究》10000字（論文）】

S果園連鎖超市營(yíng)銷策略研究 1 1 1(三)研究方法 1 2 2(二)4C理論 2(三)顧客滿意度 3 3 3(二)價(jià)格策略 4 4 5 6(一)產(chǎn)品品控力度和附加值仍待增強(qiáng) 7(二)會(huì)員價(jià)格有待完善 7(三)營(yíng)銷渠道需要深度建設(shè) 7(四)促銷方式仍需拓展 8 8 8(二)靈活的定價(jià)打造成熟的會(huì)員經(jīng)濟(jì)群體 9(三)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè) 9(四)豐富促銷手段 參考文獻(xiàn) 致謝 中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)?！防锏臄?shù)據(jù)，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1319億，電子商務(wù)的交易額預(yù)計(jì)有望首次突破3481億元，在線支付的交易額預(yù)計(jì)也有望首次達(dá)到250萬億元。四方果園積極響應(yīng)了政府的政策，深刻地感受到“互聯(lián)網(wǎng)(二).研究意義(三).研究方法二、相關(guān)理論概述美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Pri段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。4P理論主要是從供方出發(fā)來研究4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4P理論來指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)“過時(shí)”,4P理論越來越受到挑戰(zhàn)。到1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求(consumer'sneed)。首先要了解、研究、分析消費(fèi)者的需2、消費(fèi)者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),而不是先給產(chǎn)品定價(jià)，即向消費(fèi)者要多少錢。3、消費(fèi)者的便利性(convenience)。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過程如何給顧4、與消費(fèi)者溝通(communication)。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方(三).顧客滿意度食品零售的大型綜合性民營(yíng)企業(yè)。2018年5月投資開辦了首家信陽四方果園蔬菜和內(nèi)各市分別投資開設(shè)過27家具有特色的蔬果門店，并按照相關(guān)計(jì)劃安排將于2022年7月實(shí)現(xiàn)特色門店經(jīng)營(yíng)數(shù)量規(guī)模達(dá)50家的發(fā)展目標(biāo)。三年來，四方園不僅成功影(一).產(chǎn)品策略(二).價(jià)格策略鮮中高端水果零度冷庫(kù)儲(chǔ)存也只有7天保鮮期左右，儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)，損耗就會(huì)越大，(三).渠道策略于線上促銷人員分配不均，線下實(shí)體店促銷不夠清晰。線上銷售網(wǎng)絡(luò)人員分配欠妥，(四)促銷策略六成的短視頻購(gòu)物平臺(tái)終端用戶因?yàn)樾枰獮g覽短視頻平臺(tái)內(nèi)容而直接消費(fèi)產(chǎn)生了線產(chǎn)品的平均在線交易量與沒有短視頻產(chǎn)品介紹的線下商品的相比，減少量占近20%。義品牌情懷在其產(chǎn)品消費(fèi)和營(yíng)銷決策過程中的主導(dǎo)地位和影響權(quán)重逐漸可以得到很逐步樹立打造出一個(gè)特色水果產(chǎn)業(yè)品牌。值費(fèi)者很難直接進(jìn)入種植業(yè)，因此他們對(duì)各種短片(例如種植)更感興趣。果農(nóng)可以通過指導(dǎo)消費(fèi)者訂閱并觀看相關(guān)的水果拍攝視頻來幫助消費(fèi)者充分了解其產(chǎn)品的生長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買各類水果時(shí)的需求已經(jīng)由簡(jiǎn)單的品牌數(shù)量能夠得到滿足逐漸發(fā)展為(一).產(chǎn)品品控力度和附加值仍待增強(qiáng)品質(zhì)的水果在相同的儲(chǔ)存條件和運(yùn)輸環(huán)境下可能因?yàn)槌墒於炔煌仍蚴艿絿?yán)重?cái)D(二).會(huì)員價(jià)格有待完善(三)營(yíng)銷渠道需要深度建設(shè)水果連鎖超市現(xiàn)階段的銷售模式所遇到的一些問題首先是由于線上的建設(shè)不夠(四).促銷方式仍需拓展(一).打造更專業(yè)的品控和銷售團(tuán)隊(duì)(二).靈活的定價(jià)打造成熟的會(huì)員經(jīng)濟(jì)群體信陽城區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模與四方果園連鎖超市規(guī)模相當(dāng)?shù)倪B鎖超市還有7家，另外城內(nèi)小水果超市大約有102家，因此競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)性激烈。且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流行，為了吸引更多的消費(fèi)者，用較低的價(jià)格購(gòu)買高質(zhì)量的(三).加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)移動(dòng)端和互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)也是顧客可以直接通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)貨物求和產(chǎn)品訂