頂崗實習總結開頭-工作總結開頭

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭頂崗實習總結開頭-工作總結開頭1

這個月是我們最勞碌的一個月，因為這個月有一個特別的節(jié)日，即五四青年節(jié)。我們的實習學?！怀侨校荒曛粚嵭羞@樣一次大型的晚會，所以很是重視。作為實習老師的我們，更是這場晚會的焦點，老師和學生都賜予了我們很大的期望。

但是，這對于我們來說，也真是一個大難題，因為我們這兒還真沒有特長生，來指導我們打算這場演出?？墒牵覀儾]有為此而氣餒，而是更主動的打算節(jié)目，大家在晚上放學以后，聚到一起，商議該打算怎樣的節(jié)目，最終商定按宿舍，分別打算歌曲串燒、舞蹈，此外，我們還商定由我們這兒的體育老師帶著幾個學生打算一場武術表演。商議好節(jié)目后，大家就起先不停地勞碌，每天除了備課、上課以外，就是抓緊時間排練節(jié)目，因為我們都是業(yè)余的“演員”，為了更好地在舞臺上表演，我們每晚下課以后，還要堅持多練兩個小時，希望能把每個動作做得更完備。

這一個月下來，每天都是忙勞碌碌的，每晚練完節(jié)目，都感覺身體像是被掏空了，很累很累，不過心里卻很興奮。因為這次的排練節(jié)目，也給我們一個深層接觸的機會，讓我們彼此之間變得更融洽、更和諧，也給我們的實習生活增加了另一種漂亮的色調。演出的那天晚上，是我們這些日子以來最驚慌的`一個晚上，我們看到了學生們的才藝，感覺他們潛力無窮，而且出人意料的表演讓在場的觀眾刮目相看。學生身上有許多潛力須要開發(fā)，我們作為實習老師要擅長發(fā)覺學生身上的閃關點，讓他們能夠全面發(fā)展。

實習立刻就要結束了，我們要盡我們的所能，為他們多做一些事情，讓他們能更自信、樂觀的面對自己的生活與學習,這是我們的義務，也是作為一個人民老師最至少的良知!

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我們在校企產研金工實習基地進行了為期一個月的的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、焊、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡潔地了解數控機床加工技術。每將近四天，大家都要學習一項新的技術，并在每天七個半小時的實習時間里，完成從對各項工種的一竅不通到制作出一件成品的過程。在工廠的師傅們耐性細致地講授和在我們的主動的協(xié)作下，我們達到了平安實習，高效實習的目的，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了一個月的認知實習。

說真的，剛起先感覺一個月時間的實習真的很漫長，可時間匆忙，一個月的時間轉瞬間就飛逝了，現在回想這一個月的藍領之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親自制作精致的工件。

讓我記憶最深刻的一個工種是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡潔，加工多樣敏捷，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不行缺少的重要工種。初次走進鉗工加工實訓車間有點興奮。第一天，師傅給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們相識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。相識完這些后，師傅起先介紹鋸了及鋸子的運用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為20mm鐵料,并打磨光滑，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。就靠這些工具?怎么可能鋸和銼出來呢?師傅說，假如不是這樣怎么考驗出你們的真本事呢?第一次鋸割時，由于操作不嫻熟，起先銼平面的時候，總銼不平，練了兩次后，駕馭了操作要領，也銼出了比較滿足的光滑表面，接下來的幾天里，我們通過按圖紙要求先鋸出也許的工件形態(tài)，然后在不斷的銼，反反復復地打磨測量后，做出了令自己比較滿足的的結果，看著自己的`的成果，心里異樣的激烈，雖然沒有達到像標準件那樣的完備，但終歸是自己親自勞動的結果，最終再到鉆床上鉆眼，并攻螺紋，就大功告成了!

實習的另一重要的工種就是機加工實習了。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著師傅的比劃和描繪，苦苦地思索著：究竟什么是車床呀!現在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候，我們是異樣地興奮，看到這些曾經在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實面目的家伙，我們是萬分高興，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而且我們還會學習如何去操縱它們，除此之外還會學習如何操作數控機床，我們心中的喜悅更是難以言表。

現在師傅教育我們如何去操作車床、銑床，通過學習，我們都制作了自己設計的工藝品，完成了老師布置的作業(yè)。在所學的機床中危急系數最高的是車工，那車刀在飛速轉動，但我們都當心謹慎，仔細地遵循老師的教育及平安操作規(guī)程。在車工實習四天中同學們先要駕馭開車床的要領，然后根據圖紙要求車出階梯軸及其它作業(yè)，但我們學得很輕松，經過幾次練習，我們已會車出符合要求的工藝品。

最初我們學習的是鑄工，在那實習的四天時間里，感覺很輕松，說的好聽的就是像我們小時候一樣，用沙子堆造眼前實物的形態(tài)，在我們剛起先做的時候，感覺很簇新，有一種回來童年的感覺，但隨后的幾天，大家都感覺到了枯燥，通過這幾天的學習，我們也基本上駕馭了鑄工的一些基本技能，和鑄造的基本操作方法，感覺也挺有收獲的!

其中還有一個工種就是鍛焊了，鍛造通俗的說就是我們古時候的打鐵，但都是機械化的，節(jié)約了體力和時間，在這塊，我們只是簡潔地看師傅把一根高溫加熱后的料鍛造成一根瘦長的鐵棒，接下來我們學習了電焊，并自己親自操作了，在我們日常生活中，感覺電焊是一項比較危急的工種，當我們真正的實習操作起來的時候，起先時心里是心有余悸的，但當漸漸熟識它的操作方法之后，就有點愛不釋手了，總的來說，這個工種，讓我體會到的是在機械制造中這個工種是最基本的，鍛焊，鍛造的是我們的性情，焊接的是我們的將來!

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不知不覺銀行實習的日子接近尾聲，在這短短的實習日子里，我學到的不僅是銀行的相關業(yè)務，更學到了里面所迸發(fā)出的一種主動競爭的精神，以及勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的員工工作心態(tài)，這些的獲得充溢了我的生活，成為了我人生中的一筆很大的財寶。實習的這些日子，跟同事們一起工作，在日常工作中難免遇到不少問題，在一些詳細業(yè)務上有疑問的地方他們都給了我不少幫助與激勵，讓我難以忘懷。從他們自身來看，對銀行的詳細業(yè)務學問、相關政策等那么的嫻熟精通，與客戶關系、合作伙伴等的維護上那么的得心應手以及自己的工作做得那么井井有條，看法懇切仔細等等都讓我受益匪淺，我想這或許就是我所缺乏的社會閱歷吧，一些生活的必需品須要我漸漸領悟，多學、多問、多思索是永恒不變的主題。

通過本次實習也讓我深深明白了，在工作中與同事處理好關系也是特別重要的。做事首先做人，這是最基本的道理，而如何與人相處也是一個生活技巧。我們作為當代高校生，要通過各種渠道和手段不斷地改掉自己的缺點，將自己漸漸變得成熟起來，盡早適應這個社會，溝通和相互學習是最基本的，在這次實習中就體現的淋漓盡致，比如一些實習學生跟老師就像是摯友一樣相處，學生有什么疑難問題干脆找老師詢問，老師耐性指導，老師有什么須要我們幫忙的也很爽快的找我們幫忙，有什么好機會也首先想到我們，在這樣的輕松環(huán)境里相互幫忙，相互合作，充溢的生活油然綻開，并沒有會去想他們有什么后臺或者關系，摯友就是摯友，坦誠相待，能幫的就盡量幫。另一個方面，我覺得就是要多去了解信息，多駕馭技能，這樣就可以幫助更多的人，幫助別人多了，不但別人也會幫助你，同時你的綜合素養(yǎng)也潛意識的提升了，各方面的人脈也打開了，人際面廣了，無論做什么事也就順心多了，形成的是一個良性循環(huán)，久而久之，收獲的也多了。

其次，自己的`行為也很重要，這是由你的思想確定的，要變更行為首先要變更你的思想，許多時候你怎樣對待別人，別人就會以同一種方式來對待你，這就是所說的得到同樣的回報，漸漸的就意識到自己不能太獨處了，獨來獨往最終導致自己的空間變得越來越小，總擔憂別人的看法，不能放開心扉的去接受別人，更不用說集體榮譽感，也不用說團隊意識了，而這個社會正須要這些素養(yǎng)，所以在日常生活、工作、學習中就要有意識的去培育，這樣在以后踏入社會遇到問題就能夠迎刃而解，不再會一味的埋怨，做些無用功。人就是要漸漸成長、成熟，不斷的讓自己變得強大起來，多接觸新事物，多適應新環(huán)境，考驗自己的適應實力，在溫室下成長起來的人經不起風雨的打擊，有句話這樣說“沒有經過風雨，哪能見彩虹”，簡練的說明白只有經驗過各種考驗與熬煉才能讓自己認清自我。

對于專業(yè)方面，在實習期間有了更為詳盡而深刻的了解，也算是對高校里所學專業(yè)學問的一個鞏固和提高，體會到實際的工作與書本上的學問還是存在肯定的差距，須要我進一步的再學習，不斷思索問題，雖然這次實習并未涉及很深的專業(yè)學問，只是在前臺等了解了一下基本業(yè)務，但是對于一些專出名詞等詳細內涵還是模棱兩可，基礎學問不扎實，同時，通過接觸基礎業(yè)務，讓我感覺到這不僅局限于課本上的學問，更使我有了一個比較全面的相識，特殊是對于我所接觸的銀行風險管理這一部分，會計分工在期間起到重要作用，相互制約、相互監(jiān)督表現的很凸出，這樣也有利于削減錯誤的發(fā)生，避開不必要的損失。

千里之行始于足下。我知道我了解的或者說我學到的還遠遠不夠，在當前驚慌的就業(yè)形勢下，我們必需明確自己的目標，正確定位好自己，在接下來的學習生活中，一方面充溢自己的專業(yè)學問，在實習期間遇到的疑問爭取從課本上明確出來，找到依據，對于課外學問多加涉及，另一方面，時刻保持醒悟頭腦，堅持有原則的做事情，不同流合污，將自己的素養(yǎng)從思想上提升上來。

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一段實習，一種閱歷，它讓我們學到了許多在校學不到的東西，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預料、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的'重要手段，經濟管理離不開會計，經濟更加展會計工作就顯得越重要。

作為一個會計人員我有嚴謹的工作看法。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我加強自己對數字的敏感度，剛好發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。具備良好的人際交往實力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互協(xié)作整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

工作中我有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，來源于平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。多看，多視察，多聽，少講，不說與工作無關的內容，學習別人的藝術語言，和辦事方法。在實習時我有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是有道理的。

這次實習，我對該公司的一些狀況有了一個基本的了解，在管理制度上，建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度明確，賞罰分明，這樣不但能夠調動員工的主動性，從而提升生產量，削減利潤。公司發(fā)展上，注意規(guī)模效應，培育團隊精神。

課本上學的學問都是最基本的學問，不管現實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。雖然實習時課堂上學的學問用不上，出現挫折感，但反過來想，要是沒有書本學問作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?習真的是一種經驗，只有親身體驗才知其中味道!

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通過這短短半個月的工作，我很幸運學到了不少東西，但也存在這很多的不足，如在飼喂過程中對待不同動物的方式尚未探討透徹;對動物的脾性和習性的了解存在盲點;專業(yè)學問缺乏;與同事們的工作協(xié)作生疏等，我希望我的同事、師傅、領導們能多多的指責指正，我將在將來接著多學，多思、多試、多努力把工作做得更好。

“擅長在工作中發(fā)覺問題和解決問題”，這個職業(yè)要求始終是父母、老師、單位領導都激勵去做的一件事情，這能熬煉員工的工作主動性和主

動性，能提升員工工作的創(chuàng)新思維實力，增加員工工作的信念和主子翁精神。幾乎全部的電視勵志節(jié)目、報刊雜志的名人閱歷談、大小銷售管理培訓課都幾乎將這句話視為至理名言了。勿容置疑，它讓許多人勝利了，而我也恰好也很想勝利，因此，我也試著在工作中總結了以下一些問題和建議，請領導老師們批閱，對不妥的地方給于指責指正。

1、動物飼養(yǎng)環(huán)境不合理在斑馬館內一共飼養(yǎng)了四種動物，每種動物都有其習性和生

活方式，但據我了解，我館中的四種動物均是群居性動物。很明顯，由于我們土地資源、繁殖技術等條件所限，未能使這四種動物都過上兒孫滿堂的華蜜日子，但是現有的場館設施也未能保證動物的`平安生長。問題一在于梅花鹿場地的設計不合理，運動場地整體排水坡度不平整，導致逢雨天低洼處積水嚴峻，污水橫流，簡單滋生細菌，降低了梅花鹿場地的衛(wèi)生水平，同時也增加了飼養(yǎng)員和獸醫(yī)工作的難度，降低了其工作效率。問題二在于鹿場走廊和房間地面部分是已經運用了很久的水泥地面，當有糞尿附著時很簡單使鹿和斑馬滑倒，對動物的健康存在較大的平安隱患。問題三在于鴕鳥園內，部分的水泥地面使下在上面的鴕鳥蛋完整回收率大大降低，對于本關來說是個比較缺憾的事情。以上提到的幾個問題真要改造起來確是個大工程，實現度比較低，但是可以考慮一些經濟實惠的方法，雖不能一勞永逸，卻能立竿見影。如：引進牛場常用的橡膠防滑墊鋪于鹿館走廊和房間地面以及鴕鳥園部分水泥地面，優(yōu)勢在于沖洗便利、防止動物滑倒、避開鴕鳥下蛋撞爛風險，且經濟實惠，更換便利。運動場低洼處可以組織人員進行填土加高處理，避開大面積動工，節(jié)約成本又能緩解當前窘境。游客參觀得舒心，員工干著不鬧心，一箭雙雕。

2、生產工具更新速度慢俗話說：“磨刀不誤砍柴工?！卑唏R館日常運用的工具多是幾年的老古董。斗車破洞了我們拿編織袋來堵，垃圾鏟壞了我們拿鐵絲來扎，切草鍘刀沒了刀刃每天磨。但是編織袋哪有鐵皮來得嚴密，鐵絲哪有整塊鐵來得牢固，沒了刀刃的鋼片手磨如何比得了機器打磨。當每日早晨推著滴溜著糞水的斗車穿梭在園內干凈整齊的林蔭小道，當每次當心翼翼提著左右搖擺的垃圾鏟鏟起重達四五斤的剩草和動物糞便時，當望見草農大姐兩手壓著鈍如鐵皮的鍘刀大汗淋漓的切著兩百斤草料情景，心里自然就想著假如這些都是新的多好啊!其實這些工具不知被我們的員工修修整整過多少次，但是我覺得此問題已經超出員工自行解決的實力，進而影響了員工的工作效率，增加了工作的難度，希望領導們給于足夠的重視，更換一批新的勞動工具。其實我們的愿望很簡潔，就圖個干活順手。

3、維生素、礦物質等微量元素的補充工作力度小

但凡動物圈養(yǎng)，都會出現不同程度的微量元素缺失，尤其是草食動物，失去了廣袤的野外活動場所和多樣化的草料結構，必定會缺乏某種微量元素。平常會反映出如被毛粗亂無光澤、繁殖率下降、異食癖等，嚴峻時會導致機體反抗力下降，易患疾病。現在館內的梅花鹿和鴕鳥的被毛反映尤為明顯，適當的補充精料和專用草食動物養(yǎng)分添加劑是必不行少的措施。偶蹄類草食動物可以考慮目前補充效果比較好的固型養(yǎng)分舔磚，任其自由舔食，這類產品可依據動物自身的需求同時補充鹽分和微量元素。斑馬館內目前就掛有此類產品，但是據我視察，此品種舔磚適口性較差。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭6

參與學校組織的頂崗實習已經有四個月的時間了，在這段時間里，我從一名學生轉變?yōu)橐幻蠋?，肩負起教書育人的重任，其中有辛酸也有甘甜，但都教會了我成長。下面我將從生活方面談談自己頂崗實習期間的收獲和感悟。

一、自理獨立在頂崗實習之前，我雖然是個長期住校的學生，但是生活上還不是特殊獨立。頂崗實習以后，由于條件有限，我們常常須要自己做飯，這樣我就漸漸地學會了做飯。雖然做的都是些最簡潔的飯菜，但是相比于我以前的什么什么都不會，的確有了很大的進步。

在這里冬季的羽絨服、床單被罩等衣物都自己清洗，而不是像原來那樣拿到洗衣店去洗;在這里全部開線的衣物也自己試著縫縫補補接著穿;在這里全部壞了的器物我們都試著自己修理，或是想法找東西代替，適應了這種生活之后，就發(fā)覺自己真的獨立自強了許多。實習生活不僅要求我們在自己的生活中獨立，在心理上更要獨立和堅毅。

因為我們所扮演的角色不僅是學生，更重要的'是一名老師，所以我們必需以一名老師的標準來嚴格要求自己，對學校負責，對領導負責，對學生負責，也對自己負責。這樣我們自己就得首先從心理上強大起來，經受住各方壓力，努力協(xié)調各方關系，并不斷完善自己的教學事宜，讓自己成為可以信任的同事、老師、和摯友。

二、人際交往頂崗實習期間，我所接觸到的人也許有三類：我的老師、我的同學以及我的學生。和他們一起的日子，讓我在人際交往方面更加成熟。在與老師們的交往中，我始終保持敬重和理解、虛心和尊敬的看法。有想法和看法會第一時間和老師們商議，征求他們的看法;課余時間多和他們接觸和溝通，增進彼此的了解;當老師們遇到困難的時候，我也主動供應力所能及的幫助。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭7

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，起先了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!驚慌的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的.代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細微環(huán)節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去折服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就駕馭了達到勝利的原理。倘如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的起先。實習是每一個學生必需擁有的一段經驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭8

時間飛逝，轉瞬之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現了主角的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環(huán)境進入了困難的社會環(huán)境。在這個期間，我學到了許多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財寶。

對于頂崗實習，有最初的悸動。起初實習對于我來說模糊的`，好像是披上了一層神奇的外紗，會忍不住的想去探究，揭開那層神奇的外紗。對于頂崗實習，也有中期的平淡。在接觸到教學之后，簇新感隨著時間會越來越淡，漸漸變得懈怠，不會在花費超多的精力去探討教學，這時進入了實習的平淡期。對于頂崗實習，也有后期的懈怠。透過四個月的教學，我們已經能夠完全了解教學實踐，同時每個人也構成了必需的教學模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會再去花費精力創(chuàng)新，平淡無奇，個人重心也已經向其他方面轉移，除了完成作業(yè)，就是期盼實習的結束。

通過這四個多月的實習，我們學到了許多學問，能夠將我們所學的學問應用到現實生活中，由理論轉化為實踐。在這個期間，我們每一個實習生都經過了完備的蛻化，由一個學生勝利地轉化為一名合格的老師。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭9

假如說大一的一年的兼職生活讓我學到了許多，那么大二這一學期的在華益電腦城風行條碼公司的實習更讓我受益匪淺。不僅是專業(yè)技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學不到的。

工作總結：

每到一個新的環(huán)境第一件事當然就是要對新環(huán)境的熟識。所以，第一次去公司見張老師之后，我們就在澤鋒學長的帶領下對華益電腦城的上下進行了了解。同時，他還帶我們去看了我們公司的競爭公司和合作公司。以及華益電腦城四周的環(huán)境包括龍宮電腦城、拉貨的源地(923、超捷、福廣)。結代收款的商家(遠志、環(huán)球923物流)等地方。

正式起先實習時，每周剛去公司時的第一件事是我們都會把公司清理打掃，洗茶杯、擦洗沙發(fā)、拖地板。就像學長說的那樣：一個干凈整齊的工作環(huán)境能給工作人員帶來了好心情，同時也會給來公司的客戶留下好的印象。在他的指導下，我們拆裝過主機，與此同時他也傳授給我們一些關于電腦常見故障的處理方法等。這樣一來我們溫習了我們的專業(yè)課程，同時也學到了課本上沒有的常識。魏老師和學長也教我們學習了標簽的排版和打印、一些型號打印機(北洋、立象、西鐵城)的運用、講解標準臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專用樹脂基碳帶、不干標簽的特點和適用。在學長的帶領下我們也去送過貨、拉過貨、結過款等。在學長不在的時候，我和盛鶴能漸漸的獨立自己去個別商家結款、拉貨。在休閑的時候我回去張老師的博客，看他的博文。從他博文勸了對張老師的進一步的了解，了解到一個勝利人士的背后的心酸和汗水。被他"三勤"、活到老學到老、不向命運低頭、知恩圖拔、樂于助人的精神所折服。

實習心得：

一、這段時間的實習讓我相識到更多的人，生活變得很充溢。不再想以前那樣，周末就滴在宿舍玩電腦之類。

二、專業(yè)學問得到鞏固和擴展，同時我還學會了條碼標簽，打印機的運用。這些是在學校里我沒學到的。

三、受公司良好的環(huán)境和張老師、羅老師、魏老師、學長的影響，潛移默化下起先意識到在工作中要做到"三勤"：做人要殷勤，做事要勤快，學習要勤奮.我會以這三勤為準則努力著。

四、"解除了不一樣的環(huán)境，能引起人的感想和反思，從而對自己觀念產生的變更"這句換是昨天傍晚和張老師座談話說實習總結時盛鶴說的。引起了我很大的共鳴。是的.，字校內一成不變的環(huán)境和人，我們的觀念在這樣的環(huán)境下，我們的觀念也一成不變、隨從大眾。三年，三年的時間我們不會有什么特大的轉變。而這次的實習，讓我們觀念上有了很大的轉變，至少我們起先有自知之明，意識到了緊迫感和就業(yè)的壓力感。

五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進步。做到當比人幫我時說聲"感謝";做得不好時的時候會說"對不起"活"不好意思";遇到老師會問候等。雖然這些禮節(jié)我都知道，但我平常的確是很少做到。現在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭10

頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論學問與工作實踐有效的結合起來。它增加了我們的動手實力、協(xié)作實力、專業(yè)技術實力和對社會的認知實力。為我們今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領悟，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論學問，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際學問，使我們在實踐中得到提高和熬煉

對我們湖南高速鐵路職業(yè)技術學院來說，頂崗實習是我們學院教學的.重要補充部分，是我們教化教學體系中的一個不行缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最干脆的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們漸漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培育技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的持續(xù)，而且還是校內教學的總結。可以說，對于湖南高速鐵路職業(yè)技術職業(yè)學院的大專學生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教化。頂崗實習的勝利與否，干脆關系到我們以后對社會的適應實力和前途。我從事的是施工員工作，在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)，在不斷學習的同時我也在不斷的調試自己，秉承“學問變更命運，崗位成就事業(yè)”的理念，把握機遇，應對挑戰(zhàn)，在工作實踐中提高和豐富自己，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎。

通過頂崗實習，拓寬了我的學問面，增加感性相識，把所學學問梳理歸類，不斷進行總結訂正。增加了從書本學不到的人際交往實力，語言表達和溝通實力，并了解到當前工程施工業(yè)的現狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習，大大激發(fā)了我向實踐學習和探究的主動性，為今后從事工程施工工作打下堅實的基礎。

第一，有感情才會有水平，面對這份來之不易的工作機會，我倍加珍惜，進而轉化成為努力工作的不竭動力，不斷在鞭策和引導自己，主動上進，勤奮有為，愛崗敬業(yè)，在工作中實現自我價值;

其次，逐步完成角色的轉化，慢慢退去身上作為一個學生的稚氣，起先有了幾分社會人的成熟與干練，適應了新的工作生活環(huán)境，專業(yè)學問上有了新的進展和突破，思想意識上有了新的相識和提升，學會思索與辯證的去看待問題;

第三，零距離的親身感受企業(yè)文化和精神所在，實踐出真知，事實雄辯的說明了很多過去我不理解，不明確的問題，更加堅決了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的志向和目標，在今后的工作和前進道路上，以信仰和理念為精神驅動，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成果，用自己優(yōu)異的業(yè)績來回報公司以證明自己對它的忠誠。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭11

今年是我踏上社會的第一個年頭，也是比較生疏的一年，感覺有壓力，但卻對這幾個月的工作感覺特別滿足，回想這幾個月，有感覺良好的地方，也有處置不當的缺點，但更多的是思索。現就這幾個月的工作做以下總結：

1、之所以感覺有壓力，是我正趕上局里的工程與養(yǎng)護分別最徹底的一年，對于_工程及x區(qū)等全是新栽植的苗木，對我及養(yǎng)護組都是一個嚴峻的考驗。年初，我們制訂了一些常用的硬性養(yǎng)護制度;依據不同季節(jié)，剛好制訂不同的養(yǎng)護方法;詳細落實了一些養(yǎng)護措施，協(xié)作每月的檢查條款，上下管理者詳細真正的落實到位(比如澆水量、澆水頻率、甚至每一棵有問題的樹，上下管理者與該片養(yǎng)護工人都心中有數)。在日常養(yǎng)護中，組織大家不斷的總結、溝通閱歷。經過這些努力，最終看到了與以往明顯不同的景象：“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得傲慢。也最終擺脫了以往死氣沉沉的局面?，F在進入我們的范圍，最終可以義正詞嚴地和人家比效果”。

2、由于今年我們部門的養(yǎng)護工人工資都偏低，以至于在管理方面我們無法和單位其他部門相比，所以，經過站長與我們的協(xié)商，確定以感情的方式來管理比較適合。沒有大的過錯的狀況下，管理者都以摯友或同等的關系相處。現在，我覺得，在林業(yè)站工作雖然工資不高，但干起活來心里舒坦，再苦再累的活都沒有任何怨言。

3、在這幾個月的工作中，我也存在著許多不足：由于我在給該站選擇抗性品種時有些脫離了實際，只是根據課本按部就班，以及養(yǎng)護這些植被的時候沒有盡到職責，導致吸毒塵毒氣品種的植株死亡不少，造成了肯定的損失。

4、_片區(qū)局部因SO2危害，當時我沒有引起足夠的重視，導致多處馬蹄金危害嚴峻，雖然沒有造成經濟損失，但影響了欣賞性。

5、在這期間我除了做好本職工作，還學習了更多的書本上沒有的學問。小組每一次開會都有值得我學習、深思的地方。職位可以短時間原地踏步，但思想決不能原地踏步，自己必需要有短期和長期的.志向，然后向著志向的方向前進，或許許多志向不能實現，但我覺得自己以后該這么做下去。假如我長時間停留在施工、養(yǎng)護的心理狀態(tài)，將很快就會被單位淘汰，甚至被社會淘汰。面對以后的機遇，我將努力學習更多的東西。

我深刻的意識到：面對機遇，必需要自己有實力勝任，才會有勝任的機會。

時間如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉瞬學校實習期已x個月多了，回首這段的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了很多感受。這些段時間中經驗的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭12

專業(yè)方面，在這段時間中學到的最多的就是衛(wèi)生許可證辦理過程跟食品衛(wèi)生監(jiān)督的一些程序及對待出現問題后的一些處理方案。就拿上星期跟著同事一起對馬渚鎮(zhèn)內一些飯店、小吃店、企業(yè)食堂等進行了一個突擊檢查。這一天里，我們三個跑了近二十個的店并對這些進行了全面的檢查跟核對。而在這一天的接觸下來發(fā)覺許多在是在學校課堂里沒有接觸到的。例如，不管店面的大小還是私營合資只要經營有關食品方面的生意都要辦理衛(wèi)生許可證，而從事員工肯定要有健康證明才允予經營。并且在檢查合格狀況下，每次都要在許可證到期前進行更替。衛(wèi)生監(jiān)督局是一個為人民服務的單位，在許可證的辦理是不用花費的，但是我們唯一的要求是其經營的項目是為生命健康負責的。每次檢查都是嚴格不容舞弊的。

在這段時間里不但專業(yè)學問得到了提升，連整體做事風格跟做人看法也有了很大的變更。在單位里，老師不但教我如何做事，更教我如何做人。記得剛到單位的時候實習的指導老師就跟我聊了許多關于做人的問題，這也是我覺得老師很親善的.一方面。例如，老師跟我說在工作時有許多的事情是須要大家一起努力才能做好的，一個人的力氣是有限的，但多個人的力氣是強大的。所以后來我不在一個人獨自擔當，學會了團隊合作。在之后老師又跟我說，在工作中出錯了沒關系，重要的是在做錯后能很大限度的把錯誤改正，并吸取教訓下次不要在范。所以后來我也努力去訂正了。之后還有許多，總的來說學到很到我原來知道但不愿去變更的觀念。這一系列的變更使我更加的懂事了。

實習的提高與收獲主要是定時上班下班，有了一個很好調息。不在像以前休息時總是渾渾噩噩的過日子。有了目標，有了前進的動力就格外的努力。而且自律的實力也加強了許多。許多事情的處理都能比較的完全，不再像之前的比較單一，能對事情做一個完善的總結，這是一個很大的進步。工作時能自發(fā)的去要求，而不是被動的等著做什么。在實習生活中感受是很深的，提高的方面許多,但對我來說最主要的是工作實力有了肯定的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的實力，如何學以至用，給我們一次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。自實習起先我本著主動肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的參加的工作，對企業(yè)進行全方面的的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細按時完成實習日記、撰寫實習報告。

在實習中的提高，例如由于對自己的“相識度”太差，所以許多東西衡量自己太過于高，定的目標也過于高，這樣達到目標也會比一般人困難，所以我這些天遇到的壁也許多。但是接下來的日志改善了許多，如我依次對企業(yè)的基本產品、產業(yè)結構等整體運作方式進行了了解，并主動參加相關工作，留意把書本上學到的理論學問以及運作過程中的相關學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。

單位工作中也讓我相識到人際關系的好壞有著嚴峻的影響力。如何去獲得一份好的人際關系網?我覺得只要我們情愿信任他人、理解他人并用我們坦蕩的心去面對他人時，我們會得到想要的，像是自己始終堅持的：做事努力，動機純正，和善就可以擁有一切。因為剛起先由于沒有工作閱歷在工作中也不行避開的犯一些錯誤，給同事帶來不必要的麻煩，感覺很愧疚。對他們的熱心幫助很是感謝。

還有兩個星期實習就要結束了。在這里實習的這段時間感悟到很多人生道理，以前始終認為自己很聰慧，只要自己想做的就肯定做的好，可是在這段時間下來覺得許多事情并不肯定是想做就做的好的，要有肯定的基礎才能去做，不行能一下子跳過干脆去實踐。最重要的是，作為學生，我們從來沒有真正走進過社會深化的了解過企業(yè)的發(fā)展。這次的實習是一次很好的人生閱歷，讓我們有機會提前感受社會中工作的生活，為以后更快的適應社會提前做打算。這種工作的體驗無可厚非是一種很好的自我提升的機會，所以要把握住剩下來的兩周，努力去驗證、努力去實踐、努力去創(chuàng)建。信任以后的道路會變得更寬敞。

頂崗實習總結開頭-工作總結開頭13

大四畢業(yè)在即，本人的頂崗實習也算是完滿完成了。帶著要在實習中了解這個社會運轉的奇妙，本人來到了__公司營銷部進行銷售工作的頂崗實習。之所以要來實習銷售工作試一試，是本人覺得這個社會應當不是特別好適應的，假如能夠從最考驗人的工作入手，那我經過這一輪的考驗，將來也就不會再膽怯 其他工作了。

的確，如我所相識的一樣，銷售工作的確是一個極其考驗人的崗位，就連我打電話給我的父親，向他詢問如何做好一個銷售時，我的父親除了告知我怎么做比較好，還給我打了一個預防針，他說：“孩子，你的性格要是做銷售的話，肯定要吃許多苦才可以練成的，做好心理打算吧”!

剛到公司實習，營銷部的總監(jiān)看我是__高校__專業(yè)的應屆畢業(yè)生，他特別看好我，干脆讓我起先頂崗實習。一起先我因為總監(jiān)對我的看好，以及我看到同事的學歷都沒有我好，我還有些沾沾自喜，覺得自己肯定可以把這件事做成的!然而，實習還不到兩周，我就被現實打得滿地找牙了。

與其他學歷不如我的同事相比，我的業(yè)務實力比他們差的，或許就是他們工作的年限吧!他們每一個都特別的勤奮刻苦，而且還情商高。和他們在實際工作中相比起來，我的`情商可以說是為零或者為負了。常常還出現和客戶因為一些尊不敬重的問題而吵起來，最終還是我的同事出來救場，才不至于把一些公司的老客戶關系搞僵。

這一次的頂崗實習，在頭一個月里，我