企業(yè)市場部2022年工作計(jì)劃

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2022年市場部工作方案

2022年開頭，又是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，面對竟?fàn)幖ち叶脂F(xiàn)實(shí)的**市場，2022年市場部將全力以完成公司利潤目標(biāo)綻開工作。

2022年公司全年粉煤灰銷售狀況如下：

Ⅰ級粉煤灰**車**噸

Ⅱ級粉煤灰**車**噸

Ⅲ級粉煤灰**車**噸。

全年粉**銷量共計(jì)：噸.

我公司從2022年成立至2022年以來，公司始終穩(wěn)健進(jìn)展，2022年和2022年是公司相對業(yè)績突出的兩年，圓滿完成了公司銷售目標(biāo)。由于2022年由于客觀上的一些因素，至使2022年我公司銷售業(yè)績大幅下滑，也算是公司歷經(jīng)的一個(gè)低谷期。在此期間，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)樂觀尋求突破，市場部各位同事至始至終也堅(jiān)持做好份類銷售工作，基本能將我公司從**廠取得的**完全消化而未滯留。

一年之計(jì)在于春，2022年已經(jīng)到來，依據(jù)目前**及周邊市場對**的需求和公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，公司領(lǐng)導(dǎo)對市場部作出要求，并對市場部2022年的工作方案支配如下：

一、完成以下工作：

1、完成**萬噸粉煤灰銷售

在完成**萬噸粉煤灰銷售中，其中一個(gè)先決條件，公司領(lǐng)導(dǎo)必需保障**廠灰量才得以完成銷售量。**廠在2022年**余家粉煤灰分銷商，局面混亂，以次沖好，

價(jià)格低亂。不能形成統(tǒng)一市場分割，各自為陣，相互殺價(jià)，沒有形成利益最大化（價(jià)高），市場部在2022年將協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

1完成**萬噸，**銷售?！?/p>

市場部將加強(qiáng)遵義商混站，各高鐵，高速等級灰市場的爭奪，利用原**公司資源，優(yōu)化市場組合。

2完成**萬**銷售○

在**廠市場方面，我公司**并不占據(jù)優(yōu)勢。市場部將全力銷售**，但**市場不容忽視。在與**，包括**廠的銷售商協(xié)商全都后，價(jià)格統(tǒng)一（就高）狀況下，**市場全面推動。

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月、每周；以每月、每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

2、完成利潤目標(biāo)**萬元（回款為準(zhǔn)）。

市場部在完成**萬噸粉煤灰銷售狀況下，必需考慮價(jià)格及回款因素，及價(jià)格掌握和回款力度，以達(dá)到2022年完成**萬利潤款。

3、市場部、生產(chǎn)部及運(yùn)輸各部門費(fèi)用實(shí)行包干制

市場部2022年費(fèi)用、工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、車輛油費(fèi)等均在制造**萬利潤以外執(zhí)行。每月形成以借支模式向公司借出，年底統(tǒng)一核算。凡超出**萬利潤以外利潤，均由市場部自行支配。（生產(chǎn)部方案，略）

二、2022年銷售部工作規(guī)劃的主要內(nèi)容

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我公司的根本。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步估計(jì)明年的銷售人員將增加，加大對市場跟蹤、回訪、服務(wù)。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

從以往的銷售中發(fā)覺，我公司銷售部人員在工作中沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣。公司一提出寫工作方案等，大家都是草草了事，三兩天后就完全摞下。所以得培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4、加強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)工作

目前**廠分銷商大多數(shù)是原我公司代理商，在有可能狀況下，市場部加大掌握力度，進(jìn)展更多經(jīng)銷商，愛護(hù)經(jīng)銷商，得以占據(jù)市場。

2022年市場部將盡全力，整合資源，完成**萬噸**銷售，力保**萬利潤。202