會展策劃文案

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會展策劃文案

會展主題：

《小玩具暢想大將來——2022北京國際玩具展》

成員：李丹寧

李心育

郭子一

王鳳溪

葛琳

2022.07

一前言背景

市場狀況分析

1.市場容量：名目

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、消遣需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的轉(zhuǎn)變，玩具的消費(fèi)群體也正在快速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新奇的玩具開頭成為成年人的休閑、消遣用品。

中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

2.行業(yè)分析：

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，打算了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費(fèi)者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?

SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集學(xué)問趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對象仍舊以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者情愿購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者情愿購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者情愿購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾，甚至可以代表“玩具”。

綜上所述，我們可以得出以下結(jié)論：

1、兒童構(gòu)成了一個(gè)特別浩大的玩具消費(fèi)群體。

2、農(nóng)村兒童玩具市場占兒童玩具市場的主導(dǎo)地位。

3、城市購買玩具的人均消費(fèi)值比農(nóng)村高，但隨著人們生活水平的提高，農(nóng)村的消費(fèi)值在不斷的提升。

總之，我們的展會以促進(jìn)國產(chǎn)玩具企業(yè)為目的，供應(yīng)全面服務(wù)，不僅僅有面對嬰幼兒的傳統(tǒng)類型的玩具，更有面對大齡兒童甚至成人的動漫周邊以及電子玩具，玩具產(chǎn)業(yè)方面的企業(yè)和機(jī)構(gòu)和想要抓住商機(jī)的廣闊創(chuàng)業(yè)者和投資者，所以我們辦這樣一個(gè)展會確定會有很大的經(jīng)濟(jì)效益。

SWOT

一）S——strength優(yōu)勢：

第一，本展會面對大眾開放，適合不同年齡段的人群觀展。本展會將設(shè)立嬰幼兒，老年人與青少年展位，展出各類玩具，開展cosplay走秀以及親子活動，試體驗(yàn)電子玩具的科技力氣，以形成自身特色。我們力圖傳達(dá)展會主題:小玩具暢想無限將來的含義，盼望每位參展者可以在玩具的陪伴下歡樂的生活，增進(jìn)親情友情，依靠經(jīng)濟(jì)與科技的力氣暢想將來，在現(xiàn)實(shí)中放松以削減壓力感，在休閑中理性思索以引領(lǐng)將來。

第二，本展會展品齊全，我們的展覽會涉及到各年齡人群段所適用玩具的方方面面，如玩具模型，產(chǎn)品介紹，制作工藝等體現(xiàn)一條龍服務(wù)的理念，為參展者供應(yīng)全面的信息與資料。

第三，本展會集通俗性，專業(yè)性，消遣性為一體，展覽會突出體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)這兩個(gè)字。我們擁有優(yōu)沃的宣揚(yáng)資源、推廣渠道和國內(nèi)外買家資源，是國內(nèi)外買家選購?fù)婢咧匾Q(mào)易盛會。我們會請各個(gè)部門的專家，舉辦講座，參加我們的活動，為觀展者供應(yīng)專業(yè)、有限的詢問和關(guān)心。比如好玩教室益智玩具專賣店總經(jīng)理熊偉先生。

第四，本展會在前期宣揚(yáng)上會投入大量資金，設(shè)計(jì)廣告，吸引百姓留意。

（二）W——weakness劣勢：

第一，訂單生產(chǎn)，利潤超薄。三來一補(bǔ)的進(jìn)展雛形，企業(yè)長期加工、貼牌生產(chǎn)，企業(yè)賺取的只是低廉的加工費(fèi)用。盡管這種模式降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，

但過低的利潤，使得企業(yè)在參加競爭的過程中受外部變化影響較大，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)力量因此變得比較薄弱。在這種狀況下，舉辦展會甚至?xí)媾R虧損，難以實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益。

第二，缺少自有品牌。自有品牌的缺失導(dǎo)致了這樣的結(jié)果——我們生產(chǎn)了一流的產(chǎn)品，但是我們沒有從市場換取合理的利潤。并且，即便是自主研發(fā)的產(chǎn)品也因產(chǎn)品形象缺少生命力和感召力，使產(chǎn)品無法具有較長的生命周期和豐厚的附加值回報(bào)。

第三，展商展品水平參差不齊，目前國內(nèi)玩具企業(yè)存在嚴(yán)峻的良莠不齊的現(xiàn)象，總的來講，國內(nèi)市場主要還是處于萌芽進(jìn)展階段，沒有形成肯定的規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈。市場上主要被幾個(gè)有限的品牌占據(jù)，有壟斷的傾向。而眾多的企業(yè)仍是剛剛興起，在規(guī)模上比較小，相對水平比較低，沒有形成品牌意識，同時(shí)所占的市場份額比較低。在這種產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀下，展覽會簡單做成水平凹凸不齊的大排檔展覽會。

（三）O——opportunity機(jī)會：

隨著大量外資企業(yè)的進(jìn)入，擴(kuò)大了玩具市場容量。由于我國在勞動力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢以及巨大的市場前景，很多跨國公司正混唄將我國變成制造基地，稱為全國制造中心，這一趨勢無疑會增加我國玩具市場的容量。與此同時(shí)，一些國外企業(yè)的進(jìn)入有利于我國玩具企業(yè)與國際接軌，提高管理水平和增加競爭力。隨著國內(nèi)市場國際化，國際市場一體化的進(jìn)展，國內(nèi)玩具企業(yè)被推倒國際競爭的大潮中，在于世界大公司的同臺較量中，我國的玩具企業(yè)可以借鑒汲取他們的先進(jìn)理念和勝利運(yùn)作閱歷，提高管理水平，與國際接軌；汲取國外先進(jìn)的管理組織方式，提高企業(yè)的競爭力，快速向規(guī)范和現(xiàn)代化玩具企業(yè)靠攏。且近期出臺的相關(guān)政策也為玩具事產(chǎn)業(yè)清除了一些障礙。如中國海關(guān)總署網(wǎng)站報(bào)道2022年財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局聯(lián)合印發(fā)了《動漫企業(yè)進(jìn)口動漫開發(fā)生產(chǎn)用品免征進(jìn)口稅收的暫行規(guī)定》，并賜予了首批十家動漫企業(yè)免稅資格，使企業(yè)切身感受到政策優(yōu)待，激發(fā)了企業(yè)通過科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的劇烈意愿和動力;海關(guān)通過多形式、多渠道開展學(xué)問產(chǎn)權(quán)海關(guān)愛護(hù)的政策宣講，鼓舞企業(yè)加大自主品牌的市場開拓力度，引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)時(shí)辦理學(xué)問產(chǎn)權(quán)海關(guān)備案，并切實(shí)加大監(jiān)管力

度，大力打擊侵害學(xué)問產(chǎn)權(quán)行為，維護(hù)正常的貿(mào)易秩序，為澄海玩具提升產(chǎn)業(yè)整體素養(yǎng)和競爭力供應(yīng)支持，同時(shí)，海關(guān)方面還切實(shí)優(yōu)化自身監(jiān)管和服務(wù)，通過推行分類通關(guān)改革、“網(wǎng)上支付”、“綠色關(guān)鎖”等業(yè)務(wù)，大大縮短企業(yè)通關(guān)時(shí)間，以高效優(yōu)質(zhì)的通關(guān)服務(wù)節(jié)約企業(yè)通關(guān)成本。我們選擇以玩具為主題舉辦展會，即首先占據(jù)了最優(yōu)行業(yè)的一角份額。該行業(yè)高速的產(chǎn)業(yè)增長證明白自身的市場潛力并正在吸引越來越多的投資者關(guān)注。

（四）T——threat威逼：

同類型展會過多，競爭激烈。在規(guī)模上，閱歷上不及大展會。

展覽項(xiàng)目運(yùn)行的可行性分析：

展覽主題的影響力

通過討論，我們得知玩具主題影響力很大。首先，中國傳統(tǒng)觀念打算了衣食為主的兒童消費(fèi)結(jié)構(gòu)，再加上不少家長在自己經(jīng)受過一些困難生活后，會對自己的孩子產(chǎn)生“不盼望自己的孩子再去重復(fù)自己的經(jīng)受，盼望賜予孩子幸福，也賜予孩子更大的期望”這種劇烈的補(bǔ)償心理，對孩子的花費(fèi)逐步增加，并更大程度地受到孩子自辦法志的影響。其次，由于玩具的科技成分占比重不斷上升，并趨向于智能化，其受歡迎程度在成人群體中只增不減。再次，玩具擁有悠久的進(jìn)展歷史，并在近年來融合了國際因素，是喜聞樂見深化人心的主題，具有強(qiáng)大的吸引力。因此，玩具主題是具有影響力的主題。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)各部門在策劃之前已接受了系統(tǒng)的會展策劃培訓(xùn)，具有專業(yè)學(xué)問與技術(shù)學(xué)問，長