下一步工作計劃總結(jié)7篇

下一步工作計劃總結(jié)7篇下一步工作計劃總結(jié)篇120xx年，阜南縣科技局在上級主管部門和縣委縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級主管部門和縣委縣政府20xx年政府工作報告各項任務(wù)指標(biāo)，立足部門職責(zé)，緊緊圍繞科技創(chuàng)新發(fā)展這根主線，開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：一、工作開展情況（一）開展高新技術(shù)企業(yè)及其他科技項目申報情況。按照上級主管部門文件要求，積極開展高企認(rèn)定管理工作，20xx年12家企業(yè)通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，高新技術(shù)企業(yè)培育企業(yè)16家，科技型中小企業(yè)入庫24家。1家企業(yè)獲省科技廳省級重大專項立項，開展省重點研發(fā)計劃項目2個，3家企業(yè)進(jìn)入省科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金庫。20xx年阜南縣共有69各企業(yè)涉及12項目，共轉(zhuǎn)撥市級科技創(chuàng)新資金770.85萬元，縣兌現(xiàn)獎勵資金1673。08萬元。（二）全縣研發(fā)投入歸集統(tǒng)計工作獲新突破?？h科技局先后組織召開5場培訓(xùn)會，并邀請相關(guān)專家對200余家縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。上報研發(fā)投入費用3。3億，上級認(rèn)定1。5億，較上一年增長近1億元。（三）積極開展農(nóng)業(yè)科技扶貧項目及科技特派員（三區(qū)人才）工作。實施省、市科技扶貧項目共9個，總投入經(jīng)費497。7萬元，其中財政經(jīng)費165.7萬元，帶動企業(yè)自籌資金投入近332萬元。匯同農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等相關(guān)部門，選派科技特派員135人，其中省級“三區(qū)人才15人”，市、縣科技特派員120人，做到全縣特別是沿淮行蓄洪區(qū)90個貧困村全覆蓋。重點建設(shè)科技扶貧培訓(xùn)基地10個，建設(shè)科技示范點10個，指導(dǎo)企業(yè)112家，開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)58期，發(fā)放各類技術(shù)資料46200份，培訓(xùn)貧困人員3。2萬人（次）。（四）積極開展科技成果登記、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學(xué)研工作。20xx年累計組織３次科技成果登記培訓(xùn)會議，培訓(xùn)企業(yè)和個人35人次，累計發(fā)放技術(shù)資料90余份。33家企業(yè)和個人開展登記，發(fā)布210件。推薦3家企業(yè)進(jìn)入安徽省科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金項目庫。對接安大科技處，開展企業(yè)技術(shù)難題征集工作。并于5月20日，在阜南天筑大酒店與安徽大學(xué)聯(lián)合舉辦學(xué)校企對接會，33家企業(yè)參加對接會，12家企業(yè)邀請安大專家教授赴企業(yè)實地調(diào)研，確定開展合作。（五）認(rèn)真抓好阜南第二家眾創(chuàng)空間建設(shè)。ego阜南萬創(chuàng)空間，總投資5000萬元，現(xiàn)已經(jīng)建成運營2200㎡的眾創(chuàng)空間工作場地，內(nèi)設(shè)有開放辦公區(qū)、獨立辦公區(qū)、微巢學(xué)院、創(chuàng)業(yè)咖啡（書吧）、會議室、洽談室等區(qū)域，已入駐20家企業(yè)。預(yù)計20xx年全面完成眾創(chuàng)空間功能搭建，并爭創(chuàng)省、市級眾創(chuàng)空間。（六）組織企業(yè)參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。20xx年，縣科技局組織5家企業(yè)參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，其中安徽高雅家居有限公司晉級全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽，并獲優(yōu)秀獎，獲國家財政30萬獎勵。（七）做好黨風(fēng)廉政工作。建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，召開黨組專題部署會議，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗主要工作任務(wù)分解。把主要工作任務(wù)逐項細(xì)化分解落實到每位領(lǐng)導(dǎo)班子成員和股室負(fù)責(zé)人，按照各時間節(jié)點認(rèn)真開展，切實抓好落實。同時針對縣委巡查回頭看指出的問題和意見建議，逐條逐項認(rèn)直分析，研究制度整改方案，明確整改目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任分工，強(qiáng)化整改措施和具體完成時限。同時，嚴(yán)格教育管理，不斷強(qiáng)化干部自律意識，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。創(chuàng)新工作舉措，扎實開展專項治理活動，不斷提升反腐倡廉工作成效。（八）認(rèn)真抓好黨建工作。年初詳細(xì)制定了黨建工作計劃，提出具體措施，完善了工作制度。局黨組將基層組織建設(shè)納入科技創(chuàng)新工作目標(biāo)中，列入重要議事日程，定期匯報黨建工作。20xx年，全局黨員干部集中學(xué)習(xí)40余次，召開黨員大會4次，支部會議10次。積極參加縣組織部及縣直機(jī)關(guān)工委舉辦的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，上傳黨建工作信息30余篇。同時，黨組書記及局領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭講黨課4次。認(rèn)真落實“三會一課”等制度，堅持黨支部民主集中制原則，做到了民主充分、集中有力、決策科學(xué)，打造了思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的黨支部班子。充分利用每月10日的黨員活動日，積極組織局全體人員開展到曹集烈士陵園清明祭奠、走訪慰問退休老干部及省級文明城市創(chuàng)建等各類黨員活動，豐富黨內(nèi)活動，加強(qiáng)黨內(nèi)日常工作管理。二、存在問題1、科技隊伍及人才嚴(yán)重不足，企業(yè)缺乏智力支持?？h規(guī)模企業(yè)員工大學(xué)生少，技術(shù)人員多無職稱，高級技工和工程師更少。一些技術(shù)人才，存在“引不進(jìn)、用不好、留不住”等問題。2、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)不健全。一是阜南縣科研機(jī)構(gòu)數(shù)量少，實力弱。二是大多數(shù)企業(yè)沒有自己的科研創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，有科研機(jī)構(gòu)招牌的缺技術(shù)人員，沒有能正常開展科技研究和開發(fā)。三是與外地科研單位和高校開展產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系不穩(wěn)定，且進(jìn)展緩慢。3、企業(yè)創(chuàng)新主體認(rèn)識不到位。一是企業(yè)研發(fā)投入不足，各規(guī)上企業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度不足，企業(yè)核心競爭力弱。二是企業(yè)創(chuàng)新意識不強(qiáng)，創(chuàng)新能力弱?？h內(nèi)規(guī)上工業(yè)企業(yè)近七成沒有開展自主創(chuàng)新活動。大多企業(yè)與大專院校和科研院所聯(lián)系少，較高層次的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力支撐不夠。三是企業(yè)自主創(chuàng)新動力不足。企業(yè)自主創(chuàng)新熱情不高，研發(fā)投入太少。三、下一步打算縣科技局緊緊圍繞上級主管部門與縣委縣政府各項科技指標(biāo)，結(jié)合我縣實際，20xx工作計劃如下：1、加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，著力扶持培育一批技術(shù)含量高、發(fā)展前景好的后備企業(yè)，建立高新技術(shù)企業(yè)培育庫，和支持條件成熟的企業(yè)積極申報國家高新技木企業(yè)。對新進(jìn)規(guī)企業(yè)，符合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)目錄的，及時上報統(tǒng)計。20xx年要新增高新技術(shù)企業(yè)6家、省級高新技術(shù)企業(yè)培育企業(yè)、省級科技型中小企業(yè)各20家，力爭全縣高新技術(shù)企業(yè)數(shù)占規(guī)模以上工業(yè)數(shù)企業(yè)比重達(dá)到全市平均水平。2、深入推進(jìn)科技特派員進(jìn)村入企工作。組織實施“三區(qū)才支持計劃科技人員專項計劃，組織100名科技特派員與農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、貧困村和創(chuàng)新示范基地對接，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。培育壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育和引進(jìn)優(yōu)良品種，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和先進(jìn)適用技術(shù)的推廣應(yīng)用。3、加強(qiáng)人才引進(jìn)和“產(chǎn)學(xué)研用”合作工作。加強(qiáng)高層次科技人才和團(tuán)隊的引進(jìn)工作，同時加強(qiáng)與中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院等科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，及時簽訂技術(shù)研究、開發(fā)合作協(xié)議。要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)技術(shù)需求，建立產(chǎn)學(xué)研合作項目備選庫。全縣80%以上的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，至少要與1家以上的高等院?；蚩蒲性核⒎€(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。4、加強(qiáng)科技服務(wù)平臺建設(shè)。落實與高校院所戰(zhàn)略合作協(xié)議，培養(yǎng)引進(jìn)高層次創(chuàng)新人才，開展關(guān)鍵共性技術(shù)的聯(lián)合研發(fā)，通過企業(yè)與高等院校、科研院所的科技合作、科技聯(lián)姻和科技開發(fā)，建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系與機(jī)制框架。爭創(chuàng)省級科技孵化器和省級技術(shù)研究中心各1家。5、抓好科技項目攻關(guān)及關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新工作。重點圍繞制約我縣企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集中攻關(guān)，重點支持柳木工藝、電子產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)加工等及土壤改造、黃梨高產(chǎn)栽培等關(guān)鍵技術(shù)引進(jìn)和研發(fā)。支持家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，壯大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和加工企業(yè)規(guī)模，申報實施市級以上科技項目。開展新品種、新技術(shù)推廣和新型農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)。6、落實科技成果轉(zhuǎn)化和重點項目創(chuàng)建工作。重點謀劃一批科技含量高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的科技項目，申報省級重大專項，爭取上級科技專項基金。積極開展科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移中的投融資服務(wù)，爭取市級以上科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金落戶阜南。7、開展科技成果登記工作。20xx年開展省級30項科技成果登記。8、加大科技政策宣傳，做好各類科技服務(wù)活動。開展送科技下鄉(xiāng)活動，對從事特色種養(yǎng)業(yè)的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，引導(dǎo)貧困村農(nóng)業(yè)從業(yè)人員調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，幫助農(nóng)戶提高科技水平，降低成本，增加農(nóng)業(yè)收入。邀請部分果樹、蔬菜及養(yǎng)殖科技特派員，深入企業(yè)、深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民種養(yǎng)殖技術(shù)，為科技下鄉(xiāng)做好示范。9、加大省市科技扶貧項目實施力度。結(jié)合阜南縣發(fā)展實際和需求，培育壯大“果樹+養(yǎng)殖”、蔬菜大棚種植和稻蝦共養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮科技特派員優(yōu)勢，積極整合本地科技資源，組織科技計劃項目實施，開展有針對性的精準(zhǔn)扶持。圍繞阜南縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，深入挖掘科技扶貧項目的調(diào)研、篩選工作，引導(dǎo)各類項目資金向精準(zhǔn)扶貧工作傾斜。實施省市科技扶貧項目8個。下一步工作計劃總結(jié)篇22021年，是鞏固拓展脫貧攻堅成果，推進(jìn)同鄉(xiāng)村振興有效銜接的起始之年，按照黨中央戰(zhàn)略部署和省、市工作安排，我區(qū)切實把防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶工作擺在突出位置、作為重大政治任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、健全工作機(jī)制、補(bǔ)齊短板弱項、消除風(fēng)險隱患。同時，對脫貧攻堅的質(zhì)量進(jìn)行全方位的提升，好的方面優(yōu)化提升，不足之處加以完善，從而促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)各項事業(yè)的再落實、再提升和再完善，加快推進(jìn)同鄉(xiāng)村振興的有效銜接。現(xiàn)就我區(qū)今年以來工作開展情況總結(jié)如下：一、持續(xù)鞏固脫貧成果，扎實推進(jìn)有效銜接（一）建立健全過渡期工作機(jī)制，持續(xù)夯實工作責(zé)任2021年5月，區(qū)脫貧辦印發(fā)了《**區(qū)關(guān)于實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的實施方案》（**脫貧辦發(fā)〔2021〕6號），明確了過渡期內(nèi)有序推進(jìn)政策體系穩(wěn)定銜接、防返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶、鞏固兩不愁三保障成果、健全社會兜底保障體系、強(qiáng)化項目資產(chǎn)管理等重點任務(wù)，深入實施鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、脫貧人口穩(wěn)崗就業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)提升、教育服務(wù)改善、基本醫(yī)療優(yōu)化、重點幫扶和示范引領(lǐng)等六大行動，對推進(jìn)工作重心從脫貧攻堅向鄉(xiāng)村振興轉(zhuǎn)移做了具體安排。2021年8月，區(qū)委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)了《健全防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機(jī)制實施方案》，明確當(dāng)前階段鞏固脫貧攻堅成果的首要任務(wù)是防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶工作，要持續(xù)做好對退出村（東風(fēng)村、百花嶺村、三陽院村）、脫貧人口（截至目前1764戶5353人）、三類人員監(jiān)測對象（9戶22人）動態(tài)監(jiān)測與后續(xù)幫扶，同時組織開展覆蓋所有農(nóng)戶的風(fēng)險排查。8月份以來，我區(qū)完成了三個退出村鄉(xiāng)村振興駐村工作隊與原扶貧駐村工作隊人員選派輪換，新輪換的工作隊將在幫助村兩委在抓好防返貧監(jiān)測幫扶工作的前提下，重點針對村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱的現(xiàn)狀，指導(dǎo)幫扶村進(jìn)一步找準(zhǔn)問題、理清發(fā)展思路、制定發(fā)展規(guī)劃。為筑起民生第一道防線，各涉貧街道按照省市1?24的配比要求，組建了2040余人的村級防返貧監(jiān)測網(wǎng)格員隊伍，區(qū)級各行業(yè)部門成立了防返貧監(jiān)測工作專班，協(xié)同推進(jìn)防返貧日常監(jiān)測排查、風(fēng)險預(yù)警信息篩查、專項督導(dǎo)檢查等工作，區(qū)、街、村三級聯(lián)動防返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機(jī)制進(jìn)一步建立健全。（二）常態(tài)化排查化解返貧致貧風(fēng)險，持續(xù)守住民生底線對于返貧致貧風(fēng)險隱患的日常排查，我們主要采取四種方式進(jìn)行：一是由村級網(wǎng)格員按照一月一輪次的要求，對所有農(nóng)戶進(jìn)行日常走訪排查，一旦發(fā)現(xiàn)疑似風(fēng)險隱患，第一時間報告村兩委啟動核查研判；二是按照省鄉(xiāng)村振興局在防返貧監(jiān)測信息系統(tǒng)隨機(jī)抽取的行政村名單，組織開展點對點周調(diào)度集中排查，由街道組織力量對抽中村所有農(nóng)戶進(jìn)行逐戶摸排；三是由區(qū)鄉(xiāng)村振興局專職隊伍進(jìn)行重點抽查，對抽查村的脫貧戶、低保戶、特困供養(yǎng)戶、殘疾人戶、老人戶等重點人群進(jìn)行重點走訪，排查風(fēng)險隱患；四是區(qū)鄉(xiāng)村振興局協(xié)調(diào)區(qū)民政、醫(yī)保、殘聯(lián)等行業(yè)部門，對部門數(shù)據(jù)進(jìn)行定期篩查，將預(yù)警信息反饋相關(guān)街道、村組進(jìn)行核查研判。截至10月底，我區(qū)已開展8輪次點對點周調(diào)度集中排查和11個村的重點抽查，累計走訪排查農(nóng)戶5800余戶2.1萬余人，篩查疑似風(fēng)險信息400余條，反饋疑似風(fēng)險48戶、173人，經(jīng)村組、街道研判，擬新增3戶13人納入三類人群監(jiān)測對象（脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶、突發(fā)嚴(yán)重困難戶），均為因病突發(fā)困難家庭。目前，已由民政部門落實低保幫扶措施。（三）集中開展專項行動，持續(xù)鞏固脫貧成果今年以來，按照省、市安排部署，我區(qū)組織開展了鞏固脫貧攻堅成果大走訪大排查回頭看回頭幫回頭補(bǔ)、防返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶集中排查、農(nóng)村安全飲水大排查我為群眾辦實事到村六查入戶六問等專項行動，走訪排查范圍覆蓋了6個涉農(nóng)街道的所有行政村常住人口，建檔立卡脫貧人口走訪比例達(dá)到100%，回復(fù)解答群眾政策疑問820余項，幫助群眾解決實際問題21個。從排查情況看，我區(qū)脫貧攻堅期各項幫扶政策總體穩(wěn)定，街道、村組對個別群眾突發(fā)生活困難基本能做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早幫扶，脫貧人口兩不愁三保障穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，發(fā)生規(guī)模性返貧風(fēng)險較小，區(qū)域脫貧攻堅成果得以有效鞏固。（四）優(yōu)化財政銜接資金支出結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)有效銜接脫貧攻堅期，扶貧項目多為到戶到人的精準(zhǔn)幫扶項目，對貧困戶精準(zhǔn)脫貧提供了有效保障。進(jìn)入過渡期，為加快推進(jìn)同鄉(xiāng)村振興的有效銜接，我區(qū)參考省市相關(guān)文件精神，制定出臺了《**區(qū)財政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金管理辦法》《**區(qū)財政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補(bǔ)助資金項目管理辦法》，明確了過渡期財政資金保障推進(jìn)鄉(xiāng)村振興項目建設(shè)的方向、目標(biāo)和任務(wù)要求。同時，組織開展了2021年度市級、區(qū)級銜接資金支持項目和2024年度儲備項目征集工作，建立了2021年度銜接資金項目庫，爭取市級鄉(xiāng)村振興銜接資金680萬元（是攻堅期市級專項資金的4.97倍）用于支持農(nóng)村安全飲水提升、基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境提升等項目；安排區(qū)級銜接資金265.73萬元（與上年基本持平），用于持續(xù)支持脫貧勞動力公益專崗、教育幫扶雨露計劃技校生補(bǔ)助、脫貧戶助農(nóng)保、脫貧戶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效等到戶到人幫扶項目。從資金投入力度看，我們統(tǒng)籌兼顧了鞏固脫貧成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接，在穩(wěn)定保持了對原有到戶到人幫扶項目資金投入的同時，對于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)提升、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展等目前推進(jìn)全面振興中的短板弱項，我們明顯加大了資金投入力度，更突出了資金投放和項目建設(shè)的普惠性，體現(xiàn)了過渡期從集中財力支持脫貧攻堅轉(zhuǎn)向保障鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的階段性任務(wù)要求。二、存在的問題（一）防返貧動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)格化管理工作還需強(qiáng)化防返貧動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)格化管理是陜西省今年鞏固脫貧攻堅成果的一項重點工作，也是年度考核評估的重要內(nèi)容。從目前督導(dǎo)檢查各街道看，不同程度存在認(rèn)識不到位、排查不扎實、納入監(jiān)測不及時等問題。主要表現(xiàn)在個別村組干部認(rèn)為扶貧工作已經(jīng)結(jié)束，對擴(kuò)大范圍開展防返貧監(jiān)測存在懈怠情緒，村級未建立定期風(fēng)險研判制度，對網(wǎng)格員的排查情況不能及時掌握；新組建的網(wǎng)格員對防返貧監(jiān)測相關(guān)政策掌握不到位，在排查中對群眾關(guān)于低保、臨時救助、醫(yī)療報銷、殘疾人補(bǔ)貼等方面的政策疑問不能做到準(zhǔn)確答復(fù)，對疑似風(fēng)險向村兩委報告不及時；村級防返貧監(jiān)測排查臺賬、研判記錄等工作資料還存在不規(guī)范、不完善等問題。（二）鞏固脫貧成果后評估準(zhǔn)備工作還需更扎實臨近年底，省市脫貧成效后評估工作已啟動，我區(qū)也進(jìn)行了安排部署，要求各街道、部門對照評估內(nèi)容全面做好迎接評估的準(zhǔn)備工作。目前，我區(qū)在銜接資金項目進(jìn)度、小額信貸新增貸款額等量化指標(biāo)上與市上的任務(wù)要求還有一定差距，在前期反饋問題整改、檔案資料的規(guī)范、集中走訪排查、信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量等方面，也還需進(jìn)一步加強(qiáng)工作力度、持續(xù)推進(jìn)。（三）銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興力度還需加大推進(jìn)有效銜接的首要任務(wù)是先補(bǔ)齊發(fā)展短板。目前，我們農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的短板問題還是比較突出的，主要表現(xiàn)在：一是基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的短板依然突出，雖然我們通過近幾年的持續(xù)投入，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)條件有了明顯改善，但日常的管理維護(hù)長效機(jī)制還不完善；二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸還需有效破解，我們現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在結(jié)構(gòu)單一，以農(nóng)戶分散經(jīng)營為主，集約化程度不高，市場競爭力不夠，產(chǎn)業(yè)收益預(yù)期不佳造成農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營積極性不高，發(fā)展后勁不足；三是村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，我們的村集體經(jīng)濟(jì)組織目前處于典型的生產(chǎn)缺技術(shù)、決策缺能人、產(chǎn)業(yè)缺項目的局面，管理粗放、效益低下的集體經(jīng)濟(jì)組織既不能解決村集體的發(fā)展出路，也不能帶動群眾共同發(fā)展，這些短板造成群眾留在鄉(xiāng)村難以實現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)，也是我們在過渡期內(nèi)亟待改善和解決的問題。三、2024年工作計劃一是常抓不懈做好防返貧監(jiān)測與幫扶工作。雖然我區(qū)已實現(xiàn)農(nóng)村貧困人口全面脫貧，但我們的脫貧成效依然存在一些薄弱環(huán)節(jié)，全區(qū)已脫貧人口中患病、殘疾人口占比達(dá)1/3，60歲以上人口占比達(dá)27%，50歲以上人口占比達(dá)44.5%，脫貧人口自我發(fā)展整體能力較弱，發(fā)展產(chǎn)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)難度很大，依靠兜底保障政策進(jìn)行托底人群占比大。因此，在過渡期內(nèi)抓好防返貧監(jiān)測和幫扶工作仍然是緊迫且重要的任務(wù)。我們要強(qiáng)化網(wǎng)格化管理機(jī)制的長效運行，建立網(wǎng)格員輪訓(xùn)制度，不斷提升網(wǎng)格員的工作能力，讓網(wǎng)格員充分發(fā)揮一線工作優(yōu)勢，對返貧致貧風(fēng)險做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早幫扶，筑牢我區(qū)脫貧人口穩(wěn)定脫貧，脫貧成果得以有效鞏固的首道防線。二是平穩(wěn)有序推進(jìn)鄉(xiāng)村振興項目建設(shè)。加快補(bǔ)齊農(nóng)村發(fā)展短板也是我們過渡期的重要任務(wù)，我們將進(jìn)一步加大銜接資金對農(nóng)村地區(qū)的投入，在保持區(qū)級財政投入穩(wěn)定的同時，加大力度爭取上級銜接補(bǔ)助資金，計劃2024年至少支持5個村的基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境提升項目，保持項目數(shù)量逐年增長，銜接資金逐年更多地向普惠性項目傾斜，以農(nóng)村項目建設(shè)為抓手，以改善民生、拓展脫貧成果為目的，平穩(wěn)有序推進(jìn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接。三是探索創(chuàng)新引導(dǎo)社會資本參與鄉(xiāng)村振興機(jī)制。按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、國家鄉(xiāng)村振興局綜合司2021年4月份印發(fā)的《社會資本投資農(nóng)業(yè)農(nóng)村指引（2021年）》相關(guān)要求，我們要探索創(chuàng)新機(jī)制，聚焦鄉(xiāng)村振興重點領(lǐng)域，充分尊重農(nóng)民意愿、遵循市場規(guī)律，營造良好營商環(huán)境，激發(fā)社會資本投資活力，支持社會資本將人才、技術(shù)、管理等現(xiàn)代生產(chǎn)要素注入農(nóng)業(yè)農(nóng)村，引導(dǎo)社會資本與農(nóng)民建立緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，注重合作共贏，多辦鏈條長、農(nóng)民參與度高、受益面廣的產(chǎn)業(yè)，把就業(yè)崗位更多留給農(nóng)民；多辦鞏固拓展脫貧攻堅成果、幫農(nóng)帶農(nóng)的產(chǎn)業(yè)，帶動農(nóng)村同步發(fā)展、農(nóng)民共同富裕。下一步工作計劃總結(jié)篇3一、人力資源工作總述。20__年公司人力資源管理與開發(fā)在進(jìn)一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時;加強(qiáng)定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè);不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，吸收國內(nèi)外最新人力資源管理思想和理念，進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng)新。二、人力資源基本情況。截至20__年12月31日南粵物流(含合資、控股公司)員工人數(shù)1880人，其中公司本部67人，通驛1288人，廣東新粵300人，實業(yè)93人，威盛17人，東方思維115人。南粵物流學(xué)歷情況：截至200_年12月31日公司擁有大專及以上學(xué)歷482人，其中博士1人，碩士37人，本科242人，大專202人。三、通過崗位分析與設(shè)置，做好定崗定員工作。為配合做好公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，加強(qiáng)人工成本控制，根據(jù)精干、高效的原則，各屬公司結(jié)合本公司主營業(yè)務(wù)情況進(jìn)行定崗定員，具體情況如下：(一)通驛分兩類進(jìn)行定崗定員：1、各管理中心按里程、服務(wù)區(qū)對數(shù)以及業(yè)務(wù)范圍等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分類;2、服務(wù)區(qū)按車流量、營業(yè)額等指標(biāo)分類。確定各類管理中心和服務(wù)區(qū)的崗位和人員配備，力爭為新的服務(wù)區(qū)建設(shè)提供標(biāo)準(zhǔn)化模塊。人力資源個人工作總結(jié)范本(二)廣東新粵應(yīng)按公路工程交通安全設(shè)施、通信、供電、監(jiān)控、收費等不同業(yè)務(wù)量以及合同工程總額、里程和工期情況對現(xiàn)有組織架構(gòu)、崗位和人員進(jìn)行適當(dāng)合理優(yōu)化，控制好人員數(shù)量和人工成本。(三)實業(yè)根據(jù)高速公路建設(shè)材料供應(yīng)量、供貨總額和里程、工期、工程規(guī)模以及信息技術(shù)服務(wù)等不同業(yè)務(wù)情況來做好定崗定員工作。(四)威盛根據(jù)海運以及新拓展的業(yè)務(wù)特點，在現(xiàn)有定編的基礎(chǔ)上分塊做好崗位任職資格條件說明書和崗位說明書。同時我們通過走訪廣珠北、大學(xué)城、曲江和后門服務(wù)區(qū)、廣梧等項目，對各項目定崗定員工作進(jìn)行調(diào)研，掌握了第一手定崗定員資料。四、積極推進(jìn)人力資源管理制度建設(shè)?；敬_立公司人力資源管理的制度體系，形成較為規(guī)范的人事管理，從整體上提高了公司的人力資源管理與開發(fā)水平。下一步工作計劃總結(jié)篇420xx年是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神的開局之年，是推進(jìn)“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，全縣科技工作在省、市科技主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照省創(chuàng)新驅(qū)動“5511”工程和市科技創(chuàng)新“2211”工程總體部署，努力優(yōu)化科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，不斷提升科技進(jìn)步對全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，取得較好成效?，F(xiàn)就相關(guān)工作情況匯報如下：一、20xx年工作開展情況（一）高企申報數(shù)量再創(chuàng)新高。20xx年，我縣總計申報獲認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)16家（其中新增高新技術(shù)企業(yè)11家，5家申請重新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)全部獲認(rèn)定通過），全縣高企總數(shù)達(dá)31家，位列全市前列，進(jìn)一步夯實了萬年省級高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（二）知識產(chǎn)權(quán)工作穩(wěn)步提升。20xx年5月，我縣“江西省知識產(chǎn)權(quán)局富民強(qiáng)縣示范縣”項目，順利通過省知識產(chǎn)權(quán)局專家組驗收。截止20xx年12月底，全縣專利申請量達(dá)到389件，比上年同期增長32.7%，繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢；專利授權(quán)量達(dá)253件，專利授權(quán)總量與去年同比小幅下降，但授權(quán)發(fā)明專利數(shù)量比去年同期增長66.7%，專利質(zhì)量有較大提高。（三）創(chuàng)新平臺和載體建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。20xx年度，我縣新增1家市級工程技術(shù)研究中心——江西君鑫貴金屬科技材料有限公司成功建立上饒市貴金屬廢料綜合利用工程技術(shù)研究中心創(chuàng)新平臺，指導(dǎo)萬年中南環(huán)保研究院申報了20xx年度省級工程技術(shù)研究中心的科技平臺建設(shè)項目；支持漢氏貴金屬有限公司申報科技協(xié)同創(chuàng)新體等重大專項；經(jīng)我局推薦，江西新紡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司運營的“中紡-萬年創(chuàng)客中心”被確立為市級眾創(chuàng)空間——饒城眾創(chuàng)。（四）省級以上創(chuàng)新人才和團(tuán)隊成果顯著。經(jīng)項目申報人（團(tuán)隊）申報，專家評審，省委人才辦組織實地考察等遴選程序，我縣在江西省“雙千計劃”引進(jìn)類創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才項目、高層次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目方面，成果顯著，以江西漢氏貴金屬有限公司總經(jīng)理謝斌為帶頭人的“貴金屬催化新材料創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”順利入選江西首批“雙千計劃”高層次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊項目；江西漢氏貴金屬有限公司副總郁豐善成功入選20xx年江西省百千萬人才工程。（五）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成就凸出。本年度，為營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好氛圍，由江西省科學(xué)技術(shù)協(xié)會和江西省科學(xué)技術(shù)廳聯(lián)合舉辦的“江西企業(yè)創(chuàng)新方法區(qū)域大賽”，我局積極組織本縣企業(yè)參加本次賽事，取得了優(yōu)異的成績——江西昌碩戶外休閑用品有限公司參賽項目“戶外用隔熱降溫室”獲二等獎，江西納宇納米新材料有限公司參賽項目“納米智能隔熱保溫材料”和江西佳膜環(huán)?？萍加邢薰緟①愴椖俊昂鬯姆蚁┘{米膜的新型新風(fēng)機(jī)”同獲三等獎。二、存在問題回顧一年工作，各項工作雖取得一定成效，但也存在的一些不足，一是科技人才總量偏少，我縣科技人才結(jié)構(gòu)不優(yōu)，尤其是領(lǐng)軍人才十分稀缺，主要是缺乏引得進(jìn)、留得住、用得活的人才引進(jìn)、人才培訓(xùn)、人才保障機(jī)制，有的有機(jī)制難落實。二是科技創(chuàng)新意識待加強(qiáng)，全社會對科技創(chuàng)新工作重視不夠、氛圍不濃、意識不強(qiáng)。同時，企業(yè)自主創(chuàng)新能力相對較弱，科技實力整體還不強(qiáng)，園區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)的企業(yè)不多。三、明年工作計劃20xx年，全縣科技工作要在上級主管部門和縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照全縣總部署，圍繞省、市考核目標(biāo)任務(wù)，積極融入創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略總體部署，力爭在科技創(chuàng)新工作中取得新的工作成果。新年伊始，縣委、縣政府即出臺了《關(guān)于促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》，以進(jìn)一步促進(jìn)為促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，為提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)提供強(qiáng)有力的科技支撐。1、努力向上爭取項目，站穩(wěn)落腳點。要結(jié)合全縣重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，圍繞重大科技成果轉(zhuǎn)化、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)品研發(fā)等項目，做好項目的儲備、培育、申報、跟進(jìn)工作。按照“培育一批、成熟一批、發(fā)展一批”的思路，積極向國家、省、市申報一批重點科技項目，力爭在科技項目立項爭資上有新的突破。2、實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，搶占制高點。以迎接“國家知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣示點縣”驗收為契機(jī)，深入推進(jìn)我縣知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)企業(yè)培育高價值專利，全面提升全縣知識產(chǎn)權(quán)工作水平。以《關(guān)于深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)創(chuàng)新型萬年的實施方案》文件精神為依托，落實專利獎勵、項目扶持等措施為引導(dǎo)，不斷提高園區(qū)企業(yè)對專利申請工作的積極性，提升以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品市場競爭力。同時注重知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系建設(shè)，引進(jìn)1-2家知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中介代理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè)，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)能力。3、培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，抓住突破點。大力推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把培育、壯大創(chuàng)新型科技企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)作為科技創(chuàng)新工作的突破口。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實施一批科技計劃專項，著力推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，大力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，逐步形成紡織服裝、機(jī)械電子、新材料、生物醫(yī)藥等多個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。力爭全年新增20家以上企業(yè)申報高新技術(shù)企業(yè)，繼續(xù)擴(kuò)大萬年高新區(qū)高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量占比，提升園區(qū)科技研發(fā)投入水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。4、大力推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)化支撐點。一方面，堅持“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、院校支撐、市場運作、社會服務(wù)”的原則，加快推進(jìn)工程技術(shù)研究中心（重點實驗室）建設(shè)步伐，，瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，開展關(guān)鍵技術(shù)研究。力爭新增1-2家省級工程技術(shù)研究中心，2-3家市級工程技術(shù)研究中心，2-3家市級和省級眾創(chuàng)空間、星創(chuàng)天地項目；另一方面，培育和組建技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟體，引導(dǎo)和支持企業(yè)聯(lián)合省內(nèi)外科研院所、高校組建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟和創(chuàng)新協(xié)同體，為關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)攻關(guān)以及重大科技成果轉(zhuǎn)化提供技術(shù)支撐.促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，力爭實現(xiàn)新認(rèn)定江西省重點新產(chǎn)品10項以上，專利成果轉(zhuǎn)化及技術(shù)成果示范項目5項以上。5、拓寬科技融資渠道，筑牢支力點。一是真正推進(jìn)和落實“科貸通”試點工作，充分運用好“科貸通”政策，做好企業(yè)和銀行溝通服務(wù)，力爭做到符合條件的科技型企業(yè)應(yīng)貸盡貸。二是推進(jìn)實施知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，定期調(diào)查企業(yè)科技金融需求，開展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資對接服務(wù)，推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展融資提供便利。6、踐行創(chuàng)新型城市建設(shè)，把握關(guān)鍵點。圍繞省委、省政府創(chuàng)建創(chuàng)新型省份建設(shè)和市委市政府推進(jìn)創(chuàng)新型城市建設(shè)為契機(jī)，利用知識產(chǎn)權(quán)日、科技活動周等活動，加強(qiáng)科技宣傳與普及。利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等平臺，加大科技創(chuàng)新政策、典型事例、重大科技成果、科技活動、科技人才及創(chuàng)新企業(yè)的宣傳力度，營造科技創(chuàng)新輿論氛圍，整合全縣資源推進(jìn)創(chuàng)新型萬年建設(shè)步伐。下一步工作計劃總結(jié)篇520xx年，是8號通用泊位項目建設(shè)承前啟后的關(guān)鍵一年。為保證項目如期竣工投產(chǎn)，公司全體員工同心協(xié)力，全身心投入到艱苦而卓越的工程建設(shè)和經(jīng)營籌備工作中。同時，20xx年，也是人員需求缺口比較大的一年，是抓績效管理促建設(shè)的一年，是為經(jīng)營期各項人力資源工作作準(zhǔn)備的一年，是員工進(jìn)一步融入企業(yè)的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在各部門積極配合下，我們緊緊圍繞項目建設(shè)，主動出擊，在人員招聘、績效管理、經(jīng)營期人力資源籌備和企業(yè)文化建設(shè)等四個方面基本完成了各項工作任務(wù)。一、人員的招聘與配置20xx年度招聘壓力比較大。我們深入細(xì)致開展工作，充分利用各種資源和公司自身優(yōu)勢，順利完成年度招聘工作任務(wù)。全年共招聘人員28人，公司現(xiàn)有員工27%是今年招聘的。其中，大專及以上學(xué)歷員工24人，占招聘新員工數(shù)的86%。今年招聘工作有以下四個方面的特點：(一)形式多樣化。根據(jù)人員需求特點，采用網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場招聘、同行推薦、員工推薦等多種方式開展招聘工作。(二)質(zhì)量趨優(yōu)化。招聘工作中，招聘一位員工，平均瀏覽簡歷30份以上，共瀏覽簡歷近千份;每一個崗位，平均面試人員在5人以上，面試應(yīng)試人員200多人次。對于象我們這樣的基建單位來說，新入職員工能保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。(三)成本最小化。在保證招聘質(zhì)量的前提下，我們嚴(yán)格控制招聘成本，優(yōu)化配置招聘資源。除支付委托人才咨詢公司招聘費用外，其他人員招聘成本趨近于零。(四)服務(wù)人性化。為保證項目建設(shè)順利進(jìn)行，我們在招聘前與用人部門充分溝通招聘需求;在招聘中充分尊重用人部門的意見，甚至將重點崗位的候選人接至公司，還將候選人送到工地現(xiàn)場實地了解;在招聘后與相關(guān)部門協(xié)調(diào)新員工入職事宜，為新員工跨入一個溫暖的大家庭做充足的準(zhǔn)備。二、績效管理為實現(xiàn)抓績效管理促項目建設(shè)的目標(biāo)，我們采取定期考核為主，多元激勵優(yōu)化為輔的方式，促進(jìn)員工及工作團(tuán)隊的績效不斷改善。(一)定期考核在運作中實質(zhì)體現(xiàn)就是三掛鉤，即轉(zhuǎn)正考核與正式錄用掛鉤，季度考核與季度績效工資、職務(wù)升降掛鉤，年度考核與年終獎金、職務(wù)升降、人員流動掛鉤。通過實施三掛鉤，全年有5人次獲得優(yōu)秀等級獎勵;同時，也有2人因不適應(yīng)工作崗位需要而以自動離職方式辭退。(二)多元激勵優(yōu)化方式體現(xiàn)在：1、在考核的基礎(chǔ)上，采用籌建補(bǔ)貼等獎勵方式，激勵員工不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)工作主動性與責(zé)任感。2、根據(jù)員工情況和項目需要，對員工崗位適時調(diào)整，全年度調(diào)整崗位16人，占員工總數(shù)的21%。3、薪酬升降。全年有5人獲得1次以上的薪檔晉升或職務(wù)晉升。占員工人數(shù)的7%。三、經(jīng)營準(zhǔn)備為實現(xiàn)8號通用泊位竣工投產(chǎn)的近期目標(biāo)，我們在人力資源工作方面積極籌備，主要推進(jìn)以下三方面工作：(一)人力資源儲備。我們通過多種途徑，儲備行政管理、生產(chǎn)管理等管理人才近10人;儲備一線各類工種專業(yè)人才近20人。(二)組織架構(gòu)設(shè)計與人員配置計劃。在多方溝通的基礎(chǔ)上，對公司組織架構(gòu)初步設(shè)計為7部51崗位，人員初步定編為158人。公司組織架構(gòu)設(shè)計與人員配置計劃工作以進(jìn)入整合調(diào)整階段。(三)定員定編定崗定薪。為實現(xiàn)經(jīng)營期各崗位薪酬水平市場化，我們在確定崗位及其基本職責(zé)基礎(chǔ)上，通過艱苦努力，收集各方面信息，基本形成各崗位薪酬水平數(shù)據(jù)，并使之體系化，為公司的人工成本控制和薪酬激勵提供了富有價值的參考資料。四、企業(yè)文化企業(yè)文化建設(shè)重點建立五化，即感恩文化、人文文化、溝通文化、學(xué)習(xí)文化、廉潔文化。(一)感恩文化以用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人的文化底蘊，塑造企業(yè)對外公眾形象，提升員工的素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。(二)人文文化以人本管理，情感管理的指導(dǎo)思想，打破過去以利益為導(dǎo)向的管理機(jī)制，導(dǎo)入新的人力資源管理理念—零激勵藝術(shù)。對傷病員工必訪，個人有困難必訪，思想有重大挫折必訪。(三)溝通文化以溝通無極限，協(xié)調(diào)親密間柔性文化為引導(dǎo)，堅持工作溝通與思想溝通、橫向溝通與縱向溝通的無障礙、立體溝通方式，并保持溝通渠道暢通。全年無一例勞動糾紛事故。(四)學(xué)習(xí)文化以考察學(xué)習(xí)、強(qiáng)化培訓(xùn)為基本手段，組織員工先后赴廣州、湛江、茂名、惠州等地外出參觀考察，學(xué)習(xí)同行業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗，共計12批次，開拓了員工視野，更好的推動了8號通用泊位項目建設(shè)的發(fā)展。(五)廉潔文化以廉潔從政，勤儉治司的基礎(chǔ)理論，通過以黨組織生活等方式深入宣傳反腐保廉，并配合集團(tuán)公司做好各項調(diào)查工作。同時，在先進(jìn)性教育、基層黨組織建設(shè)也圓滿完成年度工作任務(wù)。另外，我們在工作中也存在很多不足，如在激勵體系有待完善、薪酬管理操作性有待提高、招聘質(zhì)量不盡如人意、員工培訓(xùn)不到位、企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容比較單薄以及內(nèi)部管理方面還有許多未盡的工作有待完成。這些有待在20xx年度予以克服。下一步工作計劃總結(jié)篇6根據(jù)xx集團(tuán)的考核要求結(jié)合公司全年工作目標(biāo)所定的計劃，辦公室對今年的全年的工作做如下總結(jié)：一、制度建設(shè)與執(zhí)行在xx集團(tuán)大方針的指引下，辦公室今年對公司的行政制度進(jìn)行了較大范圍的修改和補(bǔ)充，建立和修改了包括行政、人事和財務(wù)在內(nèi)的制度共20項，使得公司的各項制度更詳盡、全面和系統(tǒng)，同時組織全體員工對各項制度進(jìn)行了評議和學(xué)習(xí)，使各類制度能夠最大限度的適應(yīng)和滿足公司發(fā)展的需求。在實際操作過程中，雖然各項制度與原制度有不小偏差，但辦公室堅持幫助廣大員工認(rèn)真、嚴(yán)格的執(zhí)行新的制度，克服困難，切實做到在工作中以制度為工作準(zhǔn)繩，并且在實踐中不斷的完善。全年無嚴(yán)重違反制度的情況發(fā)生。二、培訓(xùn)與用工全年共組織各類培訓(xùn)活動計9次、外訓(xùn)2次，分別是組織全體員工安全生產(chǎn)培訓(xùn);企業(yè)文化方面的企業(yè)精神提升的培訓(xùn);銷售方面的銷售技能培訓(xùn)以及和開發(fā)部門聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品專業(yè)知識講座;iso質(zhì)量管理體系的培訓(xùn)，共有118人次參加并通過座談、現(xiàn)場操作、書面考核等形式進(jìn)行考核，合格率100%，成績符合培訓(xùn)要求。通過培訓(xùn)使員工的各項崗位技能更好的滿足工作的需求，同時也達(dá)到了安全生產(chǎn)的目標(biāo)。全年一名員工應(yīng)私辭職，無非正常人員流動和勞資糾紛。三、企業(yè)文化建設(shè)今年公司面臨成立以來最大的困難，由于主要原來料——鋅金屬的超常規(guī)上漲，市場價教前兩年翻兩倍，許多企業(yè)紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，在此危急關(guān)頭，“團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神再次得到發(fā)揚。各部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，共同努力克服困難，銷售部門盡可能的提高售價、回籠資金;生產(chǎn)部門則全力保證不浪費一點一滴，凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步提升，以自己的實際行動幫助公司渡過難關(guān)。公司上半年組織全體員工至海南進(jìn)行了一次培訓(xùn)和修養(yǎng)活動，活動使得員工們的身心得到休養(yǎng)和調(diào)理，對公司的忠誠度得到提高，為迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。四、企業(yè)品牌宣傳雖然今年的銷售形勢十分嚴(yán)峻，銷售工作也十分困難，但是門普來公司和高科牌水性無機(jī)富鋅涂料的市場聲譽卻愈來愈高，誠懇的說明、耐心的解釋以及周全的售后服務(wù)使得本公司的誠信度得到進(jìn)一步提高。同時公司今年成功通過了中國涂料工業(yè)協(xié)會的入會資格審核，成為其正式會員。上半年組織參加了xx金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會和上?？辈煸O(shè)計協(xié)會共同舉辦的多層鋼結(jié)構(gòu)的市場應(yīng)用和發(fā)展大會，擴(kuò)大和保持企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響。下半年公司組織參加了xx市金屬協(xié)會舉辦的上海第三屆國際鋼結(jié)構(gòu)成果展覽會，并且制作了公司新的宣傳冊，展示了公司這幾年的新業(yè)績。通過展覽會鞏固了老朋友、結(jié)識了新朋友，進(jìn)一步提高了公司的業(yè)內(nèi)形象。五、檔案管理檔案管理一直是十分重要的工作，除了正常的行政資料的歸檔工作以外，銷售合同等原始資料的歸檔、整理、借閱工作十分繁雜卻又萬分重要，辦公室按照利德集團(tuán)的要求合理規(guī)范的進(jìn)行檔案管理工作，無差錯發(fā)生。一年的時間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了，面對今年巨大的困難，辦公室做好各部門的配合工作，關(guān)心員工，觀測市場變化，服務(wù)好全公司，為公司順利渡過困難而努力。六、20xx年工作計劃1、確保完成公司各項年檢、審查工作，及時做好各項日常行政工作;2、繼續(xù)對新修改的行政制度進(jìn)行實踐和完善，組織全體員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn);3、提高全體員工的崗位技能，加強(qiáng)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)工作，在各部門需求的情況下適當(dāng)引進(jìn)人才，盡力滿足公司發(fā)展對人員的要求，以適應(yīng)新的一年的挑戰(zhàn);4、加強(qiáng)安全宣傳和培訓(xùn)工作，繼續(xù)保持安全生產(chǎn)無事故的勢頭;5、做好企業(yè)文化建設(shè)工作，繼續(xù)保持門普來“團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神;6、配合銷售部門做好公司及產(chǎn)品的市場宣傳工作。小編推薦學(xué)生會在大學(xué)生活中起到了豐富大學(xué)生活的作用，我們在大學(xué)生活中，參加學(xué)生會可以有助于我們表達(dá)自己，來說說秘書部在以后的學(xué)期中有什么收獲吧!下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“社團(tuán)秘書長下一步工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。一、認(rèn)真完成本職工作主要職能：1.負(fù)責(zé)學(xué)生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。2.負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會的有關(guān)文件。3.負(fù)責(zé)掌握各系學(xué)生會的活動資料。二、工作要求(一)1、工作時要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。(二)提高各種素質(zhì)秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機(jī)會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。一、工作定位及目標(biāo)1、做好院團(tuán)委每周召開的團(tuán)委會議的會議記錄2、作好學(xué)生會例會及相關(guān)會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結(jié)三、本學(xué)年工作計劃(一)認(rèn)真完成本職工作秘書部的主要職能：1、文書工作負(fù)責(zé)學(xué)生會會議記錄，落實會議紀(jì)錄標(biāo)準(zhǔn)。2、考勤工作，繼續(xù)施行例會一對一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來記考勤(二)積極參加學(xué)生會活動由于院學(xué)生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學(xué)生會正常運行。(三)加強(qiáng)部門自身建設(shè)培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書部需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書部的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部門的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：1、加強(qiáng)本部門的團(tuán)隊精神建設(shè)，樹立良好的工作形象。2、加強(qiáng)與團(tuán)委辦公室各成員的合作與交流，合理安排工作。3、學(xué)習(xí)，力爭做到“工作業(yè)務(wù)優(yōu)秀，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀”的雙優(yōu)學(xué)生干部。4、活動時，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸學(xué)生會各方面活動，以便更好的促進(jìn)秘書部成員對于學(xué)生會工作的整體把握。5、努力改變創(chuàng)新的理念怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。工作創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新。四、工作要求1.“第一態(tài)度”，工作態(tài)度要認(rèn)真誠懇，待人接物要熱情禮貌，開展工作要全面細(xì)致。2.“第一時間”，對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質(zhì)保量的完成任務(wù)。3.“第一效率”，工作要講求方法，及時總結(jié)思考，遇到事情要及時調(diào)整，提高工作進(jìn)程.加強(qiáng)工作效率。以上就是本部門的大體工作計劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師在今后的秘書處工作中，給予指導(dǎo)和幫助。對于秘書處的工作，我們堅持“尊重制度，尊重個性，注重細(xì)節(jié)，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各項工作。作為副秘書長，我們將會以身作則，樹立踏實認(rèn)真、積極主動的工作作風(fēng)，在促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展方面起帶頭作用。以下是秘書處本學(xué)年的工作計劃：一、做好日常工作1.日常值班工作：接待來訪人員，并幫助解決其工作困難。2.收集社聯(lián)社團(tuán)各項信息，并做好資料的整理與歸檔。3.負(fù)責(zé)社聯(lián)財務(wù)的管理。4.上傳下達(dá)各項決議，保證信息渠道的暢通。5.在主席團(tuán)的提議下起草社聯(lián)的各項規(guī)章制度。6.完成主席團(tuán)分配的各項工作任務(wù)。7.收集活動策劃、申請，負(fù)責(zé)活動審批工作。8.協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。二、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)(一)制度建設(shè)：1、例會制度：秘書處將每周召開一次部門會議，對上一周工作進(jìn)行交流總結(jié)，并安排下周工作。例會時每位成員必須按時到會，不得無故曠會。2獎懲制度：秘書處制定了“xx大學(xué)東校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會會秘書處干事量化考核評優(yōu)制度”，旨在激勵部員，提高部員工作積極性，更好的做好社聯(lián)工作。(二)組織建設(shè)：1、完善值班制度、例會制度等規(guī)章，多角度考核部員工作，以保證部員對日常工作的高度重視。2、堅持按制度辦事，針對成員中出現(xiàn)的問題及時在例會中討論批評和自我批評，注重對部員的獎勵和批評。3、鼓勵部員提高工作熱情，對工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行思考，加以總結(jié)，促進(jìn)工作效率的提高。4、注重內(nèi)部管理的人性化，在處理上下級關(guān)系時，強(qiáng)調(diào)彼此尊重，真誠相待，平等團(tuán)結(jié)，提高全體凝聚力。三、對社聯(lián)工作的建議社聯(lián)分為七個部門，雖然大家工作分工，工作任務(wù)也有所不同，但都以謀求社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展作為共同的工作目標(biāo)，所以在社聯(lián)各部門間應(yīng)加強(qiáng)交流，加強(qiáng)社聯(lián)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作。此外，我們可以實行“制度上墻，工作上墻”?！爸贫壬蠅Α?，以便大家照章辦事，保證工作質(zhì)量;“工作上墻”使各部門對彼此工作有清晰的認(rèn)識，也對社聯(lián)工作有全面的了解，提高工作效率?！凹葋碇瑒t為之”。我們聚集到這個集體，便會以最大的努力，以最認(rèn)真的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)，用一種良好的態(tài)度盡力做好每一件事，在社聯(lián)這個平臺上提升自己，同時力求為社聯(lián)社團(tuán)謀求更大的發(fā)展。新的學(xué)期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了xx名新部員，為秘書處注入了新鮮血液，。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對秘書處的工作有著強(qiáng)烈的期待，已做好了準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會作為管理并服務(wù)于東校區(qū)社團(tuán)的校級組織，在促進(jìn)其下屬xx個社團(tuán)的發(fā)展中，發(fā)揮著重要的作用。而秘書處作為社團(tuán)聯(lián)合會的樞紐部門，是社聯(lián)面向社團(tuán)的窗口。同時，也是主席團(tuán)與社聯(lián)下屬部門之間、社聯(lián)與社團(tuán)之間聯(lián)系的紐帶，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面發(fā)揮著不可替代的作用。對于秘書處的工作，我們堅持“尊重制度，尊重個性，注重細(xì)節(jié)，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各項工作。作為副秘書長，我們將會以身作則，樹立踏實認(rèn)真、積極主動的工作作風(fēng)，在促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展方面起帶頭作用。以下是秘書處本學(xué)年的工作計劃：一.做好日常工作1.日常值班工作：接待來訪人員，并幫助解決其工作困難。2.收集社聯(lián)社團(tuán)各項信息，并做好資料的整理與歸檔。3.負(fù)責(zé)社聯(lián)財務(wù)的管理。4.上傳下達(dá)各項決議，保證信息渠道的暢通。5.在主席團(tuán)的提議下起草社聯(lián)的各項規(guī)章制度。6.完成主席團(tuán)分配的各項工作任務(wù)。7.收集活動策劃、申請，負(fù)責(zé)活動審批工作。8.協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。我們需要開始書寫銷售內(nèi)勤工作計劃了。按客戶要求的期限內(nèi)，準(zhǔn)確無誤的將產(chǎn)品送給客戶是銷售內(nèi)勤工作之一。完善的銷售內(nèi)勤年度工作計劃，新的一年才有期待！我們知道要寫哪些銷售內(nèi)勤年度工作計劃呢？急您所急，工作總結(jié)之家小編為朋友們了收集和編輯了“銷售部新進(jìn)內(nèi)勤下一步工作計劃”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！一、銷售部辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！三、行政部年度工作計劃。第一部分總體目標(biāo)（一）總體目標(biāo)。1、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常行政招聘與配置；4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。（二）注意事項：1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。3、此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實。第二部分完善公司組織架構(gòu)。（一）目標(biāo)概述。公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。（二）具體實施方案：1、20xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查；2、20xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改；3、20xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸（三）實施目標(biāo)注意事項：公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。回顧20xx年,我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,踴躍創(chuàng)建以效益為中間的駐外營銷機(jī)構(gòu),時期,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)11d到外的好處感增強(qiáng)了。駐外辦事處主任大都踴躍主動,有責(zé)任心的經(jīng)營1個個駐外營銷機(jī)構(gòu),并取得了總體程度較好的成績。一、20xx年銷售業(yè)績狀況見各地生產(chǎn)進(jìn)度報表(略)。此中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進(jìn)步。二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)交流狀況1、市場部接待情況,詳見市場部年關(guān)生產(chǎn)進(jìn)度報表。共接待客戶270批;為此市場部的三位成員降服了常人難于想象的堅苦,在各類壓力下,較好的完成為了本職工作,為東方事業(yè)的發(fā)展,作出了重要孝敬。2、售后辦事部于今年8月份正式移交到銷售總部,具體計數(shù)情況尚不完整,但本來公司售后辦事體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如:給水裝備調(diào)試。目前首要調(diào)試工作仍是總部派人,但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有具體調(diào)試前提時,就要求總部派人去,成果白白華侈了許多人的勞力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部分后已逐步開始形成一套合適市場要求的售后辦事管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,開始整理售后辦事職員手冊及售后辦事職員培養(yǎng)訓(xùn)練資料,希望在20xx年,讓它發(fā)揮成為東方打敗競爭對手的1個重要“法寶”,并為終極占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額提供1個堅實的根蒂根基。3、業(yè)務(wù)部首要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前辦事,將相干業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,并完成各類標(biāo)書、報價書173份,為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫忙。在此根蒂根基上,業(yè)務(wù)部還完成為了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上碰到的最大疑難題目在于售后疑難題目,駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后辦事時,往往將其滯后擺設(shè),售后辦事到位不實時,嚴(yán)重影響了公司聲譽,今后希望各人思量到業(yè)務(wù)部售后辦事的特殊要求,一律按熬頭時間擺設(shè)售后辦事工作。這個之外標(biāo)書建造工作,各人也看見了一年的建造總量。而我們目前參與標(biāo)書建造的職員很少,而且時間性要求很嚴(yán),請各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案,以提高標(biāo)書建造的快捷性及準(zhǔn)確性。4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作其實不斷地創(chuàng)作出合適我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,為銷售總部及公司決策提供了大量的計數(shù)數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份,我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解,基本上解決了總部各職能部分與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗?fù)へ?zé)任為首要考查對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的根蒂根基。目前這一分內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中,隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整竣事后,這套商務(wù)關(guān)系到時推出。費用考核是辦事處管理的健全,健康發(fā)展的焦點。今年就如何舉行“費用考核”疑難題目,我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性,對辦事處效益及公司的好處帶來了負(fù)面影響。顛末7月1日的主任會議,我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷軌制,提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,顛末下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理程度還不高,費用支出疑難題目還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如,如何解決因超支費用而要求增補(bǔ)備用金的疑難題目等也一直在圍困并攪擾著我們。來歲,我們對費用核銷軌制籌辦一下,具體內(nèi)部實質(zhì)意義已增補(bǔ)到辦事處管理細(xì)則中。5、人事關(guān)系疑難題目上,對已離職的業(yè)務(wù)職員,我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),并申報人事部分,這一直沒有做起來。從20xx年開始,我們要求無論是何種理由的離職,離職報告必需報到銷售總部,由銷售總部交到人事部。同時,辦事處必需詳盡擬出一份離職職員的訂單情況、、應(yīng)收款情況及相干的處理意見寄交公司總部商務(wù)部存案。三、目前銷售工作中存在的首要疑難題目1、銷售費用整體程度依舊較高。我們分析造成這種情況的原因有以下幾條:a、目標(biāo)客戶流動性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流動性大,產(chǎn)品采辦行為特征是:對業(yè)主采購?fù)且淮涡孕袨?幾乎不可能形成固定的長期供貨關(guān)系;對承建方的采購行為,由于風(fēng)險系數(shù)高,再加之價格低,今年放棄的訂單是較多的;可以或許形成供貨關(guān)系的,相對公司的總訂單量,照舊較少的。也就是說,由于承接方的單位性子、合同質(zhì)量、業(yè)骨干預(yù)等因素的影響,承建方成為我公司的主體性客戶的可能性半大。b、對同樣的目標(biāo)客戶,競爭日趨猛烈,一批小型企業(yè)步入;由于其經(jīng)營成本低,相對而言,在銷售費用上投入是高的,這對我公司銷售費用程度較高的影響是不容輕忽的。c、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。各人都很清楚,產(chǎn)品的特色性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、沒有疑問可以或許在競爭過程中占據(jù)有幫助職位地方。由于產(chǎn)品特色性的不足,沒有疑問會增大銷售費用,尤其對雙輪、凱泉、廣一如許范圍比我們大的競爭對手。d、銷售主管在項目投入上缺乏計劃性。我們不少銷售主管對項目的投入上,缺少前一階段須要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,往往進(jìn)展到項目后期,發(fā)覺不少的合同質(zhì)量疑難題目,如不執(zhí)行,則費用沒有辦法分擔(dān)費用,造成如許一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對業(yè)務(wù)費用支出的把握上,我們當(dāng)然不可能很是準(zhǔn)確,但是至少要顛末較全面的思量,再作出決定。e、主管技術(shù)進(jìn)修不扎實,過度以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們許多業(yè)務(wù)主管,包孕一些主任級別的業(yè)務(wù)主管,對水泵使用前提不了解,妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后辦事孕育發(fā)生的附加費用由于不合理的選擇或使用不妥釀成的,占到30%以上。辦事處只重簽單,不重售后的疑難題目存在傲然很嚴(yán)重。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說,作為我們駐外的營銷機(jī)構(gòu)一定認(rèn)清恁地一點兒,對任何產(chǎn)品來說,售后辦事的質(zhì)量將會延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。f、現(xiàn)存產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對云云龐大的直銷步隊而言不克不及不說是一種華侈。也就是說,公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨能力,即供貨品種和能力及供貨速率能力,跟不上銷售的需要。造成不少交際費用沒有辦法分擔(dān)費用,這應(yīng)是公司目前存在的1個首要抵牾。g、產(chǎn)品本身質(zhì)量疑難題目造成銷售費用額外支出,這是個須生常談的疑難題目。在這里,我們希望看見公司生產(chǎn)系統(tǒng),質(zhì)量系統(tǒng)來歲會有一些真正見效的措施解決這些個常常提及的疑難題目。這里,我個人對銷售系統(tǒng)提兩點要求:一、對產(chǎn)品質(zhì)量革新要有信心,就售后辦事工作中發(fā)明的疑難題目踴躍反饋給公司。二、對水泵類產(chǎn)品的妨礙疑難題目,要先調(diào)查分析后發(fā)言。2、營銷工作會議得不到重視,以至于項目的人的勞力、物力、財力投入具備較大的盲目性。表現(xiàn)為:a、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難于為廣大員工充分理解,員工對公司的堅苦,辦事處的堅苦估計不足,造成管理錯位。b、嚴(yán)重缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最最少的項目登錄及分類。項目投入上透明度大,引起下屬員工的不滿,以及員工之間的抵牾。我們要求各地對項目做到過程管理,沒有疑問是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造1個公平合理的工作環(huán)境,以及制止不須要的業(yè)務(wù)流掉,同時也促推業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)的提高,這些個意圖在許多駐外機(jī)構(gòu)得不到體現(xiàn)。c、對掉敗項目未做深入總結(jié),1個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,在另1個業(yè)務(wù)員身上反復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊作用。d、對競爭對手的分析不多,局限于個別項目,個別業(yè)務(wù)員的反映。3、不合理的區(qū)域劃分,業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對1個區(qū)域的業(yè)務(wù)研發(fā)過度依賴于1個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說1個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度就是1個區(qū)域的市場研發(fā)程度。形成不了市場研發(fā)的強(qiáng)勢局面。4、回款意識較去年有所提高,但是依舊比力單薄。對過期貸款,尤其對職員流掉釀成的應(yīng)收款處理缺乏措施。5、駐外機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)訓(xùn)練意識單薄,未能形成良好的進(jìn)修氛圍,主任的技術(shù)程度代表了辦事處的技術(shù)程度。6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)職員流掉,雇用工作堅苦大,影響了駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)績不改變性別。7、公司現(xiàn)存的體制,造成駐外機(jī)構(gòu)好處底線意識過強(qiáng)。銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)形成不了統(tǒng)一的長線意識。生意場上,有的項目虧本,有的持平,有的贏利,終極目的是為了贏利。公司表里的銷售底線意識影響了我們對研發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程、渠道銷售的力度。這一點兒上,我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)研發(fā)的“短視”錯誤。我們應(yīng)該認(rèn)識到業(yè)務(wù)工作的長期性。認(rèn)識到市場份額及渠道銷售,對我們今后工作的影響。8、與生產(chǎn)系統(tǒng)的關(guān)系,一直圍困并攪擾著銷售工作。產(chǎn)品的質(zhì)量,我們這里不想再談太多,以銷售工作思量,我們更看更生產(chǎn)系統(tǒng)中可以或許在體系建設(shè)上,可以或許合適銷售工作的開展。至于職員的本身質(zhì)量更是我們要看重的。去年,今年反映出的混混亂的局面面已經(jīng)很是多了。比如:質(zhì)量意見答復(fù)石沉大海;技術(shù)革新要求石沉大海;生產(chǎn)發(fā)貨周期要求石沉大海;機(jī)封配置混亂;檢驗測定標(biāo)準(zhǔn)缺七少八;明知廠內(nèi)有質(zhì)量疑難題目,不上報,草草發(fā)貨;……云云種種,我希望來歲在管理質(zhì)量上多下勁夫,先是有責(zé)任心,有質(zhì)量的職員結(jié)構(gòu),才會出良好的產(chǎn)品質(zhì)量。9、對大項目的操作經(jīng)驗不足,公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。兩年來,我們60萬以上成功操作的單子微乎其微。我今天把這些個圍困并攪擾銷售工作的疑難題目提出來,是不都雅。我在這里不是想攻訐哪個人。而是顛著末這兩年來,我們在履歷了切身痛苦后,以踏踏實實干事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。回首來公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學(xué)習(xí)和對工作經(jīng)驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細(xì)，做好。首先：對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個合同的（合同履行一覽表），編制每個月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將合同履行情況報給公司經(jīng)理，銷售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來電來函及文件，對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。銷售內(nèi)勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日?；墓ぷ鳎忠〞r盤點庫存，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢？要有主動性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫。一要多動嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實際發(fā)貨型號，數(shù)量，質(zhì)量問題，回訪用戶，了解用戶營銷狀態(tài)。二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補(bǔ)充，保證客戶資料的完善。三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財務(wù)部，質(zhì)檢部多走動，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要多動腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期，產(chǎn)品的市場，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。銷售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計劃得以完善。（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。（二）幾點建議1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。（三）下半年工作重點1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運行情況登記反饋。3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：深知崗位的重工性，作為公司的銷售內(nèi)勤。也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：對于我來說可以說是游刃有余。但是填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，簽署分期分期買賣合同時。要慎之又慎，都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）？簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、公司存檔資料。這些程序是很重要的如果不公證？銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的必不可少的一部分。公司在存留有戶檔案時，取公證處、銀行、福田三方的精華，辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，將做得更好、更完善！三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，作為公司的銷售內(nèi)勤。主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。來年銷售內(nèi)勤工作計劃需要開始制定了。及時提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績庫存的情報及現(xiàn)狀報告是銷售內(nèi)勤工作之一。我們需要規(guī)劃好銷售內(nèi)勤年度工作計劃，新的一年才有期待！那么如何寫銷售內(nèi)勤年度工作計劃呢？為滿足您的需求，工作總結(jié)之家小編特地編輯了“銷售部內(nèi)勤下一步工作計劃范文”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！一、銷量指標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!