超市促銷活動總結(jié)4篇

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超市促銷活動總結(jié)篇1

針對以上庫存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對庫存商品進(jìn)行促銷。建議力度不能太大，由于6、7月份的淡季銷售還需要這些特價商品，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。已向總部提交了6月份的訂貨計劃。

在廣告宣揚(yáng)的用詞和出發(fā)點不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

1勇于自信。

高校期間許多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人技能的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)憂技能，患得患失;自尊心過強(qiáng)，可怕失敗……。其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并上心做下去以后，你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!工作幫手

員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的同學(xué)，可免費獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)

對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

2學(xué)會忍受。

作為85后的高校生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩饒恕了我們許多的缺點和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)行定價后，不要希望別人還會饒恕你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20--年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服許多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有技能挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新奇，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別快樂。讓我看到了思嬌會有很好的進(jìn)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過鍥而不舍地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

(4)促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作立場、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

假如促銷期大于1天，那么實時補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽、也很簡單出問題的工作。所以有須要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實到詳細(xì)人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

C.活動成本，此次活動獎項，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客運(yùn)用不同促銷技巧。

例如，同學(xué)類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們那么需要有耐煩?？上群喖s介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可加強(qiáng)她對你的信任度。最末快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡約扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如耐煩不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

超市促銷活動總結(jié)篇2

每次當(dāng)存貨有大量的囤積的時候，我們超市就會進(jìn)行促銷來清理倉庫，在留出空間存放新貨的同時，我們超市的名氣也在一次次活動中傳播開來，在周邊的影響力也越來越大。就算是在沒有打折促銷的時候客流量也是以特別客觀的數(shù)值在保持著穩(wěn)定增長。可見促銷雖然降低了一時商品的收入，但卻是一件特別有利的活動。

店長總說：“得民心者，得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區(qū)，都是我們將來將要制服的“天下”。我們要在將來的時間里更加的得到周邊居民們的信任，讓他們相信，我們是在周邊最物美價廉的超市，我們也是一貫朝著這個目標(biāo)去前進(jìn)，去進(jìn)展。

但是說究竟超市也是為了盈利而存在的，只是用促銷的手段來得到的人氣很簡單在不進(jìn)行促銷活動的時候散去。我們要時刻牢記促銷只是手段，只有真正的做好，賣好，服務(wù)好才是能招來顧客的搖錢樹。對于這次的促銷活動我要在這里寫下一份總結(jié)，要從這次的促銷中得到閱歷和有用的信息這次的促銷才不算是失敗，才進(jìn)行的有意義。這次的促銷活動總結(jié)入下：

一、關(guān)于商品

本次促銷活動中大部分商品都進(jìn)行了不錯的折扣，在眾多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了，周邊顧客最關(guān)懷和需要的商品一貫都是生活方面。在之后的商品購入中因該繼續(xù)加強(qiáng)這些商品的購入。

其次現(xiàn)在接近放假，在這次的促銷活動中很多的顧客會帶著孩子一起來超市進(jìn)行購物。很多同學(xué)在考試過后會向父母索要玩具，或者為了在假期學(xué)習(xí)需要文具之類的商品。玩具和文具類商品需要在近期預(yù)備新的商品來吸引同學(xué)顧客的眼光，盡量選取與其他商店中不同的，優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在同學(xué)假期結(jié)束的幾周內(nèi)，對于書包、文具之類的商品需要大量上架，玩具類的商品可以臨時縮小規(guī)模。

還有帶著孩子的顧客由于換季會多在童裝區(qū)流連，兒童服裝商品的預(yù)備因該多多的加強(qiáng)。

二、關(guān)于員工的管理

在促銷的時候會有很多的客流，每天的工作量都會大大的增加。對于員工來說，笑著迎接顧客是很重要的，但是假如自己都不快樂又怎么能給顧客帶來好的服務(wù)呢?對于最近這些勞碌的時間，應(yīng)當(dāng)對員工設(shè)立一些嘉獎機(jī)制，發(fā)放一些福利。充分的帶動了員工的工作熱忱，我們超市的工作才會越做越好。

三、總結(jié)

在促銷時間大部分的顧客都會情愿對一些奢靡品進(jìn)行購買，但是，生活類用品才是我們超市的重點，是客戶來我們這的首要目標(biāo)。只有做好了關(guān)鍵，認(rèn)清了自己的本分，我們超市才能立于不敗之地。

超市促銷活動總結(jié)篇3

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得性格化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

一、活動時間：

20--年9月23日——20--年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

二、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

三、活動內(nèi)容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃”

(原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、20--年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20--年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

超市促銷活動總結(jié)篇4

在活動開始的前一周，我們超市的人員分成三組，每兩個人一組，在超市周邊范圍的街道或者居民區(qū)張貼消息廣告，把我們超市的促銷活動宣揚(yáng)出去，一個負(fù)責(zé)粘貼廣告，一個負(fù)責(zé)發(fā)放宣揚(yáng)單。在我們超市，同樣在超市大門各處都張貼有許多的宣揚(yáng)廣告甚至是收銀柜處都有張貼，給每一個來到我們超市購物的人發(fā)送一張免費的宣揚(yáng)單，打響活動的第一關(guān)。

經(jīng)過這樣不斷的推廣，經(jīng)過了兩天，我們的促銷活動已經(jīng)被許多客戶熟知，他們甚至有人提前詢問我們什么時候開始，由于我們是提前一周開始做的預(yù)備因此我們宣揚(yáng)的效果還不錯。到了五一這一天，大量的客戶進(jìn)入到我們超市購買產(chǎn)品，由于這次的活動特別大，所以來的人許多，甚至在我們超市門口都排成了一列長長的隊伍。

由于沒有預(yù)料到有這么多客戶，一開始的各種預(yù)算并不是特別到位，所以為了方便客戶來到我們超市購買，我們打開了多個關(guān)閉的銷售通道，讓更多的客戶來到我們超市，雖然多個通道開啟，減輕了大門處人流的密集，但是也涌現(xiàn)了一些問題。

由于人多，超市有些亂，為了避開涌現(xiàn)盜竊等事情發(fā)生，分別在相隔幾個貨柜處安排一個服務(wù)員，監(jiān)督和援助客戶解決一些問題，同時也維持我們超市的安定，經(jīng)過大家的同心協(xié)力，我們這次的促銷活動有驚無險的完成了，有些尷尬的是，我們超市賣完了全部的貨物，由于預(yù)算并不精確，導(dǎo)致連許多儲備貨物都被搬上貨架，購買過后許多貨架都涌現(xiàn)了空缺，有的甚至一排排都是空的。

為了避開客戶沒有產(chǎn)品購買，在