美登居家居廣場開業(yè)前招商電視廣告推廣活動企劃案

美登居家居廣場開業(yè)前招商電視廣告推廣活動企劃案作者：佚名日期：2008-2-29人氣值：字體：[大][中][小]企劃主題:美登居家居廣場開業(yè)前招商電視廣告推廣活動企劃案

企劃單位:美登居企劃部

企劃人:謝永南

呈閱:公司董事會---陳總、楊總、李總、曾總

執(zhí)行常務會---韓副總、黃經(jīng)理、呂經(jīng)理、田經(jīng)理

企劃時間:2005年10月18日

策劃思路：

首先是建立在對當前最優(yōu)家裝材料市場廣告設計與招商策略的全面把握之上，全面掌握美登居品牌推廣策略，避免因策略與方向不明確而誤導招商效果，延長開業(yè)時效，故先求不敗而后求全勝：

（1）必須在招商與開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）；

（2）通過本次招商，務必要在周邊居民與珠江三角洲商戶中留下深刻的印象；

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度；

（4電視廣告宣導與促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）；

（5）本電視廣告宣導務必能夠提高美登居企業(yè)形象與入住商家銷售額；

（6）本電視廣告活動宣導的確能讓商家感到"實惠"，最終增加"美登居"（美譽度）；

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施；

（8）本次策劃的核心矛盾焦點在"商戶入駐率--毛利--顧客實惠"這一問題上；

目標市場分析：

目標定位：

（1）美登居旨在通過大規(guī)模加盟招商、對實力品牌優(yōu)先引進、匯聚獨特而富有個性的中高檔品牌來引領東莞家居裝飾建材潮流：

●1年內打造東莞最具代表性的集信息發(fā)布、家居文化交流、新款展示、廠商采購、產品批發(fā)零售于一體的“一站式”家居裝飾建材展銷基地；

●立足東莞、面向全國，3年內打造3家連鎖家居、家裝材料展示中心，把公司發(fā)展成為行業(yè)領域的龍頭企業(yè)；

（2）用“美登居”品牌形象，組建行業(yè)信息通路，構筑“一站式服務”、“集約式經(jīng)營”的家居建材交易平臺，創(chuàng)建以商業(yè)地產為主導的完善科學而強勢的供應鏈品牌服務體系，努力構建溫馨、和諧與雙贏的家居商源；

（3）適時推出“大眾策略”，讓美登居成為更多的中產階級能夠接受的家居用品廣場。同時會以一貫的品牌服務、舒適的購物環(huán)境接待每一位顧客，在這里顧客購買到的是“大眾”價位的優(yōu)質商品，但是享受到的卻是“貴族”的禮遇。

目標效益：

開業(yè)時間：2006年01月01日試業(yè)業(yè)時間：2005年12月15日

（1）試業(yè)前各項工程工作必須在一個月內順利完成；短期招商必須成功，順利渡過商戶入住風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金；

（2）總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)；招商對企業(yè)品牌及后續(xù)營運管理的拉動和貢獻。

（3）借助招商運作的成功，美登居確立在東莞家居建材行業(yè)的地位和影響力，綜合提升美登居公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

目標策略：——樹立品牌

（1）確立與構建公司形象品牌與服務品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)品牌文化，確定品牌營運模式與市場開發(fā)策略；

（2）引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合，通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局；

（3）注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝；

（4）通過超常規(guī)廣告宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用；

（5）通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃促銷政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

招商效果分析：

從2005年10月1日開始，美登居正式引入招商公司，對珠江三角洲家裝工裝品牌行業(yè)進行全方位招商搜索啟動。截止10月18日數(shù)據(jù)資料顯示：

深圳市場：

入駐商戶62家（62個鋪位），入駐率34%，每日到公司冾談與咨詢溝通的商戶比率15%。經(jīng)營范圍：潔具、衛(wèi)浴、窗簾布藝、門窗、燈飾、磁磚。

信息來源：《南方都市報》45%；《裝飾與建材》25%；公共關系、及其

詳見后附電廣傳媒公司《電視投放書》

其他媒體配合推廣：

（1）報刊雜志廣告推廣：〈南方都市報〉、〈東莞置業(yè)〉；

（2）電臺廣告宣導、車身廣告推廣。

總結：

一個企業(yè)的強勁對手是自己，最終是自己在競爭，我們首先只有戰(zhàn)勝自己，發(fā)掘自己，突