產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告6篇

產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告6篇產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、概述：

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省張家口市

3、實(shí)習(xí)單位：張家口星巢裝飾工程有限公司

4、實(shí)習(xí)部門：設(shè)計(jì)部

5、實(shí)習(xí)內(nèi)容——室內(nèi)設(shè)計(jì)：

(1)查閱資料、案例，熟識工作內(nèi)容

(2)學(xué)習(xí)專業(yè)書籍資料及材料基本學(xué)問，學(xué)習(xí)軟件，繪制效果圖

(3)駕馭設(shè)計(jì)流程，對市場、客戶需求有所了解

(4)學(xué)習(xí)項(xiàng)目方案編寫

二、實(shí)習(xí)目的

社會實(shí)踐是進(jìn)行自我實(shí)力培育，以及提升自己的一個(gè)重要方式。在高校生涯即將結(jié)束的最終一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業(yè)是比較重要的事情，我特別珍惜能在最終一個(gè)暑假進(jìn)入到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)機(jī)會。這次實(shí)習(xí)不僅僅是給我一個(gè)相識社會、了解社會，提高自我實(shí)力的重要的機(jī)會;也是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充溢和拓展專業(yè)學(xué)問，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);不僅可以加深對各種工作程序的了解，將自己的專業(yè)學(xué)問加以鞏固，找出自身的不足;同時(shí)也可以培育自己與他人的溝通的實(shí)力，向他人表達(dá)自己設(shè)計(jì)思想的實(shí)力;此外還可以端正自己做事的仔細(xì)看法和看待問題的方式，也是對自己的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是7月21號到8月20號，剛起先來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟識了下公司的環(huán)境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果不太好，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。在做東西的時(shí)候的確也一如既往的遇上問題但是經(jīng)過老師的指引很快也就明白了下來，而且在這里學(xué)到了許多以前都沒有學(xué)到的東西，比如在做一個(gè)模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達(dá)到一樣的但是運(yùn)用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競爭當(dāng)中假如你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

在隨后的實(shí)習(xí)里，公司給了許多專業(yè)的學(xué)習(xí)資料，讓我進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)。以及拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項(xiàng)目的探討當(dāng)中起到了很大的作用。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了許多專業(yè)方面的東西，我知道計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是將來的工具，在學(xué)好本專業(yè)的前提下，我對計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了巨大的愛好并閱讀了大量有關(guān)書籍，經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟識，起先實(shí)際的操作Photoshop，Rhino，CAD，3D等專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，在老員工的指導(dǎo)下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設(shè)計(jì)流程更加熟識包括：設(shè)計(jì)尺寸圖，方案分析，設(shè)計(jì)效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預(yù)算，簽訂合同、協(xié)議等。

此外我對裝修設(shè)計(jì)的基本學(xué)問有所了解，因?yàn)樾枨鬅o限，而預(yù)算有限，所以就必需把基本的須要和更好的'須要區(qū)分開，預(yù)算要努力去明確，否則難以限制結(jié)算，其中最高值是不行突破的，最低值則是技術(shù)上必需要全部實(shí)現(xiàn)的東西，這由設(shè)計(jì)師來確定。同時(shí)要親自了解市場，因?yàn)楫?dāng)前市場上新產(chǎn)品層出不窮，許多產(chǎn)品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設(shè)計(jì)施工一體化的，采納了這些產(chǎn)品將會使裝修的整體效益大幅度提高。難以實(shí)現(xiàn)的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數(shù)的生活及其須要配備的設(shè)施，重點(diǎn)又在于其中對生活質(zhì)量至關(guān)重要的部分(比如主子自用的衛(wèi)浴、餐廚)。

在實(shí)習(xí)過程中，我還接觸到很多常用材料，對材料基本學(xué)問了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實(shí)木門、復(fù)合材料門、塑鋼門、各種實(shí)木地板及復(fù)合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。

接著支配給我項(xiàng)目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項(xiàng)目的競標(biāo)當(dāng)中起到了關(guān)鍵性的作用，這些都對我辦公軟件實(shí)力的提高，以及技術(shù)方案編寫閱歷有很大的幫助。項(xiàng)目的進(jìn)行當(dāng)中，還涉及到材料的購買，須要進(jìn)行詢價(jià)，報(bào)價(jià)，議價(jià)等實(shí)際操作，且公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作實(shí)力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的相識。總之，凡事都須要虛心專心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠駕馭實(shí)踐的操作。

這一次的本專業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，加深了對本專業(yè)的了解，對我將來的工作有很大的幫助，會讓我終生受用。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，使我接觸到了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深了對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所處的地位和作用的相識，通過視察和分析一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深化了解設(shè)計(jì)程序與方法，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了肯定的收獲。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和視野，學(xué)到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的學(xué)問。通過實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)學(xué)問條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過的理論學(xué)問得到印證、深化、鞏固、充溢。培育了我了解并收集設(shè)計(jì)案例，培育獨(dú)立視察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問題的綜合實(shí)力。

實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我許多機(jī)會參加他們的設(shè)計(jì)使我懂得了許多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

近年來，浙南地區(qū)形成了一種新的農(nóng)產(chǎn)品收購銷售模式，即由一部分少數(shù)的人下鄉(xiāng)散收農(nóng)產(chǎn)品，再運(yùn)到集中的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行二次批發(fā)。這種運(yùn)行方式帶來的福利有許多，而且面對的盈利人群廣泛，是一種切實(shí)提高農(nóng)夫收入的民生之道，改善城市農(nóng)產(chǎn)品食用衛(wèi)生的良好保障。

我曾多次視察過來地方收購農(nóng)產(chǎn)品，不過今年暑假最終有機(jī)會親自實(shí)踐，這讓我更全方面的了解到了整個(gè)過程。這個(gè)過程可以分為兩部分，首先是收購，其次是批發(fā)，有時(shí)候這中間還會附加農(nóng)產(chǎn)品加工的這一環(huán)節(jié)。

收購過程其實(shí)是一件極具耐性的事。暑假的一段時(shí)間，我跟隨表哥他們?nèi)ヒ恍┹^近的隔壁村莊，收購農(nóng)產(chǎn)品。收購種類有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不過一般會選擇不易腐爛的種類，還有一點(diǎn)很重要的是，一次一般只會收購一兩種類型。

由于這樣的收購不是去集中的農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶那里收購，而是挨家挨戶的一點(diǎn)一點(diǎn)的收購，進(jìn)行累積。這到累積足夠的量才會送往批發(fā)市場。因而，這樣一個(gè)過程往往須要兩三天，再由批發(fā)地派發(fā)出去后，農(nóng)產(chǎn)品才正式上市，為保證瓜果正常，利益存在，收購者只會在不易腐爛的種類里進(jìn)行選擇。另外，收購者因自身運(yùn)輸實(shí)力，農(nóng)夫因自身采摘實(shí)力，農(nóng)產(chǎn)品采摘時(shí)間差的影響，收購者而不得不實(shí)行把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種類分批的收購模式。

既然是收購，確定有產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)。不過，對不同的.農(nóng)產(chǎn)品會有不一樣的把關(guān)方式。這也造成了兩種性質(zhì)的收購模式，概括的說，即統(tǒng)收與精選。

所謂統(tǒng)收，對農(nóng)產(chǎn)品外貌的要求自然是不那樣高的，只要達(dá)到?jīng)]有蟲害現(xiàn)象，近期沒有進(jìn)行化學(xué)農(nóng)藥治理就可以了。當(dāng)然這樣的產(chǎn)品不會干脆送往批發(fā)地，而是會在收購?fù)暌院?，在家進(jìn)行分批處理，外貌不是很好的一批會進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工。比如刀豆，對那些長的小，有磨損，或是略微老了一些的進(jìn)行加工，制作成刀豆干，再進(jìn)行銷售。這樣的收購，農(nóng)產(chǎn)品的單位價(jià)格自然是比精選的要低的。但是，這對于農(nóng)夫來說并不是一種損失，因?yàn)槟切┰举u不掉的也賣了，增加了出售產(chǎn)量，總收入自然是增加的。同樣的，對收購者來說也不是一種損失，因?yàn)檫x擇收購方式確定是計(jì)算過加工后的產(chǎn)品可以得到同勞動等價(jià)的價(jià)值，甚至更多。

所謂精選，就是選擇某種農(nóng)產(chǎn)品時(shí)除統(tǒng)收的要求，還會注意產(chǎn)品外貿(mào)形態(tài)的一種模式。這種的收購方式，后期工作少，基本是可以將農(nóng)產(chǎn)品干脆送往批發(fā)地的，但是收購的時(shí)候的確費(fèi)時(shí)。這樣的收購，對農(nóng)夫來說出售的產(chǎn)量確定是削減了，但因價(jià)格的影響，收入自然是不錯(cuò)的，另外還可以把剩下的進(jìn)行加工在過季后食用，使農(nóng)產(chǎn)品得到充分利用；對收購者來說，則是避開了擔(dān)當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品加工帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

這兩種收購方式，不論是那一種都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)踐過程中，我懂得了對不同農(nóng)產(chǎn)品怎樣進(jìn)行不同的收購方式才會使風(fēng)險(xiǎn)最小，利益最大。比如大豆會選擇統(tǒng)收，因?yàn)槎沽５膯蝺r(jià)是帶殼的3倍甚至不止；而茄子會選擇精選，因?yàn)槭袌鲋腥藗兿矏圻x擇長度差不多，顏色鮮亮的。

這里所講的批發(fā)跟平常工業(yè)商品的批發(fā)程序有很大的不同。平常商品的批發(fā)一般是指有大批發(fā)商從工廠里導(dǎo)貨之后，再批給小批發(fā)商。而由于這種新的農(nóng)產(chǎn)品收購銷售模式而形成的批發(fā)是有小收購者轉(zhuǎn)批給大批發(fā)商，再有大批發(fā)商賣給零業(yè)銷售主的一種運(yùn)行模式。

正因?yàn)槿绱?，像我表哥這樣的收購者要想得到好的收入，必需在轉(zhuǎn)批時(shí)有適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。這適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也受我們自身的銷售實(shí)力的影響。以茄子為例，收購時(shí)是3元每千克，市場價(jià)是7元每千克，那批發(fā)價(jià)自然是在5元左右的。但究竟是少于5元，還是多于5元，這就要看實(shí)際狀況了。茄子是特別好的茄子，自然是不能壓到5元以下的，但假如自身交涉實(shí)力強(qiáng)，推斷實(shí)力強(qiáng)茄子可能就是在批出去時(shí)成了6元每千克。要是茄子只是一般的，因?yàn)榭紤]到運(yùn)輸成本的關(guān)系自然要把價(jià)格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收購，由于一次因收購較大量的單種產(chǎn)品，形成了數(shù)量優(yōu)勢而使得單價(jià)較少量收購者高，這樣一來利潤就上去了。

經(jīng)過這次實(shí)踐，我懂得了做農(nóng)產(chǎn)品生意，不僅僅是市場上的銷售，還有背地里的收購也很重要。在農(nóng)產(chǎn)品的流水線上，無論是哪一環(huán)節(jié)把握好了，都是賺錢的好路子。

當(dāng)然這并不是簡單的。就以這個(gè)模式來說，想要獲得利潤，并不只是要把握市場時(shí)機(jī)、充分利用資源，還要充分了解農(nóng)產(chǎn)品本身的時(shí)令季節(jié)、成熟期長短，還要解決運(yùn)輸問題，人力問題，收購范圍問題，產(chǎn)品轉(zhuǎn)手問題，有使積累貨物有效利用的實(shí)力。這樣的實(shí)踐實(shí)力，只用在社會中不斷地得到熬煉才能得到，并不是對書本學(xué)問進(jìn)行總結(jié)就能得到的。

同時(shí)這次暑期實(shí)踐，還讓我了解到了一種盈利模式的形成和存在須要多方面的條件和廣泛的效益。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品散收轉(zhuǎn)批的形成，首先受了人民大眾喜愛吃原生態(tài)或是更接近原生態(tài)的產(chǎn)品的影響，農(nóng)夫自家種的自是比大棚里種的好吃也更養(yǎng)分；其次，會為農(nóng)夫增收，自是受到農(nóng)夫大眾的支持，利于解決三農(nóng)問題，政府樂于見到；再次，鄉(xiāng)村交通運(yùn)輸業(yè)的到發(fā)展，交通更加便利；最終，自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演化為農(nóng)業(yè)多元化和生產(chǎn)專業(yè)化共同發(fā)展的良好事態(tài)。

產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一．實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx.07.15-20xx.08.20

二．實(shí)習(xí)崗位與目的

（一）實(shí)習(xí)崗位：

該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理

（二）實(shí)習(xí)目的：

1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營銷學(xué)問，在詳細(xì)的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對理論的理解和應(yīng)用。

2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校內(nèi)生活，增長人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。

三．實(shí)習(xí)單位及簡介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-101人規(guī)模私營企業(yè)，主要經(jīng)營花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。

四．實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）電話銷售

和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，依據(jù)我本科市場營銷專業(yè)以及愛好所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場部門。剛起先工作時(shí)，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)懲罰確定。會議結(jié)束后，我們被支配到各個(gè)小組，就這樣，我正式起先了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些驚慌，平常流利的口才和自信有些缺失了，最終將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)心情于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會說全部負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對方的負(fù)責(zé)人看法比較惡劣雖然居于少數(shù)。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖?，可能打一天電話都沒有一個(gè)可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著乏累的身軀和嘶啞的嗓音下班。

后面我主動找主管溝通，在他主動的開導(dǎo)和激勵(lì)下，我重新振作精神，嘗試用激情和主動的心態(tài)面對枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的狀況下慢慢發(fā)覺了電話銷售的工作樂趣。原來每個(gè)看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)仔細(xì)總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的許多實(shí)力和效率。

（二）市場調(diào)研

在做了半個(gè)月的電話銷售工作后，主管認(rèn)為我們對公司的'也業(yè)務(wù)和基本狀況有了肯定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里，主管讓組長帶領(lǐng)我們一部分新來的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場進(jìn)行了市場調(diào)研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行了市場調(diào)研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級、各部門根據(jù)“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推動，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個(gè)龍頭企業(yè)拉動，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售實(shí)力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)實(shí)力為66萬噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工實(shí)力就達(dá)到180萬噸；全市玉米產(chǎn)量60萬噸左右。我們對這兩個(gè)市場的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營產(chǎn)品、種類、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了具體的走訪，記錄了許多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展供應(yīng)詳實(shí)的資料?？傮w來說，通過對xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行的市場調(diào)研，讓我對市場調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)狀況有了肯定相識，意識到實(shí)踐往往比理論學(xué)問更要困難化，會面對許多意想不到的逆境和麻煩問題須要應(yīng)變和正確的處理。

五．實(shí)習(xí)體會與總結(jié)

（一）電話銷售方面

1.要克服自己的內(nèi)心障礙

對于剛接觸電話銷售的新人來說，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服害怕的心里。依據(jù)我個(gè)人的實(shí)際閱歷，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：

（1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，假如那樣的話，就不須要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信念，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)當(dāng)特別的樂觀。同時(shí)，要擅長總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。

（2）擅長總結(jié)。我們應(yīng)當(dāng)感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿痪芙^的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)當(dāng)記錄下來，然后總結(jié)自己假如下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時(shí)，我們有足夠的信念去解決，不會膽怯 ，也不會恐驚。不擅長總結(jié)的人，就是每天始終打電話也不簡單取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績。

（3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)當(dāng)多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上須要的相關(guān)技巧，不久后就會發(fā)覺自己在漸漸的進(jìn)步并且喜愛上自己的工作。

2.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以干脆向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約探望等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想方法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約探望。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會，進(jìn)而完成我們的銷售。

產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

高校生始終生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機(jī)會非常的少，而社會正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)讓我短暫的接觸到了社會，相識了一些社會生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的其次塊試驗(yàn)田。在福賽思實(shí)習(xí)日子里，在車間，在銷售崗位，都有呆過一段時(shí)間。我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特殊懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法遺忘。這些都是我的人生中很難得的一次閱歷。人生閱歷都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的學(xué)問，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。

深圳是一個(gè)有著特別活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個(gè)公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡樂與淚水，有人哀痛的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人高興地淘到了自己的第一桶金。我起先思索，公司要怎樣才能在這樣激烈的競爭中脫穎而出。

常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

自己的工作要仔細(xì)負(fù)責(zé)地完成。

酸溜溜的味道許多人都知道是怎樣的。我在這個(gè)廠里，也嘗到了。在廠里要面對許多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)溝通。我在廠里做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對，受到指責(zé)是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人指責(zé)的感覺真的不好受啊。但是我想，在學(xué)校教化人的地方，通常是用道理教育人的，為什么廠里就要罵人，而不慈愛一點(diǎn)，跟他們的工人講道理呢?

在學(xué)校里，特殊是上了高校以后，我就好久沒有嘗過辛苦的味道了。高校的生活跟中學(xué)相比，真的差得遠(yuǎn)。但在福賽思的車間實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個(gè)鐘，到下午的四個(gè)鐘，更慘的是有時(shí)候晚上還要加班。這些日子太累了。成天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作主動性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高

中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來了，為什么我就那么短的時(shí)間都不能呢?我還是堅(jiān)持下來了，而且是沒有請過一天的假?？粗约侯I(lǐng)到的加班費(fèi)，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的'苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣，跟中學(xué)相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次熬煉機(jī)會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?

在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有許多的員工的年齡比我要小，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的愛護(hù)，受著家長的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)憂。叫人以后怎么放心呢?但是我信任，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)實(shí)力肯定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎么見彩虹呢?“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會做流水線，這不是一次很好的經(jīng)驗(yàn)嗎?我沒有選擇錯(cuò)的。很觀賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐性，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了許多的值得我去學(xué)習(xí)的。假如時(shí)間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。

與同事要和諧相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時(shí)候無法適應(yīng)。

同事之間既然存在競爭，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時(shí)不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方肯定要照看到對方的這種微妙心理，在對方面前留意放低姿態(tài)，盡可能幫助對方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng)，給對方制造更大的刺激。與一般摯友相處，尚且須要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，跟同事?lián)从严嗵帲小熬嚯x”意識。盡量少在同事面前埋怨單位領(lǐng)導(dǎo)，指責(zé)其他同事。假如一時(shí)憋不住勁兒，非得埋怨、指責(zé)幾句才能消消氣兒，也要留意說話的方式。提倡與同事做摯友，并不是要求跟全單位全部同事都做知心朋

友，那既不行能也沒必要。我們完全可以在單位這個(gè)小圈子里有選擇地結(jié)交知心摯友。初到某個(gè)單位，先專心視察四周的每個(gè)同事，發(fā)覺共同點(diǎn)較多的同事后可主動接近，與之向知心摯友發(fā)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己，應(yīng)當(dāng)努力保持良好的同事關(guān)系。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

我是學(xué)營銷管理的，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，或許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，對我來說算是適應(yīng)期吧。主要任務(wù)就是了解一些公司的相關(guān)背景、產(chǎn)品以及公司的發(fā)展方向等。另外，嘗試與更多的同事溝通，從交談中的確能夠?qū)W到不少新東西。同事們大部分也都很熱心，特別照看我，常常在我遇到困難無助的時(shí)候主動伸出救濟(jì)之手，令我特別之感動。

幾天之后起先在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的`每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還時(shí)常供應(yīng)一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多視察，多思索！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問題的實(shí)力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題，并利用這些學(xué)問分析和解決問題。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)實(shí)力，適應(yīng)社會實(shí)力和自我管理實(shí)力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會，提高社會交往實(shí)力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培育優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售。我通過培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們說明了產(chǎn)品的功能、成分和運(yùn)用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習(xí)后，我起先熟識銷售流程。雖然學(xué)問并不困難，但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓(xùn)練過程很簡潔，但是整個(gè)過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)分。經(jīng)過培訓(xùn)，我正式起先接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員須要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通實(shí)力，熬煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我接待了許多客戶，也不斷積累了自己的銷售閱歷和技巧。從一起先，我就覺得銷售只是運(yùn)氣，沒有技術(shù)含量。后來，我才真正意識到銷售是一門宏大的`藝術(shù)。我也深刻地相識到，銷售行業(yè)必需遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實(shí)習(xí)過程中，對看法的要求也很高。首先