保險實習(xí)周記

保險實習(xí)周記（通用10篇）保險實習(xí)周記1

第一周

其實這并不是我第一次來到深圳，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗，這里的一切都是生疏的，除了這燥熱的天氣是我始終熟識的外，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是特別好的。

進(jìn)入宿舍，發(fā)覺我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，肅穆有秩序地進(jìn)去會議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小驚慌，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么驚慌了，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險學(xué)問、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些嬉戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團(tuán)隊合作精神，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我信任經(jīng)過我的努力肯定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我肯定會堅持究竟!加油!

其次周

8月10日我們結(jié)訓(xùn)了，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的改變，在這里我明確自己來這里的目標(biāo)，雖然目標(biāo)不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實習(xí)的`這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜愛一行，我喜愛這里，喜愛生命，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不勝利的人，其實是自己在放棄人生中的每一個勝利的機會，自己攔住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的?！蔽沂冀K記在心里。

從11日上午把我們分到了各自的團(tuán)隊里，從今我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進(jìn)了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù)，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養(yǎng)病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛起先那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟識了點，慢慢的她們也教我們一些要留意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今日有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管懇求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今日的通時都達(dá)到了，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個都打了電話，由于今日是我們第一次上線，我特殊驚慌與激烈、膽怯 。師姐不停的勸慰我說沒事的，我英勇的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了其次通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久最終接通了，我更驚慌了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生，您好，再說開場白，太驚慌了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點悲觀，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!

第三周

時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)瞬過去，細(xì)致想一下這一周還發(fā)覺了一些事情。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)憂早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，慢慢融入到我們的小組里發(fā)覺師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)覺她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)覺玩的嬉戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些嬉戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情開心，我們這些新來的還真是要漸漸地學(xué)。16日的那天跟主管通關(guān)，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要留意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我漸漸地改進(jìn)，還有就是自己老是還有點小驚慌，一驚慌就語言加快了，主管雖然沒說我太驚慌了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，假如通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會丟下我們在下面打自建，我肯定會通過的，我信任經(jīng)過自己的努力會留在生命，并越做越好!

保險實習(xí)周記2

保險實習(xí)周記1

本周實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)了xxx保險車險條款，錄單及出單以及整個工作流程：

1、接待客戶，向客戶介紹保險條款并依據(jù)客戶詳細(xì)狀況做出保險方案計算保險費。

2、負(fù)責(zé)填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要供應(yīng)購車發(fā)票和合格證，然后比照證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進(jìn)行錄入。

3、經(jīng)核保無誤通過后，交搶險打印保險單和保險標(biāo)記、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定精確無誤后，將保險單交到財務(wù)，再用特地的筆記本把客戶的資料登記好。

4、把單證按類別整理并裝訂，最終送至檔案管理室并按月份將其歸類。

保險實習(xí)周記2

新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依靠感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了許多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的起先。銷售就是零存整取的嬉戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了許多比業(yè)績更重要的做人道理。接著加油。

保險實習(xí)周記3

本周，我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自xx各個城市，都是生疏的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。9點半正式起先上課，始終到12：20。下午2：30起先上課到下午6：30。緊湊的一天過得的如此充溢。

在這單一的一周里，讓我大長見識，牢固了許多同行的前輩，他們共享了很多珍貴的閱歷，從他們那學(xué)到了許多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的.話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

保險實習(xí)周記4

在第xx周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪番主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、快樂共享、嬉戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了打算好每一次早會，員工們必需仔細(xì)做好PPT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪番的會議主持提高了員工的膽識及演講水平。看著這些從前害羞的學(xué)生在臺上夸夸其談、鎮(zhèn)定自若，我不由感嘆到學(xué)生的改變是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起探討并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組探討，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。

通過探討，提高個體相識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身相識上的不足，從而不斷提高自身相識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝合力。

保險實習(xí)周記3

實習(xí)周記1

這是我實習(xí)的第一周，這一周我參加了公司對新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對公司有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險、意外損害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團(tuán)體意外損害保險、兩全保險和年金保險。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并漸漸適應(yīng)了公司的工作氛圍。

實習(xí)周記2

這是我實習(xí)的其次周，這周我起先，我每天都有參與保險公司的晨會，并且接著通過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性階段，從話術(shù)、單證填寫，再到條款，培訓(xùn)師都介紹的特別具體，他要求我們分組練習(xí)，必需通關(guān)。其余的時間，我們會做一些實際的調(diào)查問卷和探望。這一方面熬煉了我們與生疏人接觸溝通的實力，也是保險公司積累客戶資源的起先。其次周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么輕松、簡潔了，但卻在不停地熬煉著我。

實習(xí)周記3

這是我實習(xí)的第三周，這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪，就是向客戶簡潔介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，假如客戶對產(chǎn)品感愛好，就可以約定一個時間去探望。在這周的工作中，我充分的.利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容。但是，電話約訪過程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話表明來意時，會有許多客戶的言語中帶著反感，他們甚至質(zhì)問我怎么會有他們的電話，有些還會在我話說到一半的時候突然將電話掛斷。第三周的工作相比于前兩周，難度瞬時加大了，我還要努力呀！

實習(xí)周記4

這是我實習(xí)的第四周，這周我的工作依舊是打電話約訪客戶。因為對約訪工作的不熟識，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實上我上周約訪勝利率為零。但是也正因為上周熬煉出的閱歷，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過多介紹保險險種，簡潔即可，因為信息量太大，對方會沒有耐性傾聽，盡量爭取探望機會。第四周的工作比起上周，感覺輕松了些，我也在漸漸的積累閱歷。

保險實習(xí)周記4

實習(xí)周記1

這是我實習(xí)的第五周，這周我的工作主要還是在電話約訪方面。因為前兩周的學(xué)習(xí)與閱歷的積累，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次探望的機會。說實話，對于還是新人的我來說，能取得這樣的成果，我還是挺興奮的。帶我的主管告知我，電話約訪勝利后須要我們自己去探望，聽到這話我心里一驚慌。還好，她告知我第一次探望都是由主管帶著去見客戶的，這樣可以在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)閱歷。第五周的工作有了較大的進(jìn)步，我感覺到自己正在一點點步入正軌。

實習(xí)周記2

這是我實習(xí)的第六周，這周我的工作還是電話約訪。原來的安排中，這周主管是要帶我去探望客戶的，但是因為與之前的工作周已經(jīng)隔了一個年假，主管擔(dān)憂我把之前電話約訪過程中要留意的東西遺忘了，所以讓我再好好溫習(xí)一下。說實話，經(jīng)過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點遺忘。第六周的工作因為自己沒能剛好調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能復(fù)原斗志的。

實習(xí)周記3

這是我實習(xí)的第七周，這周主管帶我去探望了上次我約訪的客戶。在探望中，我虛心的學(xué)習(xí)在探望過程中要留意的細(xì)微環(huán)節(jié)，比如說要提前五分鐘到達(dá)約見的地點。主管說之所以要提前五分鐘，是因為去的太早就會白等，也會顯得我們不注意時間，晚了又會顯得我們沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象。與客戶見面時，主管很熱忱的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí)，感覺自己越來越有工作的勁頭了。

實習(xí)周記4

這是我實習(xí)的第八周，這周除了像平常一樣打電話，主管還對我進(jìn)行了與客戶溝通中應(yīng)留意問題的培訓(xùn)。首先，與客戶見面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題，顯示對客戶的.了解和我們的誠意。然后，簡潔扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級客戶供應(yīng)了保險詢問服務(wù)等。之后，表示想了解客戶的狀況?？蛻舸笾陆榻B自身狀況后，我們可以提出自己的保險建議。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強心劑，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展。

實習(xí)周記5

這是我實習(xí)的第九周，這周主管又帶我探望了一位客戶。就像上次主管向我介紹的那樣，我們在探望過程中一一走過了那種“首先”、“然后”的過程，不同的是，這位客戶不是以他個人為單位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了狀況卻表示沒有再購買保險的意向。主管很客氣的說可以約時間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù)，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向。事后主管告知我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的狀況下第一時間獲知信息。第八周的工作結(jié)束了，我感覺自己受益匪淺。

保險實習(xí)周記5

實習(xí)周記1

這是我實習(xí)的第十周，這周主管又帶我探望了幾位客戶。在多次探望中，我漸漸的積累了些探望客戶的閱歷。第一點就是前期的打算工作，即專業(yè)學(xué)問和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息、廣泛的學(xué)問、豐富的話題、名片、電話號碼簿。其次點就是詳細(xì)的探望流程，即打招呼、自我介紹、開場白、向客戶簡潔介紹險種的基本狀況、詢問客戶對險種的看法。其中，第一點是“內(nèi)涵”，其次點是“門面”，前者須要我們肯下功夫，后者則在考驗我們的說話技巧。第九周的生活還是像前幾個星期一樣，不斷的在實踐中吸取閱歷。

實習(xí)周記2

這是我實習(xí)的第十一周，這周我和另一名實習(xí)生一起去探望了一位客戶。沒有了閱歷老道的主管的陪伴，我們很明顯有些底氣不足了，盡管前幾個星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了許多。一見到客戶，我們就有些驚慌慌亂了，竟把主管千交代萬叮囑的開場白給忘了。整個溝通過程中，我們都顯得很拘束，語言上也毫無邏輯性可言。平?？粗鞴茌p輕松松的把客戶搞定，以為探望客戶真的很簡潔，但是到了自己身上卻變得異樣困難了。第十周于我而言又是一個轉(zhuǎn)折點，讓我看清自己的實力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我要更加努力了。

實習(xí)周記3

這是我實習(xí)的第十二周，這周我被臨時調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問題。我須要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的`賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。工作中有一點我覺得很驚奇，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的賠付金額精確無誤，但主管要求我在幾個賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得賠付率增加了好幾個百分點。主管說給公司這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報，給客戶這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補充醫(yī)療的確合算。第十一周的工作較之前的電話約訪和探望客戶要輕松許多，感覺自己還是比較適合做文職。

實習(xí)周記4

這是我實習(xí)的第十三周，這周我又回到了自己的崗位，接著電話約訪客戶，探望客戶。事實上，體驗了上個星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動搖了，我感覺之前的日子過得很累?？偸窍胫烤挂鯓硬拍芗s到客戶，我希望自己能安平穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺到自己已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著電話，滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是對是錯。

保險實習(xí)周記6

第一周

時間過的真快，來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺得很新穎 。由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實訓(xùn)基地，所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險專業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個新的環(huán)境，見到從學(xué)校來的老師特別的親切，所以第一周我參加了新人的入司培訓(xùn)，督促學(xué)生們的實訓(xùn)，同時協(xié)助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作。當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了很多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實務(wù)內(nèi)容。

新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹起先的，組訓(xùn)老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學(xué)們了解公司酷愛公司。中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)的壽險公司，總部位于北京。作為《財寶》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實力，專業(yè)的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場的地位，被譽為中國保險業(yè)的"中流砥柱"。

同時也介紹了公司的用人機制，公司推行"機制引才，制度用才，培訓(xùn)育才，環(huán)境留才"的人才強司戰(zhàn)略，堅持"以人為本"的用人理念，著力培育和造就一支結(jié)構(gòu)合理，素養(yǎng)優(yōu)良，競爭力強，與國際一流壽險公司須要相匹配的員工隊伍。

當(dāng)然，最主要的是業(yè)余員基本素養(yǎng)培訓(xùn)：例如，工作服的裝扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和探望做打算。雖然學(xué)校的實訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及，但是保險公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實際狀況，模擬各種場景，并且依據(jù)同學(xué)們反映出來的.問題做針對性回答。現(xiàn)實指導(dǎo)性很強。

同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會了公司的文化，漸漸適應(yīng)了公司的工作氛圍。

其次周

實習(xí)的其次周我起先參與保險公司每天的晨會，并且接著了解中國人壽的主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對我今后的教學(xué)幫助很大。學(xué)生們的培訓(xùn)實訓(xùn)到了目前也進(jìn)入實質(zhì)性階段：從話術(shù)，單證填寫到條款，組訓(xùn)都介紹的特別具體，并且必需。其余時間讓學(xué)生做實際的調(diào)查問卷和探望，這一方面熬煉他們與生疏人接觸溝通的實力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的起先。

第三周

這是實習(xí)的第三周。我的實習(xí)也進(jìn)入了最實際操作中，對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我起先為業(yè)務(wù)員設(shè)計保險安排，也參加了美滿一生產(chǎn)說會現(xiàn)場工作。當(dāng)然學(xué)生的實訓(xùn)已經(jīng)起先進(jìn)入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時候，他們都會走到街上去進(jìn)行探望。不管是原因的探望，還是生疏的探望。部分同學(xué)可以邀請客戶參與客戶答謝會和產(chǎn)說會。我感到特別的興奮。我在陪訪的過程中發(fā)覺同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)勝利簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零勝利。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我激勵他們堅持賜予心理上的安撫與治療。

保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高興奮興的一起學(xué)習(xí)，共享閱歷，是歡樂的工作。同學(xué)們都說："在這里，能學(xué)到許多的學(xué)問。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財?shù)膶W(xué)問，人際交往的學(xué)問等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也熬煉了自己，增加了自身的一些素養(yǎng)。"

因為我所處壽險教研室，所以特別關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。

第一：推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：

⑴在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)依據(jù)客戶的須要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種。

⑵在顧客購買之后，依據(jù)客戶保險需求的改變和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；

⑶保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或供應(yīng)這方面的詢問服務(wù)。

其次：保險工作須要豐富的學(xué)問。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟安排。它不但牽涉到法律，稅金，醫(yī)學(xué)，金融投資，社會學(xué)方面的學(xué)問，還要考慮到客戶家庭狀況，收入狀況及將來的經(jīng)濟安排和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣；

第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求華蜜人生的保證。推銷員在推銷工作中到處為客戶著想，供應(yīng)給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭受不幸時剛好得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的敬重；

第四：推銷工作敏捷自由。人身保險推銷工作可以由保險員依據(jù)自己的狀況選擇工作時間，對象及地點，根據(jù)個人的安排自由調(diào)整支配。

當(dāng)然，在公司實習(xí)的這段時間我發(fā)覺商業(yè)保險公司特別關(guān)注社會保險的發(fā)展?fàn)顩r，因為商業(yè)保險作為社會保險的重要補充，在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對于社會保險專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。

保險實習(xí)周記7

實習(xí)周記1

這一周，我們正式根據(jù)公司要求填寫“安排101”，規(guī)劃每天的活動量，并剛好匯報工作進(jìn)展。朱經(jīng)理說我們上周的活動量不足，要求我們加大探望量，所以這一周我們的工作安排排得滿滿的。

這一周，我們每天基本上11點結(jié)束早會，然后奔赴高新園區(qū)海輝大廈，在中午下班的時間發(fā)放傳單。我們經(jīng)過分析，認(rèn)為海輝的職員收入較高，有肯定的購買力。但是午間休息的時間很緊，我們沒法長聊，只能見到人就塞傳單。簡潔休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè)，始終忙到晚上七點半。經(jīng)過摸索，我們一樣認(rèn)為抱小孩的年輕父母是我們的主要客戶群，所以每天展業(yè)，大部分都是圍著這些人轉(zhuǎn)，找尋接觸的機會。

突破了心理障礙，話術(shù)有所長，我出去展業(yè)也駕輕就熟了。進(jìn)這一周一共收集了4個客戶名單，我也起先進(jìn)入壽險銷售的下一個流程：電話約訪。我一般選擇中午下班前的半小時，也就是十一點到十一點半這段時間約客戶。保險專業(yè)實習(xí)第一次約客戶的時候特殊謹(jǐn)慎，依據(jù)之前展業(yè)了解到的資料，把話術(shù)在紙上。我保險專業(yè)實習(xí)第一個約到的客戶是劉姐。劉姐的兒子8個月，所以她向我詢問了教化金。我最起先給她舉薦了鴻鑫人生，她覺得這款產(chǎn)品返本期太長，想找一些短期的。我當(dāng)時有點蒙了，因為對公司的.其他產(chǎn)品還沒有仔細(xì)了解，保險專業(yè)實習(xí)第一次約訪沒什么進(jìn)展?；氐焦荆以儐柫送蹩?，王總舉薦了“狀元紅”，我于是打算好一份安排書送過去。安排書是直觀呈現(xiàn)保險收益的，遞交安排書，就進(jìn)入了壽險銷售中說明促成的環(huán)節(jié)。我從壽險的意義與功用、保險強制儲蓄的特征等方面做了講解，讓她回去考慮考慮。保險專業(yè)實習(xí)其次天早會的時候朱經(jīng)理總結(jié)了一下，覺得我講得過快，操之過急了，建議我不要立刻追蹤這一單。

這周的銜訓(xùn)，王總主要講了轉(zhuǎn)介紹和電話回訪。轉(zhuǎn)介紹是壽險銷售中重要的一環(huán)，貫穿在整個銷售環(huán)節(jié)中，便利代理人拓寬渠道。轉(zhuǎn)介紹的核心是找尋準(zhǔn)客戶中的影響力中心，以此開發(fā)他們的整個交際圈?？偣镜碾娫捇卦L是核保的重要環(huán)節(jié)，回訪勝利，產(chǎn)品的銷售才能的到確認(rèn)。保險代理人要剛好讓客戶了解電話回訪的流程，主動協(xié)作電話回訪，提高一次回訪的勝利率，采集確保傭金僅是到賬。同時，總公司通過電話回訪，防止代理人在銷售產(chǎn)品時出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的狀況，保障客戶利益。

實習(xí)周記2

在保險公司實習(xí)已經(jīng)有三周的時間了，時間很快，下一周就要一個月了。三周的實習(xí)，心情如同2月的天氣一樣，陰雨綿綿，苦惱不斷。

三周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過，有時候很艷羨那些我們職場中的高手，看他們每天滿載而歸，保單每天有，對于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段，只能眼巴巴的望著他們。更殘酷的是在我來公司的三個星期，有位在這呆了三四個月的新人離職了，他那天告知我他在這行業(yè)呆不下去了，這行業(yè)不屬于他。對于我這個更加的新人來說多多少少受點影響，當(dāng)時滿懷信念，可看看現(xiàn)在的我，有點急了。

記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個多小時，他似乎看出我的心思，和我說心態(tài)要好，不要太焦急，在這行業(yè)不是很快就簡單上手的，給我講了講他當(dāng)時的樣子，還舉了許多例子給我聽，順便也告知我接下來該怎么走。聽了之后，我很是感動，作為一個新人，他們目前的業(yè)績對于我來說真的是望塵莫及，我不應(yīng)當(dāng)急功近利，要像逢錫哥說的那樣，腳踏實地，一步一個腳印，好好的去學(xué)習(xí)，端正好自己的心態(tài)。

接下來，我也漸漸的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶，一步一步的經(jīng)營好，雖然我的客戶名單很少，我信任只要仔細(xì)對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。

實習(xí)周記3

周一上午，去公司開完早會，差不多10點啦，接到啦去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃啦飯，整理完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達(dá)啦廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說啦這一周的支配。雖然時間很緊湊，課程很驚慌，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是生疏的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到啦第六組的組長。周二早晨，見到啦第一個講師。8點半正式起先上課，始終到12：20。下午2:30起先上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充溢。

在這單一的一周里，讓我大長見識，牢固啦許多同行的前輩，他們共享啦很多珍貴的閱歷，從他們那學(xué)到啦許多實踐技能。也接觸到啦7個優(yōu)秀的講師，見識到啦他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到啦XX，結(jié)束啦這一周，我感覺到我在成長，加油!

保險實習(xí)周記8

實習(xí)周記1

今日經(jīng)理給了我個大客戶的信息說其后天要來我們公司洽談一筆業(yè)務(wù)，叫我給他訂來回的機票以及下榻的酒店，當(dāng)然是要物美價廉，既能給公司省錢節(jié)約開銷也不能太過于寒磣丟了公司的顏面。網(wǎng)上買機票我是駕輕就熟了，高校4年每次放假回家都是自己操辦的。因此依據(jù)經(jīng)理撥給我的預(yù)算訂了商務(wù)艙，網(wǎng)上訂票比實際價格便宜一些，所以還是算省了點錢。剩下就是下榻酒店的問題了。我想想了確定要離公司近一些才便利對方來公司洽談業(yè)務(wù)，于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路旁邊寶龍城市廣場后面有一個一個四星級酒店---國蕙大酒店，上其網(wǎng)站也有合適的價位，中午吃完飯我就去實地考察了一番，也覺得合適于是就先給訂了下來。雖然今日的大任務(wù)就是機票酒店的預(yù)定，聽著感覺很簡潔的樣子，但卻是算經(jīng)理第一次把事情交給我自己決斷，所以也算意義非凡啦。預(yù)定完畢之后把時間和地點都具體的回報給經(jīng)理，她很滿足。于是我便禮貌主動的`聯(lián)系了該大客戶并告知其相關(guān)事宜。

實習(xí)周記2

20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。

不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了，也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校內(nèi)聘請早點通過吧。

在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目二之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校內(nèi)聘請，等待著勝利的到來。

實習(xí)周記3

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一，突然發(fā)覺，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里肯定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校內(nèi)聘請，也是一次很好的機會，家人特別的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參與了中國人壽20xx校內(nèi)聘請，這次聘請詳細(xì)流程是投遞參與筆試參與面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了其次關(guān)吧。

這一周剩下的幾天里出了期盼還是期盼，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，信任我能夠勝利通過的。

保險實習(xí)周記9

實習(xí)周記1

20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個驚慌的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。

保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，接著努力，接著堅持不懈的去奮斗，勝利就在不遠(yuǎn)處。

實習(xí)周記2

人保健康xxxx分公司營運部是一個綜合性很強的部門，主要負(fù)責(zé)新契約締結(jié)、核保、理賠、投訴、保全等工作，可以說它是保險公司對內(nèi)對外的一個窗口，既要與業(yè)務(wù)員打交道，又要與客戶打交道。營運部雖然職能較多，但沒有承保和理賠的最終確定權(quán)，該部門工作人員須要做的工作就是將客戶投保、理賠的相關(guān)資料及單證輸入公司的管理系統(tǒng)，由公司統(tǒng)一核保核賠。

在這一周的實習(xí)中，我主要通過兩個途徑獲得信息：一是用眼睛看，看工作人員如何審核投保單、如何錄入單證，如何繕制保險合同，如何接理賠案件，通過觀看，獲得對保險公司業(yè)務(wù)的感性相識；二是翻閱公司的有關(guān)資料，了解公司的各種業(yè)務(wù)，如各種單證、表格、健康險業(yè)務(wù)手冊、柜員工作手冊、各種保險條款、投保單等，專心去感受人保的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。

這一周的實習(xí)，使我感受到保險工作特殊是健康險是專業(yè)性很強的.工作，假如工作人員不熟識業(yè)務(wù)，不了解保險條款，不但影響工作效率，還很可能給公司或客戶帶來損失。就拿營運部的工作來說，從新保單的審核、錄入，到核保到承保并制作保險單以及理賠、客戶投訴的處理，從業(yè)人員必需了解各種險種的保險條款，運用保險學(xué)問處理業(yè)務(wù)，熟識各種業(yè)務(wù)流程。

實習(xí)周記3

在人保健康xxxx省分公司其次營銷部實習(xí)期間，給我印象最深、體會最深的就是8月26日在上城星座14樓營銷一、二部所在地實行的聯(lián)合大早會，公司總經(jīng)理曾康樂親臨參與。早會在好，很好！人保健康，健康人保！的問好聲中起先，全體業(yè)務(wù)員齊唱司歌、齊讀司訓(xùn)；賀鸞平老師對8月份KPI指標(biāo)進(jìn)行了分析，通報了8月份各營業(yè)部經(jīng)營狀況，提出了第三季度激勵方案和業(yè)務(wù)指導(dǎo)方案；8月分業(yè)績的營銷一部做了閱歷介紹；曾總經(jīng)理作了題為創(chuàng)新思維，不斷探究熱忱洋溢的講話。

這一周的實習(xí)內(nèi)容包括：首先，我到實習(xí)學(xué)生擺點的三個居民小區(qū)進(jìn)行了健康險需求調(diào)查，詢問了社區(qū)居民的保險需求以及對健康險的相識。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹人保健康險的產(chǎn)品。第三，與學(xué)