微孔加工方法及微商團隊管理細則

微孔加工方法在孔加工過程中，應避免出現(xiàn)孔徑擴大、孔直線度過大、工件表面粗糙度差及鉆頭過快磨損等問題，以防影響鉆孔質(zhì)量和增大加工成本，應盡量保證以下的技術(shù)要求:①尺寸精度：孔的直徑和深度尺寸的精度；②形狀精度：孔的圓度、圓柱度及軸線的直線度；③位置精度：孔與孔軸線或孔與外圓軸線的同軸度；孔與孔或孔與其他表面之間的平行度、垂直度等。同時，還應該考慮以下5個要素:1.孔徑、孔深、公差、表面粗糙度、孔的結(jié)構(gòu)；2.工件的結(jié)構(gòu)特點，包括夾持的穩(wěn)定性、懸伸量和回轉(zhuǎn)性；3.機床的功率、轉(zhuǎn)速冷卻液系統(tǒng)和穩(wěn)定性；4.加工批量；5.加工成本。深孔加工：一般把長徑比L(孔深與孔徑比)大于5的孔稱為深孔。深孔加工比一般孔的加工要困難和復雜，其原因是：1.由于孔深與孔徑比較大，刀具細而長、剛性差，所以在鉆孔時容易偏斜，產(chǎn)生振動，使得孔的表面粗糙度和尺寸精度不易保證。2.鉆削時排屑困難。3.熱量不易排出，鉆頭散熱條件差，使得刀具磨損加劇，甚至喪失切削能力。機械鉆削加工一、HSS-E（高性能高速鋼）鉆頭由于長鉆頭本身的穩(wěn)定度不好，因此在加工過程中必須采用較低的切削參數(shù)，而HSS較低的紅硬性也要求進一步降低其切削速度。因此，在深孔加工中，外部的冷卻液很難到達刀具的切削刃上，鉆尖處實際進行著干加工，所有這些因素的綜合導致了深孔加工需要很長的加工周期。二、槍鉆硬質(zhì)合金頭槍鉆可以實現(xiàn)精確而安全的孔加工，即使是在進行超常深孔的加工情況下也是如此。切削液被加壓泵打入鉆桿內(nèi)(壓力約為3MPa-8MPa)，然后流過切削刃，當切削液沿著刀具和零件孔壁間的V形截面空間流出時，將切屑帶走。由于鉆桿是空心軸，剛性差，不能采用較大的進給量，因此生產(chǎn)效率較低；同時，切屑必須保持小而薄的形狀，才能保證被冷卻液沖出；此外，由于槍鉆加工中高壓冷卻液的使用，因此要求使用專用機床。由于槍鉆鉆桿為非對稱形，故其抗扭剛性差，只能傳遞有限的扭矩，因此槍鉆只適用于加工小直徑孔的零件。槍鉆是一種有效的深孔加工刀具，其加工范圍很廣，從模具鋼材,玻璃纖維、特氟龍(Teflon)等塑料到高強度合金(如P20和鉻鎳鐵合金)的深孔加工。在公差和表面粗糙度要求較嚴的深孔加工中，槍鉆可保證孔的尺寸精度、位置精度和直線度。標準槍鉆可加工孔徑為1.5mm到76.2mm的孔，鉆削深度可達直徑的100倍。三、內(nèi)排屑深孔鉆(BTA)內(nèi)排屑深孔鉆(BTA)較適宜加工直徑在20mm以上長徑比不大于100的中等尺寸精密深孔的加工，其加工精度為IT7級一IT10級，加工表面的表面粗糙度為Ra3.2μm-Ra1.6μm,如汽輪機大螺栓和蒸發(fā)器管板等的深孔加工。BTA鉆加工原理：高壓切削液(約2MPa-6MPa)由鉆桿外圓和工件孔壁間的空隙注入，切屑隨同切削液由鉆桿的中心孔排出，故名內(nèi)排屑。內(nèi)排屑深孔鉆一般用于加工深5mm-120mm，長徑比小于100，表面粗糙度Ra3.2μm,IT3-IT9級的深孔，由于鉆桿為圓形，剛性較好，且切屑不與工件孔壁摩擦，故生產(chǎn)率和加工質(zhì)量均較外排屑有所提高。從加工原理可以看出，與槍鉆相比，BTA法采用圓形鉆桿，因此抗扭性好，可以采用較大的進給量進行切削。另外由于切屑是從鉆桿的內(nèi)孔中排出，不會劃傷已加工表面，BTA法鉆孔的主要缺點是:必須使用專用的機床設備，機床還須設置一個油液切屑分離裝置，通過重力沉淀或電磁分離手段，使切削液分離并循環(huán)利用。另外在切削過程中，工件與授油器之間形成一個高壓區(qū)，所以在鉆削之前必須在工件與授油器間形成可靠的密封。四、噴吸鉆內(nèi)排屑深孔鉆系統(tǒng)存在著環(huán)形油液通道損失大的缺點，加工時需采用較高的壓力和流速，為此，人們研制出一種生產(chǎn)效率高、加工質(zhì)量好的鉆削技術(shù)--噴吸鉆，它是用于加工長徑比不超過100、直徑為16mm-65mm的孔，精度在IT9級-IT11級，加工表面粗糙度在Ra3.2μm-Ra0.8μm之間。噴吸鉆采用兩根同心的鉆桿，通過連接器將刀具連接到機床上，切削液流入外鉆桿與內(nèi)鉆桿之間，大部分切削液流向切削區(qū)域，而小部分切削液高速從內(nèi)鉆桿尾部的月牙槽流出，在鉆桿尾部形成一個低壓區(qū)，從而使切屑能迅速排出。五、插銑如果人們想加工一個小于0.002英寸的孔而又沒有直徑小于0.002英寸的標準微型鉆頭時，該怎么解決呢？其實這個時候可以選擇用微型端銑刀來沖孔，現(xiàn)在市面上可以提供最小5微米的端銑刀。但是這種做法卻有一個大的弊端，就是這樣加工的孔不能太深，因為刀具體不長，沒有大的深度直徑比率。因此一把直徑為0.001英寸的端銑刀只能加工最深0.02英寸的孔。然而同樣直徑的鉆頭可以加工得更深，因為鉆頭的設計使載荷全部作用在刀尖上，進而傳遞到刀柄上使鉆頭鉆的更深。雖然端銑刀存在弊端，但在對孔的深度沒有要求而又急需的情況下，用微型端銑刀插銑微小孔是個非常可行的方法。超聲波加工機械加工中往往會遇到細長孔加工，細長孔加工相當困難，特別是對于尺寸精度和幾何公差要求高以及表面粗糙度值較小的細長孔加工；因此使用傳統(tǒng)車削和研磨加工的難度就更為突顯。為了有效地解決這一加工難題，設計了一款冷擠壓刀具，通過冷擠壓加工，使工件達到了精度要求，同時工件表面發(fā)生了金相變形，使強度和硬度均優(yōu)于工件原金相組織結(jié)構(gòu)，在提高產(chǎn)品使用壽命的同時也提高了生產(chǎn)效率。1.超聲孔加工技術(shù)特別適合加工硬度高，易脆等難加工材料，對不導電的難加工材料也具有很大的加工能力。2.應用范圍廣，可加工通孔、盲孔、形腔及深孔等。3.生產(chǎn)效率高，排屑容易，可一次進刀完成，易實現(xiàn)自動控制。4.加工精度高，表面質(zhì)量高，一般來說，尺寸精度比常規(guī)鉆孔提高1-2級，表面粗糙度降低3級或更低，而且圓度，同軸度誤差較小。5.光整強化還可提高表面顯微硬度，內(nèi)表面可形成網(wǎng)狀紋絡，以適合特別需要，并可部分代替精車、磨削及拋光等精加工。電火花加工電火花細微孔加工的加工機理與常規(guī)電火花加工機理相同，都是利用電蝕作用來去除材料達到加工的目的。但它又有自身的工藝特點。首先由于被加工的孔徑細微，一般是直徑0.1mm以下，因此要達到微米級的加工尺寸精度及表面精度，必須減少每個脈沖的放電能量，使加工的蝕除量很小。一般放電能量應在10-6-10-7J焦耳數(shù)量級之間，這樣才有可能做到電蝕坑直徑小于1μm，深度小于0.lμm。其次，加工的孔徑細微，要求的電極端面放電間隙大約在lμm左右，當孔深較大時會使放電區(qū)內(nèi)工作液循環(huán)困難，排屑能力差，穩(wěn)定的放電間隙范圍小，且容易受其它工藝參數(shù)的影響。另外細微孔加工是成型加工，其工具電極也同樣是很細微的，當孔的深徑比較大時，放電的異常很容易燒毀工具電極，造成加工不能繼續(xù)進行，除了這些外，還有工具電極制作困難，工作液性能特殊，機械部件精度高及檢驗困難等工藝特點。細長孔加工新工藝——拉鏜該技術(shù)已經(jīng)能夠達到加工直徑44.5內(nèi)孔時，在1.2-1.5m/s的切削速度下保證內(nèi)孔粗糙度3.2以上。激光加工激光打孔是激光微細加工領域的一個重要研究方向，其中準分子激光微孔加工法在微孔加工領域中占有重要地位，而且也得到越來越多的應用。準分子激光是以準分子氣體作為激活介質(zhì)而產(chǎn)生的激光。準分子激光屬于紫外波段，波長短，適于高精度的微細加工。準分子激光加工具有加工質(zhì)量好，精度高，加工形狀可自由設定等特點，能完成激光熱加工所不能完成的工作，在微細加工，脆細材料和高分子材料加工等方面具有無可比擬的優(yōu)越性。但是，準分子激光的光束質(zhì)量如光斑大，發(fā)散角大等特點對微孔加工質(zhì)量形成了一定得限制。最大的問題是能量利用率低，這會造成加工周期長，浪費資源嚴重。根據(jù)其適用范圍的不同，冷卻鉆頭鉆孔，插銑法沖孔，電火花微孔加工，激光微孔加工都有一定得應用場合。在微孔加工時，可以適當?shù)倪x用相應的方法。附：鉆頭內(nèi)冷卻孔的加工方法一般說來，硬質(zhì)合金是在粉末定模時就加了芯材的，然后根據(jù)熱熔型不同，后抽芯材。而西方市場上還有高速鋼及粉末高速鋼內(nèi)冷卻刀具，他們的加工技術(shù)比較復雜，采取的是加芯材，熱壓冷拔，抽芯材，熱旋加螺旋度的方式。從產(chǎn)品應用上，內(nèi)冷卻有鉆頭和絲錐還有鉸刀。絲錐是單孔，就高速鋼來說，大口徑的可以是槍鉆或電火花解決，小口徑的如外徑6的就很難解決。一種是孔用蠟：生產(chǎn)加工硬質(zhì)合金圓棒制造是先將鎢粉擠壓制成圓棒，中間的內(nèi)冷孔是蠟然后成型，脫蠟、真空燒結(jié)成型就成為合金黑皮，分單直孔、雙直孔，單螺旋孔和雙螺旋孔；主要用于制造鉆頭和銑刀；一種是銅錫合金的線：直徑從0點幾到25MM左右，粉料在研磨后制成坯（棒料）之前把合金線一同擠壓成毛坯的棒材，經(jīng)過高溫的燒結(jié)，大概溫度在1200多度，銅錫線自然融化，就變成螺旋的孔了。關于如何打造出王牌團隊產(chǎn)品只是媒介，無論長線品牌又或者爆款，唯有打造出真正的團隊才是王道一個強大的團隊必定有三點，代理們能夠出貨，代理們相互的凝聚力，代理對你的認可。從本質(zhì)上看，帶代理們賺到錢了，這個團隊則是最穩(wěn)固的上面，提出了幾個觀點，接下來我們該如何去做到這些點。代理們能夠出貨。代理們需要通過代理成長機制來提升自己然后出貨，首先你需要幫助她理清思路以及督促她先第一個點，好友，這個要強調(diào)一下，非常重要，打個比方，如果你要去開一個實體店，你要做的第一件事是什么？是不是去選擇好的地段，包括你也知道，越是人流量大的地方租金越高，那么放到我們做微商這一塊則是好友數(shù)量了，好友數(shù)量越多，那么市場空間也就越大，可以賣的人也就越多，如連好友都沒有，去哪里賣呢？所以好友是微商的一個最基礎卻是也是很重要的，包括像我自己好友已經(jīng)滿5000卻還是在不斷的刪人，加人，因為有好友才有市場，這句話一定要記住，市場如果沒有何談開發(fā)市場？然后關于朋友圈的塑造我們微商不是淘寶，沒法在一個良好的平臺上展示我們的商品。那么我們只有通過朋友圈去展示我們，這是個什么意思了，就是說，如果你的好友跟你聊天跟你接觸，他第一時間會做什么？是不是看你的朋友圈，包括你回想一下，你去和別人聊，你會不會第一時間要做的就是去觀察朋友圈，所以朋友圈的好壞決定別人對你的第一印象以及會不會成為你的意向。就像開實體店，就算開在了黃金地段，人流量大的市中心，但是店鋪裝修簡陋甚至有些垃圾，你們想還會有人去進店看嗎？同樣的道理，你的朋友圈沒特色不吸引人甚至去刷屏刷廣告，別人則對你是沒有一丁點興趣的，塑造的好的朋友圈往往能讓別人第一時間被你所吸引，所以朋友圈做的好，才會有意向代理的產(chǎn)生，意向代理是會主動來找我們的，而不是我們主動去找別人聊天。接下來是講關于談判的思路，還是舉個簡單的例子，實體店，店選好了，裝修漂亮了，那么就會有很多人進店選購，如果這個時候有一個優(yōu)秀的導購，那么肯定可以賣出去很多產(chǎn)品，同樣的理，微商你好友很多，朋友圈也塑造好了，那么你會有很多意向，假如有10個意向來找你，你不會談判可能只有2個成為你的代理，但是如果你會，可能就有6個甚至更多，談判最大的作用是提高轉(zhuǎn)換率，懂嗎？然后再簡單的說下公開課的思路，公開課大家也都不陌生了對吧，它是作為一種招代理的手段，那么包括你們也是一樣，如果你會講公開課，OK把你的意向拉群然后我們給你捧場，整個一堂課整到位那么課后迅速轉(zhuǎn)換代理，就是這樣一個意思當你做到了加好友和朋友圈，那么你必定有意向，當你做到了談判，那么你必定能出單，當你做到了能講公開課，那么你必定能大量出貨以及組建你自己的團隊然后講講關于打造王牌團隊第二個要做的，團隊成員之間相互的凝聚力要想一個團隊走的遠走的穩(wěn)，那么團員之間的凝聚力是必不可少的，那么首先我想大家各自肯定都有自己的代理群，對吧，那么你的群活躍嗎？如果代理群不夠活躍那么團隊基本也是一盤散沙的。那么下面講講怎么樣激活代理群如果你沒有建立代理群，就在代理人數(shù)有10以上的時候就建立一個代理群，群名改的好聽有霸氣一點，然后就直接在群里面通知XX時間點集合，等時間點都到齊了你就可以開始第一步，在群里面打雞血和布置群規(guī)，布置內(nèi)訓課，安排各自任務了，這是第一步如果你有代理群，但是群不活躍基本沒人冒泡這種了，就開始激活，首先要做的是進去集合她們?nèi)缓笾v接下來會開啟一個內(nèi)訓班，有愿意報名的參加等等，然后重新建一個群把核心的，活躍的代理拉進去，或者干脆直接就在老群里面把那些不冒泡的踢完，然后大幅度整改和布置群規(guī)以及內(nèi)訓課，內(nèi)訓課很重要，代理們必須要的東西。上面是大的方向要做的，然后講講小的方向，內(nèi)訓群想要活起來，會有必不可少的四類人，第一類，厲害的大咖，做的比較好的，會在里面分享的（她不主動分享你就去讓她分享），這類人往往是一個團隊的中間精神支柱，二新手小白，新進的代理會很有雞血和干勁，這類人往往就像鯰魚效應，會不斷的激活群和打雞血，至于什么是鯰魚效應，自己去百度一下，三逗比式的，喜歡閑聊能逗大家開心的，比較有意思幽默的一類人，也是必備的，這類人往往可以讓群非常的活躍和有氣氛以及大家都比較開心，四標桿式的，很牛并且被你當中標桿所塑造。被你重點帶的，也非常有人格魅力的，然后你可以對她進行一些塑造，來作為一個標桿在團隊里面，以上四類是一個團隊。或者說內(nèi)部群必須具備的四類人，你可以對你的代理們按照這四類進行分類，然后在群里面管理好這四類。另外一個管理方式是在你的內(nèi)部群中選出班長，班長負責配合你的管理和在你不在的時候隨時維持群的活躍，所以班長則要求時間充足，以及有能力者下面講講最后一個點，對你的認可。一個團隊要走的遠，必然會有一個靈魂人物，而你，則是作為這個靈魂人物所存在以及領導整個團隊。那么怎么做到呢，一，你自己首先要在群里面非常活躍，代理任何時候找你都在，如果你自己作為團隊老大都不活躍，誰還活躍呢？二可以在群里面這樣說，平常大家有什么問題的話都可以在群里面拋出問題并且@我，我會在第一時間出現(xiàn)并且?guī)椭憬鉀Q問題，包括談判當中你不知道回答的地方，都可以再群里面@并且提出問題。這樣的話代理會非常安心并且信服與你，你能幫到他，也會很認可你。三定時培訓大綱，安排內(nèi)訓內(nèi)容，講話講重點，講有用的東西，包括自己新談下的代理都可以先到群里面跟他們分享我又談下了代理，然后怎么談的這些等等四，私聊，這個很重要，找你的每個代理私聊，沒事就打電話和它嘮嗑，這樣代理會跟你有超高的粘度，至于為什么這樣做，你實操之后可以體會到效果所在。然后是關于打造王牌團隊的一個產(chǎn)品思路作為微商最終需要做的事情是組建自己的團隊，然后把代理一層層的流貨渠道劃分打通好，最后通過終端分銷商手中零售賣給零售客戶，再被消費者使用掉以后重復購買的一個正循環(huán)流貨渠道一個團隊的組建必定由一個好的長線品牌來支撐，在這個基礎之上，一個最核心的發(fā)展方向是什么呢，不是我一上來就想著去招代理，去談大單，去組建團隊，而是從最基礎的零售方向做好，通過最開始的零