慶祝國(guó)際三八婦女節(jié)的活動(dòng)記錄4篇

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慶祝國(guó)際三八婦女節(jié)的活動(dòng)記錄篇1

一、熱忱退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨立場(chǎng)還熱忱，這樣的店面就肯定能留住客戶，由于它留住了客戶的心。

二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告知我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營(yíng)業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐煩給客戶解說了。正常狀況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們肯定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告知她，這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶問起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。(在這同行是冤家的時(shí)代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和狀況不能說沒有，但至少是很罕見，由于一般的夸獎(jiǎng)對(duì)手狀況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來：樹立起耳朵，仔細(xì)的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大略某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的狀況下，肯定要上門去退還，能帶點(diǎn)小禮品以示賠禮。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：許多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷假設(shè)冰霜，其實(shí)并不要有多熱忱，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。

九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感恩，再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不簡(jiǎn)單啊!)

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一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時(shí)是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是沖突的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對(duì)象

討好購(gòu)買者，可以采用特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好運(yùn)用者，可以采用包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷資源是有限的，用力要集中，否那么都討好反而不肯定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者開展。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有援助。

三、促銷的主題

為促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出出名，以掩飾我們做生意的原來意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名清除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。給予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，對(duì)吸引消費(fèi)者參加的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣揚(yáng)等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產(chǎn)品、徑直針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的徑直掛鉤。

假如做銷量，那么用銷得的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;

打擊競(jìng)品確定用策略性產(chǎn)品;

做消費(fèi)者溝通那么用公司的主推形象產(chǎn)品。

促銷時(shí)應(yīng)依據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動(dòng)銷量提升。

五、促銷的時(shí)間

促銷在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問題。

一個(gè)促銷檔期假設(shè)跨兩個(gè)周末，平均日銷量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。假如做買贈(zèng)、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限量，否那么在促銷期間涌現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，在促銷時(shí)間上掌控切入點(diǎn)，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言，假如是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。假如是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和協(xié)作方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會(huì)有政策支持)對(duì)門店的選擇往往很重視，你假設(shè)想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜愛人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作他們促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷特惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇的組合形式，避開發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹杉{的形式有：買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、非常陳設(shè)、DM、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)許多創(chuàng)新的玩法，是創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合運(yùn)用。

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一、禮品促銷

通過顧客進(jìn)店詢問、購(gòu)物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，依據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷活動(dòng)的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動(dòng)支持申請(qǐng)，要求供貨商或廠家人員協(xié)作以及予以活動(dòng)特惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購(gòu)物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!

2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精致小禮品一份!

二、抽獎(jiǎng)促銷

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng)，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn)。

例如：

1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿98元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采納大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家進(jìn)步行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2、購(gòu)物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!

三、折扣促銷

對(duì)于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

例如：

1、全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起!

2、數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買贈(zèng)促銷

顧客買一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!

2、顧客單獨(dú)購(gòu)買奶粉享受95折特惠，同時(shí)購(gòu)買奶粉及奶瓶，立享85折特惠!

五、代言促銷

母嬰店可從會(huì)員寶寶中開展代言評(píng)比活動(dòng)，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參加，加強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣揚(yáng)作用。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評(píng)比活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參加評(píng)比，票數(shù)的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐?！?/p>

六、贊助促銷

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。

例如：

“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評(píng)比活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力?！?/p>

七、門票促銷

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過贈(zèng)送門票邀請(qǐng)客戶參加，既表達(dá)出品嘗，又起到很好的宣揚(yáng)，顧客參加度也很高。

例如：

“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座，可通過免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門票加強(qiáng)客戶粘度?！?/p>

八、充值促銷

鼓舞門店會(huì)員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、特惠及折扣。

例如：

1、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!

2、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等特惠!

九、聯(lián)動(dòng)促銷

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開展聯(lián)動(dòng)促銷，這樣掩蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能相互交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

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一、背景及目的：

模擬醫(yī)院背景：

三甲資質(zhì)、綜合性醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜锌隙ǖ闹群兔雷u(yù)度，主打科室是內(nèi)科、外科、皮膚科。婦科相對(duì)而言處于弱勢(shì)，比二甲醫(yī)院的婦科優(yōu)勢(shì)在主治醫(yī)師和設(shè)備上。

策劃目的：

“三八”婦女節(jié)，歷來是各家醫(yī)院的陣地戰(zhàn)，營(yíng)銷手法也層出不窮，主題活動(dòng)集中在捐贈(zèng)、義診、婦科檢查、治療特惠這四個(gè)方面，也就是促銷活動(dòng)，但是現(xiàn)在各家醫(yī)院都是這樣做，一來沒什么創(chuàng)意，二來，對(duì)消費(fèi)者來說沒什么大的吸引力，如何在目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的境況下，作出創(chuàng)新?我想，應(yīng)當(dāng)用異業(yè)整合的方式去運(yùn)作提升醫(yī)院的品牌價(jià)值和內(nèi)涵，擴(kuò)大醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力，提高醫(yī)院在女性消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)核心主題：健康女人美滿長(zhǎng)伴。

三、合作單位：

主辦單位：--市婦聯(lián)、--市衛(wèi)生局

承辦單位：--醫(yī)院

協(xié)辦單位：--保險(xiǎn)公司--銀行--學(xué)校

媒體宣揚(yáng)單位：《瑞麗》雜志《人人健康》雜志--晚報(bào)--報(bào)紙健康資訊周刊--市級(jí)電視臺(tái)--省級(jí)電視臺(tái)--省級(jí)移動(dòng)電視臺(tái)。

四、活動(dòng)總體思路：

1、3月1日-8日，推出婦科體檢特惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手，假如是福州，那么優(yōu)先選擇《福州日?qǐng)?bào)》等以夾頁方式送達(dá)讀者當(dāng)中，同時(shí)在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣揚(yáng)。同時(shí)，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麚P(yáng)。通過活動(dòng)，吸引城市的女性群體參加到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來，認(rèn)可醫(yī)院，接受醫(yī)院;

2、3月7日是女生節(jié)，借這個(gè)時(shí)機(jī)通過學(xué)校pr活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培育為后備消費(fèi)者，由于醫(yī)院經(jīng)營(yíng)周期相當(dāng)長(zhǎng)，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費(fèi)群體的醫(yī)院品牌意識(shí)，并由此挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體。

3、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有特地的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員許多都是女性，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合，同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶

4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動(dòng)不能丟，由于別人都在做，你不做，就會(huì)失去市場(chǎng)，但是作為一家綜合性醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以特地女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務(wù)，所以，應(yīng)當(dāng)以大面積宣揚(yáng)小范圍運(yùn)作，給特定的消費(fèi)群體打造特定的項(xiàng)目

5、3.8是婦女節(jié)，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，作為男性來說，多多少少會(huì)有不平衡，而且，在此時(shí)，很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手，將這個(gè)卡送達(dá)到其與她關(guān)系不錯(cuò)的男性手中，在隨后的周六或周日，進(jìn)行男性關(guān)愛專場(chǎng)活動(dòng)。

五、推廣活動(dòng)策略：

第一階段：導(dǎo)入期(新聞造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期)2月--日-3月8日

結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn)，在“以我為主，借市造勢(shì)”的前提下，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷活動(dòng)，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣揚(yáng)炒作，將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等進(jìn)行充分宣揚(yáng)，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順當(dāng)開展。

宣揚(yáng)目標(biāo)：節(jié)日促銷活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

宣揚(yáng)手法：導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人，美滿長(zhǎng)伴”。推廣“健康就是美滿”這個(gè)概念

宣揚(yáng)策略：

1、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊，設(shè)立專欄，以醫(yī)院健康詢問師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息

2、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告

3、在3月6、7、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)，由于新聞相對(duì)于廣告來說，成本低而且觀眾簡(jiǎn)單相信，信息的到達(dá)率也要比廣告高得多

4、拓展延伸：(1)與當(dāng)?shù)鼗蛑呐噪s志，比如《瑞麗》或者是健康類雜志聯(lián)手，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊(cè)，換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣揚(yáng)，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁活動(dòng)宣揚(yáng)，在封二版面粘帖我院制作的特惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免、免費(fèi)婦科檢查等特惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)與醫(yī)院的女性大客戶

5、本著“互惠互利，三方受益”的原那么，與其他單位合作，在宣揚(yáng)我院的同時(shí)，給合作單位的女職工以特惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等特惠政策，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷

第二階段：升溫期(市場(chǎng)升溫)2月25日-3月5日

醫(yī)院這個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過，誰還拿婦女節(jié)做文章?同時(shí)，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來說，要有著打長(zhǎng)久戰(zhàn)的預(yù)備。依據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn)，著手建立強(qiáng)有力的推廣、sp活動(dòng)。