銷售試用期考核工作總結6篇

第第頁銷售試用期考核工作總結6篇銷售試用期考核工作總結篇1

時間一晃而過，轉瞬間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經漸漸適應了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟識日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的援助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永久是學無止境的。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有援助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌控，間或會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的援助下已經改善了很多，但確定還有許多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也盼望領導的鞭笞，同事的提點。

個人的進展離不開公司的進展，而喜愛那么是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)牧雒鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

銷售試用期考核工作總結篇2

本人于20__年*月*日正式加入公司，在這之前__是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與__有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官__和以及我的部門領導__與我特別有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當?shù)谋谎埣尤牍尽?/p>

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決斷用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一貫是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個充斥活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟識可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將予以一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式涌現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運用過程中時常會涌現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、_系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行討論的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平常還會有臨時性的工作，比如給__行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免涌現(xiàn)焦躁的心情，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這場運動會中心情異樣興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會制造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心盼望留在公司以期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培育我的領導，導師和關懷并援助過我的同事們!

銷售試用期考核工作總結篇3

我于6月20日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報：

來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清楚的認識，因此對將來的工作水平和狀態(tài)充斥了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了志氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急。我在公司的工作臨時是幫助經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟識業(yè)務，并努力掌控業(yè)務流程和環(huán)節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟識了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作技能和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和援助，感謝他們對我工作中涌現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免涌現(xiàn)一些差錯需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷和技能上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充盈自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)覺了自己許多不足的地方：實踐閱歷的缺乏，使得我在開展詳細工作中，經常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的`知識水平和業(yè)務技能，加強分析和解決實際問題的技能;同時團隊協(xié)作技能也需要進一步加強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充盈自己，查找自身差距，拓展知識面，不斷培育和提高充盈自己的工作動手技能，把自己業(yè)務素養(yǎng)和工作技能進一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，并用于指導和開展實踐。

2、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的技能，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，積極、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、查找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，開展全新的工作。

最末也盼望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

銷售試用期考核工作總結篇4

轉瞬間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。在此非常感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

作為公司銷售助理的我，有許多的工作需要我去做。總結了自己做的工作后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在將來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好!

對于自己技能的問題。我會虛心討教，也會加強熬煉，讓自己自身的技能得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高!

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結如下：

一、幫業(yè)務員更新網(wǎng)站信息，點擊關鍵詞;

二、整理寄貨寄樣，幫助倉庫出貨出樣;

三、快遞單的統(tǒng)計與跟進;

四、接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓;

五、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化，增加點擊率;

六、7月份也有自己接待客戶，實際操作。

在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向四周的同事學習，工作中我應始終保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避開錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加超卓。將來計劃我覺得主要有以下幾點：

一、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

二、努力做好每一件事情，堅持再堅持!

三、提高自己的技能跟素養(yǎng)。

四、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。

五、學會忍，正所謂“小不忍那么亂大謀”啊。

六、對自己的工作要明確，拿捏恰當。

在今后的工作中，我會努力協(xié)作好與上面的領導之間的工作關系;我得到了許多，也失去了許多，但是我卻從未懊悔過，由于我知道，我一貫在進步，我一貫在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是臨時的困難，不會難倒我，我會一貫不斷的努力下去的!

銷售試用期考核工作總結篇5

加入公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領導的幾次會議上，經過相互爭論與發(fā)言提建議，針對詳細環(huán)節(jié)問題找出解決方案，。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充盈，從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，許多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有盼望，不努力就肯定不會有盼望。勝利是給有預備的人。

在各位領導及各位同事的支持援助下，我不斷加強工作技能，本著對工作精益求精的立場，仔細地完成了自己所承受的各項工作任務，工作技能都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易辯駁客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的辯駁，對客戶予以確定立場，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品特別熟識了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。

缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在全部同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清晰，究竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

銷售試用期考核工作總結篇6

加入這個__公司大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和援助。

現(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體會到了__公司這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作立場，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都需要以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原那么。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協(xié)作，公