2024年度-(國際貿(mào)易實(shí)務(wù))教案

(國際貿(mào)易實(shí)務(wù))教案1目錄contents課程介紹與教學(xué)目標(biāo)國際貿(mào)易基本概念與原則進(jìn)出口交易磋商與合同簽訂進(jìn)出口商品品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款進(jìn)出口商品價(jià)格條款與核算方法進(jìn)出口貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款進(jìn)出口貨款結(jié)算與支付方式選擇201課程介紹與教學(xué)目標(biāo)3介紹國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的定義、性質(zhì)、研究對(duì)象和主要內(nèi)容。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本概念闡述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)科體系、知識(shí)結(jié)構(gòu)和研究方法。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的體系結(jié)構(gòu)分析當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)和未來發(fā)展趨勢(shì)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程概述4知識(shí)目標(biāo)掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本概念和主要理論，了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的運(yùn)作流程和操作規(guī)范。能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具備從事國際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作的基本技能和綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。情感目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的國際視野和跨文化交流能力，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和職業(yè)道德素養(yǎng)。教學(xué)目標(biāo)與要求5課程安排本課程共分為導(dǎo)論、國際貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易合同、國際貿(mào)易運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國際貿(mào)易結(jié)算、國際貿(mào)易爭議處理等六個(gè)部分，每個(gè)部分包含若干章節(jié)和知識(shí)點(diǎn)?？己朔绞奖菊n程采用平時(shí)成績和期末考試成績相結(jié)合的方式進(jìn)行考核。平時(shí)成績占總評(píng)成績的40%，包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、小組討論等；期末考試成績占總評(píng)成績的60%，采用閉卷考試形式進(jìn)行。課程安排與考核方式602國際貿(mào)易基本概念與原則7指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)，是各國（和/或地區(qū)）在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反映了世界各國（和/或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系，是由各國對(duì)外貿(mào)易的總和構(gòu)成的。國際貿(mào)易定義按商品移動(dòng)的方向國際貿(mào)易可劃分為進(jìn)口貿(mào)易、出口貿(mào)易和過境貿(mào)易；按商品的形態(tài)國際貿(mào)易可劃分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易；按生產(chǎn)國和消費(fèi)國在貿(mào)易中的關(guān)系國際貿(mào)易可分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易；按貿(mào)易內(nèi)容分為服務(wù)貿(mào)易、加工貿(mào)易、商品貿(mào)易、一般貿(mào)易。國際貿(mào)易分類國際貿(mào)易定義及分類8國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則概述《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，縮寫INCOTERMS），是由國際商會(huì)制定，國際貿(mào)易的基礎(chǔ)性國際通行規(guī)則。國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的作用確定交貨條件；明確買賣雙方的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任的劃分；簡化交易內(nèi)容，縮短磋商時(shí)間，減少貿(mào)易糾紛。國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的主要內(nèi)容包括11種貿(mào)易術(shù)語，分別是EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP、FAS、FOB、CFR、CIF。國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則9國際貿(mào)易合同的主體01指參加合同法律關(guān)系，享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的當(dāng)事人。包括自然人、法人和其他組織。國際貿(mào)易合同的客體02指合同法律關(guān)系主體的權(quán)利和義務(wù)所指向的對(duì)象。在國際貿(mào)易中，合同的客體主要是各種商品和勞務(wù)。國際貿(mào)易合同的內(nèi)容03指合同法律關(guān)系主體享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)。主要包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等條款。國際貿(mào)易合同成立要素1003進(jìn)出口交易磋商與合同簽訂11詢盤買方或賣方主動(dòng)向?qū)Ψ桨l(fā)出詢問，了解交易條件。還盤受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見。發(fā)盤一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種表示。接受受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。進(jìn)出口交易磋商流程12合同主體確認(rèn)合同雙方當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所。數(shù)量確認(rèn)合同標(biāo)的的數(shù)量，以及計(jì)量單位、計(jì)量方法等。標(biāo)的確認(rèn)合同雙方權(quán)利義務(wù)指向的對(duì)象，如貨物名稱、規(guī)格型號(hào)等。合同條款及簽訂注意事項(xiàng)13質(zhì)量確認(rèn)合同標(biāo)的的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法等。價(jià)格確認(rèn)合同標(biāo)的的價(jià)格、貨幣種類、支付方式等。履行期限、地點(diǎn)和方式確認(rèn)合同履行的期限、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式等。違約責(zé)任確認(rèn)合同雙方違約時(shí)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和解決爭議的方法。合同條款及簽訂注意事項(xiàng)14合同履行中常見問題及解決方法交貨問題如賣方未按期交貨或交貨不符合約定，買方可以要求賣方承擔(dān)違約責(zé)任，如要求賠償損失或解除合同。付款問題如買方未按期付款或付款不符合約定，賣方可以要求買方承擔(dān)違約責(zé)任，如要求支付違約金或解除合同。質(zhì)量問題如合同標(biāo)的存在質(zhì)量問題，買方可以要求賣方承擔(dān)違約責(zé)任，如要求退貨、換貨或降低價(jià)格等。爭議解決在合同履行過程中發(fā)生爭議時(shí)，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以根據(jù)合同約定選擇仲裁或訴訟等方式解決。1504進(jìn)出口商品品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款16憑樣品買賣以樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。憑規(guī)格買賣以規(guī)格作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。商品品質(zhì)表示方法及其差異處理17商品品質(zhì)表示方法及其差異處理以等級(jí)作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。憑等級(jí)買賣以標(biāo)準(zhǔn)作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣18商品品質(zhì)表示方法及其差異處理品質(zhì)公差工業(yè)制成品由于生產(chǎn)過程中的某些原因而產(chǎn)生的質(zhì)量上的微小差異。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。19噸、公斤、磅等。商品數(shù)量計(jì)量單位及換算關(guān)系重量單位升、加侖等。容量單位平方米、平方英尺等。面積單位米、英尺等。長度單位件、雙、套等。個(gè)數(shù)單位不同計(jì)量單位之間的換算關(guān)系，如1噸=1000公斤，1加侖=3.785升等。換算關(guān)系20運(yùn)輸包裝以保護(hù)商品在運(yùn)輸過程中不受損壞或散失為主要目的。要點(diǎn)一要點(diǎn)二銷售包裝以美化商品、促進(jìn)銷售為主要目的。包裝種類、標(biāo)志和要求21VS嘜頭，方便貨物運(yùn)輸過程中的識(shí)別和管理。指示性標(biāo)志提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)。運(yùn)輸標(biāo)志包裝種類、標(biāo)志和要求22包裝種類、標(biāo)志和要求2303包裝材料和包裝容器應(yīng)當(dāng)安全無害。01包裝要求02包裝應(yīng)妥善保護(hù)內(nèi)裝的商品，使其質(zhì)量不受損傷。包裝種類、標(biāo)志和要求24包裝種類、標(biāo)志和要求010203包裝內(nèi)商品外圍空閑容積不應(yīng)過大。包裝費(fèi)用要與內(nèi)裝商品相適應(yīng)。包裝容量要適當(dāng)，要便于零售單位銷售商品。2505進(jìn)出口商品價(jià)格條款與核算方法26選用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語根據(jù)交易雙方的意愿、商品特性、運(yùn)輸方式和貿(mào)易慣例等因素，選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語，如FOB、CIF、CFR等。價(jià)格術(shù)語的換算掌握不同價(jià)格術(shù)語之間的換算方法，如FOB、CIF和CFR之間的換算，以及含傭價(jià)和凈價(jià)之間的換算。匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范在國際貿(mào)易中，匯率波動(dòng)會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。為防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采取遠(yuǎn)期外匯交易、貨幣互換等措施。010203價(jià)格術(shù)語選用及換算技巧27成本構(gòu)成分析對(duì)商品成本進(jìn)行詳細(xì)分析，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等，以便更好地控制成本。影響成本的因素分析影響成本的各種因素，如原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)生產(chǎn)率變化、運(yùn)輸費(fèi)用變動(dòng)等，以便及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。成本核算方法了解并掌握國際貿(mào)易中常用的成本核算方法，如實(shí)際成本法、標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法等。成本核算方法及影響因素分析28充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手情況，制定談判目標(biāo)和策略，準(zhǔn)備好相關(guān)數(shù)據(jù)和信息支持。談判前的準(zhǔn)備靈活運(yùn)用各種談判技巧，如給出合理報(bào)價(jià)、掌握讓步節(jié)奏、制造競(jìng)爭態(tài)勢(shì)等，以爭取有利的價(jià)格條款。談判中的技巧根據(jù)談判結(jié)果和市場(chǎng)行情等因素，確定最終合同價(jià)格，并明確價(jià)格條款中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。合同價(jià)格的確定010203價(jià)格條款談判策略與技巧2906進(jìn)出口貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款30運(yùn)輸方式選擇及運(yùn)費(fèi)計(jì)算了解并掌握各種運(yùn)輸單據(jù)的種類、作用和內(nèi)容，如提單、海運(yùn)單、空運(yùn)單等，以確保貨物的順利交接和結(jié)算。運(yùn)輸單據(jù)根據(jù)貨物性質(zhì)、數(shù)量、運(yùn)輸距離和交貨時(shí)間等因素，選擇合適的運(yùn)輸方式，如海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)或多式聯(lián)運(yùn)。運(yùn)輸方式選擇根據(jù)貨物的體積、重量、運(yùn)輸距離和所選運(yùn)輸方式的價(jià)格等因素，計(jì)算運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，需留意運(yùn)費(fèi)中是否包含附加費(fèi)用，如燃油附加費(fèi)、貨幣貶值附加費(fèi)等。運(yùn)費(fèi)計(jì)算31熟悉國際貿(mào)易中常見的保險(xiǎn)種類，如平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)等，以及特定貨物的附加險(xiǎn)，如偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)等。保險(xiǎn)種類了解并掌握投保流程，包括選擇保險(xiǎn)公司、填寫投保單、繳納保險(xiǎn)費(fèi)等步驟。同時(shí)，需注意保險(xiǎn)期限和保險(xiǎn)金額的確定。投保流程在投保過程中，需注意保險(xiǎn)條款中的免責(zé)事項(xiàng)和賠償限額等內(nèi)容，以避免誤解或遺漏導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。注意事項(xiàng)保險(xiǎn)種類、投保流程和注意事項(xiàng)32貨運(yùn)事故處理在發(fā)生貨運(yùn)事故時(shí)，及時(shí)通知保險(xiǎn)公司和承運(yùn)人，并采取必要的措施減少損失。同時(shí)，需收集相關(guān)證據(jù)和資料，以便后續(xù)索賠。索賠程序了解并掌握索賠程序，包括向保險(xiǎn)公司提出索賠申請(qǐng)、提供必要的索賠單證、等待保險(xiǎn)公司審核和賠付等步驟。在索賠過程中，需注意索賠時(shí)效和索賠金額的合理確定。爭議解決在索賠過程中，如遇到爭議或糾紛，可通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決。在選擇爭議解決方式時(shí)，需綜合考慮各種因素，如成本、時(shí)間和執(zhí)行難度等。貨運(yùn)事故處理及索賠程序3307進(jìn)出口貨款結(jié)算與支付方式選擇34結(jié)算工具種類及使用范圍由出票人簽發(fā)，要求付款人在見票時(shí)或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項(xiàng)的票據(jù)。匯票是國際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具。本票出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票的出票人和付款人為同一人。支票出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。匯票35支付方式選擇依據(jù)和風(fēng)險(xiǎn)分析匯付：指付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)將款項(xiàng)匯交收款人。匯付方式中，銀行只提供服務(wù)而不提供信用。根據(jù)付款人的不同，匯付方式可分為信匯、電匯和票匯三種。匯付方式的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：預(yù)付貨款或貨到付款時(shí)，若一方違約，會(huì)給另一方帶來錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。托收：指銀行依照托收指示書的指示處理金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)，向付款人收取款項(xiàng)或承兌的信用方式。托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，既不檢查貨運(yùn)單據(jù)正確與否或是否完整的義務(wù)，也不承擔(dān)付款人必須付款的責(zé)任。托收方式的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：進(jìn)口商破產(chǎn)或無力付款、進(jìn)口商資信不好的情況下拒付、進(jìn)口商借故壓價(jià)或不付款等。信用證：指銀行有條件的付款承諾，即開證銀行依照客戶（開證申請(qǐng)人）的要求和指示，承諾在符合信用證條款情況下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三者（受益人）或其指定人進(jìn)行付款，或承兌；或授權(quán)另一家銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌；或授權(quán)另一家銀行議付。信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：進(jìn)口商不按規(guī)定開證導(dǎo)致出口商收匯風(fēng)險(xiǎn)；信用證軟條款導(dǎo)致出口商收匯風(fēng)險(xiǎn)；信用證項(xiàng)下單據(jù)不符導(dǎo)致出口商收匯風(fēng)險(xiǎn)等。36信用證操作流程和注意事項(xiàng)信用證操作流程：進(jìn)出口雙方簽訂貿(mào)易合同后，進(jìn)口方根據(jù)合同規(guī)定填寫開證申請(qǐng)書，向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開立信用證，并交付押金或提供其他擔(dān)保。開證行根據(jù)申請(qǐng)書內(nèi)容開立以出口方為受益人的信用證，并寄交出口方所在地銀行（通知行）。通知行核對(duì)印鑒無誤后，將信用證交與出口方。出口方審核信用證與合同相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物、備妥單據(jù)并開出匯票，在信用證