賣衣服的心得體會

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先說一下我的一些閱歷：開店創(chuàng)業(yè)的話要留意以下幾點：1是貨源：舉例說，我拿20元一件的小衫，拿10件，一件賣145元，1件客戶講價比較狠，講到了80元，余下的8件，要求每天自己賣一件，務(wù)必高于原價多少錢為底線。

可能有財寶經(jīng)的網(wǎng)友伴侶說：你真黑啊。

那我要在這里告知創(chuàng)業(yè)的伴侶，衣服的價值不光在于衣服本身，還在于賣的過程。許多的顧客，是缺衣服穿么？假如真想幾十年前那樣，一天買的衣服都可以穿一輩子了。其實買這種價位的衣服的女人，不太為這個錢和你較真的，講價也只是習(xí)慣問題。價格只要覺得不鈦離譜，可以換個搭配的衣服穿個新奇何嘗不行呢？

買衣服，你得愛自己的衣服，不管怎么樣都不要嫌棄。那會影響你的銷售

我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。

我覺得“正走在這條路上”，舍命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿意。

你們中肯定也有這樣的人：喜愛買，多于喜愛穿。

我現(xiàn)在不穿名牌了。錯了，不是肯定要求名牌了。

現(xiàn)在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。狡猾說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。

就是你作為老板娘肯定要裝扮的漂美麗亮，假如你想生意好。店內(nèi)的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱忱微笑，將使許多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣廉價貨和賣貴貨是不一樣的。

賣廉價貨，要熱忱，

賣貴貨，要冷一點。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。20XX左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。假如她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱忱了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了許多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少。服裝銷售心得體會

做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關(guān)系到許多學(xué)問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進貨資金和流淌資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。

詳細(xì)來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你肯定要有一個清楚的思路，做到頭腦清楚，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝肯定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、同學(xué)服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查，例如:你做高校生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，全部批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財寶。另外，觀看來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有肯定的了解，這對你開店有很大的關(guān)心。

3.進貨。假如你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認(rèn)為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進貨。當(dāng)你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種狀況下，你可以實行依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如賣的好，就可以依據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不熟悉你的狀況下完成。

5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在訪問的時候要留意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.把握市場行情。你要隨時把握市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要立刻調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己肯定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以依據(jù)你店的大小打算購買禮品，還是有許多人喜愛貪小廉價的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有許多小伴侶喜愛，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量肯定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把生氣弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，許多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經(jīng)營。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時，你也千萬不行坐下來一起談天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務(wù)不好，肯定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。賣衣服的一點心得

女性服裝的特點是不僅種類花式繁多，而且顏色也豐富多彩。女性顧客的消費心理必需要依據(jù)各自的性格特點分析，并不能以一慨全。大腕里說你的討論顧客的消費心理，的確，不能把握顧客的心理，這樣做生意只能靠運氣吃飯。一段時間的接觸，我有些初步的熟悉，登記來以便以后參考。

首先，我們來分析一下顧客來消費的心理是怎么樣的。女性有個特點，就是喜愛逛街，哪怕什么都不買也沒所謂。但是偶然遇到喜愛的東西，加上銷售員慫恿的話語，就極可能沖動買下。也有許多女性不是為了逛街的。比如現(xiàn)在是天氣轉(zhuǎn)涼了，許多人就是沖著買衣服而買衣服的。在這里季節(jié)了，抓住她們的消費是最關(guān)鍵的。這其中還有一點，女性顧客比男性顧客更挑剔衣服的款式和顏色，以及搭配。所以說，女性顧客會比男性更關(guān)注服裝。女性的消費心理也是分不同類別的：有在乎質(zhì)量的，有在乎價格的，有在兩者之間尋求物美價廉的，還有一種就是也是最重要的一點，就是在乎穿上去的自我感覺。自我感覺很滿足的，那么其他心理因素就會退居次要；相反自我感覺一般甚至不好的，女性往往任憑找個借口比如質(zhì)量不好、價格高等選擇放棄。

什么樣的顧客心理都有，所以我們定位的時候只能主要抓住一部分顧客的心理，否則沒有重點什么都做不成。依據(jù)我的觀看，女性總是喜愛走極端，這意味著女性很簡單被鼓動。假如說一件衣服已經(jīng)獲得了女性的心理認(rèn)同，那么女人會采納各種方法來得到它。那么，選擇一個會說的銷售員顯得極其重要。因為并不是全部的女性都對服裝了解透徹，實際上顧客里只有少部分是有些了解的。大部分人都簡單被說服。所以說，購買和銷售，其實就是一個心理的過程，心理認(rèn)同了，生意基本就成了。擺地攤賣衣服的心得

做地攤一年多了，始終賣衣服，沒有換過別的。

可能也是對衣服有感覺吧，所以今日和大家聊聊我這一年多賣衣服的一點心得。

我個人覺得，衣服在地攤里還算是投資比較大，風(fēng)險比較高的。

賣衣服其實賣的是自己的眼光，同時我覺得跟自己的年齡還是有關(guān)系的。

假如讓歲數(shù)大一些的去賣衣服，怕是沒個長時間閱歷不行。

衣服主要要針對你的目標(biāo)客戶群，他們的年齡是多大，這個年齡追求什么，他們喜愛什么款式。

這些應(yīng)當(dāng)是你在選擇衣服的時候最先要考慮的。

我這里80%的是年輕人，他們追求時尚，追求共性，大膽，每天想著和別人不一樣。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的沖動消費比例要很高。我的女伴侶就有好多件衣服買了就從來沒有穿過，我問她怎么不穿，不穿你還買。她告知我當(dāng)時她就是看著喜愛。

所以我現(xiàn)在大部分賣的還是女裝。

看衣服的眼光也分幾種。但是切記不要說自己喜愛這個款式就賣這個款式，每個人和每個人想法不一樣。

你應(yīng)當(dāng)賣他們大部分的人喜愛的款式。

其實每年都要有個潮流，就是我們所謂的跟風(fēng)。每年都會有一個款式被大家確定。賣潮流其實是最掙錢的，別看有好多人在賣，那也賺錢。

潮流其實是來自于商場。所以沒事去逛商場是我們必需要作到了，同時假如是男孩子的話，應(yīng)當(dāng)帶上女伴侶去，沒有女伴侶的也要找一個去。

而且，批發(fā)市場追貨的現(xiàn)象也是普遍的，所以假如你能轉(zhuǎn)足了批發(fā)市場，你就會發(fā)覺，每年都會有好幾個商鋪有同一個款式，同一個款式系列。

所以你從批發(fā)那和商場那就可以知道今年流行什么東西。

衣服要保持不斷更新，而且是短時間更新，一有貨賣的皮的時候就要下決心甩掉，換新款。

我的一個很重要的閱歷，新貨一上來就是好賣。但是還是要針對你的目標(biāo)人群，這點永久是考慮進貨的首要標(biāo)準(zhǔn)。

品牌貨也是比較好賣的一個類型。人們對于品牌的熟悉和追蹤越來越厲害。所以假如你能搞到廉價的品牌貨，質(zhì)量也好，那你就能狠賺。其實外貿(mào)貨也就跟品牌貨差不多。

批發(fā)市場總是有貨底，我熟悉好幾個在集市上賣貨底的人。一下收好多，廉價呀，一般都是幾塊錢收來賣十五，就是顏色不全號碼不全，可是相對于十五這個價格，質(zhì)量也不錯，所以賣的都挺好，而且收入不少啊!

收貨底也不是什么都收，要考慮好，假如對路，要多看看他的貨有沒有太多的殘次。有的貨底表面上看是新的，其實里邊攙了好多殘次的。

賣返季貨也是個不錯的選擇，就是夏天賣冬天的，冬天賣夏天的。因為返季貨一般你收的會很廉價，款式都是去年的款式了，所以批發(fā)他們的東西會很廉價，但是量會大一些。但是返季的東西我覺得最好還是弄品牌貨，到時候你賣的又廉價，而且追你貨的人也少，弄對了賣的也很賺錢的。

賣殘次品。我說的殘次品是一些專賣店出來的衣服，上邊多少有些毛病，但是都不嚴(yán)峻。那些貨也有人叫他外貿(mào)貨，其實是跟外貿(mào)貨有區(qū)分的。

這些貨需要有門道，假如能打聽到，這些貨是很廉價的。在專賣店賣大幾十一百多的，你收的時候就幾塊錢，而且質(zhì)量好，有些就是沒了個扣子，開了個線，所以假如你能搞到這些貨，你要是不情愿賣，告知我也行。哈哈。

我今日能想到的就這么多，假如以后想到了別的，再和大家共享，盼望大家不厭煩我。服裝銷售心得體會

現(xiàn)在做服裝銷售，特殊是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。

人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判力量，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的眼光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動局面，想方法在銷售環(huán)境和氛圍去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對