大學生社會實踐報告

大學生社會實踐報告（優(yōu)選）高校生社會實踐報告篇1

社會實踐即假期實習或是在校外實習。對于在校高校生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做打算、增加就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。下面是關于3000字的高校生暑假社會實踐報告，歡迎大家閱讀學習。

白駒過隙，一轉瞬，我們已迎來了高校的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期起先我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業(yè)的中學生而已，打算用整個暑假的時間把中學三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名高校生一年有余了(當然，假如按開學時間來算自然是不大到一年)，弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的味道。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛苦卻也充溢，說是乏累卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧!不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧!

坦白說，本準備在暑假里到工廠找一份臨時工作的，缺憾的是并沒有找到，旁邊的工廠里都沒有熟人，廠子里好像也不缺人，遠的工廠里就更不行能找到活干了(或許是不夠遠，后來聽說很多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一起先找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必需得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎每天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到中學同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，終歸一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂確定參與聚會。

事實證明，我的確定是特別正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此熬煉了自己在社會上闖蕩的實力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上中學的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必定成為話題的重中之重，彼此溝通闖蕩社會的閱歷、趣聞，以及個人對社會的相識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經(jīng)相當落后了，自己對社會的相識唯恐多半是紙上談兵吧!因此，我自是緘默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我照實訴說，不想同學竟幫我出辦法，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的辦法多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的!最終，一同學說暑假有許多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好!不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣揚這一活動兼詢問員的身份。詳細細微環(huán)節(jié)，在下文中會有具體說明。

那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參與工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告知我們詳細的工作流程等。是時，會議室已經(jīng)有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約非常鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動宣揚傳單，不等我細致看那張宣揚單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做?家電下鄉(xiāng)，以舊換新?，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很清晰，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。

那人接著半開玩笑似地說道“仔細聽啊!這可不跟你上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴峻后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理，等到真正參與工作時，假如看法不仔細負責，那么結果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們說明，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，好像生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成肯定的現(xiàn)金，當然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不肯定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g樂，慢慢佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視實惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的實惠的越多?”我看了一下，的確是。

培訓接近結束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?望見我們都懂了，他接著說“好。看來大家動明白了，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們詢問時發(fā)給他一張，再一個，不詢問的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就詢問了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了?！敝螅o我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說一般話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“詢問員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“詢問處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種驕傲。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出一般話來了。老大爺好像對一切都很新奇，始終在問，問得很是細致，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人驕傲的事情。我發(fā)覺在我耐性給老大爺說明的時候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤耍麄兌荚诰劬珪竦穆犖抑v解，突然感到一陣驚慌，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這從前的驚慌慢慢變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告知人們，望見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各種各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在始終跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣始終工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了很多東西，明白了很多道理，對人生也有了新的領悟。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，慢慢相識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必需在說話上下大力氣，要按部就班，語氣要恰當溫柔，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，肯定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著心情上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要相識人，相識更多的人，與人溝通，與更多的人溝通，而不能恪守所謂的不和生疏人說話，全部的一切且都是從零起先的，人和人都是從不相識到相識的.，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)覺你所學到的要比從書本上或者從別人那里干脆灌輸過來的要深刻許多倍，通過實踐你把自己的學問也好，思想也好，都和實踐相聯(lián)系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與相識的辯證關系在中學我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調(diào)的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與相識的關系的!

總而言之，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎!

自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，高校生暑期社會實踐報告論文。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著"有閱歷者優(yōu)先"，可還在校內(nèi)里面的我們這郡學子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠剛好適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，距離放假還有一個月的時間我就起先籌劃自己的暑期生活，希望自己能夠在暑假這兩個多月的時間里得以熬煉。

通過摯友的幫忙，放假后我就跟摯友一塊到了深圳，來到了(香港)深圳精裕塑料實業(yè)(制品廠)有限公司，簡稱精裕。精裕是一個玩具廠，主要生產(chǎn)應用于塑料玩具及其配件生產(chǎn)。緊接著于7月3日下午到公司去應聘作業(yè)員。雖應聘上了，但仍需等二天才能進廠，(每一位要進廠的都要先體檢，拿到健康證!)不過還好廠里給我們這些暑期打工的學生供應了簡易的住宿空間--12人一個宿舍。剛起先晚上不敢出門，因為聽說深圳很亂，但最終在摯友的陪伴下晚上一塊出去買東西，發(fā)覺事實并沒有那么恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會輕易地惹你。

我所在的地方是一個工業(yè)區(qū)四周全是廠房，一般買東西的都是一些打工者，在深圳呆了一個多月我也沒有發(fā)覺有打架的，也沒有聽別人說起過有殺人的。我想可能只是有些事情大家過于夸張了吧。帶著些許興奮和盲目，來到了廠里，起先了自己的打工生涯。在進車間之前廠里支配了兩天的培訓。首先帶領我們來到了招募大廳，在那里我們上交了身份證、畢業(yè)證、健康證的復印件和兩張照片，然后給我們統(tǒng)一配備了廠服。下午和其次天上午我們又參與了培訓，老員工和帶班組長給我們講解并描述了建廠歷史以及公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品。7月5號上午在其他工作人員的帶領下，我們進入車間，該廠共有A、B、C、D、E、F、G幾個個廠房，每個廠房生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。我被分到了G3廠房，剛進去的時候，感覺很生疏，車間有8條流水線，每條流水線上都有百十號人在那不停地勞碌著，沒有人說話，只聽到機器轉動所發(fā)出的哄哄聲。我被車間的組長也即是車間的最主要負責人帶到了一個工作崗位，在組長的指導下，我很快學會了那項簡潔的工作。

一工作就是十一個小時之后，中間沒有空閑時間偷懶，一天下來興奮勁沒了，剩下的只是腰酸背痛了!雖然工作看起來挺簡潔的，但長達十一個小時的機械工作，對于我們這些過慣了閑散生活的高校生而言，根本就忍受不了，接下來的幾天我換了好幾個崗位，每換到一個新的崗位，都要學習半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們?nèi)绾尾僮?，間或那些老員工會給你講一下。若遇到不給你講的，肯定要勤問、敢問，把自己不懂的都要問清晰，不能模棱兩可，不然自己做起工作來就會懊悔的。這是我在那工作總結出來的。幾天后我穩(wěn)定到了一個工位，起先了正常的工作。一般進車間的都要先學習幾個工序。

剛起先工作的時候，不熟識那里的環(huán)境，不熟識那里的人，一切都是生疏的!，雖然之前在學校里也做過一些兼職，但來到這里還是有些沒來由的傷心，這時才感覺到高校生是多么的不堪一擊!才明白為什么有那么多的高校生找不到工作。而且剛工作的時候，并不適應一天坐在那里機械地工作十一個小時，工廠里面的生活和校內(nèi)生活真的是一個地獄一個天堂，自己所學的也都奢侈了，本想著能夠學到與自己專業(yè)相關的學問，但沒想到來到這里只是機械地做這些手工勞動，完全沒有與自己的專業(yè)掛鉤，自己來到這里真的是一種奢侈。在那時才感覺到學習學問的重要性，發(fā)誓肯定不能再奢侈自己的高校光陰了，要努力學好自己的專業(yè)學問!沒有學問只能干這些體力勞動，只能干這些毫無生趣的機械工作，一輩子只能生活在別人的掌控之中，只能不停地為別人工作，而自己卻得到那么一點可憐的工資!當時有一種想逃跑的沖動，但經(jīng)過幾天的思索，還是確定留下來，因為即使自己以后畢業(yè)了，到企業(yè)仍須要適應新的環(huán)境，現(xiàn)在何不抓住機會熬煉一下自己的心智呢?自己的專業(yè)學問沒有學到，但這卻是我畢業(yè)之前最終一次能夠很好地接觸社會的機會了，留在社會，我要學到更多的東西，帶著這些渴望，漸漸地學會了與人交往，漸漸地學會適應廠里面的生活，最終我也是受益匪淺!

由于時間的限制，我只在廠里工作了五十多天，這個廠有白班和夜班，每一個月倒一次，每天工作十一個小時，白班每天早上八點到晚上八點，夜班從晚上八點到其次天八點。一周上五天班，間或周末會加班，我在那里上了十天白班，每天早七點五十就得去做早操熬煉身體，但我發(fā)覺大家都沒有仔細的對待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什么大家都不仔細地對待，后來才知道打工時間長了，大家對廠里的活動都比較不屑，只顧干自己的事，即使有意義的活動大家也都是很少參加。公司每周一集合開例會，廠長都會講一些廠里出現(xiàn)的問題，各車間的負責人都會剛好地解決，同時各車間在上班和下班也都會把車間的全部成員集合起來開大約非常鐘的會，這時組長會剛好通知上面?zhèn)鬟_的事情，并針對車間前一天以及當天出現(xiàn)的問題指責教化大家。而且廠里面的規(guī)章制度特殊的完善，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也特殊高，車間的走廊都張貼著要求質(zhì)量的標語，假如哪件產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)了問題，都會追究負責那一道工序的員工，并會對那個員工做肯定的懲罰。各個車間的負責人也都是從員工中選出的有實力的人。

在那里工作了一個多月，我還是比較喜愛廠里的環(huán)境的，廠內(nèi)有籃球場、排球場、羽毛球場還有圖書館以及閱覽室，周末全天播放電影，豐富大家的生活。無論廠區(qū)還是生活區(qū)的衛(wèi)生都是很干凈的，特別適合工作和學習!我始終在思索為什么這個廠每年都能夠取得較大的進展呢?為什么公司剛剛成立幾年就分別在蘇州、深圳建立了分廠，而且分廠的規(guī)模也是相當?shù)拇?工作了一個月后我最終知道了，因為他們有健全的管理規(guī)章制度，同時能夠吸納有用人才，公司的員工也都是能夠盡職盡責?？傊鞣矫娴墓ぷ鞫汲尸F(xiàn)出一種蒸蒸日上的局面，這樣的企業(yè)又怎會不興盛發(fā)達呢?而這又使我想到我自己，假如我們能夠像管理公司那樣管理自己，我們的高校就不會虛度過去了，我們也就不必擔憂畢業(yè)之后找不到工作了!通過與員工的閑聊發(fā)覺，他們的年齡大都在十八歲左右，而且大都是初中、小學畢業(yè)。他們的圓滑事故與他們的年齡根本不想稱，他們知道許多為人處事的道理。假如他們不說自己的年齡，不熟識的人還以為他們都二十幾歲了呢。他們大都滿意于自己目前的生活，不情愿去變更，即使公司常常會在廠內(nèi)部招一些助理、打字員等，但那些員工卻不情愿利用空余時間去學一些基本的辦工軟件。甚至是厭煩學習，即使后來我跟他們說我是高校生，他們當中有一部分也沒有表現(xiàn)出什么。他們大都認為對于他們而言，學習根本就不是他們的事。周末也只是和一些摯友一塊出去吃飯、喝酒。

除了每天的上下班，生活沒有多大的樂趣。在與眾多打工者接觸一個多月之后，發(fā)覺自己在人際交往方面得到了熬煉與提高，學會了如何去與別人交往，也得到了友情。我想只要我們真誠地對待別人，漸漸地你的真誠也肯定會換來真正的友情。在外面若沒有摯友，你的生活就會增加很多缺憾，而你的精神世界也將是空虛的，所以在外要大膽地與人交往，用你的熱忱去溶化世界，最終你肯定有所收獲!在一個多月的打工生涯中，發(fā)覺在實際工作中不肯定有太多地方用到專業(yè)學問，更多的是我們要耐性、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信任，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)學問不行能在工作上高枕無憂，更多還是須要腳踏實地做一些微小之事，而推斷一個人的工作實力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?很興奮自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學習到了社會閱歷,它為我積累了一筆珍貴的人生財寶，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

高校生社會實踐報告篇2

系部名稱：xxx高校管理工程學院

專業(yè)：物流工程

年級：物工22

姓名：蔣xx

學號：xx

實踐時間：

xx年月23日——xx年2月2日

實踐目的：

為響應我院舉辦安徽工程高校第七屆“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)安排競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。

實踐內(nèi)容：

此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)xx縣，實踐場所就設在無為最核心的地區(qū)—無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是月3日起先，但正式銷售時間是月7日，在這期間我須要要各項打算工作。對于此次實踐有幾大問題須要解決，

一、銷售內(nèi)容；

二、銷售地點；

三、銷售時間；

四、銷售策略。

在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思索和足夠的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的詳細解決方法：

一、銷售內(nèi)容：為響應“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我確定寒假我的實踐內(nèi)容必需要是新穎 的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：

1、這種商品夠新穎 ；

2、適用人群廣，各種年齡段都會有肯定的消費量；

3、成本較低，有效削減此次實踐的經(jīng)費。

二、銷售地點：所謂“天時，地利，人和”，一項項目的勝利缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特別性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流狀況，我將銷售地點定在縣城最中心地段—無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。

三、銷售時間：就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺瞞我們的，我和我姐在商之都待了一天來視察人流量改變狀況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在暖和的下午。

四、銷售策略：對于木質(zhì)拼圖模型，許多人不知道這究竟是什么？因此我實行現(xiàn)場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。

當然前期的打算工作還有進貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類，一切都進行的很順當。

xx月xx日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很驚慌，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信念，我信任我的市場推斷力和我的商品的吸引力。果真，大批的顧客很新奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不行開交。隨后的幾天里，我們接著保持不錯的銷售業(yè)績。月20日，庫存貨物買完了，我剛好聯(lián)系供應商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，其次次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號其次批貨最終抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當時的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，原來我們的攤位是一個流淌攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天點多就來到展區(qū)點，每天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想接著購買，甚至介紹摯友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了許多回頭客的光顧。2月2日，實踐時間結束，家里最終一批貨物也銷售完全。

實踐結果：

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創(chuàng)建了翻番的經(jīng)濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)覺商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

實踐總結與體會：

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校內(nèi)的高校生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：

1、天時，地利，人和。對于一個勝利企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點必不行少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必需要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最相宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點供應了很好的'前提。

2、價格卑視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新穎 產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理，制定了價格卑視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通實行“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一樣好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

3、展銷一體化。這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟識產(chǎn)品的詳細應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一樣的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。

一、此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的2天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這2天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。

二、迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時間后發(fā)覺，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的學問，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好剛好的預料導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有許多須要學習。運用管理學學問，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展。

高校生社會實踐報告篇3

XX年1月12日我踏上了回家的列車，我那時既興奮又激烈，不過到家后我便感到非常的孤獨，和我同齡的摯友有的在外打工，也有的在家上班，唯獨我閑的無聊。

剛剛進入高校一年級，的確感到輕松，課程少，課外時間特殊多，賜予我們足夠的自由支配的時間。聽別人說在“高校靠的是自己”這句話一點也不錯，學到或者學不到學問在也不會有人向中學的老師那樣督促你了。

真是光陰似箭啊!一轉瞬，這半學期就在不知不覺中過去了，細致想想，在高校期間還有多少學習的時間，換句話說，我們還有多少時間就面臨擇業(yè)了呢，真不敢想?。《覀冇殖３９酒刚垙V告中看到“有閱歷者優(yōu)先”這樣的字樣，想想我們自己的實際狀況。我們不得不考慮熬煉一下我們的與人交往的實力，我便確定到工廠熬煉一下自己，也好為自己的將來打下一點兒基礎，利用這一活動也可熬煉自己與別人交往的實力，懷著這樣的心情，我便踏入了商丘市春福車業(yè)有限公司。

回想起進入公司的經(jīng)驗，我感受頗深，踏入公司大門之后，我竟然連領導都找不到，當時的感到非常無奈，最終，詢問一位員工方知道領導不再家，只得苦苦的等待了！就在我兩只腳快受不了的時候，猛然間看到了一絲的希望，一輛轎車疾馳而來，我意識到這可能就是老板的車！于是，沒等到車停下來，我不管三七二十一就沖了上去，跑到公司的辦公室門口，課我看到他們進來的一瞬間我竟然連一句話也沒有說出來！幸虧那位老總比較慈愛，平易近人，走到我的面前就問了一句“這位學生(看我戴著一副眼鏡)你有事嗎?”我這時候才緩過神來，慌張應答了一句。最終我又把狀況說了一番，他沒說什么，馬上叫來一位工人，把我給支配了！事后方知道，那位就是年輕有為的總經(jīng)理。我心想，估計他可能也是一位剛畢業(yè)的學生，對我們比較照看！

這位經(jīng)理支配罷，就打電話叫來一位工人，有他負責到實習地給我支配工作，不一會兒，他就帶我來到打車間，里面的聲音的確很大，嗡嗡的響個不停。他來到這里便讓我先看看別人怎么做的，等我明白了之后，再讓我干活。眼看著工人忙個不停，我的`心忽然驚慌了起來，慌張中我便幫著別人干活，沒想到，我剛一下手，他們便露出了笑臉，“沒關系，我不嫌這臟”，我回答道。他看到我沒有住手也沒有再阻擋我！

其次天，我便單獨安裝自行車，忙的不亦樂乎！心里非常興奮，不料等我交工后，領導小組長，一副滿臉生氣的樣子，干脆就指出了我的缺點。說要是再出一點差錯，就會罰我的款，語氣特殊生硬，沒方法，我也沒還嘴，誰讓我是他的手下呢！細致一想，他吵我肯定是有緣由的，說不定我把這批貨給弄雜了！成了廢品，不僅影響了他們的產(chǎn)品合格率，還奢侈了原料，最終，會與他們的獎金掛鉤的,最終，我鼓起志氣，向他道了謙，說出樂自己的錯誤，并向他保證以后肯定會當心的！說出了這話，我心里其實也挺難過的,l來這里干活不要錢不說，剛起先，就給我了一個下馬威，這以后的今日可怎么過啊？這天夜里我失眠了，我在不停的在思索一個問題，我認為，它對我很重要，不只是現(xiàn)在，就是將來以后找工作時，它也是不行缺少的，它就是耐性，忍耐力。設想我倘如對那個小組長發(fā)火的話，可能，或許是肯定，我會被他們趕出公司，這是必定的。

將來進入社會忍耐力對一個人也是挺重要的，“安靜的水面練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境造不出時代為人”這句話就是真理，只有在不平凡的環(huán)境中生存，拼搏，你才能得到超強的忍耐力，磨練出像鋼鐵一樣堅韌的意志！

后天，天還未亮，我就起來了，吃過早飯我就抓緊跑到車間，剛到那兒，我就發(fā)覺小組長已經(jīng)到了。我也就跟著掃地，他望見我?guī)缀跏桥苤^來的，忙著向我說明昨天的緣由，我聽后心里非常舒適，打是興奮，滿面春風的應付了幾句，起先工作后我就漸漸的干活，生怕在出現(xiàn)什么差錯，雖然，干的比較慢，但交工后，小組長露出了滿足的笑容，我的心里也特別興奮。

在不知不覺中，幾天的實踐活動就結束了，雖然，比較累，比較臟，但在那里干活我體會到了工作的開心，在那里是我懂得了許多，也學到了許多在學校沒學到的東西，。當我離開的時候老板還表揚了我呢，說實話，在那里，最令我艷羨的是那為總經(jīng)理的口才，以及他那別出心裁的氣質(zhì)，真是非一般人所能及也！“冰凍三尺，非一日之寒”，我想，他的口才也不是依一朝一日練出的,應當多說話，多交往，才能練出好的口才！

說起交往，可以說是人人必需經(jīng)驗的，好的口才可以變更你的一生?！按笄澜?，。蕓蕓眾生”在當今社會上，沒有實力的人是很難立足的。一個人的說話實力可以代表他的力氣，口才好的往往受到別人的敬重，而口才不好的將會被人們遺忘，因此，好的口才可以變更你的一生，說到我想起了布什父子，小布什的總統(tǒng)位置他的父親的功勞功不行沒，人，就是這樣嗎！多交幾個摯友確定沒錯，多多易善嗎!既然它起著這么重要的作用，我們就應當多與他人交往，與他人接觸，以一顆平常心來對待他人，自然就會與別人輕松的交談，我深信，通過刻苦的訓練，定能把口才給練好！

高校畢業(yè)后，我們就會步入社會，與別人交往是少不了的，為了能夠是自己找到一份好的工作，給自己將來奠定基礎，我們在高校期間，我們在高校期間，就應當多與別人接觸，培育與人交往的實力。

在高校期間的我們就應當多參與一些實踐活動，培育這方面的實力，給自己造就一個好的平臺。我們在參加活動時應注意自己的說話語氣。首先，應當對別人敬重，對別人的敬重也就是對自己的敬重，禮貌待人嗎。俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，因此，我們肯定要用平和的語氣。世上無難事，只怕有心人，我信任只要我們付諸行動，結果也會讓我們滿足的。

這次社會實踐活動使我受益匪淺，我學到了許多在學校學不到的東西，為了我們在畢業(yè)后找到一個好的工作，非得下苦功夫可，因此，我們應當主動參加社會時間活動，培育與人交往的實力，培育自己的工作實力，找到一份好的工作！

高校生社會實踐報告篇4

回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自我的本領也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是須要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地理解。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的本領做出確定。社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由會使自我缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。學問的積累也是非常重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的學問，有深化的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我相識的更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面。

今年暑假，我利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

一、在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的找尋工作讓我相識更多的'人。如何與別人溝通好，這門技術是須要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地理解。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的本領做出確定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關系。重要的是你的本領不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自我害怕的心態(tài)。起先放假的時候，明白要打暑期工時，自我就膽怯 了。自我覺得困難挺多的，自我的社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由使自我覺得很渺小，自我軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐驚。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要簡便應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯 ，當你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，僅有折服自我才能折服世界。有志氣應對是關鍵，如某位名人所說：“志氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富學問。學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。

以上是我自我覺得在這次暑假社會實踐學到了自我覺得在社會立足必不行少的項目。

高校生社會實踐報告篇5

當最終我們將暑期社會實踐的主題定為“高校生短期支教的利弊分析”的時候，我就明白這一次我們的使命不僅僅是為了完成學校規(guī)定的歷練項目或者熬煉自己，我們的課題確定了我們關注的是社會問題，是如此敏感的教化問題。作為中國基礎教化十二年的親歷者，這種使命感是如此的劇烈。

為了協(xié)作支教團隊，我們實踐的時間選在八月初，正是三伏天。被xxx的烈日送走之后，又被xxx的驕陽迎接。二十八小時的車程也是我人生中的一最了。當車窗外的平原變?yōu)槠鸱B綿的群山，當我們每隔幾分鐘就要穿越一個山洞，我知道這里離家越來越遠，但是距離我們的使命之地卻越來越近。最終一聲笛鳴，我們來到了xxx高原的這座城——xxx——我們七天實踐的依據(jù)地。

我們的時間很驚慌，夜里十點入住賓館后，我們就馬上召開了在xxx的首次實踐會議，進行明天的工作支配。我作為后期工作者，在工作前期主要負責拍攝照片和視頻，為將來的宣揚片做打算。突如其來的大強度工作讓我有些眩暈，終歸前一個月我在家安逸了太久。但是那份使命感和初到xxx讓我很興奮，二十八小時車程之后的第一個夜晚，我凌晨一點才睡。之后的三天里，我們?nèi)チ嗽糁袑W，大方一中和畢節(jié)一中。每天我們都要早早起床去坐長途汽車趕往學校，然后進行訪談和發(fā)放問卷，之后快馬加鞭趕回xxx。午餐就在學校的食堂應付應付，累了也只能在返回的車上打個盹，稍稍休息一下，因為下車之后就要打算明天的工作。

三所學校，三個支教小隊，我們在找尋答案。原委是什么讓原本神圣般的支教有了“雞肋”的質(zhì)疑。三天，我們面對著不同水平的學生和學校，采訪著不同的支教者，他們有著不同的看法和回答，而我們也慢慢有了答案。三天的實踐讓我早已遺忘假期的舒適感，我也起先喜愛上xxx瞬間的烈日和剎那間的陣雨。與支教者的深化訪談也讓我們更了解這樣一批懷揣善心的高校生，與受教者的溝通也讓我們更清晰這樣一群懷揣幻想的山區(qū)學生。而他們之間的學問和幻想的溝通也被我們匆忙地記錄，或許我們無法將中國教化現(xiàn)狀闡釋清晰，或許我們無法將支教的利弊辨別清晰，但是這大山與高校的相遇和溝通卻以其真摯的初衷將我打動。

短期支教的弊端有些是先天性的，終歸這種公益的教化只是教化發(fā)展缺陷的亡羊補牢，它不應當擔當教化本身缺陷帶來的質(zhì)疑?，F(xiàn)在我可以給你陳述短期支教的利弊，但是又怎樣呢？只要教化不公允存在，支教就有存在的價值，就算它有些時候是那樣短暫。支教是教化不公允的產(chǎn)物，更是社會公益和善心的體現(xiàn)，而高校生支教則是新時期新青年感恩社會的途徑。無論支教的受益者是高校生還是當?shù)貙W生，我都認為這是一種讓社會受益的存在。

三天的奔波，五天的實踐，七天的行程。我和我的.隊友們完成了我們高校生涯里第一次社會實踐。雖然現(xiàn)在還不知道我們的成果是否能得到學校的認可，是否能為社會貢獻力氣，也不知道自己當時的使命感現(xiàn)在是否變成了成就感，但是我們一起努力到深夜的日子會是美妙的回憶，或許就是高校四年唯一一次關于社會實踐的回憶。

長途的大巴在爬盤山路的時候，暈車的我不敢把目光從窗外的山水云霧間移開，那美景像這幾天我們遇到的山里娃的眼晴般動人?；蛟S就是這圣境般的景色和天使般的心靈才讓我們一路走了下來，為了一份使命，也是為了一份回憶。

xxx的山山水水，晴晴雨雨像一幅水墨畫電影帶著九個人的背影定格在這個八月，這個暑假，這個青春的季節(jié)。

高校生社會實踐報告篇6

系部名稱：商貿(mào)系

專業(yè)：公共事業(yè)管理

年級：xx級

班級：2班

姓名：李雪

學號：22xx602073047

實踐單位：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司

實踐時間：xx年1月7日至xx年2月11日，共36天

一、實際目的

寒假對于我們高校生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做許多自己想做但平常又沒有時間做的事。所以我參與了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司，該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒。我公司是用一種全新的模式來運營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參與該實踐，不僅能熬煉我的實力，同時能增長我的見識和我的社會閱歷，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)驗的和對社會的現(xiàn)實以及不易的真實感受，參與該事務，我作為一名見習銷售經(jīng)理，主要任務就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。

二、實踐內(nèi)容

在寒假將至的時候，報名參與了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)有限公司的社會實踐。在期末考試之后，回到潼南。對自己認為須要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下打算。

三、實踐結果

當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參與社會實踐的高校生，特殊是一名參與與銷售有關的社會實踐，不僅須要我們具備良好的銷售實力，同時還要身兼許多方面的素養(yǎng)。但這對于一名缺乏社會閱歷的在校高校生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好服務看法是必需的，要想獲得跟多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們必需想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的需求。

在參與社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實踐過程中還存在許多問題：

1、實踐單位沒有對參與社會實踐的學生進行必要的培訓，導致在實踐過程中很多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；

2、實踐單位對于本次實踐所須要舉薦的產(chǎn)品并沒有進行系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應的參與社會實踐的學生一份該類產(chǎn)品的廣告，導致有些因為介紹不到位而失敗；

3、由于實踐單位對參與社會實踐的學生沒有進行硬性的規(guī)定，導致部分學生并沒有去進行推銷；

4、對參與社會實踐的學生沒有進行相應的選擇，導致很多不必要的奢侈；

四、問題解決建議

1、實踐單位應當在全部報名參與社會實踐的同學中進行一次有爭對性的選擇，以保證全部參與社會實踐的學生都能夠有肯定的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；

2、實踐單位在確定參與此次實踐的人之后須要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所須要對所推銷的產(chǎn)品進行一個系統(tǒng)的`介紹，并且像每個人發(fā)放肯定數(shù)量的對產(chǎn)品的介紹書；

3、在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時候還應當對此次參與社會實踐的同學進行一些技巧類學問的指導，以及此產(chǎn)品在哪些地方更簡單推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標；

4、建立適當?shù)募为剻C制，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱忱。

五、實踐總結和體會

社會實踐能讓走出校內(nèi)的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們高校生更新社會觀念，汲取新的思想和學問。同時，社會實踐中有許多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通溝通實力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才能，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結束后我做了如下總結：

1、要擅長溝通：

作為一個銷售的人來說，必需要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他說明他們所不明白的問題，同時要保證自己在說明問題的時候客戶能夠清晰的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

2、要有耐性和熱忱：

在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必需要有良好的耐性，并且要有對這個實踐的熱忱，否則你將恒久不行能勝利。

3、要勤勞：

機會不會自己上門來，所以要想勝利就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能須要這種產(chǎn)品的顧客推銷。假如不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必需要勤勞。

4、要學會找尋目標：

首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體運用。然后再依據(jù)這些在自己所在地的四周找尋自己認為須要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

5、要有嚴密的邏輯思維實力：

與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思索，邏輯思維實力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維實力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面；或許是達成合作；或許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品……不管目的是什么，恒久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當然有總結就說明同時我也意識到自己還有許多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不肯定勝利的把產(chǎn)品推銷出去；社會閱歷缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己驚慌，亦或是其他緣由，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)，在沒有推銷勝利之后會覺得自己實力不足，當時就不想再去了……

高校生社會實踐報告篇7

又是一個夏日炎炎，酷暑難耐，知了聒噪的季節(jié)，不經(jīng)意間大一的時間已悄然離去，此時正好通過社會實踐來檢驗一下自己這一年的所學，也來通過在燥熱條件下來磨礪自己的韌性，多接觸社會，發(fā)覺自己的不足，為今后的學習改良做好鋪墊。

此次我在一家產(chǎn)地化工廠辦公樓進行社會實踐，借此時機了解一下民營企業(yè)員工生存狀況以及民營企業(yè)其次代接班人的生存狀態(tài)。

艱苦知人生，實踐長才能。進入實踐單位后，雖然我的工作比較輕松，但是通過親身處在工作崗位上，才領悟到了父母為柴米油鹽醬醋茶的艱苦付出，也深刻領悟到了父母常訓誨的腦力與體力勞動的區(qū)分。

通過與辦公室內(nèi)叔叔阿姨閑聊，我發(fā)覺雖然他們做著在別人眼里很風光 的工作，但常常無厘頭的加班、老板的怒斥、同事間的勾心斗角、其實不是很優(yōu)越的工資待遇等等，也讓他們感到很大的壓力，絕大多數(shù)人還有自己的副業(yè)，譬如為其他公司做賬，有些人甚至接了三、四家公司的賬目，如此艱苦的打拼就是為了那些許拿在手上的票子。可以想一想，這些腦力勞動者為了生計尚且如此，那些體力勞動者呢？他們又忍受了些什么，我確信更多，我們無法想象。到了這，想想在高校里面，許多同學肆意揮霍父母的血汗錢，上網(wǎng)、做發(fā)型、聚餐、抽煙、交女摯友盡干了些無聊的事情，奢侈了珍貴的親春年華，太不應當了，父母們多么希望你們把那些錢省下來，多添置些書看看，可憐天下父母心??！紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過這次社會實踐，我也發(fā)覺了在學校所學的學問，或者稱其為理論吧，與社會所須要的實干型的學問技能相差甚遠。

這也讓我冷靜思索當今的社會，這個競爭猛烈、到處閱歷豐富者優(yōu)先的社會，我們這些還泡在象牙塔里的莘莘學子，要閱歷沒閱歷，要文憑還沒畢業(yè)，有文憑也不硬的殘酷現(xiàn)實已經(jīng)擺在了我們的面前，或許許多人會突然發(fā)覺，原來生活其實不像韓劇里的那么浪漫多彩，那么偶吧、偶吧的嬌滴迷人，生活照舊要回來它原來的面目。

假如高校是人生的中轉站，那么社會就是人生的大課堂。通過實踐，我也發(fā)覺書本上死板的東西太多，靈敏運用的實在太少，這也難怪當今高校生就業(yè)難啊！難怪有那么多的蟻族！蝸居的例子就在你我的身邊，我不想埋怨什么，只是想說我們真的須要鍍金了，多到社會上走走，請不要誤會為逛街，我是說多到人民大眾中去走走看看，多從社會的實際中吸取學問，看看人民須要什么，我們的教化就應當以此為本，造出人民須要的'人才。

人無遠慮，必有近憂。一個人假如沒有遠大的志向，只會蹉跎歲月、庸庸碌碌，即便有座金山，也有坐吃山空的一天。

現(xiàn)如今富二代已不是什么太時新的字眼了，人們也多多少少了解他們，一些譬如腦殘、白癡、為富不仁等字眼扣在了他們的頭上，他們也飽受大眾的輿論攻擊。但我們不能一概而論，大多數(shù)民營二代們都在外留學，是的，這年頭有錢就能留學，你不行否認他們的條件是多么的優(yōu)越，他們的確成為了海歸，成為了外國人對待中國人的格式。接受更好的教化本沒有錯，錯的是他們的觀念，那種種為富不仁的丑惡嘴臉，實在讓人類無法恭維。真不知道我國幾千年的文明的儒學精神在他們眼里算作什么。

故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚我們須要學習的東西還有很多，年輕人就不該怕吃苦，應當多到外面走走轉轉，多去接觸這個社會。

都在外留學，是的，這年頭有錢就能留學，你不行否認他們的條件是多么的優(yōu)越，他們的確成為了海歸，成為了外國人對待中國人的格式。接受更好的教化本沒有錯，錯的是他們的觀念，那種種為富不仁的丑惡嘴臉，實在讓人類無法恭維。真不知道我國幾千年的文明的儒學精神在他們眼里算作什么。

故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚我們須要學習的東西還有很多，年輕人就不該怕吃苦，應當多到外面走走轉轉，多去接觸這個社會。

或許我們曾對掃大街的大媽不屑一顧，或許我們曾對看門的大叔冷語相向，或許我們曾對維護世博治安的武警戰(zhàn)士拳腳相加殊不知他們才是最心愛的人，最值得我們仰慕的人，從他們的身上我們看到了一個低微的卻又無比堅毅的靈魂。當汶川地震時面對五千米的高空，傘兵們沒有畏懼，縱然一跳！當我們再為眼前的垃圾而感到惡心時，清潔阿姨們?yōu)檫@個城市增了彩！當人們?yōu)榭炫畾g呼時，盡職的武警正保衛(wèi)神州大地！當非典橫行的時候，護士們奮戰(zhàn)在一線！在他們身上，有一種宏大的精神，讓我們懂得如何去做好自己，不要怕苦怕累，懂得奉獻，勞動人民才是最光榮的，勞動是區(qū)分人與動物的本質(zhì)。

光陰荏苒，如今父母為我們創(chuàng)建的學習生活環(huán)境太優(yōu)越了?？纯次覀兊膶W校，雄偉壯美的圖書館，多媒體式的教室，寬敞的體育場，靜謐的荷花池，美麗的道路綠化，平安優(yōu)雅的學生公寓，供應剛好的食堂而我們目前的工作就是學習，這可以算作是世界上最舒適的工作了。捫心自問，你還在沉迷于網(wǎng)絡嬉戲嗎？還在沉醉在攀比之中嗎？還在大卷發(fā)與小卷發(fā)之間彷徨嗎？還在為了芝麻大點的事與同學斤斤計較嗎？我們不是小孩子了，稚嫩的時間一去不返，該成熟點了。

說到此時，今年暑假的社會實踐已經(jīng)到了尾聲，外面的世界很精彩，也很急躁，但我們內(nèi)心不能急躁；許多虛假的東西充斥其中，但我們應當呈現(xiàn)真實；謊話與陰謀可能會到來，但我們要去識破它們。面對挫折，我們不應氣餒；面對困難，我們不輕言放棄；面對挑戰(zhàn)，我們充溢自信。勝利屬于有打算的人，屬于那些堅決不移的人，屬于行動的人。

高校生社會實踐報告篇8

系部名稱：xxx系專業(yè)：xx

班級：xx姓名：xx學號：xx

實踐單位：xx茶餐廳

實踐時間：xx年1月25日至xx年2月15日

一、社會實踐目的

為了拓展自身學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能夠真正真正地走入社會，更快地適應社會形式的改變，并且能夠在生活和工作中很好的處理問題，同時也可以打發(fā)這空虛無聊的漫長寒假，讓寒假充溢意義。

二、實踐內(nèi)容

我的工作是在茶餐廳當一名服務員，負責上菜。工作總共有兩個班，分為早晚班和中班。所謂早晚班就是早上9點上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班;而中班就是早上10點上班，晚上7：30下班。每天工作八小時，午飯和晚飯都在餐廳吃，吃飯時間為半小時。每天早上我們都要打掃，我們每個班有八個人，每個人都有各自負責的工作，而我的打掃任務就是負責擦餐廳里全部的桌子。晚班結束時照舊如此。

剛起先，我是抱著試試看的看法去找工作的。反正在家閑著也是閑著。正好看到一家茶餐廳要找人，我就去報名了。

首先，那老板讓我填了一張表，(就是介紹自己的)。然后，他詢問了我一些問題。得知我是高校生來做假期工的，他很是歡迎。他說他就喜愛招一些假期學生工，因為學生的素養(yǎng)高，同時，也可以熬煉一下學生自我。我聽了很是興奮，心中也暗自佩服那位老板。

果真，過了兩天我就接到電話，說讓我其次天九點去報到。我聽了特別激烈，這是我的第一份工作，不管做什么，我都下定決心要做好。

其次天，我提前去了。同樣，我也看到許多和我一樣來報名。我很驚奇，因為她們中的大多數(shù)都和我一樣是學生，也有幾個是剛畢業(yè)的。我的心里不禁暗自興奮。

由于茶餐廳是剛裝修好，還沒正式開業(yè)，所以店經(jīng)理就先讓我們幫忙打掃，相互相識，自我介紹一下，同時也熟識熟識環(huán)境，沒半天，我們大伙就打成一片了。終歸都是同齡人，能聊的話題也許多。其次天，經(jīng)理給我們每人發(fā)了兩套工作服，以及工號牌，拿到工作服那一刻，我們?nèi)咳硕己芘d奮，都在期盼著開業(yè)。

最終，第三天，在一片炮竹聲中，茶餐廳開業(yè)了。那天，我是其次個班，而第一個班的人已早早站在門口當起了迎賓小姐。我有些驚慌，推開大門，我換上制服，起先了我第一天的工作。

不過沒多久，我就覺得腳很酸，想休息，但我們并不允許，也不行以在客人面前亂動，要維護好自己的形象及餐廳的形象。好不簡單到了中午，可以吃飯了，不知為什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，(或許是站太久餓壞了吧。)下午，我和一個同事一起當起了迎賓小姐。每當有客人進來時，我們都要點頭并微笑著說“歡迎光臨?！碑斂腿擞猛瓴碗x開時，我們也要微笑著說“感謝光臨。”

不知不覺，第一天的工作結束了。我好像還沉醉在這興奮中，但晚上回到家，腳好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不著覺。不過熱忱而年輕的我沒有絲毫感到累，我倒覺得這是一種激勵，明白了人生，甘無聊生活，接觸了社會，了解了將來。

在餐廳里雖然我是以傳菜為主的，但我時常還要做一些工作以外的事情，又是要做一些清潔工作，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做好，而且要盡自己的努力做到最好。一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力。

所以，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要學習別人怎樣做人，以提高自己的實力。

記得老師曾說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶，同事上司等等，關系困難，但我得去面對我從未面對過的一切。

在這短期的假期實踐里，有一件事令我印象深刻：發(fā)傳單。由于我們的餐廳是剛開業(yè)的，所以沒多少人聽說，生意也沒有多紅火。于是，店經(jīng)理確定讓我們員工去發(fā)傳單，宣揚我們店。

我特別興奮的接受了這份工作，但事情并不如我想像的那么順當。我那么熱忱的向路人介紹我們茶餐廳，發(fā)傳單給她們，許多人并不理踩你，壓根兒連看都不看一眼就把傳單給扔了。結果是我們給掃公路的清潔工帶來了很大困擾。我們前面發(fā)，有些人后面扔。我當時就很氣，心想她們怎么一點兒也不敬重別人的勞動成果呀。但慢慢地我也習慣了，這就是社會。多數(shù)人都在為了自己而活，別人并不行能花那么多心思去關切或替你考慮......

不知不覺，半個多月的假期實踐結束了。說也驚奇，平日里那么多的怨言都變成了離別時的不舍。在這里，我學到了很多學校里學不到的東西，也相識了不少摯友。總之，這次假期實踐特別有益。

以前總是亂花錢，但當真正工作后才發(fā)覺錢掙得不簡單，所以，當領到工資時，我并沒有舍得花，而是好好的保存。同時，也學會了敬重與感恩，還有淡定。

三、實踐結果

短短20天的社會實踐結束了。我從中學到了許多。

一、要學會做人。首先，人要有誠信，要遵守信用，既然答應了就應當做到。

二、要學會忍耐，要鎮(zhèn)靜冷靜的思索問題。不要遇到問題就不知所措。

三、要記住，在上半時肯定要遵守紀律，不能在客人面前隨意說話，要給客人留下一個好印象。最最重要的'是要記住，客人恒久是上帝，不論客人有什么不好的行為，都不要當面指責;客人提出的看法要虛心接受。四，要勤奮，做好自己分內(nèi)的工作，不要因為工作量大就想偷懶。看到哪里臟了，要自覺地去掃干凈，不要等到領班去催你，打掃時不能馬虎。

同時，我也學會了勤儉節(jié)約。第一次掙錢時才感覺到了錢的來之不易。懂得了節(jié)約，不亂消費。

當然，在這里，我也交了不少摯友，她們給了我很大幫助，更讓我學會了珍惜。我想這次的假期實踐會讓我終身受益。

四、實踐總結或體會

在這次實踐中，有一點我感受很深。在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有的時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上就學的這么吃力?

或許老師是正確的，雖然高校生活不像踏入社會，但終于是社會的一部分，這是不行否認的事實。

作為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐畢不行少。

終歸，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，而是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做事。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才。

許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書;而已在社會的人都寧愿會學校讀書。我們上學，學習的是先進的科學學問，為的都是將來走進社會。

所以，我們應當在今日努力駕馭專業(yè)學問，明天才能更好地為社會服務。

高校生寒假社會實踐報告服務員2

我很慶幸在這個寒假中進行了為期一個月的社會實踐。接受我的單位是武漢市江岸區(qū)新公路小湖南酒樓，我任職服務員。在這一次實踐中，我最終體會到了生活中的苦與樂、痛與累。同時，我也學會了許多以前不懂的東西。

在剛去的頭三天里，我真的是不想干這份工作。但是我心中有一個念頭就是不管怎樣，既然已經(jīng)找到了工作，還不如踏踏實實地干下去，好好做事，人生總得有第一次嘛!最終我還是堅持下來了。過了一個星期之后，我就起先漸漸地學會了如何倒茶，如何點菜，嘴巴也起先會說些客套話了。

漸漸地我起先能接受這份工作。在這個月里，小湖南的員工們由起先的冷眼變成了熱忱和寬容。我真的感謝他們，使他們讓我知道了生活的苦與累，是他們給了我這一次熬煉的機會。我雖然能順當?shù)赝瓿闪诉@次社會實踐，但我還是有許多地方感到不滿足。比如說，客人問服務員哪一種菜是用什么做成的，其中又放了什么配料，我總是一頭霧水地亂說一通，有時候有的客人總是很犯難服務員。通常地，給客人倒茶是我們的職責，但是當我們倒茶時，他偏要喝白開水，作為服務員的我們必需以客人為主。

在去的第一周里，酒店里因沒有經(jīng)理管，那些老員工總是欺壓我們這些新員工，因為剛剛去什么都不懂啊。然后，也只能老醇厚實地去學著做。最終來了個劉經(jīng)理，劉經(jīng)理對我們新員工還是蠻體諒的，總是很有耐性地叫我們怎么做，每一個細微環(huán)節(jié)、所要說的每一句話，都漸漸地教了我，每天早上他都要我們?nèi)繂T工記一遍小湖南的標語：“嘴里甜一點，腦筋活一點，行動快一點，效率高一點，做事多一點，理由少一點，度量大一點，脾氣小一點，說話輕一點，微笑露一點?！痹俅伪憬涛易鳛橐幻细竦姆諉T要必需記住五聲原則：第一看到客人進門要有迎聲;其次客人叫喊要有應聲;第三服務不周要有歉聲;第四客人幫自己的忙要有謝聲;第五客人出門要有送聲。同時，在廚師們給我們菜譜培訓時，我也特別仔細地記了下來了。現(xiàn)在，那本菜譜我基本上能背的下來了。

再回首，只覺得剛去的時候，自己像個傻瓜一樣，笨手笨腳的，不是把客人的口杯給弄倒就是撞到客人，不是不當心把打火機弄到客人的菜中，就是把客人的菜弄倒。然而，通過一個月的實踐和劉經(jīng)理教育，我真的有了很大的成就感，因為我真的看到了我始終在進步著。我真的很感謝小湖南里的全部員工們，是他們一步一步地教會了我，是他們一句一句地提示了我，是他們一手一腳地把我扶過來的……這期間我也受過不少的委屈，流下了多數(shù)次心酸的淚?？墒牵疫€是不停地激勵自己，這一點痛又算得了什么呢?只要自己學會了東西，有過了一次、兩次的閱歷就行了。但是當他們指責我，責罵我時，尤其是在剛剛去的前一周里我不能容忍的就頂了幾句，后來漸漸地嫻熟了，跟他們的關系就漸漸地越來越好了。但是，漸漸地我也適應了那種生活，沒有他們的責罵，我犯的錯就會越來越多。然而，作為一名服務員，不受苦受累，不受委屈是假的服務員，我認為這種苦與累就是給我一次熬煉的機會吧!

我在漸漸的學習的過程中有過苦與累，委屈與耐性是避開不了的。而現(xiàn)在，我最終明白了，當時他們所說的苦與累是多么的苦多么的累，苦的連走路都差點就要跌倒了，晚上連睡覺都睡不著了，在埋怨著…….每天晚上我都在想著我的選擇是對的還是錯的。今日受到的委屈，明天受到的指責，讓我無可奈何，心里想著到什么時候這種生活才能結束啊，我何時才能擺脫掉呢?最終，我還是堅持究竟了。在這一個月里，我最終學會了寬容大量，對人要講禮貌，做事要快速手腳從笨拙變得靈活了。

我在此誠心的感謝小湖南給了我這一次機會。同時，我也意識到以前老師所說的“吃得苦中苦，方為人上人”之意了。感謝小湖南的全部員工對我的支持與幫助，指責與教育，我真的很感動。

高校生社會實踐報告篇9

自20xx年青島被列入新一線城市以來，青島始終處于高速發(fā)展中，同時隨著城市的發(fā)展青島的交通狀況也在出現(xiàn)各大城市的擁堵通病。在《20xx年第三季度中國主要城市交通分析報告》中，青島躋身全國十大擁堵城市。

為了深化調(diào)查青島市交通擁堵緣由以及提出緩解青島擁堵的可行措施，中國石油高校（華東）暢通無阻實踐隊于20xx年6月29日在青島市市南市北地區(qū)進行了發(fā)放調(diào)查問卷、實地調(diào)查等深化調(diào)研。

早晨七點半實踐隊從學校動身，約一個小時之后到達青島臺東利津路站，在隊長師普的分工下分成三路分別沿文化街、遼寧路、利津路進行實地調(diào)研與發(fā)放問卷。

當日天氣較熱，太陽比較大，小隊員們都在汗流浹背中調(diào)研。在徐文文與韓錦豪小組調(diào)研過程中遇見了一個令人印象深刻的不情愿透露姓名的老同志。

在遇到老同志時，老同志夫妻兩人正在臺東步行街路邊休息。小隊員詢問老同志能不能幫忙填一下問卷時，他欣然同意了。老同志看起來50歲左右，有修養(yǎng)并且精神矍鑠的樣子，之所以稱他為老同志是因為他在填問卷時自嘲：年紀大了跟不上時代潮流了。

老同志在填問卷時特別細致，在回答問卷上您認為導致青島堵車的主要緣由是什么這一問題時，老同志有感受地跟隊員談起了青島施工路段過多這一問題，老同志說：還是須要加強一些安排性和對大家的通知，目光長遠一些而不是僅僅考慮三五年的效益，做好溝通也會削減人們的埋怨。在對于青島共享單車的看法上，老同志更是寫下了做好宣揚，提高素養(yǎng)，青島建設12個字的建議。

兩個隊員與老同志聊了近20分鐘，老同志的熱忱深深地感動著做調(diào)研的兩位隊員。在兩位隊員離開的時候，老同志突然問就是，會有用嗎？，或許他問的是他所提出的問題對隊員們的社會實踐會不會有用，又或許他問的是學生們的社會實踐會對青島將來的交通規(guī)劃是不是有用。落葉有根，像無聲飄落的秋葉，輕輕地一問卻又發(fā)人深省。

隊員在離開時看到老同志調(diào)查問卷上勾選的`職業(yè)——政府公職人員。

親善仔細的看法，謙遜又有感染力的談吐，這是一種紅色的情懷。老同志不愿透漏他的姓名和身份，但每一個動作中都透出他的修養(yǎng)和才智。這位讓人敬重的老同志提到的對于青島交通的建議是他在切實關注民生的真實體會，他最終的發(fā)問是真誠地希望自己與當代高校生能夠為政府以及人民貢獻一份實實在在的力氣。

真的感謝您，我們肯定努力，老同志點點頭。這一幕就像全部的高校生社會實踐和政府公職人員心頭無私奉獻的那一抹中國紅一樣刺眼。

高校生社會實踐報告篇10

20xx年xx月xx日-x月x日，我們口腔班的xx個同學在右安門外社區(qū)醫(yī)院進行了一個星期的社會實踐。與其說是實踐，不如說是見習。我們被安排到中心、xx四個社區(qū)醫(yī)院，大多數(shù)時間里，我們看大夫治療、查房，有時也會被支配做一些文書檔案工作。在這短短5天的時間里，我初步體會到了醫(yī)院的規(guī)模、制度以及看病的流程。

一級醫(yī)院

xx醫(yī)院屬于一級醫(yī)院，它的規(guī)模自然和首醫(yī)其他的附屬三甲醫(yī)院不行相提并論，但它照舊對旁邊的居民有著重要的意義。右外醫(yī)院的構造非常簡潔：一共有四層樓，一層是掛號和輸液、二層是各個科室的門診、三層是病房、四層是心理科和中醫(yī)科，在主樓的后面還有一排平房，里面是康復科。病人看病根據(jù)掛號、門診、劃價、取藥幾個步驟進行，醫(yī)院的病人并不多，一般在科室門診門口不會有超過三個人等待，門診也不存在排號、叫號的問題，基本上來這里的病人都能比較快就看上病，我想這也是社區(qū)醫(yī)院對于老百姓來說的一大優(yōu)勢。

右外醫(yī)院的各個科室醫(yī)生人數(shù)并不多，一般一個科室只有一個門診，只有內(nèi)科是有三個門診的。醫(yī)院的b超、心電圖等都在一個房間里，有住在旁邊的孕婦就可以干脆過來做產(chǎn)前檢查，而不必到大醫(yī)院去排隊等號。醫(yī)院同樣還設有心理科，并有大夫在那里兼職，有心理問題的旁邊居民也可隨時過來檢查。

醫(yī)院每個星期一有大查房，由院長親自帶隊，查房的時候負責每個病人的大夫都要主動拿出病歷本向院長和主任匯報病人病情，然后院長會再次診斷病人病情，有疑難問題與負責的大夫進行探討，最終在用藥和其他治療方面給出自己的建議。每星期的其他時間查房就都是由閆主任負責了，他是個很嚴謹?shù)尼t(yī)生，并且很熱心，查房時遇到比較典型的病例他會轉過身來給我們細致的講，盡管我們基本什么都聽不懂，但還是跟著他的話問一些無趣的問題。

社區(qū)醫(yī)院的康復科也很重要，醫(yī)院的x副院長就是康復科的主管，他也是這次社會實踐主要負責我們的院長。旁邊居民有些須要長期按摩或者牽引治療的慢性疾病就會就近到右外醫(yī)院的康復科來治療，x院長還常常到玉林、翠林和開陽里三個分站去做治療。康復科的設立極大的便利了旁邊居民的后期治療，年紀大的老人走不遠就可以到醫(yī)院，避開了因交通不便利或者沒有兒女陪伴而耽擱治療的狀況出現(xiàn)。

醫(yī)院病房里多數(shù)住著心臟病、糖尿病、肺心病、肺部感染等慢性病的病人，且多數(shù)為老人。治療方法多數(shù)為輸液視察，通常有一到兩個家屬陪護。社區(qū)醫(yī)院既便利了老年人的輸液視察，也便利了家屬，使家屬不必跑到很遠的大醫(yī)院去，而是在自家門前就可以照看病人，帶飯帶藥什么的也都便利。

迷茫、困惑

在右外醫(yī)院的日子里，我們才真正體會到，大一大二的兩年我們學的全部是基礎課，真正到了醫(yī)院以后什么都不會，什么都做不了，只能看大夫怎樣做。所以說，與其說是社會實踐，不如說是醫(yī)院見習。

醫(yī)院的醫(yī)生們大多對我們保持一種很無奈的看法，既被我們的熱忱、好學所感染，也被我們的一竅不通搞得不知所措。他們通常不知道把我們放在什么位置，我們也不知道自己應當把自己放在什么位置。當我們在口腔科的時候，人少的時候到是還好，一旦科室人多，大夫們就會麻煩我們到一邊去，不要阻礙他們的治療。當時和我一起在口腔科的有x個同學，我們x個人簡直像柱子一樣杵在那，使原來就不大的.口腔科憑空多了幾根柱子，我們其實也很尷尬的。病人們望見穿白大褂的就都以為是醫(yī)生，但多數(shù)還是認為我們是實習的，可誰知道，我們心里那點學問儲備連實習的都不如呢。