辦事處工作計(jì)劃匯編（3篇）

辦事處工作計(jì)劃匯編（3篇）

辦事處工作計(jì)劃匯編（通用3篇）

辦事處工作計(jì)劃匯編篇1

一、目標(biāo)定位

未來(lái)三年，是__產(chǎn)業(yè)園大開(kāi)發(fā)、大招商、大建設(shè)、大發(fā)展的關(guān)鍵之年。_辦事處將在區(qū)黨工委、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)“全市爭(zhēng)先進(jìn)、全省爭(zhēng)一流”定位。解放思想，搶抓機(jī)遇，緊張快干，乘勢(shì)而上，早日建成BBB物流中心基地，依法治辦示范園區(qū)，百姓幸福和諧園區(qū)。成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極、__城市發(fā)展的重要板塊、對(duì)外開(kāi)放的窗口。

二、總體目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)四個(gè)“百分百”。即載體百分百建成，項(xiàng)目百分百落實(shí)，稅收百分百入庫(kù)，群眾百分百滿(mǎn)意。

三、實(shí)現(xiàn)路徑

一是拉開(kāi)大框架，快速征地拆遷。計(jì)劃拆遷轄區(qū)范圍內(nèi)房屋?戶(hù)、面積約?萬(wàn)平方米。建設(shè)安置房?萬(wàn)平方米，提供凈地近?畝。

二是搭建大平臺(tái)，全面實(shí)施基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)。突出內(nèi)部完善路網(wǎng)，對(duì)外打開(kāi)通道。對(duì)內(nèi)，未來(lái)三年，將建成AA路、BB路、CC路等9條道路?公里。所有道路綠化、亮化、給水、排水、供電、電訊等配套到位，形成“六橫十三縱”的道路框架，使?平方公里范圍內(nèi)成為設(shè)施齊全、功能配套的基本建成區(qū)。對(duì)外，向南路與路對(duì)接，構(gòu)建與市區(qū)的快速通道，向西對(duì)接路，向北打通路，向東與開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)接，構(gòu)建外部交通大通道。

三是招引大項(xiàng)目，著力招商引資。圍繞現(xiàn)代物流、精密電子、金融、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)招引億元以上企業(yè)5家，其中10億元以上企業(yè)1家，實(shí)現(xiàn)招引外資1億美元。建成省級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流園、電子商務(wù)園、總部經(jīng)濟(jì)園等。到20__年，力爭(zhēng)轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)私營(yíng)企業(yè)超50戶(hù)，培植列統(tǒng)企業(yè)10家，個(gè)體工商戶(hù)200戶(hù)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)到5億，稅收達(dá)到1000萬(wàn)。

四是促進(jìn)大和諧，傾情關(guān)注民生。積極開(kāi)展精神文明建設(shè)、社區(qū)文化活動(dòng)。醫(yī)保、城保實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保；實(shí)行“一委一居一站一辦”的社區(qū)管理模式；實(shí)現(xiàn)“零違建”；積極創(chuàng)建省級(jí)示范社區(qū)。

辦事處工作計(jì)劃匯編篇2

20__年又是一個(gè)新的開(kāi)始、新的起點(diǎn)，隨著我們公司的日益壯大，銷(xiāo)售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我們信心百倍。為圓滿(mǎn)完成20__年各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會(huì)積極主動(dòng)地面對(duì)市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，深入加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售收入。使鞍山市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作在奧運(yùn)之年再上一個(gè)新臺(tái)階。

現(xiàn)將我辦事處__年銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)分列如下：

一、簽約：1700萬(wàn)。

二、交貨：1700萬(wàn)。

三、結(jié)算：1700萬(wàn)。

四、回款：1360萬(wàn)

五、新戶(hù)開(kāi)發(fā)：30戶(hù)

為了確保完成__年的計(jì)劃指標(biāo)，我們要從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶(hù)分類(lèi)，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)維護(hù)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費(fèi)用。

（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，規(guī)章制度，銷(xiāo)售方法。

在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專(zhuān)業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進(jìn)行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章制度：在銷(xiāo)售過(guò)程中嚴(yán)格按照公司制訂銷(xiāo)售流程，制度約束我們的日常銷(xiāo)售工作，依據(jù)流程理順?shù)N售思路。銷(xiāo)售方法：按照“知，信，行”的銷(xiāo)售思路開(kāi)展我們的每項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

（二）客戶(hù)分類(lèi)：針對(duì)不同用戶(hù)類(lèi)型，確定不同銷(xiāo)售策略。

對(duì)20__年客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)整理，將每一客戶(hù)按照我公司7大客戶(hù)類(lèi)型分別進(jìn)行歸類(lèi)，做到一戶(hù)一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價(jià)格，結(jié)算時(shí)間，信譽(yù)度，開(kāi)票信息等進(jìn)行全方面整理。根據(jù)客戶(hù)資料集體分析制訂今年銷(xiāo)售對(duì)策及公關(guān)。原則:不同客戶(hù)不同對(duì)待。每一客戶(hù)專(zhuān)人維護(hù)。

（三）市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)狀況。

首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進(jìn)行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶(hù)群體。了解用戶(hù)的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶(hù)性質(zhì)（7類(lèi)客戶(hù)）。最終確定拜訪對(duì)象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對(duì)性，目的性的。根據(jù)客戶(hù)信息帶我公司樣品，說(shuō)明書(shū)，名片及方案，對(duì)用戶(hù)介紹我的個(gè)人，公司，產(chǎn)品讓用戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)知。通過(guò)走訪進(jìn)一步掌握用戶(hù)信息，市場(chǎng)潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。

（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個(gè)用戶(hù)“一一對(duì)待”制訂不同的銷(xiāo)售策略和方法，做好進(jìn)一步的隨后跟定工作，隨時(shí)了解用戶(hù)信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導(dǎo)。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶(hù)。散發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，我的.名片，產(chǎn)品樣品（針對(duì)性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷(xiāo)售埋下潛力的種子，不要?jiǎng)e人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。在保證公司利益的前提下，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

（五）客戶(hù)維護(hù)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)，共同出招。

客戶(hù)維護(hù)原則“先交朋友，后做買(mǎi)賣(mài);先做人，后做事”。

老客戶(hù)，長(zhǎng)期重要客戶(hù)一般對(duì)我們的公司，產(chǎn)品相對(duì)非常熟悉，已認(rèn)可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶(hù)維護(hù)做好以下幾點(diǎn)：

1專(zhuān)人負(fù)責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時(shí)。

2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問(wèn)題及時(shí)給予解決，及時(shí)獲取產(chǎn)品需求信息。

3快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶(hù)心理，精神，財(cái)力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況。

4發(fā)貨及時(shí)：及時(shí)組織貨源，按時(shí)發(fā)貨確保用戶(hù)需求。

5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國(guó)節(jié)能領(lǐng)域最大的服務(wù)器。

保證老客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶(hù)使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤(rùn)。

（六）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：全員參與，全力拿下。

積極搜集項(xiàng)目信息：通過(guò)設(shè)計(jì)院，用戶(hù)各種渠道獲取項(xiàng)目信息，專(zhuān)人調(diào)查項(xiàng)目情況，設(shè)計(jì)單位，使用單位，施工單位，采購(gòu)等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式。項(xiàng)目進(jìn)展情況。

制訂應(yīng)對(duì)策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

合同履約（專(zhuān)人負(fù)責(zé)，全員參與）：合同簽訂后，盡快落實(shí)生產(chǎn)，發(fā)貨確保工期，全員參與做好交貨，結(jié)算，回款及售后服務(wù)。

（七）合同履約

合同文本填寫(xiě)要求：

1標(biāo)的物：引導(dǎo)公司主導(dǎo)產(chǎn)品，交貨周期短。

2價(jià)格：不同客戶(hù)性質(zhì)不同價(jià)格。不許低于銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)。

3質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)標(biāo)。

4交貨時(shí)間地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)。

5結(jié)算方式明確

6違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決方式：原告方人民法院。

合同備案表：要求與合同文本內(nèi)容一致，以公司產(chǎn)品代碼下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃。合理的交貨周期和匯款進(jìn)度。

交貨：按時(shí)組織生產(chǎn)確保交貨期限，及時(shí)發(fā)貨。交貨時(shí)注意應(yīng)急事件的處理，產(chǎn)品問(wèn)題。

結(jié)算回款：交貨后，及時(shí)結(jié)算掛賬，加快回款進(jìn)度。開(kāi)具發(fā)票注意開(kāi)票信息確認(rèn)避免重開(kāi)發(fā)票，影響正?；乜睿Y(jié)算后督促回款減少應(yīng)收帳款。

（八）辦事處管理：養(yǎng)成好習(xí)慣。

生活習(xí)慣，工作習(xí)慣。做到事事有計(jì)劃，天天有總結(jié)，一周一次會(huì)。避免盲目工作提高工作效率。

制訂系列表格：合同備案表，交貨聯(lián)絡(luò)單，結(jié)算聯(lián)絡(luò)單，合同登記表，銷(xiāo)售收入利潤(rùn)表，交貨明細(xì)表等。

（九）規(guī)章制度及業(yè)務(wù)費(fèi)用：嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司規(guī)章制度約束平時(shí)的銷(xiāo)售工作；業(yè)務(wù)費(fèi)用該支則支，越權(quán)請(qǐng)示。

為保證20__年度銷(xiāo)售計(jì)劃的完成，要求我們辦事處所有人員要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我們會(huì)圓滿(mǎn)完成任務(wù)，為我們公司輝煌的明天，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

鞍山辦事處

辦事處工作計(jì)劃匯編篇3

一、工作目標(biāo)

（一）經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

1、完成公共財(cái)政預(yù)算收入?萬(wàn)元，其他公共財(cái)政預(yù)算稅收收入?萬(wàn)元；

2、簽約注冊(cè)總投資1-5億元民資項(xiàng)目2個(gè)。新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)10戶(hù)；新增私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本金5000萬(wàn)元，爭(zhēng)取完成1億元。培植列統(tǒng)企業(yè)3戶(hù)。用工850人；

3、拆遷300戶(hù)，提供凈地20__畝。

（二）民生發(fā)展。

1、符合條件的`城保參保率90%以上；

2、穩(wěn)定低生育水平，出生政策符合率92%以上；

3、民政、殘聯(lián)等救助金發(fā)放率達(dá)100%；

4、做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；

5、金港花苑創(chuàng)建成市級(jí)示范社區(qū)；在全市率先進(jìn)入小康社會(huì)；

6、信訪事項(xiàng)辦結(jié)率100%。禁止桔桿焚燒與亂拋。

（三）精神文明建設(shè)。

1、抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)，深入推進(jìn)“三進(jìn)三幫”活動(dòng)；

2、扎實(shí)開(kāi)展“五德”教育和黨的群眾路線教育活動(dòng)；

3、積極開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)；

4、創(chuàng)建黨建示范點(diǎn)1個(gè)以上。

二、工作舉措

（一）加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。配合__產(chǎn)業(yè)園，搞好道路、商務(wù)大廈及住宅區(qū)、學(xué)校等項(xiàng)目的建設(shè)。鋪設(shè)路、路等道路6條13公里。開(kāi)工建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)園、電子商務(wù)園、安置小區(qū)三期、倉(cāng)儲(chǔ)二期等。

（二）加大招商引資力度。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)圍繞物流、電子信息、精密機(jī)械制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商。突出重點(diǎn)區(qū)域，主攻珠三角、特別是廣東，兼顧蘇南，突破日韓。突出載體平臺(tái)，開(kāi)工建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)園，標(biāo)準(zhǔn)化廠房、物流倉(cāng)儲(chǔ)等。實(shí)施載體招商，壯大辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

（三）加大項(xiàng)目幫辦力度。意向抓簽約，簽約抓開(kāi)工，開(kāi)工抓投產(chǎn)，投產(chǎn)抓達(dá)效。

（四）加大財(cái)稅征收力度。首先保證轄區(qū)內(nèi)的稅收應(yīng)收盡收，特別是建設(shè)項(xiàng)目的財(cái)稅征收；其次，抓好企業(yè)的竣工投產(chǎn)，促其盡快產(chǎn)生稅收，重點(diǎn)抓好總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)，多方擴(kuò)大稅源。確保辦事處的稅收從零到百萬(wàn)，配合__產(chǎn)業(yè)園完成稅收任務(wù)。

（五）加大城市管理的力度。一是加大市政管理力度，保證