奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷案例

奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷案例【篇一：奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷案例】還有不到一周的時(shí)間，2016年夏季奧運(yùn)會(huì)就將在巴西里約拉開帷幕。自1896年第一屆奧運(yùn)會(huì)在希臘雅典舉行后，歷經(jīng)百年發(fā)展歷程，奧運(yùn)會(huì)如今已成為世界體育頂級(jí)賽事，不僅吸引了大批世界一流選手參賽，更加成為品牌爭(zhēng)相營(yíng)銷的對(duì)象。畢竟，奧運(yùn)是如此的受人關(guān)注，令人為之狂熱;奧運(yùn)，又給我們太多的精神、物質(zhì)資產(chǎn)，給我們太多親近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我們就來盤點(diǎn)一下，國(guó)內(nèi)外十大借勢(shì)奧運(yùn)經(jīng)典營(yíng)銷案例。杜蕾斯：反其道而行之雖說杜蕾斯不是倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助商，不敢吹噓自己和奧運(yùn)會(huì)有什么關(guān)系，但單單為倫敦奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)村免費(fèi)提供15萬只避孕套就很勁爆了。不過更勁爆的事還在后面，倫敦奧運(yùn)會(huì)不過才進(jìn)行到了第5個(gè)比賽日的時(shí)候，奧運(yùn)村內(nèi)免費(fèi)發(fā)放的那15萬只避孕套卻已經(jīng)幾近用光，供貨告急，為此杜蕾斯公司不得不緊急追加供應(yīng)。杜蕾斯奧運(yùn)期間制作的一則廣告也得到了很多人的認(rèn)可，我們都知道奧運(yùn)精神是追求更快，更高，更強(qiáng)的，而杜蕾斯的奧運(yùn)逆向廣告則用五種顏色的小杜杜組成的奧運(yùn)五環(huán)，下面一行字：不是每個(gè)男人都希望自己是世界上最快的那個(gè)人。你懂得。安踏：押寶體育明星1999年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，隨后，孔令輝奪得了悉尼奧運(yùn)會(huì)乒乓球男子單打金牌，而安踏也在這場(chǎng)豪賭中摘得了勝利的果實(shí)，孔令輝那句我選擇，我喜歡，讓全國(guó)人民記住了安踏。這對(duì)安踏來說，是一個(gè)巨大推進(jìn)。安踏總裁鄭捷曾坦言，孔令輝的成功，讓安踏獲益不少，這也成為安踏在借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷上做出的第一次巨大成功案例。駿豐頻譜：產(chǎn)品進(jìn)駐國(guó)家體育總局訓(xùn)練局健康對(duì)于每個(gè)人都非常重要，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來說，其意義更是非同尋常。駿豐頻譜敏銳地找到了這個(gè)點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，在運(yùn)動(dòng)員緊張備戰(zhàn)奧運(yùn)之際，于2015年正式與國(guó)家體育總局訓(xùn)練局達(dá)成合作，其生產(chǎn)的內(nèi)喝外照系列頻譜產(chǎn)品為訓(xùn)練局內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員緩解肌肉緊張、消除疲勞，有效治療運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中的損傷，為運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練康復(fù)提供幫助。除此以外，駿豐還曾簽約奧運(yùn)冠軍楊威一家三口為品牌代言人，吳敏霞、王勵(lì)勤、彭勃、何可欣、滕海濱、秦凱、何沖等奧運(yùn)冠軍也先后出現(xiàn)在駿豐頻譜的營(yíng)銷活動(dòng)上，在中國(guó)征戰(zhàn)里約奧運(yùn)代表團(tuán)成立當(dāng)天，駿豐頻譜還舉辦了一場(chǎng)別開生面的千人奧運(yùn)助威活動(dòng)，奧運(yùn)攻勢(shì)猶如滔滔江水連綿不絕，市場(chǎng)反響也非常熱烈，可謂借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典之作。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰：金牌秒殺倫敦奧運(yùn)會(huì)雖然只有寶馬是正牌汽車贊助商，不過沒關(guān)系，反正離得遠(yuǎn)，我們盡可以打奧運(yùn)的擦邊球。所謂各有各的算盤，奧迪車型是中國(guó)射擊隊(duì)的指定用車，jeep品牌贊助的則是美國(guó)男籃和女籃。相比跨國(guó)巨頭，自主品牌也沒有錯(cuò)過，而且把聲勢(shì)弄得更大。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰可對(duì)本次奧運(yùn)營(yíng)銷下足了功夫，啟動(dòng)啟辰金牌秒殺活動(dòng)。即只要中國(guó)代表隊(duì)獲一枚金牌，東風(fēng)日產(chǎn)就拿出一輛啟辰d50進(jìn)行秒殺，秒殺價(jià)格僅一元。粗略估算一下，按照中國(guó)50枚金牌的奪金實(shí)力來算，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰此次將給出50輛啟辰d50，價(jià)值近340萬元，再加上整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作費(fèi)用不下千萬。雖然對(duì)于剛剛起步的啟辰品牌來說不是個(gè)小數(shù)目，但是相對(duì)于品牌提升帶來的豐厚回報(bào)，還是很劃算的。雪花啤酒：差異化的制勝之道贊助體育賽事是各大啤酒企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷手段，尤其是奧運(yùn)會(huì)，更是被啤酒巨頭們奉為最佳商機(jī)，當(dāng)燕京啤酒、百威啤酒都決定走常規(guī)的奧運(yùn)營(yíng)銷路線，雪花啤酒沒有亦步亦趨，而是另辟蹊徑，采取非常規(guī)奧運(yùn)營(yíng)銷策略。然而雪花的非奧運(yùn)營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)并非不奧運(yùn)。之所以稱之為非奧運(yùn)營(yíng)銷，是因?yàn)檠┗]有像其他品牌那樣以傳統(tǒng)習(xí)慣上的奧運(yùn)贊助商身份出現(xiàn)，而是目標(biāo)直指奧運(yùn)會(huì)不可分割的主體觀眾。它將奧運(yùn)會(huì)重在參與的精神，通過啤酒愛好者合作伙伴的方式予以體現(xiàn)，以此明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌直接贊助奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷手法，實(shí)現(xiàn)了差異化的制勝之道，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。阿迪達(dá)斯：讓奧運(yùn)成為品牌的dna在所有的奧運(yùn)贊助商里，阿迪達(dá)斯至少創(chuàng)造了兩個(gè)之最：贊助了最多的運(yùn)動(dòng)員和最多的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。對(duì)于這家老牌體育用品公司來說，奧運(yùn)就像dna一樣融入到品牌里面。北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯組織了有史以來最大的一次營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)是借此在中國(guó)超越老對(duì)手耐克，最終它如愿以償。除了空前的財(cái)力物力投入，阿迪達(dá)斯這次奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四年之久，從雅典奧運(yùn)會(huì)閉幕到北京奧運(yùn)會(huì)閉幕一直都沒有中斷過。其中尤其讓人稱道的是，它把10萬奧運(yùn)志愿者都變成了自己的品牌代言人。阿迪達(dá)斯不僅為奧運(yùn)志愿者提供服裝，的點(diǎn)評(píng),每一次現(xiàn)場(chǎng)連線,我們可以聽到的最多的一句話就是“一切皆有可能”。而隨之而來的是一系列以“英雄”為主題的詳細(xì)奧運(yùn)戰(zhàn)略計(jì)劃將在2008年陸續(xù)呈現(xiàn),而“英雄團(tuán)隊(duì)”、“英雄手勢(shì)”、“英雄榮歸”三大重要計(jì)劃則率先浮出水面。英雄團(tuán)隊(duì)計(jì)劃——“李寧”的戰(zhàn)略智慧2008年,李寧公司將攜贊助的中國(guó)乒乓球、體操、跳水和射擊,西班牙、阿根廷以及蘇丹、瑞典、西班牙、埃塞俄比亞運(yùn)動(dòng)資源組成的“英雄團(tuán)隊(duì)”,一起征戰(zhàn)北京奧運(yùn)會(huì)。2008年李寧公司將以這些“英雄團(tuán)隊(duì)”作為奧運(yùn)戰(zhàn)略核心,除為“英雄團(tuán)隊(duì)”加緊準(zhǔn)備奧運(yùn)相關(guān)裝備外,一系列以“英雄團(tuán)隊(duì)”為傳播主題的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也在正在進(jìn)行中。明年“英雄團(tuán)隊(duì)”將不斷以令人期待的亮相,以突破挑戰(zhàn)的方式,傳播“一切皆有可能”的李寧品牌主張。英雄手勢(shì)計(jì)劃――“李寧”的獨(dú)特營(yíng)銷作為為2008年奧運(yùn)戰(zhàn)略特別制定的重要內(nèi)容之一,李寧還發(fā)布獨(dú)特的“l(fā)”手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)的重要意義在于——它以大寫英文字母“l(fā)”,代表了li-ning的首字母。而其深層的核心信息為一組以英文字母“l(fā)”開頭的單詞:luck,love?！袄顚帯毕Ｍ@個(gè)生動(dòng)的手勢(shì)能作為一種鼓勵(lì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上積極拼搏,并為運(yùn)動(dòng)員帶來好運(yùn)的方式,贏得更多人的喜愛。英雄榮歸計(jì)劃――“李寧”的責(zé)任與胸懷李寧公司聯(lián)手中國(guó)運(yùn)動(dòng)員教育基金和中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)在明年開展“奧運(yùn)英雄榮歸計(jì)劃”:只要射擊、乒乓球、跳水及體操四支中國(guó)國(guó)家隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員在2008年奧運(yùn)會(huì)獲得金牌,上述機(jī)構(gòu)將聯(lián)合在運(yùn)動(dòng)員所在家鄉(xiāng)捐建一所以運(yùn)動(dòng)員名字命名的體育希望小學(xué)。李寧公司還將不遺余力地對(duì)“榮歸項(xiàng)目”進(jìn)行推廣,希望能有更多的運(yùn)動(dòng)員和企業(yè)投入到類似的行動(dòng)中。no.5ge:整合營(yíng)銷ge,一家多元化的科技、媒體和金融服務(wù)公司。除了行家,幾乎沒有幾個(gè)人能說得清楚ge是做什么的。當(dāng)年愛迪生發(fā)明燈泡的那個(gè)公司,現(xiàn)在已經(jīng)包括了能源、基礎(chǔ)建設(shè)、醫(yī)療、運(yùn)輸、金融、保險(xiǎn)等等多重業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在12家北京奧運(yùn)會(huì)top贊助商中,ge涉及贊助產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋范圍也是最廣的。在整合營(yíng)銷的概念下,ge公司參與了北京及北京周邊400個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),項(xiàng)目遍及37個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館,??168個(gè)商業(yè)樓宇。為了管理這一進(jìn)程,ge在北京成立了首個(gè)由來自公司內(nèi)部不同業(yè)務(wù)和職能部門組成的近百人的奧林匹克團(tuán)隊(duì)。奧林匹克團(tuán)隊(duì)和北京奧組委(bocog)緊密合作,提供一系列創(chuàng)新性的解決方案和產(chǎn)品,為北京市舉辦一屆有史以來規(guī)模最大、科技含量最高的奧運(yùn)會(huì)盡一份力量。ge確定的傳播品牌理念與奧運(yùn)理念比較契合,其醫(yī)療設(shè)備、水處理設(shè)備、風(fēng)力設(shè)備等,都與“綠色奧運(yùn)”的核心理念找到了契合點(diǎn)。這樣一系列的營(yíng)銷策略,樹立了其專業(yè)化的高端品牌形象,有助于其爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。據(jù)悉,ge“企業(yè)整合行銷”團(tuán)隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)之后并不會(huì)解散,而是投入到2010年的上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等其他大項(xiàng)目中。no.6安踏:安委會(huì)互動(dòng)2009年6月23日安踏體育宣布與中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,于未來4年成為中國(guó)奧委會(huì)體育服裝及中國(guó)體育代表團(tuán)的合作伙伴。這意味著從2009年到2012年新奧運(yùn)周期,中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)將在包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)賽事期間,身著安踏牌運(yùn)動(dòng)裝,亮相于世界各地。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,安踏打出了迅雷不及掩耳的一拳,卻保持驚人的高調(diào),此次合作所涉權(quán)益覆蓋之廣、年限之長(zhǎng)、贊助金額之高,在中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)史上是史無前例的。為配合安踏在2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)的推廣,安踏和中國(guó)奧委會(huì)合作共同主辦了“中國(guó)光芒由你閃耀——安踏2010年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽”。大賽以“中國(guó)光芒由你閃耀”為主題,鼓勵(lì)參賽選手將作品及創(chuàng)意說明上傳到大賽的官方網(wǎng)站,最終勝出的設(shè)計(jì)方案將有可能成為中國(guó)體育健兒在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的運(yùn)動(dòng)著裝。這是一次與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)?！百澲袊?guó)參與的國(guó)際化賽事,讓品牌跟隨中國(guó)體育代表團(tuán)走向國(guó)際,進(jìn)而影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！庇腥诉@樣形容安踏的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今,安踏已經(jīng)成為目前中國(guó)銷售數(shù)量最多的運(yùn)動(dòng)品牌,連續(xù)8年市場(chǎng)占有率第一,在中國(guó)平均每50個(gè)人中就有一個(gè)在消費(fèi)安踏的產(chǎn)品。而以冬奧為重要節(jié)點(diǎn)的安踏奧運(yùn)營(yíng)銷,正在不斷為安踏的發(fā)展注入新的動(dòng)力。no.7聯(lián)想:與奧運(yùn)一起聯(lián)想2007年4月26日,聯(lián)想集團(tuán)宣布成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴,這是奧運(yùn)會(huì)火炬接力歷史上第一家源自中國(guó)的合作伙伴。作為唯一源自中國(guó)的奧運(yùn)火炬設(shè)計(jì)單位,聯(lián)想為2008北京奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)了祥云火炬。以“淵源共生,和諧共融”的“祥云”為核心理念,使奧運(yùn)精神與中華文化完美融合。聯(lián)想此次營(yíng)銷的重頭戲全部放在全程火炬?zhèn)鬟f項(xiàng)目中,聯(lián)想還拿下《奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)標(biāo)版》廣告,而后又冠名中央電視臺(tái)的“你就是火炬手”節(jié)目。為保證宣傳效果。聯(lián)想在三亞推出的聯(lián)想奧運(yùn)公益計(jì)劃中,聯(lián)想將在火炬接力的113個(gè)境內(nèi)傳遞城市舉辦聯(lián)想奧運(yùn)火炬接力公益百城行活動(dòng)?！鞍严敕◣У礁摺?lián)想科技助力珠峰登頂”和“想法無處不在”的廣告有效結(jié)合,為聯(lián)想消費(fèi)集團(tuán)推出的新品牌ideapad產(chǎn)品上市進(jìn)行宣傳上的鋪墊。??火炬計(jì)劃是聯(lián)想的重頭戲,是一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)全民參與熱情的活動(dòng)?；鹁嬗?jì)劃包括火炬設(shè)計(jì)、火炬手、火炬紀(jì)念品、店面火炬推廣及媒體火炬推廣等一系列計(jì)劃?！皧W運(yùn)火炬手”選拔賽在2007年6月底展開,在全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)尋找最具奧運(yùn)精神的探索者擔(dān)任聯(lián)想奧運(yùn)火炬手和火炬形象大使。從網(wǎng)絡(luò)報(bào)名到電視直播再到選手博客,聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷滲透到了每一個(gè)環(huán)節(jié)。no.8可口可樂:奧運(yùn)暢爽地帶從1928年可口可樂用1000箱可口可樂贊助荷蘭阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)開始,此后每一屆奧運(yùn)會(huì)上都可以看到“可口可樂”的標(biāo)志?？煽诳蓸分贫巳轿怀鰮舻臓I(yíng)銷策略,就是要讓可口可樂在奧運(yùn)期間“無處不在”。而談到奧運(yùn)營(yíng)銷策略,可口可樂公司中國(guó)區(qū)副總裁李小筠稱,“因?yàn)閵W運(yùn)有人文、綠色、科技三大口號(hào),推動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí),也要配合三個(gè)奧運(yùn)口號(hào)。為此,我們推出五個(gè)‘p’戰(zhàn)略,也就是people(人)、partner(伙伴)、planet(地球)、profit(利潤(rùn))、product(產(chǎn)品)的業(yè)務(wù)策略架構(gòu)。”而這被視為統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)可口可樂營(yíng)銷各個(gè)方面的指導(dǎo)方針。同時(shí),可口可樂一改過去以體育明星為代言人的表現(xiàn)方式,推出了“forthefans”的營(yíng)銷主題,一心與消費(fèi)者打成一片。通過全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品活動(dòng)、圣火傳遞、入場(chǎng)券促銷、發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念章和紀(jì)念瓶等舉措,人們親切、真實(shí)的體驗(yàn)到了可口可樂與奧運(yùn)的魅力。2008年北京奧運(yùn)會(huì),作為整合傳播的重要一環(huán),可口可樂再次為世人送上營(yíng)銷創(chuàng)新的經(jīng)典之筆——“qq火炬在線傳遞”。這個(gè)創(chuàng)意相當(dāng)簡(jiǎn)單,但收益巨大。僅僅幾天時(shí)間,qq火炬在網(wǎng)上已呈燎原之勢(shì)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可口可樂與幾億人聯(lián)動(dòng)一起共享奧運(yùn)激情,大大提升了品牌的美譽(yù)度。后來的“中國(guó)心”圖標(biāo)行動(dòng),也是在火炬圖標(biāo)的帶動(dòng)和啟發(fā)下出現(xiàn)的。no.9三星:30名奧運(yùn)火炬手申城助陣??不少人都認(rèn)為,1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星。毋庸置疑,這屆奧運(yùn)會(huì)給三星提供了一個(gè)露臉的機(jī)會(huì),但三星今天的輝煌,絕不是僅僅靠一次漢城奧運(yùn)會(huì)便一蹴而就的,事實(shí)上,三星贊助1988年漢城奧運(yùn)會(huì)時(shí)的身份僅僅是韓國(guó)國(guó)內(nèi)贊助商。針對(duì)2008北京奧運(yùn)會(huì),三星制定了詳盡的營(yíng)銷戰(zhàn)略,不僅僅在原有的傳統(tǒng)宣傳活動(dòng)中加入中國(guó)色彩予以創(chuàng)新,更制定出了富有創(chuàng)意的新計(jì)劃。奧運(yùn)火炬接力計(jì)劃、三星奧運(yùn)會(huì)宣傳館(or@s,olympicrendezvous@samsung)以及無線奧運(yùn)工程(wow,wirelessolympicworks)作為三星奧運(yùn)營(yíng)銷的主要載體,將被賦予更多的中國(guó)元素,以達(dá)到讓更多的中國(guó)公眾感受奧運(yùn)、分享奧運(yùn)的目的。除此之外,三星公司還專門針對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)制定了更為“本土”的營(yíng)銷活動(dòng),包括邀請(qǐng)中國(guó)奧運(yùn)冠軍劉璇作為三星奧運(yùn)形象大使;在北京、上海等區(qū)域中心城市舉行“三星系列奧運(yùn)盛典”巡回活動(dòng);以及在本屆奧運(yùn)會(huì)上將首次采用的三星奧運(yùn)標(biāo)識(shí)(sovis,samsungolympicgamesvisualidentitysystem)等等。在2008年5月20日至21日火炬?zhèn)鬟f上海站的期間,三星公司帶領(lǐng)精心選拔的約30名奧運(yùn)火炬手參與到火炬接力的活動(dòng)中,并隨之開展一系列的奧運(yùn)推廣與公益活動(dòng)。10月底,三星公司聯(lián)手奧運(yùn)會(huì)無線通信領(lǐng)域全球合作伙伴top,在上海舉行了一場(chǎng)主題為“scollection”的時(shí)尚盛典活動(dòng),與奧運(yùn)明星以及社會(huì)各界知名人士共同預(yù)祝北京2008奧運(yùn)會(huì)順利舉行?；顒?dòng)名為“scollection”,主要意為三星(samsung)、奧運(yùn)精神(olympicspirit)和上海(shanghai)的結(jié)合?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以大型時(shí)裝表演的形式,展示了160余款三星手機(jī)。奧運(yùn)會(huì)形象大使、體操冠軍劉璇,韓國(guó)著名歌星安七炫等表演了節(jié)目。三星公司是全世界在奧運(yùn)營(yíng)銷方面做得最成功的公司之一。從1998年成為長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)無線通訊設(shè)備領(lǐng)域全球伙伴,到2008年北京奧運(yùn)會(huì),三星是每一屆奧運(yùn)會(huì)和冬奧會(huì)的贊助商。三星的品牌認(rèn)知度從贊助奧運(yùn)之前的不到50%提高到現(xiàn)在