保險產(chǎn)品組合計劃

善用產(chǎn)品組合輕松突破萬元件手機(jī)的演變歷程一個重要的觀念不要跟客戶討論價格，客戶在乎的是價值的體驗——客戶嫌棄的不是產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)，關(guān)注產(chǎn)品背后所為他們帶來的意義與公用請問IPAD有多少個零部件？喬布斯語錄關(guān)于產(chǎn)品我們把屏幕上的按鍵設(shè)計得如此完美，就是為了讓你情不自禁地點擊它們。關(guān)于設(shè)計要把某個東西設(shè)計得很好，你就必須熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持續(xù)投入很大的熱情才能真正徹底地明白它，你需要反復(fù)地咀嚼回味，而不只是囫圇吞棗。但是，大多數(shù)人不愿意花時間這樣做?！按蠖鄶?shù)時候，你沒有把設(shè)計給用戶看之前，用戶根本不知道他們想要什么?！薄獑滩妓箚處椭麟x去，老馬有話說【奧巴馬：喬布斯改變了我們看待世界的方法】他改變了我們的生活，重塑了整個業(yè)界，并在人類史上取得少有的成績。他敢于用不同方式思考，他足夠大膽，敢于相信自己能夠改變世界，喬布斯將科學(xué)技術(shù)與人文科學(xué)和人性想結(jié)合是其產(chǎn)品成功的根本所在。他具有足夠的才能這么做，奧巴馬還承認(rèn)，他的確從喬布斯那里收過一個IPAD2。

一個偉大的企業(yè)離不開產(chǎn)品創(chuàng)新——技術(shù)創(chuàng)新——觀念創(chuàng)新——一個塊錢的硬幣怎么讓他不貶值？打破思維誤區(qū)萬元件不是單個險種保費過萬？不要輕易迎合客戶口味而隨意減低標(biāo)準(zhǔn)？客戶加保的前提是在原有基本保障額度不足，而非再推薦新產(chǎn)品！客戶的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們給他設(shè)計的計劃顧客不是對產(chǎn)品不滿意，而是產(chǎn)品的功用小于他們的期望值。結(jié)論一切滿足客戶全方位體驗的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品世上本無新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新西區(qū)崛起從萬元件開始自我設(shè)限，阻礙成長！—認(rèn)為保費太高，客戶支付不起

—患得患失，怕講高了，把客戶嚇跑了

—感覺10萬大病差不多夠用了

—潛意識，就是3000多元成人版萬元件險種組合計劃一險種年存保費（元）交費年限保額永福人生年金保險（分紅型）1000020年1萬附加永福重大疾病提前給付32020年1萬附加安心無憂意外傷害（基本+可選）2101年航空30萬、公共交通工具20萬、普通意外10萬意外傷害醫(yī)療2201年100元/天，1萬醫(yī)療報銷世紀(jì)泰康（基本+可選）二檔+二檔4681年普通住院津貼100元、重疾津貼120元、器官手術(shù)12萬、非器官手術(shù)7000元億順新?？?01年航空50萬、火車輪船30萬，意外傷害5萬，2000元意外醫(yī)療合計11298

客戶的需求：規(guī)避因意外、疾病帶來的財務(wù)風(fēng)險規(guī)避稅收身價保障享受高品質(zhì)的養(yǎng)老生活特色（1）全方位醫(yī)療保障，相當(dāng)于公費醫(yī)療（2）高身價保障，彰顯尊貴身份（3）充足的養(yǎng)老金，享受優(yōu)雅退休生活舉例：艾先生，男，30歲，保費：11298元/年（相當(dāng)于941.5元/月，31元/天），年存20年，一旦生效，擁有以下賬戶：成人版健康醫(yī)療養(yǎng)老計劃第一個賬戶，健康醫(yī)療保障賬戶生命最高保障：22萬—102萬意外門診報銷額度：1.2萬元/年（免賠100萬）意外住院營養(yǎng)補(bǔ)助：5.45萬元/年意外傷殘保障額度：82萬元（按傷殘等級賠付）普通疾病住院營養(yǎng)費用補(bǔ)助額度：3.65萬元/年，每天？？元。（100天）重大疾病住院營養(yǎng)費用補(bǔ)助額度：5.81元/年，每天？？元。（200天）器官移植費用給付額度：12萬元/年非器官移植手術(shù)費用額度：7000元/年重大疾病給付金額度：22萬+累計分紅注（1）器官移植、非器官移植手術(shù)不需要發(fā)票，重大疾病理賠報銷不需要發(fā)票且一經(jīng)確診憑醫(yī)院診斷證明即可提前給付。（2）住院營養(yǎng)費用補(bǔ)助不需要發(fā)票，憑醫(yī)院住院記錄證明即可按天數(shù)給付。（3）以上醫(yī)療費用報銷按國家公費醫(yī)療報銷規(guī)定來報銷。第二個賬戶：養(yǎng)老金賬戶艾先生交費20年，所交總費用11298元x20年=225960元；艾先生養(yǎng)老金賬戶60歲：可一次性領(lǐng)?。?8萬或累計到70歲時：84萬或累計到17歲時：139萬注：養(yǎng)老金可選擇月領(lǐng)或者年領(lǐng)，也可一次性領(lǐng)取。少兒計劃產(chǎn)品組合險種年存保費（元）交費年限保額永福人生年金保險（分紅型）1000010年1萬附加永福重大疾病提前給付19010年1萬附加安心無憂意外傷害（基本）8510年5萬意外傷害醫(yī)療19010年100元/天，醫(yī)療報銷5000元少兒樂卡601年5000元醫(yī)療報銷（100元免賠），5萬意外身價世紀(jì)泰康（基本+可選）二檔+二檔2871年普通疾病津貼100元，重疾津貼120元，器官移植12萬，普通手術(shù)7000元合計10812

萬元件少兒版保障計劃計劃特色：（1）全方位醫(yī)療保障，呵護(hù)孩子健康成長（2）為孩子成長過程提供持續(xù)不斷的現(xiàn)金流并作出完善的規(guī)劃，減輕父母對子女愛的負(fù)擔(dān)。舉例：康先生，30歲，有個3歲的女兒，想為女兒作一生的規(guī)劃。既想滿足在成長過程中教育金、創(chuàng)業(yè)金的準(zhǔn)備，又想兼顧醫(yī)療保障。年存保費10812元，存10年。從存入保費開始，即可擁有以下兩個賬戶：

第一個賬戶：健康醫(yī)療保障賬戶1、生命最高保障，176540元+累計分紅；2、意外門診報銷額度：1萬元/年（免賠100元）3、意外住院營養(yǎng)費補(bǔ)助額度：5.45萬/年，每天200元；4、意外傷殘保障額度：10萬（按等級賠付）5、普通疾病住院營養(yǎng)費用補(bǔ)助額度：3.65萬元/年，100元/天；6、重大疾病住院營養(yǎng)補(bǔ)助額度：5.81萬/年（220元/天）；7、器官移植費用給付額度：12萬/年8、非器官移植手術(shù)費用補(bǔ)助額度：7000元/年9、重大疾病給付額度：11萬元+累計分紅第