大敗局讀后感2000字

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《大敗局》讀后感

暨南高校管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

廖秋杰

古往今來(lái)，歷數(shù)朝代的興衰榮辱，血雨腥風(fēng)中夾雜著多少恩怨情仇，都是在很多次周而復(fù)始反復(fù)吟唱的一首首凄美之歌里鋪就的哀傷畫(huà)卷。也正是這些失落、圓滿(mǎn)、刻骨的痛苦，才孕育出此般甜蜜的誘惑，但凡你只需是一個(gè)擔(dān)心于現(xiàn)狀的人，無(wú)論你誕生在哪朝哪代，歷史的車(chē)輪總會(huì)把你推動(dòng)戰(zhàn)斗的深淵，成為無(wú)所畏懼的領(lǐng)跑人，領(lǐng)會(huì)高處不勝寒的絕世美景，你就是英雄。一只腳踏錯(cuò)，即刻成為粉身碎骨的先驅(qū)者，可謂千古恨。人生短短數(shù)載，經(jīng)得起幾般殘忍的輪回？作為大敗局中十家企業(yè)從如日中天的豪情至凄凄慘慘的消逝的小小見(jiàn)證者，內(nèi)心從無(wú)比的傲慢滑至痛心的惋惜，幾多風(fēng)雨，幾多豪情，也只是在彈指一揮間。從勝局中開(kāi)拓一條穩(wěn)健向上進(jìn)展之路，從敗局中睿智謀劃一條適合自身進(jìn)展的平坦之路，是作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)跑人至關(guān)重要的使命和責(zé)任?；蛟S只需要多一點(diǎn)點(diǎn)的讓步和妥協(xié)，那些紅遍上個(gè)世紀(jì)八、九十年月的行業(yè)巨頭們也不至于悄悄消逝得不無(wú)蹤跡。

本書(shū)的主要目的便是探尋聞名企業(yè)“中國(guó)式失敗”的基因。具體分析了改革開(kāi)放三十年來(lái)失敗的聞名企業(yè)的緣由以及給后來(lái)者的警示分析了瀛海威、秦池、愛(ài)多、巨人、玫瑰園、飛龍、三株、太陽(yáng)神、南德、亞細(xì)亞、健力寶、科隆、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三九、托普中國(guó)新興企業(yè)盛極而衰的失敗基因。

他們中的大多數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)制造過(guò)另全部中國(guó)人都為之震撼的，輝煌的成果，以至于同行業(yè)中許多后來(lái)者至今仍無(wú)法啟及。但他們的輝煌僅僅是曇花一現(xiàn)，在那個(gè)處處是商機(jī)的，另全部有志青年都為之燃燒激情的非理性年月，戰(zhàn)略上或人性道德把握上的稍有偏頗就可能會(huì)葬送一個(gè)企業(yè)或企業(yè)家的命運(yùn)，而非系統(tǒng)、非專(zhuān)業(yè)化的管理模式和管理理念，無(wú)疑更會(huì)使這種偏頗越走越遠(yuǎn)。這許很多多近乎悲壯的失敗背后，卻帶給后人更多參考和解讀的價(jià)值，提示我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)面前不得不保持高度警惕，以免重蹈歷史的覆轍，

其實(shí)從案例中，不難看出，這些當(dāng)年的“英雄”企業(yè)和企業(yè)家都是一群有勇有謀的人，起碼在企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候具備有勇有謀。慣用的招數(shù)無(wú)外乎就是營(yíng)銷(xiāo)策劃+廣告狂轟濫炸。

這些企業(yè)的勝利總是很快速的，并且在企業(yè)創(chuàng)立初期處于暴利期。之所以造成這種狀況，中國(guó)的國(guó)情是很重要的緣由。在中國(guó)的企業(yè)圈，有一種特別的、宜于奇跡萌芽的土壤。假如你正好發(fā)掘到了此種土壤，你是一個(gè)幸運(yùn)兒的同時(shí)，更需要高度的警惕和冷靜的覺(jué)察，任何一個(gè)奇跡的基因中，總無(wú)非生長(zhǎng)著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不行思議的。

該階段輝煌企業(yè)都有幾個(gè)顯著特征，首先是企業(yè)家膽大，這時(shí)期，膽識(shí)是打算企業(yè)大小和是否勝利的重要標(biāo)識(shí)，有膽識(shí)就有市場(chǎng)；其次是營(yíng)銷(xiāo)無(wú)章法，這各階段營(yíng)銷(xiāo)是粗放式的，是奠定的企業(yè)家策略，如秦池進(jìn)攻沈陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)，老總租了一架直升機(jī)，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人顏色，這跟其老總軍人出身有著直接關(guān)系。其次，快速成長(zhǎng)超乎想象，無(wú)論是愛(ài)多、秦池、健力寶等一些企業(yè)的成長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的最初設(shè)想，造成企業(yè)的管理、人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)進(jìn)展速度，從而為將來(lái)埋下了進(jìn)展陰影。

大敗局里面輝煌的企業(yè)，帶有明顯特色性、階段性等時(shí)代特征。

總而言之，它不是理性的產(chǎn)物。有哪一個(gè)企業(yè)可以在這些過(guò)敏因素下健康成長(zhǎng)？而作為奇跡制造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點(diǎn)快速的回歸到現(xiàn)實(shí)，竭力掌握自身的非理性沖動(dòng)，快速地脫胎換骨，以一種平常的姿勢(shì)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃進(jìn)展的長(zhǎng)期生存之道。

廣告大師克勞德.霍普金斯在他的《科學(xué)的廣告》一書(shū)中曾經(jīng)不太經(jīng)意地寫(xiě)下了這樣一段文字：“我所看到過(guò)的許多經(jīng)營(yíng)危機(jī)大都是因?yàn)橄旅鎺追N緣由：做事太多分，在潛在機(jī)遇面前不夠大膽，看不起保守作風(fēng)而倉(cāng)促行事，可怕競(jìng)爭(zhēng)者可能比自己走得更遠(yuǎn)或爬得更高，

所以自己不惜在一條未曾開(kāi)拓的小路上貿(mào)然領(lǐng)跑”，而中國(guó)的許多企業(yè)正是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。

在《大敗局》中，可以精確?????的得出一種結(jié)論。在中國(guó)的企業(yè)圈，有一種特別的、宜于奇跡萌芽的土壤。假如你正好發(fā)掘到了此種土壤，你是一個(gè)幸運(yùn)兒的同時(shí)，更需要高度的警惕和冷靜的覺(jué)察，任何一個(gè)奇跡的基因中，總無(wú)非生長(zhǎng)著這樣一些特質(zhì)：非理性的、激情的、超常規(guī)的、不行思議的?？偠灾皇抢硇缘膬鹤?。有哪一個(gè)企業(yè)可以在這些過(guò)敏因素下健康成長(zhǎng)？而作為奇跡制造者本身，在一鳴驚人之后，要從那種僥幸的興奮點(diǎn)快速的回歸到現(xiàn)實(shí)，竭力掌握自身的非理性沖動(dòng)，快速地脫胎換骨，以一種平常的姿勢(shì)和形象成為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的一份子，才是企業(yè)蓬勃進(jìn)展的長(zhǎng)期生存之道。

正如《大敗局》中得“三北”者成諸侯的秦池，它便是我讀此書(shū)最覺(jué)得圓滿(mǎn)的案例。機(jī)遇和才智讓姬長(zhǎng)孔給秦池找到了契機(jī)，廣告效應(yīng)的激情轟炸便是秦池的天作之合，內(nèi)部勤懇耕作，外部大膽宣揚(yáng)，通過(guò)最有效的主流媒體平臺(tái)，快速樹(shù)立了品牌知名度。酒其實(shí)和保健品、化妝品一樣，是一種很難評(píng)測(cè)其好壞的產(chǎn)品，更多的是品牌影響力與文化緊密相關(guān)，同時(shí)產(chǎn)品的附加值很高，真實(shí)價(jià)值很難估量，這都是秦池酒的優(yōu)勢(shì)所在。在占據(jù)了行業(yè)強(qiáng)大市場(chǎng)份額之后，作為一個(gè)面對(duì)中國(guó)的大企業(yè)來(lái)講，和諧的解決需求與供應(yīng)關(guān)系，尤其顯得重要，而此刻的秦池合理地利用了OEM方式，簡(jiǎn)潔的講，別人生產(chǎn)酒，自己貼牌，有效解決了產(chǎn)能問(wèn)題，綜合幾方面，都是秦池運(yùn)籌帷幄的決勝因素。有句話(huà)說(shuō)得好，“槍打出頭鳥(niǎo)”。的確，在同行業(yè)中，秦池的勝利不免給其他同行業(yè)人造就了挖心之痛，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的